事实证明，只要用心去寻找、去调查、去研究，总能在人们未被满足的需求中找到适合自己的商机。
跟踪客户需求
企业家要经常问自己客户需要什么，然后经常或有目的地调查研究客户，看哪些产品适合自己企业开发生产，并形成核心能力——在自己的生产领域，企业能够生产并提供市场需要的东西。
现在很多人睡得晚，起得晚，没时间吃早餐，加班没时间出去吃饭，很容易饿肚子。当人们需要营养时，他们不能补充。如果长期下去，会透支健康，缩短寿命。当他们四十多岁时，他们显然感到无能为力。“营养快车”是娃哈哈集团开发的产品，是为没时间吃早餐的上班族开发的补充营养饮料。现在，《营养快报》的销售额已经超过了100亿。
我们在使用电脑或者手持终端上网的时候，最害怕的就是感染病毒或者被攻击，所以用户对杀毒软件的需求很强烈，但是杀毒软件的支付系统制约了行业的发展。奇虎360创始人周认为，网络安全正成为网民的一项基本服务，应该像网络搜索、网络聊天、电子邮件等产品一样免费。
周先是搭建了一个360 Guardian网络安全平台，供卡巴斯基用来推广杀毒产品，之后又开发了360杀毒和360安全浏览器供用户免费使用。截至2012年第一季度，奇虎360产品的月活跃用户已达4.11亿，其浏览器的市场渗透率为62%。
奇虎360颠覆了杀毒行业的游戏规则，开创了新的商业模式:通过免费杀毒软件吸引大量用户，并将这些用户转化为360安全浏览器的用户；而通过360安全网站，奇虎360找到了将用户流量转化为现金流的支点，从而获得搜索引擎、广告收入、软件推广费等份额。
2011年，奇虎360的营业收入和净利润分别增长191%和83%，达到1.6785亿美元和1560万美元。奇虎360获得了CDH创投、红杉资本、IDG公司等数千万美元的风险投资。2011年3月30日，奇虎360在纽约证券交易所正式上市交易。
麻烦是需求，问题是商机
麻烦、问题、缺陷、缺点、不满、失败、挫折、抱怨、不便……这些来自客户的反馈是创业者探索市场的绝佳机会。
哪里有问题，哪里就有市场。
欧洲人对葡萄酒的储存条件有严格的要求，这一直是个问题。针对这一问题，海尔开发了飘威酒柜，用于存放各种名酒。消费者可以自行设定温度并保持恒温，为葡萄酒储存创造有利条件。
一般冰箱有两个缺陷:冰箱温度在7~8度，细菌还能存活，食物容易腐烂；冷冻室虽然可以保鲜，但必须解冻。三洋博士和山根赵梅博士发现冰温区，即零下1~3度，冷冻水果和鱼，但不坚硬，可以防止细菌繁殖，这是保持食物新鲜和保持其原始风味的最佳温度，因此他们开发了一种冰温冰箱。
华龙集团根据学生的营养需求，在面粉中添加微量营养素，研制出中国营养学会认证的“A级学生专用粉”。同时，在方便面中添加强化营养素和天然骨头汤，开发出“金脉朗面”“煮吃”系列认证方便面，补充人体所需的钙、磷、骨胶元素。
这些成功创新的出发点在于关注“烦恼”和“困难”，从领导者或竞争对手的缺陷中挖掘机会。
龙头企业有自己的经营方法和规则，但这些经营方法和规则未必没有缺陷，对后来者来说是商机。
“嫁给一只大灰狼，做一只懒羊。”我们都知道这个流行语来源于中国本土动画片《喜羊羊与大灰狼》。目前喜羊羊和大灰狼的衍生产品价值超过10亿元。有人开玩笑说，它是中国历史上最赚钱的“羊”和“狼”。
但是很少有人知道喜羊羊的父亲卢永强，一开始并不是动画师，而是编剧兼作词人。他是看着外国动画片长大的，而几部中国动画片给人的印象是单纯天真。他想成为一个颠覆性的原创中国漫画。
然而，事情并不总是顺利的。第一部动画《宝贝女儿与好妈妈》虽然收视率不错，但广告根本卖不出去，店里的衍生玩具也没人关心。虽然过程痛苦，但卢永强从未放弃对中国原创动画的执着追求。他开始重新选择角色和主题，最终从公司10组员工提出的动画形象中选出“狼”和“羊”。卢永强为《喜羊羊与大灰狼》设定的核心原则是:快乐，不说教。
随着喜羊羊和大灰狼产量的增加，公司的现金流变得非常紧张。设计《宝贝女儿，好妈妈》和《喜羊羊与大灰狼》动画形象的设计总监的离职，让卢永强感受到了前所未有的压力。但陆永强坚持不懈，与众多知名商家结成战略合作伙伴，开发生产了数十款音像制品、图书等动漫衍生品。如今，《喜羊羊与大灰狼》已经创作了近600集。
生活中往往有很多不便，这是市场的突破点。当你解决了人们的不便，也就是满足了人们的需求，你就会发现新的市场。如果很多人有这样的不便，这个市场将是巨大的。
