为什么我们的一些区域店生意很好？一个乡镇一年能卖50多万，每次能交5万多？
为什么我们的一些区域合作客户确实实力很大，但是卖我们的货却卖不好？要么把它收起来卖，要么不编就破代码，要么满腹烦恼，要么愿意为所欲为。
都是一样的产品。为什么会有两个极端的群体？如果能优化好客户，改善坏客户，整体销量会大大提升。
归根结底，造成这种问题的原因是:观念不统一，或者合作之初观念合拍，但随着时间的推移，观念总是偏离自身发展，就像男女刚谈恋爱就喜欢结婚一样，但结婚后，每个人的生活和工作都不一样。随着时间的推移，有矛盾没有得到很好的解决，思想开始崩溃，最终以离婚告终。合作最终会以终止告终。因为思想决定行动。
老板开店也很纠结。他总是要和许多推销员和销售精英打交道。当有一天你发现你的合作店被其他产品抢占了，老板就从一心一意变成了三心二意。在这个时候，你应该保持警惕。你的竞争对手中有一个强大的角色，他正在蚕食你的市场和客户。他们有自己的营销模式，他们向店主灌输另一种营销理念和思路，如何做好自己的产品，如何更有效地屏蔽竞争产品。他们占领市场的时候，先占领店主的思想，让店主觉得他们说的有道理，然后按照他们的思维方式去做。在销售中，除了展示和基础工作到位之外，与店主的想法沟通尤为重要，因为如果你不占据他的想法，别人就会占据你。如何让店主专注于你的产品，取决于你的思想占据销售技巧的深度。销售中有很多客观事实。只有了解了这些客观事实，我们才能想出更贴近合作客户的方案。
店主开店的事实客观存在；
目的:赚钱
方式:卖货
店内产品分类:高利润产品和热门产品
竞争产品的客观存在；
1.卖旧产品。目的:维护好市场。防止他人闯入，确保钥匙继续旺盛生长
方式:基本工作压力商品和思想灌输
2、新产品，目的:开拓市场，攻击别人的市场，抢占市场份额。
方法:灌输卖点，分析合作基础工作的增量
我们销售的客观事实:
1.新老市场并存，进攻型是目前的主要市场。防御性市场(湖南部分市场，主要是成熟的浏阳和怀化市场)销售模式:厂店战略合作模式。核心点:高品质、超低价格的产品迅速为合作店积累人气，击败竞争对手。同时在人气聚集后，重点推荐橄榄保湿和高毛利产品，实现人气和利润点的双提升。
竞争从来都是综合实力的竞争。和其他厂商竞争的时候，一定要这样想，不能只比较价格。对比产品、价格、服务、厂商产能、新产品、销售团队等等。同样的价格比质量好，同样的质量比服务好，同样的服务比价格好。找出不同之处。在我们一镇一店控货的销售模式中，我们必须保证合作客户的数量和质量。如果客户用“蹲厕所”的做法来对付我们，我们很难在销量上突破新的台阶。因此，“胡萝卜加大棒政策”和长期规划、占领销售的理念，让客户保持足够的忠诚度并与我们携手共进。
思想占领、矛盾理论和更有说服力的销售演讲往往能打动客户。辩论同样的销售技巧会让你觉得头晕。
一:A 8090只有一个宝宝，都很珍贵，所以要花钱。他们想要的都是好的，他们不在乎花多少钱。
B 1:老板，消费者对纸尿裤的需求无非两点，质量好，价格便宜。因为他是快销品，消费相当大，赔一块就等于赔钱。我们的两送一的销售模式就是最大程度的满足消费者的这两个需求，同时让你的店铺有竞争力
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二:A、贵的可以增加利润，不然就给工厂打工。一年卖30万，赚5万。如果你把这个卖10万元，你可以赚5万元。卖一包抵卖三包。如果你开店，你应该做毛利高的产品。开店不用租门面。行业没有洗牌，高毛利会赚两年多。卖这么便宜就是砸饭碗。b:老板，我们要注意高毛利，但是开店最重要的是人气。只有通过极具竞争力的产品资源吸引消费者，才能销售出高毛利的产品。同时，我们18%的利润也不算太低。一位店主说，我从来没听说还有钱让两个人免费得到一个。你还有18%的分数。我绝对想和你合作。
在行业竞争激烈的前提下，先做销售，销售才会有话语权。当你卖30万，赚5万的时候，别人的店会少卖那么多，你店里的人流量会增加很多，带动其他高利润的产品。
同时，我们也有从老板那里获得高额利润的产品，主要是根据你的店铺业务来决定店内产品的选择。如果你足够受欢迎，你必须用高毛利和高质量来滋润橄榄。同时，你需要在假期或庆祝活动中做活动或与其他商店竞争。我们的“两送一”销售模式是您最具竞争力的资源。
三:a为富人做生意好还是为穷人做生意好？一定要把它做得质量好。以更高的价格出售是可以的。有钱人只要东西好就舍得花钱买。总有更便宜的东西卖。
