经过一年多的争论，王老吉商标案终于有了最终的结果。GPHL最终获得了王老吉商标的所有权，加多宝集团苦心打造的品牌最终以超过1000亿元的品牌价值被授予GPHL。想必，GPHL应该欢呼，但作为旁观者，这对加多宝来说是一个遗憾。
获得商标胜利的广州医药集团开始自主经营王老吉品牌。个人对广药接手王老吉的市场运作并不看好，为民族品牌感到悲哀。加多宝营销一直是快消品行业模仿的典范。商标案处于弱势的加多宝集团迅速反击广告语，让GPHL有点措手不及。GPHL和加多宝之间的口水战也拉开了序幕。王老吉在广州地铁站的大型广告以及《非诚勿扰》等收视率较高的电视广告也首次被王老吉占据。表面上看，似乎王老吉一直在打压加多宝。官方数据显示，自广药与加多宝商标案之争开始以来，饮料类的凉茶销量逐渐上升，凉茶品牌的销量排名显示，广药集团王老吉品牌的销量没有广告那么猛，不仅没有排在第一位，还与第二位存在一定差距。为什么王老吉的品牌那么响，广告那么多，最终销量还在第三，关键在于GPHL没有分析好自己。
虽然GPHL最终拥有了王老吉商标的使用权，但之前王老吉的销售渠道被加多宝控制，这意味着GPHL在获得王老吉商标后将失去90%以上的销售渠道。4P理论中的渠道在整个营销过程中至关重要，营销界一直倡导“谁获得渠道，谁就赢得世界”的说法。其实，推广渠道是GPHL最重要的一环。王老吉品牌的知名度和美誉度已经很好了，保持一定的广告量就足够了。然而，一直通过药房渠道取胜的GPHL，在快速通道的营销上并没有优势。此外，由于企业在自我分析上的失误，最终导致的结果是大规模的广告投放，加速了凉茶品类在饮料中的影响力，带动了整个凉茶的市场份额。这将为其他凉茶品牌创造更多机会。但由于投资成本高，销量不明显，在终端客户开发上没有优势。自然，顾客不会为高品牌知名度买单。我们要拭目以待王老吉未来会怎么走，但就目前而言，王老吉是失败的，失败的最根本原因在于他的企业自我分析不足。
在我们的建材家居企业中，也有很多企业和经销商缺乏对企业的自我分析，导致很多品牌和经销商经营多年，最终以失败告终。所以，在市场运作过程中，要想长期经营，就要不断地分析和诊断自己和自己，以及在实际运作过程中如何操作。作者结合自己的分享:
1、要有明确的定位和规划；
很多经销商或者企业由于环境的影响，贸然进入一个领域，对于为什么要做，应该做到什么程度，应该在什么时候实现目标，都没有明确的标准。只是盲目跟风，做别人做的事挣钱，永远做跟随者。如果是这样，就意味着自己的命运掌握在别人手里，也容易受到外界因素的干扰和影响，结果肯定是吃力不讨好。因此，要进入一个领域，经销商或企业必须首先定位自己。他们要运营的项目服务对象是谁？如何服务，如果你实现了你的目标，你必须有一个详细的计划。规划之后，相应的资源匹配情况就更加清晰了。目前我们排名前十的建材家居企业的品牌在城市基本都属于这种类型。他们不做定位，不做计划，天天做和尚，最后被市场和客户淘汰。
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2.产品或品牌要细分；你有很多经销商或企业，你想在市场上赚钱就想做什么。他们忽略了人的精力是有限的，现在消费者越来越理性，在购买产品的时候会考虑专业性。就像洗发水行业的P&G，根据不同人群的需求，细分满足各种需求的产品，在洗发水行业独领风骚。建材家居企业也是如此，需要对满足客户需求的产品进行细分，才能在激烈的市场环境中赢得机会，更具竞争力。比如橱柜行业的大新橱柜，定位明确，成为中国人买得起的橱柜品牌，细分低端客户。尽量从产品的设计和材料上拿低成本。尚品送货上门，定位时尚路线，其核心销售是线上销售，且其销售渠道接近年轻时尚人群。在恶劣的市场环境下，与同规模、同品牌的其他橱柜企业相比，这两家企业的竞争力和盈利能力要强得多。
