7月5日，叶茂中发不出案例文章《洞察消费冲突，再造乌江》——两个“乌江芥菜”品牌定位方案。该案坚持了叶茂中先生首次与乌江榨菜合作(2004年)提出的“乌江三榨”的理念和推广策略，摒弃了乌江“正宗涪陵榨菜”的定位，提出了“中国味道好”的新口号，让“小乌江”战略通过品类延伸转化为“大乌江”战略。
叶茂中先生想凭借与吴江榨菜的二次合作，尤其是吴江之前(2008年)与鳟鱼中国公司合作，来调整人们对他和他的地位的认知。
如何看待叶茂中先生第二次捧乌江榨菜和叶茂中“大乌江”的策略？
作为定位咨询的从业者，我提出了几个与叶茂中先生不同的想法。
第一，知名度不是品牌，而是定位。
叶茂中在案例文章中引用了调查数据。与2004年相比，吴江芥菜的受欢迎程度大大超过涪陵芥菜。现在吴江榨菜是贡献给涪陵榨菜，不是涪陵榨菜是贡献给吴江榨菜(都是涪陵榨菜企业)。“榨菜算涪陵，涪陵榨菜算吴江”并没有让吴江品牌受益多少。
没错，吴江芥菜正在为涪陵芥菜做贡献(作为老板为行业做一些贡献是必要的，也是必须的，这是打造第一品牌的途径)，但调查显示，吴江芥菜的知名度不一定像涪陵芥菜那么出名。
因为对涪陵榨菜和涪陵出产的榨菜的认知早已深入人心，其实这就是吴江榨菜被定位为“正宗涪陵榨菜”，广告利用“涪陵榨菜”的原因和逻辑。吴江正宗涪陵榨菜广告也强化了涪陵生产好榨菜的认知。吴江是个新名字，就像现在的加多宝是个新名字一样。加多宝真的很受欢迎，但著名和受欢迎的凉茶实际上是“王老记”。
但是为什么调查得出吴江榨菜比吴江榨菜更有名的结论呢？可能的原因有很多。比如你把乌江和涪陵并排设计一个问卷，人们可能不会认为涪陵是一个品牌(它真的不是一个专有品牌，它只是一个原产地名称或者一个普通名称，就像孝感芝麻和西湖龙井一样)，自然就不会选择它；样本选择也可能出错；当然，也有可能是宣传推广真的造成了这样的结果。总之，你不能完全迷信研究，但你应该在常识的基础上加上你的判断。
退一万步说，即使吴江榨菜的知名度真的超过涪陵榨菜，也不是放弃吴江榨菜“正宗涪陵榨菜”定位的理由。
因为品牌的核心是定位，而不是知名度，品牌需要的知名度首先是品牌核心群体，尤其是高潜力人群对品牌定位的认知和认可。调整品牌定位优化，要考虑这些核心高潜力人群对吴江芥菜和涪陵芥菜的认知，而不是所有人对吴江芥菜和涪陵芥菜的认知。因为势能低的人是羊，所以喜欢跟风。他们不在乎也没有能力区分榨菜的好坏。他们甚至根本不在乎品牌，或者他们只追求榨菜行业最知名的品牌或领先的品牌。调查这些羊是有用的，但有限。
二、流行的定位不是“三榨”，而是“正宗”。
叶茂中先生说，2004年要解决的主要品牌问题是人们想吃榨菜，但市场上没有质量可靠的榨菜。正是这种“冲突”限制了榨菜的消费。他提出的“三腌菜三榨”可以有效解决这个问题。
叶茂中在文章中表示，“正是通过‘三榨’战略的实施，吴江成为芥菜市场上绝对强势的品牌”，暗指“正宗涪陵芥菜”不如“三腌菜三榨”的推广有效。与此同时，2012年，“正宗涪陵榨菜”的概念已经过时。
真的是这样吗？
2008年后，吴江芥菜为何向鳟鱼定位咨询公司咨询？“三腌三榨”不是无效吗？
让我们看看，让吴江芥菜深入人心的广告或活动主题是什么？