中国著名慈善家陈光标的第一桶金就是从解决一台医疗仪器的“不便”和“非直观”中得来的。
毕业于南京中医药大学的陈光标，有一天看到了一种新型耳穴疾病检测仪，通过将两个电极夹在耳朵上，就可以检测出自己身体的哪个部位有病。陈光标灵机一动。他想:这个疾病检测仪不错，但是不直观。如果患者能直接看到检测结果，产品会很受欢迎。
第二天，陈光标要求专家提供指导，在耳穴疾病检测仪上安装监视器，并输入生理图像。患者只要握住仪器的两个电极，就能在监护仪上清楚地看到自己身体的哪个部位有疾病。这款名为“跨世纪家用CT”的新型仪器不仅获得了国家专利，而且一上市就获得了广泛的好评。一台简单的疾病检测仪经过创新，价值翻了一番，原来100多元的原型机经过改装，售价8000多元。
在共同的地方寻找商机
发掘商机不需要太多的努力和困难。事实上，在常见的生活现象中，有很多市场机会。比如很多企业从失眠中找到了商机，食品企业和医药企业开发了多种保健食品或药品来解决失眠。
人们总是热衷于一些包含商机的活动。
电信运营商开发了移动互联网接入、手机支付、铃声下载、位置服务、互动游戏等增值业务。在韩国，运营商为不同的群体提供个性化服务。例如，运营商为25至35岁的商务人士提供高速互联网接入、移动办公等服务；针对18~25岁年轻时尚人群，提供手机互动游戏、音乐下载、图片传输、时尚新品折扣等服务；对于女性，我们主要提供美容院、餐厅、商场打折等服务。电信运营商正在与金融机构、门户网站、餐饮、交通、娱乐、商业、媒体等企业合作，让移动数据服务渗透到人们日常生活的每一个角落。
短缺就是商机。
在中国改革开放的35年里，很多人都在瞄准短缺市场发家致富。当前和未来，虽然很多产品处于过剩状态，但部分行业仍然供不应求，部分产品和服务(特别是高端产品和服务、特殊产品和服务)仍然供不应求。
中国通用航空空行业未来十年需要各类飞机10万架，但目前中国通用航空空飞机只有1000架左右，美国只有24万架。华航空行业缺乏具有自主知识产权的发动机，中国无人机缺乏稳定可靠的软件操作系统。
中国制药行业的人普遍认为，原创专利药是中国制药企业最稀缺的产品，谁能研发出原创专利药，谁就能赢得市场。
在节能环保、新一代信息技术、生物、高端装备制造、新能源、新材料、新能源汽车等战略性新兴产业中，中国企业缺乏核心技术和自主知识产权，能够产业化、商业化的产品很少。
中国水污染严重，大家都不敢喝自来水，都喝瓶装纯净水和矿泉水，纯净水行业几乎是暴利行业。根据NASA的全球测量数据，空气体污染在我国最为严重，清洁的空气体非常稀缺，因此肺癌的发病率极高。如果一个企业通过高质量、低成本的负离子发生器，把当地的环境变成一个干净的空气室，一定会赢得市场。
人们的习俗和节日可以为我们创造无限的商机。
庆祝节日的活动越来越多，包括购物狂欢、家庭团聚、休闲旅游、生活体验、教育培训、宗教活动等。谁能创造出满足客户需求的创新活动，谁就能赚到大钱。阿里巴巴打造的光棍节营销就是一个很好的案例。
2009年，淘宝商城市场部认为，11月11日光棍节比传统节日更富有草根娱乐精神和互联网时代特色，受到网友的高度追捧。除此之外，临近年底，商家也要清理库存，冲销量。很多“光棍”也是10号领工资，11号升职很合适。11月11日，淘宝商城首次推出光棍节营销计划，27个品牌五折促销。仅杰克&琼斯单日销售额就超过500万元，甚至好于淘宝商城的预期。
2010年，淘宝商城提前三个月宣传光棍节，11月11日销售额达到9.36亿元。2011年11月11日是百年一遇的“光棍节”，支付宝单日交易金额突破33.6亿元。2012年11月11日“光棍节”，支付宝总销售额191亿元，其中天猫销售额132亿元，淘宝销售额59亿元。
政治事件也蕴含着巨大的商机。
广东、深圳、香港的一些商人抓住香港回归祖国的机会，设计了大量纪念品，赚了很多钱。
在美国留学的黄亚，在2004年美国大选中赚到了钱。克里的竞选团队找到加油站老板，让他们把加油嘴改造成克里的卡通头像，布什的竞选团队也这么做了。受其启发，黄亚设计了一顶帽子和一面以美国国旗为背景的小旗，54颗星星组成布什或克里的名字，上面印有两位总统候选人的头像，并配有V字形手势和“我想成为美国总统”的口号。她利用总统竞选团队和社区选举组织的资源，向美国各地出售“克里”帽子和旗帜；“布什”帽子和旗帜产品的专利也以85万美元卖给了布什竞选团队。当美国大选尘埃落定时，黄亚已经赚了270多万美元。
