2013年初，红木的原材料突然升温。在深圳观澜的红木原材料市场，虽然雨季来得如此匆忙，但正在赶货的红木家具厂原材料买家却丝毫不能淋湿。前年才过了半个月，各种红木原料的价格就暴涨了15%。不仅有许多集装箱到达，而且在他们能把它们堆成漂亮的堆之前，他们立即被买家放置。
这一幕持续了很多天，因为在全国很多地方，一年一度的红木家具博览会正在开幕或筹备中，这是红木家具厂在会上展览、销售、预定的时间。对于许多小型家具厂来说，一年的收成岌岌可危，有了订单，工厂的生产就可以继续。在这种生产开始之前，需要提前准备好对原材料的需求。
但并不是每个展览都在销售上受欢迎，也许是因为经济环境，也许是因为主办方的宣传，也许是因为家具装饰市场，这可能会导致红木家具展览销售冷淡。小型家具厂的出路在哪里？
与红木原材料的火爆销售类似，小家具厂都高举工厂直销的大旗。这能让红木家具像红木原料一样红火吗？消费者到底买不买账？笔者认为这是破坏长城的败笔，红木家具行业的整顿需要加强。
各类红木家具直销
目前红木家具的直销形式很多。当然，这种直销并不是国家工商总局定义和颁发的许可证的含义，而是家具企业为了实现销售而做的广告，这意味着销售渠道减少，厂家的销售代表直接卖给买家。这些红木家具直销商，大多是刚起步，不具备搭建销售渠道的能力，过去多采取“厂后店”的主要形式，多为代理商或纯线上销售人员。他们的直销模式如下:
关键词营销，通过搜索引擎的排名，链接到网站或电商网站上的店铺，实现互联网销售。
付费广告，在百度、谷歌、搜狐、腾讯、雅虎的推广平台上，根据实际点击付费的广告形式获取客户点击量。
电商平台，在阿里巴巴、HC网、商宝、环球源网等B2B平台设置免费或收费推荐页面。，在他们身上发布大量的产品图片，最后获取客户信息。
电子邮件营销和QQ群营销已经结合在一起，通过创建QQ群或加入各种群，然后在群内发送大量广告或群发邮件来达到直销的目的。
论坛发帖，这种形式本该是软文营销，但由于直销商水平有限，又无力支付专业作家撰写标准化宣传文章的费用，多表现为在各种论坛发布大量产品图片。
由于信息传播者水平有限，呈现的各种直销形式充斥着红木家具产品的图片，缺乏必要的描述，忽视了对技术和文化的描述，缺乏对红木价值的正确传播。更因为线上销售，他们无法提供售后和质量保证，所以无法提升红木家具的形象。对于红木家具这种有价值的消费品来说，并没有被消费者完全接受，反而造成了红木家具行业的混乱表现。
昂贵的消费品:直销不是出路
红木家具从来都不是普通的消费品，它有很多特点，包括艺术、文化、收藏、实用性等。前三种功能融入人体艺术家具，实用功能则分为生活家具。人文艺术家具的价值就更不用说了，因为红木原材料的价值，单靠实用的生活家具无法让红木家具像板式家具一样普遍。因此，无论如何，纯红木家具都应该被归类为昂贵的消费品。
放眼全球珍贵的消费品，在那些有着上百年生命力，特别受消费者追捧的企业中，几乎没有一家是做直销的。乔治& # 8226；在齐美尔的《论流行》中，他将珍贵消费品的传播模式概括为“涓涓细流理论”，这种理论就像一条涓涓细流从上流社会流向中产阶级乃至普通人的家，在“上流社会创造，下层社会模仿”的过程中逐渐失去了排他性。这种观点得到了很多人的认可，也符合昂贵消费品的营销思维。他们不喜欢网上销售。虽然全球有很多奢侈品网上销售网站，但大多数都没有正式登录。一个更可信的例子是，一些品牌拒绝保证在官网销售的商品。大多数昂贵的消费品仍然希望保持一致的高端形象，包括诱人的广告和装饰精美的商店。他们想在消费者中建立一种直观的感觉。这个形象一旦确立，就会达到“涓滴理论”所描述的结局。
