对于每一个即将进入或刚刚进入工业品销售的新人；首要任务是学习必要的产品知识，掌握基本的销售技巧，积累初步的人际关系，了解常规的操作流程。进入市场，直接面对竞争对手，我们竞争的不仅仅是企业的综合实力，更是销售人员之间技能和素养的竞争和较量。因此，如果销售人员不能储备自己的精力，就很难在与竞争对手的竞争中赢得最终的胜利。
孙子云:所以，善于用兵的人都是求势，不怨别人，所以可以选人，取位。身居要职的也会打仗，比如翻木头石头。木与石的本质，和平是安静的，危险是移动的，方形是停止的，圆形是美好的。所以，善于与人作战的潜力，比如把一块巨石变成千里之山，也是潜力。对于销售人员来说，潜力首先来自于自身的知识和修养；能够从客户的角度包装公司的产品，提升产品的价值；通过客户利益最大化，我们可以实现合作共赢。其次，来自于企业资源的综合利用能力。工业品的销售不是一个人单枪匹马的行为，它需要各部门的配合。只有充分调动企业各方面的资源为我们所用，才能赢得对手的较量。第三个潜力来自个人人脉的积累和合理利用。我们常说:“工业品的卖家和产品缺一不可，有时候人比产品更重要。”工业品销售人员的成功是70%的人脉+30%的知识，销售人员70%的工作在于人脉管理。坚持积累人脉是销售事业成功的保证。第四，“势”来自能力的提升。销售人员的核心能力是发现问题和解决问题的能力。只有在实际工作中训练，在失败中反省，在成功中总结；会有凤凰涅槃的时刻。
获得动力在于:
一、知识储备。
掌握产品和行业知识是销售人员工作的起点。工业产品销售人员在很多企业被称为“销售工程师”。顾名思义，销售人员要像技术工程师一样熟悉公司的产品，对产品分类、性能、技术参数、适用对象、产品优势有系统的掌握和了解。对产品知识了解得越深、越广，就越能化解客户的疑虑，获得他们对实际销售的信任。
销售人员对产品知识的储备是以销售为基础的，掌握的知识是为了实用；客户想知道的是他们掌握了什么。销售人员对公司产品的掌握是用具体产品进行的，精细化不具有普遍性；你对产品性能、技术特点、生产工艺和质量标准掌握得越精细；可以在客户面前树立专家形象。同时，销售人员应该知道如何将产品优势转化为客户价值。例如，我们的产品采用了一种新型产品，可以有效地将产品的使用寿命延长三到五年。边能在销售工作中主动出击
储备产品知识是一个漫长的过程，贯穿整个销售生涯。新技术、新产品不断涌现，迫使销售人员不断更新产品知识。
销售人员对产品知识的储备在于应用；并在实际应用中储备更多的产品知识。销售人员要学会用通俗的语言解释产品；并在与客户的沟通中掌握更多的知识。
二.信息储备。
收集和分析行业、客户和竞争对手等各种信息是销售人员工作的基石。信息是战前情报，也是销售人员的新销售机会。孙子兵法云:“知己知彼，百战不殆”；在新客户开发和新项目运营过程中，掌握准确有效的第一手资料直接决定了工作思路和运营策略。
人们常说，优秀的销售人员要东张西望，东张西望；它的核心含义是对信息的敏感和反应。信息是销售的起点。只有及时收集销售线索，找到目标客户，才能获得销售机会。
客户信息是制定销售工作计划的基础。促销计划来源于客户采购的决策过程；也就是客户选择供应商的过程，也就是我们的促销过程。这包括供应商选择标准、选择流程、批准的部门、内部影响者和决策者等。只有掌握了这些相关信息，我们才能制定出有针对性的销售和运营策略。
客户信息是评估周期性工作结果的重要标准。判断销售人员阶段性工作优劣的标准不是我们自己制定的，而是取决于客户对我们人员和产品的认知和认可程度。通过从客户内部掌握客户的认可信息，可以及时纠正我们的工作方法和取向；确保销售目标的最终实现。
三是网络储备。
建立良好的人际关系是销售人员的助推器。掌握足够的人际关系可以有效地帮助销售人员创造出色的销售业绩
营销是组织行为。独自完成伟大的事情很难。关系好的人一定善于与人合作。
网络是你生活的指南针。高尚的人的引导和支持会缩短成功的距离。
人脉是你手中的镜子。通过个人关系，人们可以帮助你了解竞争对手的动态。
人脉可以帮助你增加支持者，减少反对者。
网络可以帮助你了解世界，丰富人们的生活。
人脉可以给你带来新的经验和知识。
人脉可以提高你的生活和职业质量。关心客户、知道自己名字的销售人员永远不会失业。