观察消费者的消费行为，思考和调查是否有新的商机。
万豪是世界领先航空公司空餐饮公司的所有者，最初从事啤酒店业务。然而，当他开了9家啤酒店，并计划在未来三年内将餐馆数量增加一倍时，他看到机场附近的啤酒店里，顾客把晚餐和零食塞进包里，然后匆忙赶飞机。他觉得很奇怪，于是拜访了东方航空空，决定开创一门新的生意——航空空餐饮。几个月后，这项业务迅速扩展到美国航空空，每天为22架客机提供餐饮服务。航空公司空餐饮业务从万豪的这一“意外”中发现并演变，迅速扩展到100多个机场。
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重新定位价值，创造新的商业机会价值创造型企业的实践表明，如果将自己局限在一个狭窄的产品范围内，产品的生命周期可能会很短。如果您将产品重新定位到某一类型的产品，其生命周期可能会很长。
在美国，如果你简单地把自己定位为高品质瓷器的卖家，你的瓷器可能永远卖不好。但是如果你把自己定位为新娘礼品公司，你可能会成为最受欢迎的高品质瓷器卖家。这是因为美国新娘都想要一套精美的瓷器，但是送礼的人不明白她想要什么样的瓷器，所以她会送其他的礼物来代替。一家瓷器公司用古老的“新娘登记”方法，在与送礼人约定的价格范围内了解新娘的需求，并代表送礼人将瓷器送给新娘，大获成功。
美国赫尔曼& # 8226；米勒家具公司以生产现代风格的艾姆斯椅子而闻名，但当其他制造商也生产这种椅子时，米勒公司转向生产和销售办公和医院工作站的家具，并取得了成功。最后，当“未来办公室”出现时，米勒公司建立了一个设施管理研究所。它不卖家具，但就如何在办公室布局和所需设施方面，低成本安排最佳工作流程，提高效率，让员工感受到满满的工作心情，为其他公司提供咨询服务。米勒公司为客户设定“价值”。它告诉客户，你可能在家具上花了钱，但你买回了你的工作效率和热情，所以这些钱是“值得的”。
在相同的社会经济背景下，同行对客户需求和行业发展方向的看法可能不尽相同。为什么在行业发展的转型期，少数企业往往成功，而大多数企业却失败？因为大多数企业只是跟风“赶时髦”，只有少数企业有独到的见解而脱颖而出。
当路易& # 8226；当郭士纳接受IBM董事长兼首席执行官的职位时，业界假设IBM及其IT行业正在发展:客户希望打破IBM在该行业的垄断，因此将IBM分离是明智之举，个人电脑是其发展方向。
路易& # 8226；郭士纳发现，微软、英特尔等公司是在为IBM系统提供附加产品的过程中成长起来的，这说明了IT行业专业化发展的成功模式。然而，市场细分使得客户必须负责集成所有计算机技术。由于计算机行业的标准不统一，企业很难确定一个完整简单的解决方案。
路易& # 8226；郭士纳还发现，网络和高速宽带将连接工作场所、家庭和学校，一个开放的行业标准将会出现。基于这一标准的高速宽带网络系统可以连接无数新设备，预示着后PC时代的到来。
路易& # 8226；郭士纳坚信，IBM具有独特的竞争优势，因为在整个IT行业中，没有一家公司像IBM这样拥有软件、硬件和辅助设备，而且它比其他公司更有能力集成所有计算机部件。
路易& # 8226；郭士纳重新认识了客户需求和行业发展趋势，重新定义了IBM的发展方向和发展战略，即打造全球化企业，整合服务部门，发展电子商务，发展全球最大的软件业务，销售IT技术，为客户提供计算机和网络方面的“完整解决方案”。后来，IBM不仅扭亏为盈，还重新获得了行业的主导地位。
拓展新用途，开拓新商机
人们往往设置自己的思想牢笼，以为产品只能在某些固定的场合使用，却不知道只需稍微改变产品的用途，就能开拓新的市场。比如中国海尔研发的洗红薯的洗衣机、洗大袍子的洗衣机、洗油的洗衣机、节日冰箱、学生可以当写字桌用的冰箱。
同样的产品在不同的情况下有不同的用途。随着产品功能的不断增加和延伸，手机将成为很多场合不可或缺的终端设备。需要通话时，手机就是电话；当你需要导航时，手机就是导航器；需要拍照的时候，手机是相机；当你需要支付时，你的手机是信用卡；当你需要通过海关时，你的手机就是你的护照。需要看医生的时候，手机是心电图仪和超声波；需要睡觉时，手机可以播放摇篮曲；当你遇到危险时，你的手机可以报警并发出威慑性的声音。