不用调查，凭常识就应该知道，是“正宗涪陵榨菜”的广告，而不是“三腌菜三榨”让吴江榨菜品牌脱颖而出，一举成名。我不知道叶茂中是否策划了调查。人们提到乌江芥菜会想到什么？你觉得“正宗涪陵榨菜”还是“三榨菜”更靠谱？当然，你不能否认“三挤”广告在提升吴江芥菜知名度和形象上的作用。毕竟吴江芥菜是最早在权威媒体做广告的。但人们记住真正进入大众脑海的，是对正宗的涪陵榨菜和销量领先的广告的诉求(其实“正宗”广告是2010年才开始投放的，投放时间短)。
为什么呢？
定位理论告诉我们，面对泛滥的信息，大脑学会拒绝-简化-分类-排队。拒绝大脑中与已有信息和想法无关的信息，发布相关信息；发布简化信息，拒绝复杂信息；发布有利于分类的信息，排除不利于分类的信息；发布有利于排队的信息，排除不利于排队的信息。这就是在头脑中转换的秘密。
“正宗涪陵榨菜”，结合其龙头地位，联系人们大脑中对榨菜的认知，利用人们对涪陵榨菜的势能，方便人们对乌江的分类(榨菜)和排队(涪陵榨菜的代表，榨菜行业第一)。它的广告一经播出，立即顺利进入脑海，占据榨菜品类的第一层次位置。
“三腌三按”不一样。什么是“三腌菜三榨”(2004年叶茂中策划的乌江广告中有解释，但相信没有人真的记得)？它与大脑中关于榨菜的信息有什么关系？说明榨菜好有什么直接联系？叶茂中说“三腌三榨”是针对“一榨两榨”的劣质产品，但我相信大多数消费者心中并没有“一榨两榨”的概念，“三榨”是“没有针对性的”。没有消费者头脑中关于榨菜的信息和想法，头脑对你是封闭的。而且“三腌菜三榨”对于消费者的大脑来说太复杂了。与“正宗涪陵榨菜”的定位号召力相比，“三腌三榨”的定位号召力传递效率显然不高。
第三，大乌江战略短期有效，长期危险。
为了应对乌江品牌市场地位的变化和消费者年轻化的趋势，突破快速增长的瓶颈，叶茂中提出了“大乌江战略”:再次腾飞乌江的关键是从“小乌江”向“大乌江”转变。首先，消费者需要增加消费的频率和可能性，然后延伸泡菜的一系列产品线。
其实叶先生提出的大乌江战略并不是什么新鲜事——我们的定位营销人员称之为“品牌延伸”。
大乌江战略有效吗？
当然有用。但这是短期的。从长远来看，这可能没有必要。因为它忽略了竞争。
定位理论提出了一个关于品牌的机械公式:品牌的实力与其所代表的产品数量成反比。你代表的产品类别和项目越多，你的品牌竞争力就越弱。但这需要很长时间才能显现出来。
这其实是一个多面手品牌和专家品牌谁会赢的竞争问题。一个既代表榨菜又代表萝卜干、辣白菜、海带酱、香菇酱的品牌，如何与一个只代表榨菜或萝卜干的专家品牌竞争？毫无疑问，只能是价格。所以你可以看到，任何一个通才品牌都可能以规模大而告终，但是它的利润率很低。这也是日本六大消费电子公司集体下滑的原因。他们无所不用其极，但当然无法与美国专业公司竞争。
可能吴江榨菜也在担心这个问题，所以从吴江脸书的最新广告来看，吴江并没有大规模的跨品类延伸产品。
第1页
第四，冲突复杂，定位简单。叶茂中最近写了一系列关于他的广告和营销理念的文章，包括《冲突》。关于吴江榨菜，本文提到了两个矛盾。其实通过定位来解读它们更简单明了。
