即将到来的2013年对于茶产业来说是不平凡的一年，尤其是福建茶产业在这一年留下了辉煌的历程。这一年，福建茶企在“上市”之路上激战正酣。多年后，全省茶企发力开店规模，两家闽南铁观音茶企以开业规模向a股市场冲刺，但无论是销量还是盈利能力都未能取得成功。今年，闽南另一家鲜为人知的铁观音企业借壳上市，成功登陆资本市场，以24亿元的价格卖出。因此，有媒体建议茶企可以考虑采用借壳上市，而不是独立上市，这样更容易进入资本市场。当然，这样的先例能否效仿，不能简单下结论。
自“天府之茶”在香港成功上市以来，茶行业似乎以“天府之茶”为蓝本，无数茶企疯狂挤进开店行列，使得这个市场的茶店迎来划时代的变革。茶叶店规模大，装修豪华，员工多，呈现出一派繁荣景象。但事实上，自从受到茶企青睐后，茶店从未与茶企竞争过。茶店的销售业绩总是很小，茶店的盈利能力总是很难形成。此外，当茶叶店诞生时，它们遇到了房地产泡沫的快速增长期。作为一个商业地产，茶叶店的租金一天比一天高，让金融巨头的银行大厅感到难以承受，纷纷关门。盈利能力较弱的茶店，自然无法在市场站稳脚跟。在这样的市场背景下，为了进行大规模的套餐上市，疯狂开店意味着抛开茶叶店的盈利话题，然后在上市空或投资之后，弥补前期的亏损。
除了少数上市目标明确的茶企，很多没有资格谈上市话题的小微茶企，都在背后盲目开店。当他们开到了几十家茶店的时候，却出现了资金危机，彻底倒闭，导致了这类茶企的家族破产。
借壳上市是很多企业登陆资本市场的便捷方式，茶行业早有先例。比如武夷山的武夷之星被卖给中国矿业实现借壳上市。今年安溪一家铁观音茶业公司借壳上市，是基于公司本身的母公司是上市公司，借壳上市只是一个左手和右手的交易，是不可复制的前提。借壳上市这个先例告诉我们，资本市场也需要一定的关系支撑，但关系本身是独特的，不可复制。茶企借壳上市的核心条件是什么？
与独立上市相比，借壳上市的硬件要求远低于盈利能力的要求，因为作为上市公司，除了人与人之间的因素外，更注重的是是否是盈利能力让大家感到兴奋的公司。因此，茶企如果在独立上市和借壳上市的策略上选择后者，经营策略的转变就显得非常重要。长期以来，茶叶企业的盈利能力是一个无法回避的问题。除了一些大型外贸茶企和茶叶批发企业，微利茶企的利润往往不是来自营销，而是凭借与地方政府的良好关系赢得各种政府扶持资金。也就是说，到目前为止，茶行业很少有企业真正掌握了能够盈利的核心管理技能。即使想改变登陆资本市场的渠道，更多的茶企还是会选择开店，而这恰恰是会严重影响茶企实现经营利润的方向性错误。
茶业应该学习传统的开店模式。茶产业除了开店不能做大吗？营销专家徐认为答案恰恰相反。很多行业的生产企业都不会选择开店。例如，我们在超市或其他终端销售点看到各种产品。厂商借助大众市场终端网络销售产品，实现销售网络的密集布局，无需搭建终端门店。这样的市场效果明显好于自建专卖店。聪明的史玉柱在卖褪黑素之初选择不做专卖店。如果他想开店卖褪黑素，史玉柱也会成为一家盈利的专营店，但在企业的规模和利润面前，他更倾向于盈利。让产品遍布市场终端是企业的一个极好的前提。任何看到褪黑素畅销和盈利的人都会动心。所以很容易把褪黑素借壳上市。如果一家茶企也能打造一款适合市场终端的产品，善于利用终端公共销售网络，用足够的营销力去推动产品销售，成为上市公司看到就眼红的盈利茶企，岂不是很容易通过借壳上市的方式把事情弄个水落石出？