如果企业执着于不同用途的产品研发，就会发现一个“颠覆性、创新性”的产品市场。就像iPod、iPad、双屏电视、折叠显示屏、触屏智能手机一样。当然，这需要“颠覆性创新”思维。
比如改变“衣服只能穿”的观念，开发阳光、风能储能服装；改变“手表单计时”的观念，开发太阳能、风能储能充电功能；改变“高温烹饪”的观念，发展低温烹饪。转变“看病一定要去医院”的观念，发展远程诊断和远程治疗；转变“看病一定要去大医院”的观念，发展“一人门诊连锁体系”。总之，一切都是可以改变的，企业必须在改变的过程中创造新用途、新产品和新市场。
美国人罗伯特& # 8226；克罗克在中国参观展览时，看到了一条橡皮筋，可以随意拉伸挤压成各种形状，还可以当手镯使用。我们通常把橡皮筋当成办公用品，束一些名片之类的小物件，不去想它们是否还有其他用途。罗伯特认为，既然橡皮筋可以变成不同的形状，孩子们可能会像玩袖珍怪物卡一样爱上它们。
回到美国，他注册了傻傻的Bandz，他要求设计师对橡皮筋进行部分修改，使其更适合佩戴。一包橡皮筋4.95美元，他坚信可以发展成年销售额100亿美元的大生意。
2008年夏天，他创办了官网，开始充分利用社交媒体营销。他在脸书建立的官方页面吸引了数百万热情的粉丝，他在YouTube上发布了2000多个视频，讲述了橡皮筋手镯的不同玩法。傻傻的Bandz很快就成为了全世界流行的饰品和玩具，甚至好莱坞的明星都戴着这种橡皮筋饰品出席不同的场合。2010年，这款橡皮筋的销售额为1亿美元；2011年销售额上升到2亿美元，并且还在增长。可见，罗伯特的成功在于发现新用途和新市场空。
向地区空寻求市场空
改革开放为商品流动、资本流动和产业转移创造了新的机遇，也为企业家从不同地区寻求市场提供了机会空 空。我的博士论文是研究国际产业转移的经济动因。1997年，它被正式出版为《论国际产业转移》。而浙江、广东、福建的人，不需要理论、普通话、英语，就可以走向全国、走向世界，从世界各地的人身上挣钱。
当温州人卢伟光辞去公务员的工作，开了一家28平方米的地铺时，中国已经有5000家地铺了。他利用“耐磨不怕烫”的产品特性吸引顾客，让一个年轻人用烟头烫两分钟不烫地板，从而做成第一笔生意。第一年做了第一笔外贸生意，第二年做了自己的施工队，第三年做了自己的地板加工厂，第四年把公司搬到了上海...第十年，他的安信地板销量达到300万平方米，居中国第一，世界第五。
正当他取得巨大进步的时候，政府发布了一份禁止砍伐森林的文件，迫使他放眼世界，寻找巴西的绿色森林。他无意中听到一个巴西供应商打来一个台湾商人的电话，花了1000多元电话费和30万美元预付款，直接从巴西进口了第一批木材。随着越来越多的中国商人从巴西进口木材，木材的价格越来越高，卢伟光觉得有必要控制森林资源，于是两次购买了1000平方公里的森林，占巴西实木出口的60%，从而为他赢得了“森林之王”的美誉。
当然，国际产业转移不是原封不动地将外国产业转移到中国，而是根据中国的国情开发适合当地市场的产品。
滚筒洗衣机起源于欧洲，其使用条件与国内不同。在水质、自来水压力、房屋面积、电表负荷等方面存在明显差异。，转速、噪音、维修等问题相继出现。海尔顺应中国国情，以滚筒洗衣机为切入点，投入相关资源研发新产品，经过16次技术创新和改进，于2003年初推出了数字万能1218滚筒洗衣机。
这台洗衣机有四个特点:
一是“高速烘干，衣服可以穿”，符合中国人洗衣习惯；
二是设计千种洗涤方式，满足中国人夏天洗丝绸，冬天洗羊绒的需求；
三是通过3.8英寸动态显示屏，剩余洗涤时间、脱水速度、洗涤温度以及整个洗涤过程一目了然；
四是六大智能保护功能，如断水、断电、加热、转速、电磁、防烫伤等。
国际产业转移为中国人提供了许多商机，如研发进口替代产品或模仿发达国家的产品、服务和模式。
微软中国区董事长张亚勤表示:“过去十年，中国互联网80%是模仿，20%是创新，比如百度对谷歌，当当和绮优对亚马逊。中国电视台的很多节目也模仿外国节目，比如《中国达人秀》模仿《美国达人秀》，《中国好声音》模仿荷兰的《荷兰好声音》。只要我们虚心看世界，就能在世界上找到适合我们模仿的项目，在中国赚钱。”
将国外成熟产业移植到中国，要瞄准目标消费群体，与消费者共同生活，研究他们的消费模式，开发适合他们口味的产品。肯德基在中国市场的成功与肯德基对中国市场的深刻理解有关。肯德基意识到中国人越来越喜欢清淡饮食，所以特意推出了中国人喜欢的蔬菜、汤、玉米芯和鸡肉卷。