第一个冲突是消费者对榨菜有需求，但与市场上质量不可靠的榨菜有冲突。所以他们想用“三挤压”的概念来引导需求解决冲突。
第二个冲突是消费者对萝卜干、辣白菜、酱海带、酱香菇有需求，但在市场上却与这类没有品牌保障的产品发生冲突。所以他们想通过延伸吴江品牌来解决这个冲突。
他们的冲突始终是满足消费者的需求，希望通过更优质的产品来满足客户的需求，开拓市场。但是他们完全忽略了竞争。
品牌不仅是利器，也是竞争的工具。品牌要解决的问题是竞争问题。
乌江首先要解决的问题是如何与其他芥菜品牌竞争。这并不是叶茂中研究所提到的第一个冲突问题。怎么解决？求正宗涪陵榨菜，引领榨菜品类，成为榨菜的代表。这个指的是榨菜里面。
当这个问题解决后(很难说是否解决，因为叶茂中机构的调查显示“正宗涪陵榨菜”并没有深入人心，整个榨菜市场的集中度还很低)，乌江要解决的第二个问题是扩大品类，将乌江定位在品类之外(当然还是可以指向内部，通过开发地理市场将乌江拓展到世界，实现增长)。如何拓展品类？这里涉及到乌江榨菜的重新定位问题(本质上乌江代表榨菜品类重新定位榨菜品类)。建立新的竞争对手，抢走他们的生意(即便如此，“正宗涪陵榨菜”的定位也不能完全抛弃，而应该在逻辑上转移到新的位置)。榨菜的主要竞争品类是谁？它的战略弱点在哪里？新职位是什么？新的广告需求应该围绕这一点。显然，叶茂中机构没有想到这个问题。虽然它也想扩大榨菜的需求。所以它做了一个像脸书一样的广告。有效吗？也许有一点。虽然从扩大品类的角度来看大方向是对的，但需求不够尖锐，不够集中。
那么，最有效最快捷的方法是什么呢？品牌延伸，尤其是跨品类延伸。跨品类延伸其实就是多元化。以乌江的知名度和上市公司的资金资源，对付大部分还在手把手工作的兄弟应该不成问题。这是叶茂中机构的逻辑。但唯一的问题是伤害了吴江品牌，也可能成为品类杀手，葬送整个酱菜品类的发展机会。
定位理论主张专业化管理，但并不完全反对多元化管理。只有定位理论认为多元化公司要具备一定的条件，采取单聚焦多品牌战略。单一聚焦是指聚焦咸菜，多品牌是指每个品牌聚焦一个细分品类。但何时以及如何实施这一战略需要研究。事实上，如果吴江芥菜真的在品类空上受限，完全绝对占据芥菜品类的主导地位，那么可以尝试实施以酱菜为主的多品牌战略。
定位的逻辑很简单。它以竞争和心智为基点，以品牌为单位和武器，抢占一个或多个品类市场的主导地位。“冲突”太复杂，太暧昧。也许只有叶茂中先生能准确把握它。
五、坚守形象，难以跨越。
正如我在《八马商务礼仪茶是一种虚假定位》一文中所指出的，叶茂中先生对品牌的理解还停留在品牌形象时代:强调品牌与顾客之间的情感联系，重视品牌的感性利益而不是品牌品类的差异，这通常是用一种“形象”来表达的。因此，叶茂中组织提出了“乌江国粹”和“中国好味道”的概念和口号。
品牌形象背后有几个假设:一是由内而外的思考，认为自己不怕做不到，但又怕想不到。战术(实现目标的方法)之前有战略(目标)；二是以需求为导向，即认为品牌是为了更好地满足客户需求；第三，我相信人和品牌之间的情感联系大于理性选择。
前两个假设可以在《定位》中阅读，看看它们在当今竞争激烈的商业世界中是否有效。
关于情感和理性，让我们重温特劳特《与众不同》一书中的一段话:
“为什么人类是地球上所有生物中最感性的生物？。。。。。加州的两位心理学教授。。。许多关于情感的神话被打破了。其中一个误区是情绪是非理性的，不依赖于人的思考和推理。他们的观点是，情绪与智力密切相关。他们提出的另一个重要观点是，情感总是在很大程度上依赖于理性。
“另一位心理学家卡罗尔& # 8226；Muge博士阐述得非常精辟:严格来说，感知行为一般发生在非常小的儿童和有严重认知障碍的成人身上。结果客观评价、理性考量的属性或多或少对所有选择、所有差异化点都有帮助，与产品的情感牵引、忠诚度或激励特征无关。”
简单来说，情感是不可靠的，必须有理性的支撑才能发挥作用。我所说的理由，是指购买你的品牌而不是竞争对手的品牌的理由。
叶茂中机构执着于情感联结的品牌形象观点，不给消费者购买你品牌的理性理由，很难跨越大竞争时代品牌建设理念和方法大变革的护城河。
吴江榨菜邀请定位咨询公司为其做品牌战略，为何又邀请叶茂中机构做品牌战略？
诺贝尔经济学奖得主米尔顿& # 8226；弗里德曼说，“企业没有迫切增长的需要，只有迫切增长的欲望”。吴江榨菜是一家上市公司。2011年初，集团总经理周斌全宣布，吴江榨菜将在10年内实现50亿元的战略目标。在这个战略的要求下(这其实是一个目标)，像叶茂中这样的传统策划公司肯定会被邀请。
为什么呢？
以叶茂中为代表的传统策划机构，专注于短期成长和品牌扩张，帮助企业快速扩张，正好迎合了“企业迫切成长的欲望”。问题是他们很难帮助企业打造强势品牌，不利于中国企业从“制造”向“创造”的转型，不利于中国经济增长模式的转变。
7月5日，叶茂中发不出案例文章《洞察消费冲突，再造乌江》——两个“乌江芥菜”品牌定位方案。该案坚持了叶茂中先生首次与乌江榨菜合作(2004年)提出的“乌江三榨”的理念和推广策略，摒弃了乌江“正宗涪陵榨菜”的定位，提出了“中国味道好”的新口号，让“小乌江”战略通过品类延伸转化为“大乌江”战略。
叶茂中先生想凭借与吴江榨菜的二次合作，尤其是吴江之前(2008年)与鳟鱼中国公司合作，来调整人们对他和他的地位的认知。
如何看待叶茂中先生第二次捧乌江榨菜和叶茂中“大乌江”的策略？
作为定位咨询的从业者，我提出了几个与叶茂中先生不同的想法。
第一，知名度不是品牌，而是定位。
叶茂中在案例文章中引用了调查数据。与2004年相比，吴江芥菜的受欢迎程度大大超过涪陵芥菜。现在吴江榨菜是贡献给涪陵榨菜，不是涪陵榨菜是贡献给吴江榨菜(都是涪陵榨菜企业)。“榨菜算涪陵，涪陵榨菜算吴江”并没有让吴江品牌受益多少。
没错，吴江芥菜正在为涪陵芥菜做贡献(作为老板为行业做一些贡献是必要的，也是必须的，这是打造第一品牌的途径)，但调查显示，吴江芥菜的知名度不一定像涪陵芥菜那么出名。
因为对涪陵榨菜和涪陵出产的榨菜的认知早已深入人心，其实这就是吴江榨菜被定位为“正宗涪陵榨菜”，广告利用“涪陵榨菜”的原因和逻辑。吴江正宗涪陵榨菜广告也强化了涪陵生产好榨菜的认知。吴江是个新名字，就像现在的加多宝是个新名字一样。加多宝真的很受欢迎，但著名和受欢迎的凉茶实际上是“王老记”。