即将到来的2013年对于茶产业来说是不平凡的一年，尤其是福建茶产业在这一年留下了辉煌的历程。这一年，福建茶企在“上市”之路上激战正酣。多年后，全省茶企发力开店规模，两家闽南铁观音茶企以开业规模向a股市场冲刺，但无论是销量还是盈利能力都未能取得成功。今年，闽南另一家鲜为人知的铁观音企业借壳上市，成功登陆资本市场，以24亿元的价格卖出。因此，有媒体建议茶企可以考虑采用借壳上市，而不是独立上市，这样更容易进入资本市场。当然，这样的先例能否效仿，不能简单下结论。
自“天府之茶”在香港成功上市以来，茶行业似乎以“天府之茶”为蓝本，无数茶企疯狂挤进开店行列，使得这个市场的茶店迎来划时代的变革。茶叶店规模大，装修豪华，员工多，呈现出一派繁荣景象。但事实上，自从受到茶企青睐后，茶店从未与茶企竞争过。茶店的销售业绩总是很小，茶店的盈利能力总是很难形成。此外，当茶叶店诞生时，它们遇到了房地产泡沫的快速增长期。作为一个商业地产，茶叶店的租金一天比一天高，让金融巨头的银行大厅感到难以承受，纷纷关门。盈利能力较弱的茶店，自然无法在市场站稳脚跟。在这样的市场背景下，为了进行大规模的套餐上市，疯狂开店意味着抛开茶叶店的盈利话题，然后在上市空或投资之后，弥补前期的亏损。
除了少数上市目标明确的茶企，很多没有资格谈上市话题的小微茶企，都在背后盲目开店。当他们开到了几十家茶店的时候，却出现了资金危机，彻底倒闭，导致了这类茶企的家族破产。
借壳上市是很多企业登陆资本市场的便捷方式，茶行业早有先例。比如武夷山的武夷之星被卖给中国矿业实现借壳上市。今年安溪一家铁观音茶业公司借壳上市，是基于公司本身的母公司是上市公司，借壳上市只是一个左手和右手的交易，是不可复制的前提。借壳上市这个先例告诉我们，资本市场也需要一定的关系支撑，但关系本身是独特的，不可复制。茶企借壳上市的核心条件是什么？
与独立上市相比，借壳上市的硬件要求远低于盈利能力的要求，因为作为上市公司，除了人与人之间的因素外，更注重的是是否是盈利能力让大家感到兴奋的公司。因此，茶企如果在独立上市和借壳上市的策略上选择后者，经营策略的转变就显得非常重要。长期以来，茶叶企业的盈利能力是一个无法回避的问题。除了一些大型外贸茶企和茶叶批发企业，微利茶企的利润往往不是来自营销，而是凭借与地方政府的良好关系赢得各种政府扶持资金。也就是说，到目前为止，茶行业很少有企业真正掌握了能够盈利的核心管理技能。即使想改变登陆资本市场的渠道，更多的茶企还是会选择开店，而这恰恰是会严重影响茶企实现经营利润的方向性错误。
茶业应该学习传统的开店模式。茶产业除了开店不能做大吗？营销专家徐认为答案恰恰相反。很多行业的生产企业都不会选择开店。例如，我们在超市或其他终端销售点看到各种产品。厂商借助大众市场终端网络销售产品，实现销售网络的密集布局，无需搭建终端门店。这样的市场效果明显好于自建专卖店。聪明的史玉柱在卖褪黑素之初选择不做专卖店。如果他想开店卖褪黑素，史玉柱也会成为一家盈利的专营店，但在企业的规模和利润面前，他更倾向于盈利。让产品遍布市场终端是企业的一个极好的前提。任何看到褪黑素畅销和盈利的人都会动心。所以很容易把褪黑素借壳上市。如果一家茶企也能打造一款适合市场终端的产品，善于利用终端公共销售网络，用足够的营销力去推动产品销售，成为上市公司看到就眼红的盈利茶企，岂不是很容易通过借壳上市的方式把事情弄个水落石出？