对于每一个即将进入或刚刚进入工业品销售的新人；首要任务是学习必要的产品知识，掌握基本的销售技巧，积累初步的人际关系，了解常规的操作流程。进入市场，直接面对竞争对手，我们竞争的不仅仅是企业的综合实力，更是销售人员之间技能和素养的竞争和较量。因此，如果销售人员不能储备自己的精力，就很难在与竞争对手的竞争中赢得最终的胜利。
孙子云:所以，善于用兵的人都是求势，不怨别人，所以可以选人，取位。身居要职的也会打仗，比如翻木头石头。木与石的本质，和平是安静的，危险是移动的，方形是停止的，圆形是美好的。所以，善于与人作战的潜力，比如把一块巨石变成千里之山，也是潜力。对于销售人员来说，潜力首先来自于自身的知识和修养；能够从客户的角度包装公司的产品，提升产品的价值；通过客户利益最大化，我们可以实现合作共赢。其次，来自于企业资源的综合利用能力。工业品的销售不是一个人单枪匹马的行为，它需要各部门的配合。只有充分调动企业各方面的资源为我们所用，才能赢得对手的较量。第三个潜力来自个人人脉的积累和合理利用。我们常说:“工业品的卖家和产品缺一不可，有时候人比产品更重要。”工业品销售人员的成功是70%的人脉+30%的知识，销售人员70%的工作在于人脉管理。坚持积累人脉是销售事业成功的保证。第四，“势”来自能力的提升。销售人员的核心能力是发现问题和解决问题的能力。只有在实际工作中训练，在失败中反省，在成功中总结；会有凤凰涅槃的时刻。
获得动力在于:
一、知识储备。
掌握产品和行业知识是销售人员工作的起点。工业产品销售人员在很多企业被称为“销售工程师”。顾名思义，销售人员要像技术工程师一样熟悉公司的产品，对产品分类、性能、技术参数、适用对象、产品优势有系统的掌握和了解。对产品知识了解得越深、越广，就越能化解客户的疑虑，获得他们对实际销售的信任。
销售人员对产品知识的储备是以销售为基础的，掌握的知识是为了实用；客户想知道的是他们掌握了什么。销售人员对公司产品的掌握是用具体产品进行的，精细化不具有普遍性；你对产品性能、技术特点、生产工艺和质量标准掌握得越精细；可以在客户面前树立专家形象。同时，销售人员应该知道如何将产品优势转化为客户价值。例如，我们的产品采用了一种新型产品，可以有效地将产品的使用寿命延长三到五年。边能在销售工作中主动出击
储备产品知识是一个漫长的过程，贯穿整个销售生涯。新技术、新产品不断涌现，迫使销售人员不断更新产品知识。
销售人员对产品知识的储备在于应用；并在实际应用中储备更多的产品知识。销售人员要学会用通俗的语言解释产品；并在与客户的沟通中掌握更多的知识。
二.信息储备。
收集和分析行业、客户和竞争对手等各种信息是销售人员工作的基石。信息是战前情报，也是销售人员的新销售机会。孙子兵法云:“知己知彼，百战不殆”；在新客户开发和新项目运营过程中，掌握准确有效的第一手资料直接决定了工作思路和运营策略。
人们常说，优秀的销售人员要东张西望，东张西望；它的核心含义是对信息的敏感和反应。信息是销售的起点。只有及时收集销售线索，找到目标客户，才能获得销售机会。
客户信息是制定销售工作计划的基础。促销计划来源于客户采购的决策过程；也就是客户选择供应商的过程，也就是我们的促销过程。这包括供应商选择标准、选择流程、批准的部门、内部影响者和决策者等。只有掌握了这些相关信息，我们才能制定出有针对性的销售和运营策略。
客户信息是评估周期性工作结果的重要标准。判断销售人员阶段性工作优劣的标准不是我们自己制定的，而是取决于客户对我们人员和产品的认知和认可程度。通过从客户内部掌握客户的认可信息，可以及时纠正我们的工作方法和取向；确保销售目标的最终实现。
三是网络储备。
建立良好的人际关系是销售人员的助推器。掌握足够的人际关系可以有效地帮助销售人员创造出色的销售业绩
营销是组织行为。独自完成伟大的事情很难。关系好的人一定善于与人合作。
网络是你生活的指南针。高尚的人的引导和支持会缩短成功的距离。
人脉是你手中的镜子。通过个人关系，人们可以帮助你了解竞争对手的动态。
人脉可以帮助你增加支持者，减少反对者。
网络可以帮助你了解世界，丰富人们的生活。
人脉可以给你带来新的经验和知识。
人脉可以提高你的生活和职业质量。关心客户、知道自己名字的销售人员永远不会失业。
