报表管理和营销会议只是营销管理的辅助形式之一，真正营销成果的实现需要带着专业精神和实践经验回到市场。
接触过很多企业，老板一般习惯于通过开会的方式来了解和解决销售问题。然而，如果人员素质和销售管理的标准化和执行力达不到正常要求，会议形式往往华丽，但会议效果往往为零。很多老板总是习惯于要求解决方案和方法，却忽略了谁来做、怎么做、做不做的巨大差异。
很多企业只是复制了一套营销报告，但对实质性、系统性、专业性的营销管理的理解及其真正的执行和执行仍然难以捉摸。搬迁后的产品是否与自身基础相匹配，是否符合市场实际，是否符合渠道和运营模式，是否符合其真实背景和经历，能否产生真实效果，不得而知。
用行动代替会议和报告
如果营销不深入，只是喊口号、拍胸脯、走过场。没有行动，结果只能是零。中国营销良莠不齐，各种段子让人笑啊笑啊。但是管理规范的公司看不到，也不允许发生，而非标准化的企业每天都在表现。同样的安排，有经验的企业一步一步悄悄到位；没有经验的企业以会议的形式大张旗鼓地播出，却忘了落实；有些企业甚至老板无奈地说，我们问了很多次，都没用。
实质性营销和实质性管理只是老板们认为的要求和广播吗？一定不是，一定只是销售结果。前提必须是要做和要做。真金白银的销售只来自现场销售，不能用会议代替现场实施。365天只能在市场上进行销售，不能寄托在每月或每季度的销售会议上，想不到就放手。有些销售人员甚至根本不做销售，只是回来吃个会餐，订个票，表明态度，吹牛，露个脸。销售只能看市场上实际做了什么，做了什么。如果销售部门的目的是开好会，而不是做好市场，那就失去了销售的意义。
如果客户像放羊，请不要怪客户，只怪销售人员，因为销售不负责或者能力不达标。如果问情况，可能不是当地能力差，而是他的上级更差，公司整体没有管理，没有要求。如果销售会议像读语录、练脱口秀一样，舞台上充满热情，但你听了，却是一只狸猫换一个王子，真正的主角——客户等代替执行的人还没来。这种销量只适合做演员，不能担重任，不能卖太好的票房。
什么时候习惯了抛下正事，只沉迷于文山会议，止步于听报道？不挑剔的人员素质和报告退出市场只会制造一个又一个不真实。显然，市场上没有数字，但所有的报告都是勤奋的，能力非凡的。所有的问题都属于客户和市场。销售只能等市场荒芜，而不是用嘴种地。但显然这是一种损失。为什么很多老板明知故犯却心花怒放，束手无策？
因为我们都忘了销售是辛苦的，只能是辛苦。无论是指挥官还是下属，坐在办公室里谈着谈着就变成了茶馆里的说客、看客、服务员，而不是营销战场上的战士。谁会冒着生命危险保卫自己的国家，创造利益，捍卫自己的尊严？
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抓核心抓基本保险进度如果对产品和销售不了解，人员的经验和能力跟不上实施要求，就会耽误专业操作。销售管理首先要把握核心、关键、重点和基础，逐项分析，逐市场实施。
每个阶段需要完成的不仅仅是销量，比销量更重要的是基础建设。只有有了坚实的人才基础、客户基础和市场基础，才能奠定真正有保障的销量基础；否则，它将是空中的城堡。相当一部分企业对约定数量的完成还只是广泛满意，对销售基础并不关心，更不用说打磨雕琢了。果园不种树就不能生产桃，不施肥、不灌溉、不除草、不铲地就不能生产外观、数量、口感合格的桃。只有厂家分工合作，按照时间计划把桃树一棵棵种进目标医院，用专业的推广和跟进，才能生产出合格数量的桃子，达到销售目标。如果只是把桃树苗搬回来丢到客户仓库睡觉，目标医院空会让果园光秃秃的。市场的每个阶段都有需要在每个阶段做出的安排。只有踏准节奏，跟上进度，才能如期完成。这就像上山增加销量。攀登阶段很辛苦，但只要努力，就会看到成果和回报。如果销售懒，就会耽误；如果你懒惰和愚蠢，你会犯更多的错误。销量不会从天而降，不劳无获。
有些企业要求医院的开发数量和销量，结果却很离谱。不掌握营销管理的本质，不求核心和关键部分，就会发展出一堆小医院和假医院，但是大医院开不开，没人管。一些所谓的管理者缺乏销售管理的实际经验，只热衷于复制和仿制皮草，大大拖延了销售过程，降低了销售质量。销售只是把客户和其他人安排的结果整理成报表，和自然销售没什么区别。
加强过程管理和进度管理，细化到医院，落实到人，及时清理不适合的人员，及时调整不适合的市场，及时加固薄弱环节，协助进行过程管理和业务指导的专业化细化和培育，确保成果的达成和速度的加快，利用有组织的专业销售培育带动市场释放销量。