b老板，母婴店几百个商品只能用纸尿裤展示性价比，而且纸尿裤没有品牌概念，所以消费者会给你每片多少钱。你遇到过这样的消费者吗？与此同时，随着行业竞争的加剧和线上销售的普及，价格越来越透明，合理利润持久。很多店铺遇到消费者在店内购买商品后，在网上看到价格后就退货，骂店主太脏，赚的钱太多。那时候，我们失去的不仅仅是一家企业，更是一个消费者和整个店铺的声誉。
四:A、要做一个受欢迎的产品，必须要有，但是推了就傻了。进店一定会把利润推高。以热门产品为资源吸引客户是双重目的，人气越来越高，利润越来越高。但是不要推。
老板，我们镇上有一家商店。这家商店是为你而建的。如果你不认真卖，你会毁了我的工作，因为再也没有人卖我们的产品了。我没有任何食物。(言下之意就是你也没有好的生活，我一定会找到另一个合作愉快的。)同时市场部会不定期来检查，主显示不符合要求，他们还会罚款你我的钱。甚至可能在你对面开一家，看看产品是不是不好卖，或者老板卖的不认真。为什么呢？
五:你和厂家合作压力很大。每次有要求，最低付款和发货一样多。服务质量跟不上，不像和我们经销商合作，需要发好几件，一个电话来，第二天货就到了。如果我们没钱，我们还可以欠两天。因为我们经常见面。许多与制造商合作的销售人员在收到钱后逃跑了。
老板，我们现在做生意都选择和厂家合作，做自己的品牌，把货送给任何想要的经销商。他在这个镇上开车的时候不能只做你的事。同时，只有与厂商合作，才能实现利润最大化。为什么经销商对你这么好？因为他挣很多钱，所以他会赊销商品。所以，哪个大老板或者长期老板不会选择和厂商合作呢？
毛主席统一了穷人的思想，打土豪，分田地，建立了新中国。我们想统一客户的思维，与公司共同发展。我们有最好的团队和最先进的机器。我们提供性价比最好的产品和高毛利的优质产品。我们的综合实力可以保证我们在生产企业的竞争中处于前列，所以我们的合作伙伴在与同行的竞争中更有竞争力，因为他们销售我们的产品。母婴店想做强做大，选一个世界！在行业竞争的高速发展中，你不珍惜今天的我，你就无法攀登明天的高峰。
欢迎与作者讨论您的观点。电话:15388910888，电子邮件:37371883@qq.com
为什么我们的一些区域店生意很好？一个乡镇一年能卖50多万，每次能交5万多？
为什么我们的一些区域合作客户确实实力很大，但是卖我们的货却卖不好？要么把它收起来卖，要么不编就破代码，要么满腹烦恼，要么愿意为所欲为。
都是一样的产品。为什么会有两个极端的群体？如果能优化好客户，改善坏客户，整体销量会大大提升。
归根结底，造成这种问题的原因是:观念不统一，或者合作之初观念合拍，但随着时间的推移，观念总是偏离自身发展，就像男女刚谈恋爱就喜欢结婚一样，但结婚后，每个人的生活和工作都不一样。随着时间的推移，有矛盾没有得到很好的解决，思想开始崩溃，最终以离婚告终。合作最终会以终止告终。因为思想决定行动。
老板开店也很纠结。他总是要和许多推销员和销售精英打交道。当有一天你发现你的合作店被其他产品抢占了，老板就从一心一意变成了三心二意。在这个时候，你应该保持警惕。你的竞争对手中有一个强大的角色，他正在蚕食你的市场和客户。他们有自己的营销模式，他们向店主灌输另一种营销理念和思路，如何做好自己的产品，如何更有效地屏蔽竞争产品。他们占领市场的时候，先占领店主的思想，让店主觉得他们说的有道理，然后按照他们的思维方式去做。在销售中，除了展示和基础工作到位之外，与店主的想法沟通尤为重要，因为如果你不占据他的想法，别人就会占据你。如何让店主专注于你的产品，取决于你的思想占据销售技巧的深度。销售中有很多客观事实。只有了解了这些客观事实，我们才能想出更贴近合作客户的方案。
店主开店的事实客观存在；
目的:赚钱
方式:卖货
店内产品分类:高利润产品和热门产品
竞争产品的客观存在；
1.卖旧产品。目的:维护好市场。防止他人闯入，确保钥匙继续旺盛生长
方式:基本工作压力商品和思想灌输
2、新产品，目的:开拓市场，攻击别人的市场，抢占市场份额。
方法:灌输卖点，分析合作基础工作的增量
我们销售的客观事实:
1.新老市场并存，进攻型是目前的主要市场。防御性市场(湖南部分市场，主要是成熟的浏阳和怀化市场)销售模式:厂店战略合作模式。核心点:高品质、超低价格的产品迅速为合作店积累人气，击败竞争对手。同时在人气聚集后，重点推荐橄榄保湿和高毛利产品，实现人气和利润点的双提升。