事实证明，只要用心去寻找、去调查、去研究，总能在人们未被满足的需求中找到适合自己的商机。
跟踪客户需求
企业家要经常问自己客户需要什么，然后经常或有目的地调查研究客户，看哪些产品适合自己企业开发生产，并形成核心能力——在自己的生产领域，企业能够生产并提供市场需要的东西。
现在很多人睡得晚，起得晚，没时间吃早餐，加班没时间出去吃饭，很容易饿肚子。当人们需要营养时，他们不能补充。如果长期下去，会透支健康，缩短寿命。当他们四十多岁时，他们显然感到无能为力。“营养快车”是娃哈哈集团开发的产品，是为没时间吃早餐的上班族开发的补充营养饮料。现在，《营养快报》的销售额已经超过了100亿。
我们在使用电脑或者手持终端上网的时候，最害怕的就是感染病毒或者被攻击，所以用户对杀毒软件的需求很强烈，但是杀毒软件的支付系统制约了行业的发展。奇虎360创始人周认为，网络安全正成为网民的一项基本服务，应该像网络搜索、网络聊天、电子邮件等产品一样免费。
周先是搭建了一个360 Guardian网络安全平台，供卡巴斯基用来推广杀毒产品，之后又开发了360杀毒和360安全浏览器供用户免费使用。截至2012年第一季度，奇虎360产品的月活跃用户已达4.11亿，其浏览器的市场渗透率为62%。
奇虎360颠覆了杀毒行业的游戏规则，开创了新的商业模式:通过免费杀毒软件吸引大量用户，并将这些用户转化为360安全浏览器的用户；而通过360安全网站，奇虎360找到了将用户流量转化为现金流的支点，从而获得搜索引擎、广告收入、软件推广费等份额。
2011年，奇虎360的营业收入和净利润分别增长191%和83%，达到1.6785亿美元和1560万美元。奇虎360获得了CDH创投、红杉资本、IDG公司等数千万美元的风险投资。2011年3月30日，奇虎360在纽约证券交易所正式上市交易。
麻烦是需求，问题是商机
麻烦、问题、缺陷、缺点、不满、失败、挫折、抱怨、不便……这些来自客户的反馈是创业者探索市场的绝佳机会。
哪里有问题，哪里就有市场。
欧洲人对葡萄酒的储存条件有严格的要求，这一直是个问题。针对这一问题，海尔开发了飘威酒柜，用于存放各种名酒。消费者可以自行设定温度并保持恒温，为葡萄酒储存创造有利条件。
一般冰箱有两个缺陷:冰箱温度在7~8度，细菌还能存活，食物容易腐烂；冷冻室虽然可以保鲜，但必须解冻。三洋博士和山根赵梅博士发现冰温区，即零下1~3度，冷冻水果和鱼，但不坚硬，可以防止细菌繁殖，这是保持食物新鲜和保持其原始风味的最佳温度，因此他们开发了一种冰温冰箱。
华龙集团根据学生的营养需求，在面粉中添加微量营养素，研制出中国营养学会认证的“A级学生专用粉”。同时，在方便面中添加强化营养素和天然骨头汤，开发出“金脉朗面”“煮吃”系列认证方便面，补充人体所需的钙、磷、骨胶元素。
这些成功创新的出发点在于关注“烦恼”和“困难”，从领导者或竞争对手的缺陷中挖掘机会。
龙头企业有自己的经营方法和规则，但这些经营方法和规则未必没有缺陷，对后来者来说是商机。
“嫁给一只大灰狼，做一只懒羊。”我们都知道这个流行语来源于中国本土动画片《喜羊羊与大灰狼》。目前喜羊羊和大灰狼的衍生产品价值超过10亿元。有人开玩笑说，它是中国历史上最赚钱的“羊”和“狼”。
但是很少有人知道喜羊羊的父亲卢永强，一开始并不是动画师，而是编剧兼作词人。他是看着外国动画片长大的，而几部中国动画片给人的印象是单纯天真。他想成为一个颠覆性的原创中国漫画。
然而，事情并不总是顺利的。第一部动画《宝贝女儿与好妈妈》虽然收视率不错，但广告根本卖不出去，店里的衍生玩具也没人关心。虽然过程痛苦，但卢永强从未放弃对中国原创动画的执着追求。他开始重新选择角色和主题，最终从公司10组员工提出的动画形象中选出“狼”和“羊”。卢永强为《喜羊羊与大灰狼》设定的核心原则是:快乐，不说教。
随着喜羊羊和大灰狼产量的增加，公司的现金流变得非常紧张。设计《宝贝女儿，好妈妈》和《喜羊羊与大灰狼》动画形象的设计总监的离职，让卢永强感受到了前所未有的压力。但陆永强坚持不懈，与众多知名商家结成战略合作伙伴，开发生产了数十款音像制品、图书等动漫衍生品。如今，《喜羊羊与大灰狼》已经创作了近600集。
生活中往往有很多不便，这是市场的突破点。当你解决了人们的不便，也就是满足了人们的需求，你就会发现新的市场。如果很多人有这样的不便，这个市场将是巨大的。