我们做对手做的事吗
当市场反馈这样那样的问题时，我们应该先根据职责落座，再判断是客观情况，还是瞒天过海。条件相近的对手如果能做到，就要反思为什么做不到。多听真实的意见和建议，少听道听途说，唱赞歌，不要听精心编造的故事。
如果我们的对手做得好，我们会有更便利的条件去做好，因为有人已经为你铺好了路。对手做得不好，并不代表你只能做得好，失去信心。很多人员素质不突出的企业销售业绩也很好，只在于工作的意向和意愿。
只要你努力，你总会看到结果。前提是做得有质量、到位。看看你的对手在哪里得到和失去，比较自己在哪里强大和弱小，以及如何更有效地调整。用力量和头脑更聪明地去做，你会更快地看到结果。我们不仅要勤奋培养，还要聪明培养。这也是销售管理的艺术和价值的一部分。
市场瞬息万变，攻城攻村有可能推动销售格局从量变到质变，只是稍微超出对手实力，意图不同。
专业指挥和管理严重缺乏
除了客观原因，销售和运营不听解释，冷酷无情。只有这样，才能保证执行力。但这只是销售指挥管理的一小部分。更多的部分在于产出管理，它教导并推动客户和团队去做并做好。当老板代替营销老板时，他往往习惯于挥挥手，或者满足于口口相传和铺天盖地的口号，而忽略了如何让大家去做、去做，甚至忽略了是否去做、去做。这往往是中国营销管理混乱的根源。对于营销管理，我们是从外部学来的，但不了解内部，没有真正落实到位。
如果你离开市场，你将被动挨打。如果你不努力，你会失去销售。没有专业的指挥和管理，就没有专业的实施和推广，就不会取得实际的效果。用人无疑是建立在对质量和能力的信任上，但营销和管理只能用事实说话。如果存在大量的销售漏洞、管理漏洞和虚假信息，各种情感因素和包装色彩在管理面前显得苍白无力。
管理层必须回到自己的位置，以便清楚地评估每个人和每个职位的绩效。否则就没有好坏之分，管理没有说服力就没有效果。它将成为一潭死水。销售绝不是秀秀的报告和PPT，而是给了一张会议照片。如果销售人员习惯了吃饭，而不是公司利益的真正创造者，没有荣誉感和责任感的卖家就无法在市场上立得住脚。
现代营销需要每一个环节都做到精准。如果我们的销售还停留在用大刀枪劈柴的阶段，我们会为很多产品的精致身份而惋惜。摆脱管理的迷雾，重新回到市场，专业清晰的培养和管理，把产品做成高质量的产品，会获得市场更多的尊重。
报表管理和营销会议只是营销管理的辅助形式之一，真正营销成果的实现需要带着专业精神和实践经验回到市场。
接触过很多企业，老板一般习惯于通过开会的方式来了解和解决销售问题。然而，如果人员素质和销售管理的标准化和执行力达不到正常要求，会议形式往往华丽，但会议效果往往为零。很多老板总是习惯于要求解决方案和方法，却忽略了谁来做、怎么做、做不做的巨大差异。
很多企业只是复制了一套营销报告，但对实质性、系统性、专业性的营销管理的理解及其真正的执行和执行仍然难以捉摸。搬迁后的产品是否与自身基础相匹配，是否符合市场实际，是否符合渠道和运营模式，是否符合其真实背景和经历，能否产生真实效果，不得而知。
用行动代替会议和报告
如果营销不深入，只是喊口号、拍胸脯、走过场。没有行动，结果只能是零。中国营销良莠不齐，各种段子让人笑啊笑啊。但是管理规范的公司看不到，也不允许发生，而非标准化的企业每天都在表现。同样的安排，有经验的企业一步一步悄悄到位；没有经验的企业以会议的形式大张旗鼓地播出，却忘了落实；有些企业甚至老板无奈地说，我们问了很多次，都没用。
实质性营销和实质性管理只是老板们认为的要求和广播吗？一定不是，一定只是销售结果。前提必须是要做和要做。真金白银的销售只来自现场销售，不能用会议代替现场实施。365天只能在市场上进行销售，不能寄托在每月或每季度的销售会议上，想不到就放手。有些销售人员甚至根本不做销售，只是回来吃个会餐，订个票，表明态度，吹牛，露个脸。销售只能看市场上实际做了什么，做了什么。如果销售部门的目的是开好会，而不是做好市场，那就失去了销售的意义。
如果客户像放羊，请不要怪客户，只怪销售人员，因为销售不负责或者能力不达标。如果问情况，可能不是当地能力差，而是他的上级更差，公司整体没有管理，没有要求。如果销售会议像读语录、练脱口秀一样，舞台上充满热情，但你听了，却是一只狸猫换一个王子，真正的主角——客户等代替执行的人还没来。这种销量只适合做演员，不能担重任，不能卖太好的票房。
