问世人酒是什么。
有的人以喝酒自娱，有的人以喝酒解决问题，有的人放纵犯错。
但这两个“老外”居然在酒桌上成立了公司。
酒，不是不能喝，要看怎么喝——
三年前的一个夏天的晚上，两个年轻的朋友，同为24岁的托德·霍尔姆(Todd Holm)和罗艺·阿莫鲁索(royi Amor oso)坐在芝加哥的达丰啤酒店(Daffon Beer Shop)里，一边喝着啤酒，一边聊着各自的工作。这是最常见的场景。
但这次谈话非同寻常。霍尔姆是房地产销售员，阿莫鲁索是安德森咨询公司的计算机顾问。喝酒后，他们开始创建公司，而不是一瘸一拐地回家睡觉。
1994年，在那次谈话中诞生的“跨美啤酒公司”赚了1600万美元，税前毛利为350万美元。这是一个每月一次的啤酒俱乐部，每月按时向会员出借从美国各地无名啤酒厂购买的啤酒。啤酒有各种各样的颜色，包括佛蒙特州的卡塔蒙特品牌、俄勒冈州的罗格品牌、加州的南瓜啤酒品牌和肯塔基州的狂澜博克品牌。
小型啤酒厂——年产量不到15，000桶啤酒的小型地区性啤酒厂——正在使啤酒风靡全美。自1988年整个啤酒行业消费停滞以来，美国460家小型啤酒厂的啤酒销量以年均46%的速度增长，1993年达到56.4万桶。
创建“跨美啤酒公司”的想法就诞生在啤酒屋的那个晚上。霍尔姆谈到了一个在科罗拉多州泰里尔市一家小啤酒厂工作的朋友。阿莫罗索谈到了当地一家月度葡萄酒俱乐部的成功。霍尔姆突然说:“酒有酒社，为什么不能成立啤酒社？”
他们立即打电话给一些小啤酒厂，发现虽然有十几个酒吧，但没有人对啤酒大惊小怪。他们每人拿出1万美元，设计了一份宣传手册，购买了《芝加哥》杂志的订户名单，雇佣了800个服务点来预订贷款，并在节假日送出了他们的第一批“测试”啤酒。不幸的是，他们发送了2000份，但只收到了20份答复。
他们没有多少钱可以损失，所以他们在1991年12月把剩下的3000美元放在芝加哥杂志的一则广告中。他们还在年轻人集中的社区挨家挨户游说。这项工作没有白费:他们收到了480份订单，每份15美元。1992年1月，他们发行了480包帕莱啤酒和金拉格啤酒，每包6瓶，创造了7000多美元的收入——这足以支付购买啤酒的费用，并可以进行另一次促销。
加入“跨美”啤酒俱乐部需要每月15美元的会员费，加上税费和运费，这样会员每月就能从市场上罕见的6家小啤酒厂获得两包啤酒。每月送货会自动从会员的信用卡中转出，直到他被取消资格。
他们扩大了公司的业务，提高了在当地报纸和电视上的知名度。到1992年秋，它们的成员已达2000人。月收入是3万美元。他们都辞去了原来的工作。阿莫罗索还为公司设计了一套计算机系统来控制公司的运作。霍尔姆还在周末为宣传做调酒师。
渐渐地，他们掌握了营销技巧，发现热线直播节目效果最好。1992年底，他们花了7500美元购买了芝加哥、洛杉矶和旧金山的摇滚和新闻评论电台的广播时间。年底会员达到1.4万人，销售额63.1万美元，税前利润7.19万美元。
发展使美国各地的啤酒公司与啤酒厂互惠互利，这样他们就可以向制造商要求更多的折扣率。他们每六瓶啤酒的价格已经从大约四美元降到三美元。当然，发展也给他们带来了挑战。大多数小型啤酒厂只能销售1万箱啤酒，但他们必须每年购买3万箱才能签订合同。所以有时候他们要和酒厂签订合同，这样酒厂才能增加他们需要的产量。
在这种业务中，更多的利润还是在于客户对公司的忠诚度。他们在每个新客户身上花了25美元，公司直到第五个月才在这个客户身上盈利。现在每个客户的平均出勤时间是9个月。这个时间越长，公司的利润越大。
1993年秋天，为了扩大业务，他们花了150万美元购买了电台的广播时间，这些电台将在全美18个城市播出。现在公司分为白酒部和咖啡部。随着新业务的开展，阿莫鲁索认为公司1995年的销售额将达到3500万美元。