中国著名慈善家陈光标的第一桶金就是从解决一台医疗仪器的“不便”和“非直观”中得来的。
毕业于南京中医药大学的陈光标，有一天看到了一种新型耳穴疾病检测仪，通过将两个电极夹在耳朵上，就可以检测出自己身体的哪个部位有病。陈光标灵机一动。他想:这个疾病检测仪不错，但是不直观。如果患者能直接看到检测结果，产品会很受欢迎。
第二天，陈光标要求专家提供指导，在耳穴疾病检测仪上安装监视器，并输入生理图像。患者只要握住仪器的两个电极，就能在监护仪上清楚地看到自己身体的哪个部位有疾病。这款名为“跨世纪家用CT”的新型仪器不仅获得了国家专利，而且一上市就获得了广泛的好评。一台简单的疾病检测仪经过创新，价值翻了一番，原来100多元的原型机经过改装，售价8000多元。
在共同的地方寻找商机
发掘商机不需要太多的努力和困难。事实上，在常见的生活现象中，有很多市场机会。比如很多企业从失眠中找到了商机，食品企业和医药企业开发了多种保健食品或药品来解决失眠。
人们总是热衷于一些包含商机的活动。
电信运营商开发了移动互联网接入、手机支付、铃声下载、位置服务、互动游戏等增值业务。在韩国，运营商为不同的群体提供个性化服务。例如，运营商为25至35岁的商务人士提供高速互联网接入、移动办公等服务；针对18~25岁年轻时尚人群，提供手机互动游戏、音乐下载、图片传输、时尚新品折扣等服务；对于女性，我们主要提供美容院、餐厅、商场打折等服务。电信运营商正在与金融机构、门户网站、餐饮、交通、娱乐、商业、媒体等企业合作，让移动数据服务渗透到人们日常生活的每一个角落。
短缺就是商机。
在中国改革开放的35年里，很多人都在瞄准短缺市场发家致富。当前和未来，虽然很多产品处于过剩状态，但部分行业仍然供不应求，部分产品和服务(特别是高端产品和服务、特殊产品和服务)仍然供不应求。
中国通用航空空行业未来十年需要各类飞机10万架，但目前中国通用航空空飞机只有1000架左右，美国只有24万架。华航空行业缺乏具有自主知识产权的发动机，中国无人机缺乏稳定可靠的软件操作系统。
中国制药行业的人普遍认为，原创专利药是中国制药企业最稀缺的产品，谁能研发出原创专利药，谁就能赢得市场。
在节能环保、新一代信息技术、生物、高端装备制造、新能源、新材料、新能源汽车等战略性新兴产业中，中国企业缺乏核心技术和自主知识产权，能够产业化、商业化的产品很少。
中国水污染严重，大家都不敢喝自来水，都喝瓶装纯净水和矿泉水，纯净水行业几乎是暴利行业。根据NASA的全球测量数据，空气体污染在我国最为严重，清洁的空气体非常稀缺，因此肺癌的发病率极高。如果一个企业通过高质量、低成本的负离子发生器，把当地的环境变成一个干净的空气室，一定会赢得市场。
人们的习俗和节日可以为我们创造无限的商机。
庆祝节日的活动越来越多，包括购物狂欢、家庭团聚、休闲旅游、生活体验、教育培训、宗教活动等。谁能创造出满足客户需求的创新活动，谁就能赚到大钱。阿里巴巴打造的光棍节营销就是一个很好的案例。
2009年，淘宝商城市场部认为，11月11日光棍节比传统节日更富有草根娱乐精神和互联网时代特色，受到网友的高度追捧。除此之外，临近年底，商家也要清理库存，冲销量。很多“光棍”也是10号领工资，11号升职很合适。11月11日，淘宝商城首次推出光棍节营销计划，27个品牌五折促销。仅杰克&琼斯单日销售额就超过500万元，甚至好于淘宝商城的预期。
2010年，淘宝商城提前三个月宣传光棍节，11月11日销售额达到9.36亿元。2011年11月11日是百年一遇的“光棍节”，支付宝单日交易金额突破33.6亿元。2012年11月11日“光棍节”，支付宝总销售额191亿元，其中天猫销售额132亿元，淘宝销售额59亿元。
政治事件也蕴含着巨大的商机。
广东、深圳、香港的一些商人抓住香港回归祖国的机会，设计了大量纪念品，赚了很多钱。
在美国留学的黄亚，在2004年美国大选中赚到了钱。克里的竞选团队找到加油站老板，让他们把加油嘴改造成克里的卡通头像，布什的竞选团队也这么做了。受其启发，黄亚设计了一顶帽子和一面以美国国旗为背景的小旗，54颗星星组成布什或克里的名字，上面印有两位总统候选人的头像，并配有V字形手势和“我想成为美国总统”的口号。她利用总统竞选团队和社区选举组织的资源，向美国各地出售“克里”帽子和旗帜；“布什”帽子和旗帜产品的专利也以85万美元卖给了布什竞选团队。当美国大选尘埃落定时，黄亚已经赚了270多万美元。