3.敢于发现自己的不足；
广药之所以敢于在广告上投入巨资，一方面与其企业背景分不开，财大气粗，自以为知名度不错，不怕没人卖，也不怕没人买。不屑于缺少自己的渠道。这样的问题在建材家居企业中也存在，依靠着原始产业的优势，他们过于优越，害怕接受自身问题的现实而对存在的问题视而不见。这种现象在建筑材料和家居企业中很常见，它们已经形成了集团公司，并扩展了其他产品类型。比如家电王国美的、卫浴鳄鱼箭牌、地板大王自然都是传统领域的绝对领导者。跨界运营其他品类的泛家居时，不愿意改变策略，或者不愿意按照以往的运营思路接受新领域的人才。如果他们不敢正视小问题，也会影响他们的发展。他们盲目坚持。最后，是冷还是暖。我认为他们最清楚。终端经销商也要紧跟市场的变化，不断调整自己的策略，敢于及时纠正问题。明明是团队有问题，经销商不敢承认自己管理能力差，反而认为是因为促销活动做得太少，促销效果不明显，把销量差都归咎于促销活动。但是，经销商没有仔细分析。当团队执行和战斗出现问题时，促销活动越多，对经销商越不利，因为促销活动的最终执行者仍然依赖于团队。当经销商发现自己的团队存在问题时，一定要敢于正视，积极调整。相信在打造了优秀的团队之后，即使促销活动的次数不增加，相信促销效果也会有很大的提升，最终销量也会有所提升。
因此，企业和经销商在发展过程中，要不断地自我分析，透彻分析后再进行下一阶段的工作，以免做无用功。
经过一年多的争论，王老吉商标案终于有了最终的结果。GPHL最终获得了王老吉商标的所有权，加多宝集团苦心打造的品牌最终以超过1000亿元的品牌价值被授予GPHL。想必，GPHL应该欢呼，但作为旁观者，这对加多宝来说是一个遗憾。
获得商标胜利的广州医药集团开始自主经营王老吉品牌。个人对广药接手王老吉的市场运作并不看好，为民族品牌感到悲哀。加多宝营销一直是快消品行业模仿的典范。商标案处于弱势的加多宝集团迅速反击广告语，让GPHL有点措手不及。GPHL和加多宝之间的口水战也拉开了序幕。王老吉在广州地铁站的大型广告以及《非诚勿扰》等收视率较高的电视广告也首次被王老吉占据。表面上看，似乎王老吉一直在打压加多宝。官方数据显示，自广药与加多宝商标案之争开始以来，饮料类的凉茶销量逐渐上升，凉茶品牌的销量排名显示，广药集团王老吉品牌的销量没有广告那么猛，不仅没有排在第一位，还与第二位存在一定差距。为什么王老吉的品牌那么响，广告那么多，最终销量还在第三，关键在于GPHL没有分析好自己。
虽然GPHL最终拥有了王老吉商标的使用权，但之前王老吉的销售渠道被加多宝控制，这意味着GPHL在获得王老吉商标后将失去90%以上的销售渠道。4P理论中的渠道在整个营销过程中至关重要，营销界一直倡导“谁获得渠道，谁就赢得世界”的说法。其实，推广渠道是GPHL最重要的一环。王老吉品牌的知名度和美誉度已经很好了，保持一定的广告量就足够了。然而，一直通过药房渠道取胜的GPHL，在快速通道的营销上并没有优势。此外，由于企业在自我分析上的失误，最终导致的结果是大规模的广告投放，加速了凉茶品类在饮料中的影响力，带动了整个凉茶的市场份额。这将为其他凉茶品牌创造更多机会。但由于投资成本高，销量不明显，在终端客户开发上没有优势。自然，顾客不会为高品牌知名度买单。我们要拭目以待王老吉未来会怎么走，但就目前而言，王老吉是失败的，失败的最根本原因在于他的企业自我分析不足。