竞争从来都是综合实力的竞争。和其他厂商竞争的时候，一定要这样想，不能只比较价格。对比产品、价格、服务、厂商产能、新产品、销售团队等等。同样的价格比质量好，同样的质量比服务好，同样的服务比价格好。找出不同之处。在我们一镇一店控货的销售模式中，我们必须保证合作客户的数量和质量。如果客户用“蹲厕所”的做法来对付我们，我们很难在销量上突破新的台阶。因此，“胡萝卜加大棒政策”和长期规划、占领销售的理念，让客户保持足够的忠诚度并与我们携手共进。
思想占领、矛盾理论和更有说服力的销售演讲往往能打动客户。辩论同样的销售技巧会让你觉得头晕。
一:A 8090只有一个宝宝，都很珍贵，所以要花钱。他们想要的都是好的，他们不在乎花多少钱。
B 1:老板，消费者对纸尿裤的需求无非两点，质量好，价格便宜。因为他是快销品，消费相当大，赔一块就等于赔钱。我们的两送一的销售模式就是最大程度的满足消费者的这两个需求，同时让你的店铺有竞争力
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二:A、贵的可以增加利润，不然就给工厂打工。一年卖30万，赚5万。如果你把这个卖10万元，你可以赚5万元。卖一包抵卖三包。如果你开店，你应该做毛利高的产品。开店不用租门面。行业没有洗牌，高毛利会赚两年多。卖这么便宜就是砸饭碗。b:老板，我们要注意高毛利，但是开店最重要的是人气。只有通过极具竞争力的产品资源吸引消费者，才能销售出高毛利的产品。同时，我们18%的利润也不算太低。一位店主说，我从来没听说还有钱让两个人免费得到一个。你还有18%的分数。我绝对想和你合作。
在行业竞争激烈的前提下，先做销售，销售才会有话语权。当你卖30万，赚5万的时候，别人的店会少卖那么多，你店里的人流量会增加很多，带动其他高利润的产品。
同时，我们也有从老板那里获得高额利润的产品，主要是根据你的店铺业务来决定店内产品的选择。如果你足够受欢迎，你必须用高毛利和高质量来滋润橄榄。同时，你需要在假期或庆祝活动中做活动或与其他商店竞争。我们的“两送一”销售模式是您最具竞争力的资源。
三:a为富人做生意好还是为穷人做生意好？一定要把它做得质量好。以更高的价格出售是可以的。有钱人只要东西好就舍得花钱买。总有更便宜的东西卖。
b老板，母婴店几百个商品只能用纸尿裤展示性价比，而且纸尿裤没有品牌概念，所以消费者会给你每片多少钱。你遇到过这样的消费者吗？与此同时，随着行业竞争的加剧和线上销售的普及，价格越来越透明，合理利润持久。很多店铺遇到消费者在店内购买商品后，在网上看到价格后就退货，骂店主太脏，赚的钱太多。那时候，我们失去的不仅仅是一家企业，更是一个消费者和整个店铺的声誉。
四:A、要做一个受欢迎的产品，必须要有，但是推了就傻了。进店一定会把利润推高。以热门产品为资源吸引客户是双重目的，人气越来越高，利润越来越高。但是不要推。
老板，我们镇上有一家商店。这家商店是为你而建的。如果你不认真卖，你会毁了我的工作，因为再也没有人卖我们的产品了。我没有任何食物。(言下之意就是你也没有好的生活，我一定会找到另一个合作愉快的。)同时市场部会不定期来检查，主显示不符合要求，他们还会罚款你我的钱。甚至可能在你对面开一家，看看产品是不是不好卖，或者老板卖的不认真。为什么呢？
五:你和厂家合作压力很大。每次有要求，最低付款和发货一样多。服务质量跟不上，不像和我们经销商合作，需要发好几件，一个电话来，第二天货就到了。如果我们没钱，我们还可以欠两天。因为我们经常见面。许多与制造商合作的销售人员在收到钱后逃跑了。
老板，我们现在做生意都选择和厂家合作，做自己的品牌，把货送给任何想要的经销商。他在这个镇上开车的时候不能只做你的事。同时，只有与厂商合作，才能实现利润最大化。为什么经销商对你这么好？因为他挣很多钱，所以他会赊销商品。所以，哪个大老板或者长期老板不会选择和厂商合作呢？
毛主席统一了穷人的思想，打土豪，分田地，建立了新中国。我们想统一客户的思维，与公司共同发展。我们有最好的团队和最先进的机器。我们提供性价比最好的产品和高毛利的优质产品。我们的综合实力可以保证我们在生产企业的竞争中处于前列，所以我们的合作伙伴在与同行的竞争中更有竞争力，因为他们销售我们的产品。母婴店想做强做大，选一个世界！在行业竞争的高速发展中，你不珍惜今天的我，你就无法攀登明天的高峰。
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