但是为什么调查得出吴江榨菜比吴江榨菜更有名的结论呢？可能的原因有很多。比如你把乌江和涪陵并排设计一个问卷，人们可能不会认为涪陵是一个品牌(它真的不是一个专有品牌，它只是一个原产地名称或者一个普通名称，就像孝感芝麻和西湖龙井一样)，自然就不会选择它；样本选择也可能出错；当然，也有可能是宣传推广真的造成了这样的结果。总之，你不能完全迷信研究，但你应该在常识的基础上加上你的判断。
退一万步说，即使吴江榨菜的知名度真的超过涪陵榨菜，也不是放弃吴江榨菜“正宗涪陵榨菜”定位的理由。
因为品牌的核心是定位，而不是知名度，品牌需要的知名度首先是品牌核心群体，尤其是高潜力人群对品牌定位的认知和认可。调整品牌定位优化，要考虑这些核心高潜力人群对吴江芥菜和涪陵芥菜的认知，而不是所有人对吴江芥菜和涪陵芥菜的认知。因为势能低的人是羊，所以喜欢跟风。他们不在乎也没有能力区分榨菜的好坏。他们甚至根本不在乎品牌，或者他们只追求榨菜行业最知名的品牌或领先的品牌。调查这些羊是有用的，但有限。
二、流行的定位不是“三榨”，而是“正宗”。
叶茂中先生说，2004年要解决的主要品牌问题是人们想吃榨菜，但市场上没有质量可靠的榨菜。正是这种“冲突”限制了榨菜的消费。他提出的“三腌菜三榨”可以有效解决这个问题。
叶茂中在文章中表示，“正是通过‘三榨’战略的实施，吴江成为芥菜市场上绝对强势的品牌”，暗指“正宗涪陵芥菜”不如“三腌菜三榨”的推广有效。与此同时，2012年，“正宗涪陵榨菜”的概念已经过时。
真的是这样吗？
2008年后，吴江芥菜为何向鳟鱼定位咨询公司咨询？“三腌三榨”不是无效吗？
让我们看看，让吴江芥菜深入人心的广告或活动主题是什么？
不用调查，凭常识就应该知道，是“正宗涪陵榨菜”的广告，而不是“三腌菜三榨”让吴江榨菜品牌脱颖而出，一举成名。我不知道叶茂中是否策划了调查。人们提到乌江芥菜会想到什么？你觉得“正宗涪陵榨菜”还是“三榨菜”更靠谱？当然，你不能否认“三挤”广告在提升吴江芥菜知名度和形象上的作用。毕竟吴江芥菜是最早在权威媒体做广告的。但人们记住真正进入大众脑海的，是对正宗的涪陵榨菜和销量领先的广告的诉求(其实“正宗”广告是2010年才开始投放的，投放时间短)。
为什么呢？
定位理论告诉我们，面对泛滥的信息，大脑学会拒绝-简化-分类-排队。拒绝大脑中与已有信息和想法无关的信息，发布相关信息；发布简化信息，拒绝复杂信息；发布有利于分类的信息，排除不利于分类的信息；发布有利于排队的信息，排除不利于排队的信息。这就是在头脑中转换的秘密。
“正宗涪陵榨菜”，结合其龙头地位，联系人们大脑中对榨菜的认知，利用人们对涪陵榨菜的势能，方便人们对乌江的分类(榨菜)和排队(涪陵榨菜的代表，榨菜行业第一)。它的广告一经播出，立即顺利进入脑海，占据榨菜品类的第一层次位置。
“三腌三按”不一样。什么是“三腌菜三榨”(2004年叶茂中策划的乌江广告中有解释，但相信没有人真的记得)？它与大脑中关于榨菜的信息有什么关系？说明榨菜好有什么直接联系？叶茂中说“三腌三榨”是针对“一榨两榨”的劣质产品，但我相信大多数消费者心中并没有“一榨两榨”的概念，“三榨”是“没有针对性的”。没有消费者头脑中关于榨菜的信息和想法，头脑对你是封闭的。而且“三腌菜三榨”对于消费者的大脑来说太复杂了。与“正宗涪陵榨菜”的定位号召力相比，“三腌三榨”的定位号召力传递效率显然不高。