如上所述，红木家具的各种直销做法都是直接针对下层大众消费者的。所谓“取法之下，法不可为”不是办法，不是出路。
红木家具销售迫切需要关注消费者的知情普及
消费者培育是现代品牌企业应该遵循的方向。现代企业中的消费者关系以发展关系大致分为四个目标层次:消费者知识、消费者接受度、消费者满意度和消费者忠诚度。
分析红木家具的消费关系，在众多买家中，已经被挡在第一目标层。因为消费者不知道，哀叹水太深，所以害怕，直接放弃，或者盲目选择，只为材料买单。这些都不是健康的消费者关系。
一个健康的行业，要保持长期发展，要有出路，就要有健康的消费关系。我们也看到，一些红木家具企业已经开始培养消费者，红木行业协会也制定了一些标准，但这些努力还不够，尤其是在扩大消费者知情权方面。
深圳阳光红杉家居文化广场的陈先生认为，消费者在知识方面要注意三个方面。一、在红木家具文化中弘扬传统文化之美，红木家具精美的雕刻图案是对中国传统文化的传承。让更多的消费者了解这些模式的意义；其次，普及红木家具制造的正确工艺知识，包括红木原材料标准、红木花纹判别方法、红木家具制造工艺、红木家具工艺特点等。，并在更多的场合给予更多的普及，最终实现知情权的普及；三是支持健康合法的家居文化广场，这是一个受社会监督的实体。经营者更加注重品牌和质量，在红木家具销售中起到第一道关卡的作用。他们可以用专业知识为还没有清楚了解红木文化的消费者把关，减少消费者上当受骗的机会，应该得到支持，有利于形成良性循环。
2013年初，红木的原材料突然升温。在深圳观澜的红木原材料市场，虽然雨季来得如此匆忙，但正在赶货的红木家具厂原材料买家却丝毫不能淋湿。前年才过了半个月，各种红木原料的价格就暴涨了15%。不仅有许多集装箱到达，而且在他们能把它们堆成漂亮的堆之前，他们立即被买家放置。
这一幕持续了很多天，因为在全国很多地方，一年一度的红木家具博览会正在开幕或筹备中，这是红木家具厂在会上展览、销售、预定的时间。对于许多小型家具厂来说，一年的收成岌岌可危，有了订单，工厂的生产就可以继续。在这种生产开始之前，需要提前准备好对原材料的需求。
但并不是每个展览都在销售上受欢迎，也许是因为经济环境，也许是因为主办方的宣传，也许是因为家具装饰市场，这可能会导致红木家具展览销售冷淡。小型家具厂的出路在哪里？
与红木原材料的火爆销售类似，小家具厂都高举工厂直销的大旗。这能让红木家具像红木原料一样红火吗？消费者到底买不买账？笔者认为这是破坏长城的败笔，红木家具行业的整顿需要加强。
各类红木家具直销
目前红木家具的直销形式很多。当然，这种直销并不是国家工商总局定义和颁发的许可证的含义，而是家具企业为了实现销售而做的广告，这意味着销售渠道减少，厂家的销售代表直接卖给买家。这些红木家具直销商，大多是刚起步，不具备搭建销售渠道的能力，过去多采取“厂后店”的主要形式，多为代理商或纯线上销售人员。他们的直销模式如下:
关键词营销，通过搜索引擎的排名，链接到网站或电商网站上的店铺，实现互联网销售。
付费广告，在百度、谷歌、搜狐、腾讯、雅虎的推广平台上，根据实际点击付费的广告形式获取客户点击量。
电商平台，在阿里巴巴、HC网、商宝、环球源网等B2B平台设置免费或收费推荐页面。，在他们身上发布大量的产品图片，最后获取客户信息。
