不与小公司或刚创业的公司合作；你可以选择富有；但是即使你很富有，你也应该继续走自己的路。
在大约10年的时间里，对于一个客户来说，公司的员工数量从3人增加到300人，营业额从几十万增加到一亿多。运营商慢慢觉得自己做不到自己想要的。另一方面，由于公司在行业内积累了众多的客户、产品和技术，国内外很多潜在的合作伙伴纷纷上门，希望与这家公司合作、合资甚至全资收购。接线员问我他应该做什么。我应该和谁一起工作？合作时应该注意什么？
我对该操作员的建议如下:
不与小公司或刚创业的公司合作；
你可以选择富有；
但是即使你很富有，你也应该继续走自己的路。
为什么不跟小公司或者创业公司合作？
小公司或者创业公司通常都很热情的跟你合作。因为他们公司小，谈合作是创始人自己的戏，做决定很开心。与小公司或新创业公司的谈判通常是好的、简单的、顺利的、愉快的，这往往会诱使我们承诺与这类公司合作。
问题是，用不了多久，我们就会发现与小公司合作对我们帮助不大。对于一个规模上亿的企业来说，通过与小公司合作来增加500万的业务是一件好事，但是对自己公司的成长并没有什么帮助，反而会牵扯到很多经营者和管理者的精力。如果专注于自身业务的内部提升，效果很容易超过合作带来的微增，不会有副作用。
你为什么想发财？
“傍大款”的过程和效果正好与上述相反。即使有大企业主动来找我们谈合作，通常对方要求的条件也会很苛刻，谈判过程也会很漫长。谈判对手通常不是大公司的高层，而是负责合作的子部门。他们不能对任何事情做出决定，而是一层一层地向上报告。对于习惯于快速决策的经营者来说，“帮大钱”的过程往往是一种非常痛苦的煎熬。
即便如此，我还是建议运营商不要阻断“大款”之路，因为大款有很多好处:大企业是我们学习的榜样，和大企业合作可以开阔我们的视野，让我们从内部了解很多。我们需要在未来掌握各方面的知识和信息；大企业会问我们，帮我们理顺公司的治理结构，比如股权结构、决策机制、激励机制等过去不知道怎么入手的东西；当然，商业中的大企业通常可以给我们带来巨大的机会，新技术、新产品和我们成长所需的新客户。
为什么要走自己的路？
“帮大款”的过程是痛苦的，所以达成合作的那一刻我们会很兴奋，觉得公司的未来有保障，未来所有的问题都会得到帮助和覆盖。但这往往是暂时的错觉。与大公司合作的过程，对于大多数运营商来说，会是一个比谈判更痛苦的磨合过程，我们要做好充分的准备。在这个漫长的磨合过程中，经营者绝不能放弃自己的判断，绝不能让大公司完全按照自己的套路来经营管理你的业务。换句话说，即使他们合作，运营商也应该遵循他们探索过的道路，而不是复制他们的合作伙伴所走的道路。原因很简单:只有你才能真正了解你企业发展的动力、根源、问题和机遇。
经过近两年的谈判，我的一个客户已经与外国行业领袖达成了合资协议。作为条件之一，对方派人做公司的二把手，改善公司的管理。出于对大公司的崇拜、尊重和信任，经营者完全让这个外国人管理。过去两年，该公司不仅在“傍大款”后未能实现预期的增长，反而失去了约40%的年增长率，利润大幅下滑。没有经营者个人的消化，外来者带来的大公司的做法就无法在这个小公司实施。
即使我们很富有，我们还是要走自己的路，相信自己，相信自己的判断。只有这样，才能把自己的事情做好，才能充分利用“接近大款”带来的好处。
不与小公司或刚创业的公司合作；你可以选择富有；但是即使你很富有，你也应该继续走自己的路。
在大约10年的时间里，对于一个客户来说，公司的员工数量从3人增加到300人，营业额从几十万增加到一亿多。运营商慢慢觉得自己做不到自己想要的。另一方面，由于公司在行业内积累了众多的客户、产品和技术，国内外很多潜在的合作伙伴纷纷上门，希望与这家公司合作、合资甚至全资收购。接线员问我他应该做什么。我应该和谁一起工作？合作时应该注意什么？
我对该操作员的建议如下:
不与小公司或刚创业的公司合作；
你可以选择富有；
但是即使你很富有，你也应该继续走自己的路。
为什么不跟小公司或者创业公司合作？
小公司或者创业公司通常都很热情的跟你合作。因为他们公司小，谈合作是创始人自己的戏，做决定很开心。与小公司或新创业公司的谈判通常是好的、简单的、顺利的、愉快的，这往往会诱使我们承诺与这类公司合作。
问题是，用不了多久，我们就会发现与小公司合作对我们帮助不大。对于一个规模上亿的企业来说，通过与小公司合作来增加500万的业务是一件好事，但是对自己公司的成长并没有什么帮助，反而会牵扯到很多经营者和管理者的精力。如果专注于自身业务的内部提升，效果很容易超过合作带来的微增，不会有副作用。
你为什么想发财？
“傍大款”的过程和效果正好与上述相反。即使有大企业主动来找我们谈合作，通常对方要求的条件也会很苛刻，谈判过程也会很漫长。谈判对手通常不是大公司的高层，而是负责合作的子部门。他们不能对任何事情做出决定，而是一层一层地向上报告。对于习惯于快速决策的经营者来说，“帮大钱”的过程往往是一种非常痛苦的煎熬。
即便如此，我还是建议运营商不要阻断“大款”之路，因为大款有很多好处:大企业是我们学习的榜样，和大企业合作可以开阔我们的视野，让我们从内部了解很多。我们需要在未来掌握各方面的知识和信息；大企业会问我们，帮我们理顺公司的治理结构，比如股权结构、决策机制、激励机制等过去不知道怎么入手的东西；当然，商业中的大企业通常可以给我们带来巨大的机会，新技术、新产品和我们成长所需的新客户。
为什么要走自己的路？
“帮大款”的过程是痛苦的，所以达成合作的那一刻我们会很兴奋，觉得公司的未来有保障，未来所有的问题都会得到帮助和覆盖。但这往往是暂时的错觉。与大公司合作的过程，对于大多数运营商来说，会是一个比谈判更痛苦的磨合过程，我们要做好充分的准备。在这个漫长的磨合过程中，经营者绝不能放弃自己的判断，绝不能让大公司完全按照自己的套路来经营管理你的业务。换句话说，即使他们合作，运营商也应该遵循他们探索过的道路，而不是复制他们的合作伙伴所走的道路。原因很简单:只有你才能真正了解你企业发展的动力、根源、问题和机遇。
经过近两年的谈判，我的一个客户已经与外国行业领袖达成了合资协议。作为条件之一，对方派人做公司的二把手，改善公司的管理。出于对大公司的崇拜、尊重和信任，经营者完全让这个外国人管理。过去两年，该公司不仅在“傍大款”后未能实现预期的增长，反而失去了约40%的年增长率，利润大幅下滑。没有经营者个人的消化，外来者带来的大公司的做法就无法在这个小公司实施。
即使我们很富有，我们还是要走自己的路，相信自己，相信自己的判断。只有这样，才能把自己的事情做好，才能充分利用“接近大款”带来的好处。