第三，大乌江战略短期有效，长期危险。
为了应对乌江品牌市场地位的变化和消费者年轻化的趋势，突破快速增长的瓶颈，叶茂中提出了“大乌江战略”:再次腾飞乌江的关键是从“小乌江”向“大乌江”转变。首先，消费者需要增加消费的频率和可能性，然后延伸泡菜的一系列产品线。
其实叶先生提出的大乌江战略并不是什么新鲜事——我们的定位营销人员称之为“品牌延伸”。
大乌江战略有效吗？
当然有用。但这是短期的。从长远来看，这可能没有必要。因为它忽略了竞争。
定位理论提出了一个关于品牌的机械公式:品牌的实力与其所代表的产品数量成反比。你代表的产品类别和项目越多，你的品牌竞争力就越弱。但这需要很长时间才能显现出来。
这其实是一个多面手品牌和专家品牌谁会赢的竞争问题。一个既代表榨菜又代表萝卜干、辣白菜、海带酱、香菇酱的品牌，如何与一个只代表榨菜或萝卜干的专家品牌竞争？毫无疑问，只能是价格。所以你可以看到，任何一个通才品牌都可能以规模大而告终，但是它的利润率很低。这也是日本六大消费电子公司集体下滑的原因。他们无所不用其极，但当然无法与美国专业公司竞争。
可能吴江榨菜也在担心这个问题，所以从吴江脸书的最新广告来看，吴江并没有大规模的跨品类延伸产品。
第1页
第四，冲突复杂，定位简单。叶茂中最近写了一系列关于他的广告和营销理念的文章，包括《冲突》。关于吴江榨菜，本文提到了两个矛盾。其实通过定位来解读它们更简单明了。
第一个冲突是消费者对榨菜有需求，但与市场上质量不可靠的榨菜有冲突。所以他们想用“三挤压”的概念来引导需求解决冲突。
第二个冲突是消费者对萝卜干、辣白菜、酱海带、酱香菇有需求，但在市场上却与这类没有品牌保障的产品发生冲突。所以他们想通过延伸吴江品牌来解决这个冲突。
他们的冲突始终是满足消费者的需求，希望通过更优质的产品来满足客户的需求，开拓市场。但是他们完全忽略了竞争。
品牌不仅是利器，也是竞争的工具。品牌要解决的问题是竞争问题。
乌江首先要解决的问题是如何与其他芥菜品牌竞争。这并不是叶茂中研究所提到的第一个冲突问题。怎么解决？求正宗涪陵榨菜，引领榨菜品类，成为榨菜的代表。这个指的是榨菜里面。
当这个问题解决后(很难说是否解决，因为叶茂中机构的调查显示“正宗涪陵榨菜”并没有深入人心，整个榨菜市场的集中度还很低)，乌江要解决的第二个问题是扩大品类，将乌江定位在品类之外(当然还是可以指向内部，通过开发地理市场将乌江拓展到世界，实现增长)。如何拓展品类？这里涉及到乌江榨菜的重新定位问题(本质上乌江代表榨菜品类重新定位榨菜品类)。建立新的竞争对手，抢走他们的生意(即便如此，“正宗涪陵榨菜”的定位也不能完全抛弃，而应该在逻辑上转移到新的位置)。榨菜的主要竞争品类是谁？它的战略弱点在哪里？新职位是什么？新的广告需求应该围绕这一点。显然，叶茂中机构没有想到这个问题。虽然它也想扩大榨菜的需求。所以它做了一个像脸书一样的广告。有效吗？也许有一点。虽然从扩大品类的角度来看大方向是对的，但需求不够尖锐，不够集中。