在我们的建材家居企业中，也有很多企业和经销商缺乏对企业的自我分析，导致很多品牌和经销商经营多年，最终以失败告终。所以，在市场运作过程中，要想长期经营，就要不断地分析和诊断自己和自己，以及在实际运作过程中如何操作。作者结合自己的分享:
1、要有明确的定位和规划；
很多经销商或者企业由于环境的影响，贸然进入一个领域，对于为什么要做，应该做到什么程度，应该在什么时候实现目标，都没有明确的标准。只是盲目跟风，做别人做的事挣钱，永远做跟随者。如果是这样，就意味着自己的命运掌握在别人手里，也容易受到外界因素的干扰和影响，结果肯定是吃力不讨好。因此，要进入一个领域，经销商或企业必须首先定位自己。他们要运营的项目服务对象是谁？如何服务，如果你实现了你的目标，你必须有一个详细的计划。规划之后，相应的资源匹配情况就更加清晰了。目前我们排名前十的建材家居企业的品牌在城市基本都属于这种类型。他们不做定位，不做计划，天天做和尚，最后被市场和客户淘汰。
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2.产品或品牌要细分；你有很多经销商或企业，你想在市场上赚钱就想做什么。他们忽略了人的精力是有限的，现在消费者越来越理性，在购买产品的时候会考虑专业性。就像洗发水行业的P&G，根据不同人群的需求，细分满足各种需求的产品，在洗发水行业独领风骚。建材家居企业也是如此，需要对满足客户需求的产品进行细分，才能在激烈的市场环境中赢得机会，更具竞争力。比如橱柜行业的大新橱柜，定位明确，成为中国人买得起的橱柜品牌，细分低端客户。尽量从产品的设计和材料上拿低成本。尚品送货上门，定位时尚路线，其核心销售是线上销售，且其销售渠道接近年轻时尚人群。在恶劣的市场环境下，与同规模、同品牌的其他橱柜企业相比，这两家企业的竞争力和盈利能力要强得多。
3.敢于发现自己的不足；
广药之所以敢于在广告上投入巨资，一方面与其企业背景分不开，财大气粗，自以为知名度不错，不怕没人卖，也不怕没人买。不屑于缺少自己的渠道。这样的问题在建材家居企业中也存在，依靠着原始产业的优势，他们过于优越，害怕接受自身问题的现实而对存在的问题视而不见。这种现象在建筑材料和家居企业中很常见，它们已经形成了集团公司，并扩展了其他产品类型。比如家电王国美的、卫浴鳄鱼箭牌、地板大王自然都是传统领域的绝对领导者。跨界运营其他品类的泛家居时，不愿意改变策略，或者不愿意按照以往的运营思路接受新领域的人才。如果他们不敢正视小问题，也会影响他们的发展。他们盲目坚持。最后，是冷还是暖。我认为他们最清楚。终端经销商也要紧跟市场的变化，不断调整自己的策略，敢于及时纠正问题。明明是团队有问题，经销商不敢承认自己管理能力差，反而认为是因为促销活动做得太少，促销效果不明显，把销量差都归咎于促销活动。但是，经销商没有仔细分析。当团队执行和战斗出现问题时，促销活动越多，对经销商越不利，因为促销活动的最终执行者仍然依赖于团队。当经销商发现自己的团队存在问题时，一定要敢于正视，积极调整。相信在打造了优秀的团队之后，即使促销活动的次数不增加，相信促销效果也会有很大的提升，最终销量也会有所提升。
因此，企业和经销商在发展过程中，要不断地自我分析，透彻分析后再进行下一阶段的工作，以免做无用功。