观察消费者的消费行为，思考和调查是否有新的商机。
万豪是世界领先航空公司空餐饮公司的所有者，最初从事啤酒店业务。然而，当他开了9家啤酒店，并计划在未来三年内将餐馆数量增加一倍时，他看到机场附近的啤酒店里，顾客把晚餐和零食塞进包里，然后匆忙赶飞机。他觉得很奇怪，于是拜访了东方航空空，决定开创一门新的生意——航空空餐饮。几个月后，这项业务迅速扩展到美国航空空，每天为22架客机提供餐饮服务。航空公司空餐饮业务从万豪的这一“意外”中发现并演变，迅速扩展到100多个机场。
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重新定位价值，创造新的商业机会价值创造型企业的实践表明，如果将自己局限在一个狭窄的产品范围内，产品的生命周期可能会很短。如果您将产品重新定位到某一类型的产品，其生命周期可能会很长。
在美国，如果你简单地把自己定位为高品质瓷器的卖家，你的瓷器可能永远卖不好。但是如果你把自己定位为新娘礼品公司，你可能会成为最受欢迎的高品质瓷器卖家。这是因为美国新娘都想要一套精美的瓷器，但是送礼的人不明白她想要什么样的瓷器，所以她会送其他的礼物来代替。一家瓷器公司用古老的“新娘登记”方法，在与送礼人约定的价格范围内了解新娘的需求，并代表送礼人将瓷器送给新娘，大获成功。
美国赫尔曼& # 8226；米勒家具公司以生产现代风格的艾姆斯椅子而闻名，但当其他制造商也生产这种椅子时，米勒公司转向生产和销售办公和医院工作站的家具，并取得了成功。最后，当“未来办公室”出现时，米勒公司建立了一个设施管理研究所。它不卖家具，但就如何在办公室布局和所需设施方面，低成本安排最佳工作流程，提高效率，让员工感受到满满的工作心情，为其他公司提供咨询服务。米勒公司为客户设定“价值”。它告诉客户，你可能在家具上花了钱，但你买回了你的工作效率和热情，所以这些钱是“值得的”。
在相同的社会经济背景下，同行对客户需求和行业发展方向的看法可能不尽相同。为什么在行业发展的转型期，少数企业往往成功，而大多数企业却失败？因为大多数企业只是跟风“赶时髦”，只有少数企业有独到的见解而脱颖而出。
当路易& # 8226；当郭士纳接受IBM董事长兼首席执行官的职位时，业界假设IBM及其IT行业正在发展:客户希望打破IBM在该行业的垄断，因此将IBM分离是明智之举，个人电脑是其发展方向。
路易& # 8226；郭士纳发现，微软、英特尔等公司是在为IBM系统提供附加产品的过程中成长起来的，这说明了IT行业专业化发展的成功模式。然而，市场细分使得客户必须负责集成所有计算机技术。由于计算机行业的标准不统一，企业很难确定一个完整简单的解决方案。
路易& # 8226；郭士纳还发现，网络和高速宽带将连接工作场所、家庭和学校，一个开放的行业标准将会出现。基于这一标准的高速宽带网络系统可以连接无数新设备，预示着后PC时代的到来。
路易& # 8226；郭士纳坚信，IBM具有独特的竞争优势，因为在整个IT行业中，没有一家公司像IBM这样拥有软件、硬件和辅助设备，而且它比其他公司更有能力集成所有计算机部件。
路易& # 8226；郭士纳重新认识了客户需求和行业发展趋势，重新定义了IBM的发展方向和发展战略，即打造全球化企业，整合服务部门，发展电子商务，发展全球最大的软件业务，销售IT技术，为客户提供计算机和网络方面的“完整解决方案”。后来，IBM不仅扭亏为盈，还重新获得了行业的主导地位。
拓展新用途，开拓新商机
人们往往设置自己的思想牢笼，以为产品只能在某些固定的场合使用，却不知道只需稍微改变产品的用途，就能开拓新的市场。比如中国海尔研发的洗红薯的洗衣机、洗大袍子的洗衣机、洗油的洗衣机、节日冰箱、学生可以当写字桌用的冰箱。
同样的产品在不同的情况下有不同的用途。随着产品功能的不断增加和延伸，手机将成为很多场合不可或缺的终端设备。需要通话时，手机就是电话；当你需要导航时，手机就是导航器；需要拍照的时候，手机是相机；当你需要支付时，你的手机是信用卡；当你需要通过海关时，你的手机就是你的护照。需要看医生的时候，手机是心电图仪和超声波；需要睡觉时，手机可以播放摇篮曲；当你遇到危险时，你的手机可以报警并发出威慑性的声音。