那么，最有效最快捷的方法是什么呢？品牌延伸，尤其是跨品类延伸。跨品类延伸其实就是多元化。以乌江的知名度和上市公司的资金资源，对付大部分还在手把手工作的兄弟应该不成问题。这是叶茂中机构的逻辑。但唯一的问题是伤害了吴江品牌，也可能成为品类杀手，葬送整个酱菜品类的发展机会。
定位理论主张专业化管理，但并不完全反对多元化管理。只有定位理论认为多元化公司要具备一定的条件，采取单聚焦多品牌战略。单一聚焦是指聚焦咸菜，多品牌是指每个品牌聚焦一个细分品类。但何时以及如何实施这一战略需要研究。事实上，如果吴江芥菜真的在品类空上受限，完全绝对占据芥菜品类的主导地位，那么可以尝试实施以酱菜为主的多品牌战略。
定位的逻辑很简单。它以竞争和心智为基点，以品牌为单位和武器，抢占一个或多个品类市场的主导地位。“冲突”太复杂，太暧昧。也许只有叶茂中先生能准确把握它。
五、坚守形象，难以跨越。
正如我在《八马商务礼仪茶是一种虚假定位》一文中所指出的，叶茂中先生对品牌的理解还停留在品牌形象时代:强调品牌与顾客之间的情感联系，重视品牌的感性利益而不是品牌品类的差异，这通常是用一种“形象”来表达的。因此，叶茂中组织提出了“乌江国粹”和“中国好味道”的概念和口号。
品牌形象背后有几个假设:一是由内而外的思考，认为自己不怕做不到，但又怕想不到。战术(实现目标的方法)之前有战略(目标)；二是以需求为导向，即认为品牌是为了更好地满足客户需求；第三，我相信人和品牌之间的情感联系大于理性选择。
前两个假设可以在《定位》中阅读，看看它们在当今竞争激烈的商业世界中是否有效。
关于情感和理性，让我们重温特劳特《与众不同》一书中的一段话:
“为什么人类是地球上所有生物中最感性的生物？。。。。。加州的两位心理学教授。。。许多关于情感的神话被打破了。其中一个误区是情绪是非理性的，不依赖于人的思考和推理。他们的观点是，情绪与智力密切相关。他们提出的另一个重要观点是，情感总是在很大程度上依赖于理性。
“另一位心理学家卡罗尔& # 8226；Muge博士阐述得非常精辟:严格来说，感知行为一般发生在非常小的儿童和有严重认知障碍的成人身上。结果客观评价、理性考量的属性或多或少对所有选择、所有差异化点都有帮助，与产品的情感牵引、忠诚度或激励特征无关。”
简单来说，情感是不可靠的，必须有理性的支撑才能发挥作用。我所说的理由，是指购买你的品牌而不是竞争对手的品牌的理由。
叶茂中机构执着于情感联结的品牌形象观点，不给消费者购买你品牌的理性理由，很难跨越大竞争时代品牌建设理念和方法大变革的护城河。
吴江榨菜邀请定位咨询公司为其做品牌战略，为何又邀请叶茂中机构做品牌战略？
诺贝尔经济学奖得主米尔顿& # 8226；弗里德曼说，“企业没有迫切增长的需要，只有迫切增长的欲望”。吴江榨菜是一家上市公司。2011年初，集团总经理周斌全宣布，吴江榨菜将在10年内实现50亿元的战略目标。在这个战略的要求下(这其实是一个目标)，像叶茂中这样的传统策划公司肯定会被邀请。
为什么呢？
以叶茂中为代表的传统策划机构，专注于短期成长和品牌扩张，帮助企业快速扩张，正好迎合了“企业迫切成长的欲望”。问题是他们很难帮助企业打造强势品牌，不利于中国企业从“制造”向“创造”的转型，不利于中国经济增长模式的转变。