电子邮件营销和QQ群营销已经结合在一起，通过创建QQ群或加入各种群，然后在群内发送大量广告或群发邮件来达到直销的目的。
论坛发帖，这种形式本该是软文营销，但由于直销商水平有限，又无力支付专业作家撰写标准化宣传文章的费用，多表现为在各种论坛发布大量产品图片。
由于信息传播者水平有限，呈现的各种直销形式充斥着红木家具产品的图片，缺乏必要的描述，忽视了对技术和文化的描述，缺乏对红木价值的正确传播。更因为线上销售，他们无法提供售后和质量保证，所以无法提升红木家具的形象。对于红木家具这种有价值的消费品来说，并没有被消费者完全接受，反而造成了红木家具行业的混乱表现。
昂贵的消费品:直销不是出路
红木家具从来都不是普通的消费品，它有很多特点，包括艺术、文化、收藏、实用性等。前三种功能融入人体艺术家具，实用功能则分为生活家具。人文艺术家具的价值就更不用说了，因为红木原材料的价值，单靠实用的生活家具无法让红木家具像板式家具一样普遍。因此，无论如何，纯红木家具都应该被归类为昂贵的消费品。
放眼全球珍贵的消费品，在那些有着上百年生命力，特别受消费者追捧的企业中，几乎没有一家是做直销的。乔治& # 8226；在齐美尔的《论流行》中，他将珍贵消费品的传播模式概括为“涓涓细流理论”，这种理论就像一条涓涓细流从上流社会流向中产阶级乃至普通人的家，在“上流社会创造，下层社会模仿”的过程中逐渐失去了排他性。这种观点得到了很多人的认可，也符合昂贵消费品的营销思维。他们不喜欢网上销售。虽然全球有很多奢侈品网上销售网站，但大多数都没有正式登录。一个更可信的例子是，一些品牌拒绝保证在官网销售的商品。大多数昂贵的消费品仍然希望保持一致的高端形象，包括诱人的广告和装饰精美的商店。他们想在消费者中建立一种直观的感觉。这个形象一旦确立，就会达到“涓滴理论”所描述的结局。
如上所述，红木家具的各种直销做法都是直接针对下层大众消费者的。所谓“取法之下，法不可为”不是办法，不是出路。
红木家具销售迫切需要关注消费者的知情普及
消费者培育是现代品牌企业应该遵循的方向。现代企业中的消费者关系以发展关系大致分为四个目标层次:消费者知识、消费者接受度、消费者满意度和消费者忠诚度。
分析红木家具的消费关系，在众多买家中，已经被挡在第一目标层。因为消费者不知道，哀叹水太深，所以害怕，直接放弃，或者盲目选择，只为材料买单。这些都不是健康的消费者关系。
一个健康的行业，要保持长期发展，要有出路，就要有健康的消费关系。我们也看到，一些红木家具企业已经开始培养消费者，红木行业协会也制定了一些标准，但这些努力还不够，尤其是在扩大消费者知情权方面。
深圳阳光红杉家居文化广场的陈先生认为，消费者在知识方面要注意三个方面。一、在红木家具文化中弘扬传统文化之美，红木家具精美的雕刻图案是对中国传统文化的传承。让更多的消费者了解这些模式的意义；其次，普及红木家具制造的正确工艺知识，包括红木原材料标准、红木花纹判别方法、红木家具制造工艺、红木家具工艺特点等。，并在更多的场合给予更多的普及，最终实现知情权的普及；三是支持健康合法的家居文化广场，这是一个受社会监督的实体。经营者更加注重品牌和质量，在红木家具销售中起到第一道关卡的作用。他们可以用专业知识为还没有清楚了解红木文化的消费者把关，减少消费者上当受骗的机会，应该得到支持，有利于形成良性循环。