什么时候习惯了抛下正事，只沉迷于文山会议，止步于听报道？不挑剔的人员素质和报告退出市场只会制造一个又一个不真实。显然，市场上没有数字，但所有的报告都是勤奋的，能力非凡的。所有的问题都属于客户和市场。销售只能等市场荒芜，而不是用嘴种地。但显然这是一种损失。为什么很多老板明知故犯却心花怒放，束手无策？
因为我们都忘了销售是辛苦的，只能是辛苦。无论是指挥官还是下属，坐在办公室里谈着谈着就变成了茶馆里的说客、看客、服务员，而不是营销战场上的战士。谁会冒着生命危险保卫自己的国家，创造利益，捍卫自己的尊严？
第1页
抓核心抓基本保险进度如果对产品和销售不了解，人员的经验和能力跟不上实施要求，就会耽误专业操作。销售管理首先要把握核心、关键、重点和基础，逐项分析，逐市场实施。
每个阶段需要完成的不仅仅是销量，比销量更重要的是基础建设。只有有了坚实的人才基础、客户基础和市场基础，才能奠定真正有保障的销量基础；否则，它将是空中的城堡。相当一部分企业对约定数量的完成还只是广泛满意，对销售基础并不关心，更不用说打磨雕琢了。果园不种树就不能生产桃，不施肥、不灌溉、不除草、不铲地就不能生产外观、数量、口感合格的桃。只有厂家分工合作，按照时间计划把桃树一棵棵种进目标医院，用专业的推广和跟进，才能生产出合格数量的桃子，达到销售目标。如果只是把桃树苗搬回来丢到客户仓库睡觉，目标医院空会让果园光秃秃的。市场的每个阶段都有需要在每个阶段做出的安排。只有踏准节奏，跟上进度，才能如期完成。这就像上山增加销量。攀登阶段很辛苦，但只要努力，就会看到成果和回报。如果销售懒，就会耽误；如果你懒惰和愚蠢，你会犯更多的错误。销量不会从天而降，不劳无获。
有些企业要求医院的开发数量和销量，结果却很离谱。不掌握营销管理的本质，不求核心和关键部分，就会发展出一堆小医院和假医院，但是大医院开不开，没人管。一些所谓的管理者缺乏销售管理的实际经验，只热衷于复制和仿制皮草，大大拖延了销售过程，降低了销售质量。销售只是把客户和其他人安排的结果整理成报表，和自然销售没什么区别。
加强过程管理和进度管理，细化到医院，落实到人，及时清理不适合的人员，及时调整不适合的市场，及时加固薄弱环节，协助进行过程管理和业务指导的专业化细化和培育，确保成果的达成和速度的加快，利用有组织的专业销售培育带动市场释放销量。
我们做对手做的事吗
当市场反馈这样那样的问题时，我们应该先根据职责落座，再判断是客观情况，还是瞒天过海。条件相近的对手如果能做到，就要反思为什么做不到。多听真实的意见和建议，少听道听途说，唱赞歌，不要听精心编造的故事。
如果我们的对手做得好，我们会有更便利的条件去做好，因为有人已经为你铺好了路。对手做得不好，并不代表你只能做得好，失去信心。很多人员素质不突出的企业销售业绩也很好，只在于工作的意向和意愿。
只要你努力，你总会看到结果。前提是做得有质量、到位。看看你的对手在哪里得到和失去，比较自己在哪里强大和弱小，以及如何更有效地调整。用力量和头脑更聪明地去做，你会更快地看到结果。我们不仅要勤奋培养，还要聪明培养。这也是销售管理的艺术和价值的一部分。
市场瞬息万变，攻城攻村有可能推动销售格局从量变到质变，只是稍微超出对手实力，意图不同。
专业指挥和管理严重缺乏
除了客观原因，销售和运营不听解释，冷酷无情。只有这样，才能保证执行力。但这只是销售指挥管理的一小部分。更多的部分在于产出管理，它教导并推动客户和团队去做并做好。当老板代替营销老板时，他往往习惯于挥挥手，或者满足于口口相传和铺天盖地的口号，而忽略了如何让大家去做、去做，甚至忽略了是否去做、去做。这往往是中国营销管理混乱的根源。对于营销管理，我们是从外部学来的，但不了解内部，没有真正落实到位。
如果你离开市场，你将被动挨打。如果你不努力，你会失去销售。没有专业的指挥和管理，就没有专业的实施和推广，就不会取得实际的效果。用人无疑是建立在对质量和能力的信任上，但营销和管理只能用事实说话。如果存在大量的销售漏洞、管理漏洞和虚假信息，各种情感因素和包装色彩在管理面前显得苍白无力。
管理层必须回到自己的位置，以便清楚地评估每个人和每个职位的绩效。否则就没有好坏之分，管理没有说服力就没有效果。它将成为一潭死水。销售绝不是秀秀的报告和PPT，而是给了一张会议照片。如果销售人员习惯了吃饭，而不是公司利益的真正创造者，没有荣誉感和责任感的卖家就无法在市场上立得住脚。
现代营销需要每一个环节都做到精准。如果我们的销售还停留在用大刀枪劈柴的阶段，我们会为很多产品的精致身份而惋惜。摆脱管理的迷雾，重新回到市场，专业清晰的培养和管理，把产品做成高质量的产品，会获得市场更多的尊重。