如果企业执着于不同用途的产品研发，就会发现一个“颠覆性、创新性”的产品市场。就像iPod、iPad、双屏电视、折叠显示屏、触屏智能手机一样。当然，这需要“颠覆性创新”思维。
比如改变“衣服只能穿”的观念，开发阳光、风能储能服装；改变“手表单计时”的观念，开发太阳能、风能储能充电功能；改变“高温烹饪”的观念，发展低温烹饪。转变“看病一定要去医院”的观念，发展远程诊断和远程治疗；转变“看病一定要去大医院”的观念，发展“一人门诊连锁体系”。总之，一切都是可以改变的，企业必须在改变的过程中创造新用途、新产品和新市场。
美国人罗伯特& # 8226；克罗克在中国参观展览时，看到了一条橡皮筋，可以随意拉伸挤压成各种形状，还可以当手镯使用。我们通常把橡皮筋当成办公用品，束一些名片之类的小物件，不去想它们是否还有其他用途。罗伯特认为，既然橡皮筋可以变成不同的形状，孩子们可能会像玩袖珍怪物卡一样爱上它们。
回到美国，他注册了傻傻的Bandz，他要求设计师对橡皮筋进行部分修改，使其更适合佩戴。一包橡皮筋4.95美元，他坚信可以发展成年销售额100亿美元的大生意。
2008年夏天，他创办了官网，开始充分利用社交媒体营销。他在脸书建立的官方页面吸引了数百万热情的粉丝，他在YouTube上发布了2000多个视频，讲述了橡皮筋手镯的不同玩法。傻傻的Bandz很快就成为了全世界流行的饰品和玩具，甚至好莱坞的明星都戴着这种橡皮筋饰品出席不同的场合。2010年，这款橡皮筋的销售额为1亿美元；2011年销售额上升到2亿美元，并且还在增长。可见，罗伯特的成功在于发现新用途和新市场空。
向地区空寻求市场空
改革开放为商品流动、资本流动和产业转移创造了新的机遇，也为企业家从不同地区寻求市场提供了机会空 空。我的博士论文是研究国际产业转移的经济动因。1997年，它被正式出版为《论国际产业转移》。而浙江、广东、福建的人，不需要理论、普通话、英语，就可以走向全国、走向世界，从世界各地的人身上挣钱。
当温州人卢伟光辞去公务员的工作，开了一家28平方米的地铺时，中国已经有5000家地铺了。他利用“耐磨不怕烫”的产品特性吸引顾客，让一个年轻人用烟头烫两分钟不烫地板，从而做成第一笔生意。第一年做了第一笔外贸生意，第二年做了自己的施工队，第三年做了自己的地板加工厂，第四年把公司搬到了上海...第十年，他的安信地板销量达到300万平方米，居中国第一，世界第五。
正当他取得巨大进步的时候，政府发布了一份禁止砍伐森林的文件，迫使他放眼世界，寻找巴西的绿色森林。他无意中听到一个巴西供应商打来一个台湾商人的电话，花了1000多元电话费和30万美元预付款，直接从巴西进口了第一批木材。随着越来越多的中国商人从巴西进口木材，木材的价格越来越高，卢伟光觉得有必要控制森林资源，于是两次购买了1000平方公里的森林，占巴西实木出口的60%，从而为他赢得了“森林之王”的美誉。
当然，国际产业转移不是原封不动地将外国产业转移到中国，而是根据中国的国情开发适合当地市场的产品。
滚筒洗衣机起源于欧洲，其使用条件与国内不同。在水质、自来水压力、房屋面积、电表负荷等方面存在明显差异。，转速、噪音、维修等问题相继出现。海尔顺应中国国情，以滚筒洗衣机为切入点，投入相关资源研发新产品，经过16次技术创新和改进，于2003年初推出了数字万能1218滚筒洗衣机。
这台洗衣机有四个特点:
一是“高速烘干，衣服可以穿”，符合中国人洗衣习惯；
二是设计千种洗涤方式，满足中国人夏天洗丝绸，冬天洗羊绒的需求；
三是通过3.8英寸动态显示屏，剩余洗涤时间、脱水速度、洗涤温度以及整个洗涤过程一目了然；
四是六大智能保护功能，如断水、断电、加热、转速、电磁、防烫伤等。
国际产业转移为中国人提供了许多商机，如研发进口替代产品或模仿发达国家的产品、服务和模式。
微软中国区董事长张亚勤表示:“过去十年，中国互联网80%是模仿，20%是创新，比如百度对谷歌，当当和绮优对亚马逊。中国电视台的很多节目也模仿外国节目，比如《中国达人秀》模仿《美国达人秀》，《中国好声音》模仿荷兰的《荷兰好声音》。只要我们虚心看世界，就能在世界上找到适合我们模仿的项目，在中国赚钱。”
将国外成熟产业移植到中国，要瞄准目标消费群体，与消费者共同生活，研究他们的消费模式，开发适合他们口味的产品。肯德基在中国市场的成功与肯德基对中国市场的深刻理解有关。肯德基意识到中国人越来越喜欢清淡饮食，所以特意推出了中国人喜欢的蔬菜、汤、玉米芯和鸡肉卷。