问世人酒是什么。
有的人以喝酒自娱，有的人以喝酒解决问题，有的人放纵犯错。
但这两个“老外”居然在酒桌上成立了公司。
酒，不是不能喝，要看怎么喝——
三年前的一个夏天的晚上，两个年轻的朋友，同为24岁的托德·霍尔姆(Todd Holm)和罗艺·阿莫鲁索(royi Amor oso)坐在芝加哥的达丰啤酒店(Daffon Beer Shop)里，一边喝着啤酒，一边聊着各自的工作。这是最常见的场景。
但这次谈话非同寻常。霍尔姆是房地产销售员，阿莫鲁索是安德森咨询公司的计算机顾问。喝酒后，他们开始创建公司，而不是一瘸一拐地回家睡觉。
1994年，在那次谈话中诞生的“跨美啤酒公司”赚了1600万美元，税前毛利为350万美元。这是一个每月一次的啤酒俱乐部，每月按时向会员出借从美国各地无名啤酒厂购买的啤酒。啤酒有各种各样的颜色，包括佛蒙特州的卡塔蒙特品牌、俄勒冈州的罗格品牌、加州的南瓜啤酒品牌和肯塔基州的狂澜博克品牌。
小型啤酒厂——年产量不到15，000桶啤酒的小型地区性啤酒厂——正在使啤酒风靡全美。自1988年整个啤酒行业消费停滞以来，美国460家小型啤酒厂的啤酒销量以年均46%的速度增长，1993年达到56.4万桶。
创建“跨美啤酒公司”的想法就诞生在啤酒屋的那个晚上。霍尔姆谈到了一个在科罗拉多州泰里尔市一家小啤酒厂工作的朋友。阿莫罗索谈到了当地一家月度葡萄酒俱乐部的成功。霍尔姆突然说:“酒有酒社，为什么不能成立啤酒社？”
他们立即打电话给一些小啤酒厂，发现虽然有十几个酒吧，但没有人对啤酒大惊小怪。他们每人拿出1万美元，设计了一份宣传手册，购买了《芝加哥》杂志的订户名单，雇佣了800个服务点来预订贷款，并在节假日送出了他们的第一批“测试”啤酒。不幸的是，他们发送了2000份，但只收到了20份答复。
他们没有多少钱可以损失，所以他们在1991年12月把剩下的3000美元放在芝加哥杂志的一则广告中。他们还在年轻人集中的社区挨家挨户游说。这项工作没有白费:他们收到了480份订单，每份15美元。1992年1月，他们发行了480包帕莱啤酒和金拉格啤酒，每包6瓶，创造了7000多美元的收入——这足以支付购买啤酒的费用，并可以进行另一次促销。
加入“跨美”啤酒俱乐部需要每月15美元的会员费，加上税费和运费，这样会员每月就能从市场上罕见的6家小啤酒厂获得两包啤酒。每月送货会自动从会员的信用卡中转出，直到他被取消资格。
他们扩大了公司的业务，提高了在当地报纸和电视上的知名度。到1992年秋，它们的成员已达2000人。月收入是3万美元。他们都辞去了原来的工作。阿莫罗索还为公司设计了一套计算机系统来控制公司的运作。霍尔姆还在周末为宣传做调酒师。
渐渐地，他们掌握了营销技巧，发现热线直播节目效果最好。1992年底，他们花了7500美元购买了芝加哥、洛杉矶和旧金山的摇滚和新闻评论电台的广播时间。年底会员达到1.4万人，销售额63.1万美元，税前利润7.19万美元。
发展使美国各地的啤酒公司与啤酒厂互惠互利，这样他们就可以向制造商要求更多的折扣率。他们每六瓶啤酒的价格已经从大约四美元降到三美元。当然，发展也给他们带来了挑战。大多数小型啤酒厂只能销售1万箱啤酒，但他们必须每年购买3万箱才能签订合同。所以有时候他们要和酒厂签订合同，这样酒厂才能增加他们需要的产量。
在这种业务中，更多的利润还是在于客户对公司的忠诚度。他们在每个新客户身上花了25美元，公司直到第五个月才在这个客户身上盈利。现在每个客户的平均出勤时间是9个月。这个时间越长，公司的利润越大。
1993年秋天，为了扩大业务，他们花了150万美元购买了电台的广播时间，这些电台将在全美18个城市播出。现在公司分为白酒部和咖啡部。随着新业务的开展，阿莫鲁索认为公司1995年的销售额将达到3500万美元。
