终端搅动是通过经销商实现产品与消费者快速沟通的品牌宣传方式，其宣传特点是针对性、精准性、深度性。通过这种小面积的终端搅动活动，可以快速建立产品和品牌的知名度，从而引导消费者的消费，对区域市场的产品营销起到重要作用。
经销商库存压力大，为了完成任务和回笼资金，不得不重新加强与终端消费者的对接。那么，在当前的行业背景下，白酒经销商如何加强与终端消费者的对接？
[案例分析]
王经理是黑龙江某县级市场的白酒经销商，主要经营高端和低端白酒品牌，拥有5辆送餐车，5名销售员和5名司机，仓库500多平方米，年营业额约1500万。王经理经营白酒多年，凭借多年的积累，在当地市场取得了不错的发展。但随着白酒行业进入调整期、政府限制“三公消费”、上游企业的压力、同业竞争等因素，王经理公司的发展出现了大幅下滑。为了公司的长远发展，王经理意识到，在前几年白酒行业的良好环境下，只要加强终端推广力度，将商品“填鸭式”推向终端，就有销量。虽然终端必须随着行业新发展的需要而被占领，但为了终端建设，消费者的存在绝不能被忽视。因为真正的营销终端针对的是消费者的心理认同，加强促销只是营销过程，让消费者消费才是最终目的。
王经理认为，在目前的行业背景下，公司要想持续发展，必须加强与终端消费者的对接，建立系统的消费者档案，方便对接工作，让消费者充分了解公司的产品和服务，从而赢得消费者对公司产品的忠诚度。经过半年多的经营，王经理取得了不错的成绩。那么，在当前的行业背景下，王经理如何加强与消费者的对接工作呢？
进行个性化的“一桌”品尝
对于公司销售的中高端产品，王经理建立了系统的消费者档案，方便对接工作，让消费者充分了解公司的产品和服务，赢得消费者对公司产品的忠诚度。比如根据公司建立的消费者档案，确定哪些消费者喜欢钓鱼，周末带领这些消费者到附近的水库或山庄进行针对性、个性化的“一桌”品尝。当天钓鱼最多的消费者奖励X牌酒，当天钓鱼最多的消费者奖励X牌酒。通过这种方式，目标消费群体可以通过餐桌品尝体验公司提供的产品和服务，让消费者实际感知产品和服务的质量和性能。在整个对接过程中，消费者要充分参与到产品体验中，让他们积极参与，有难忘的体验，从而达到促进消费者消费酒精的目的。
联合终端店强化“终端风潮”
外出学习借鉴其他企业和经销商的经验后，王经理为自己公司销售的低端产品开展了“终端风潮”活动，加强与消费者的联系。所谓“终端风潮”，源于企业的路演，是一种适合经销商与消费者连接的活动模式。是由联合终端店(集贸市场、社区、核心终端群终端店)在其门店门口进行的免费品尝、免费抽奖、现场买赠、有奖问答、互动游戏等简单易操作的现场活动。
终端搅动是通过经销商实现产品与消费者快速沟通的品牌宣传方式，其宣传特点是针对性、精准性、深度性。通过这种小面积的终端搅动活动，可以快速建立产品和品牌的知名度，从而引导消费者的消费，对区域市场的产品营销起到重要作用。
终端鼓动活动的意义:提升品牌知名度和美誉度；培养尝试喝酒的人，稳定忠实消费者；促进渠道发展，推动终端客户发展；通过路演推广带来终端销售，鼓励渠道成员的销售热情。
比如王经理在乡镇市场开展“终端风潮”活动的具体步骤:
终端鼓动活动实施地点选择:对当地市场所有乡镇集市进行初步调查，并建立档案。因为深入调查是开展“终端风潮”活动的第一步，首先要掌握全乡的经济情况、消费水平、人流情况、开放时间和关闭时间。然后结合调查结果，选择人流量大、销量大、合作意愿大的终端店举办活动。
活动时间和形式的确定:根据调查结果，确定激越活动的具体时间和形式，是做免费品鉴、免费抽奖、现场买赠、店内免费品鉴还是互动游戏。
人员规划和材料准备:根据活动形式确定活动人员和分工，准备活动材料，如易拉宝、瓶模、X展架、品酒台、小纸杯、品酒、抽奖箱、购彩等。
活动进度:按照预先确定的分工和流程开展“末端搅动”活动，确保活动有序进行。
活动总结:回公司后，盘点当天物料和促销品的使用情况，总结活动。“末端搅动”活动的注意事项:
1.产品定位要精准:不同的乡镇对中低档白酒有不同的需求。活动前，一定要对中低档白酒的市场需求进行详细调研，努力做到中国酒业新闻网的精准定位，为未来消费者的对接工作奠定成功基础。
2.活动设计要新颖:在调查目标市场时，除了收集产品信息外，还必须认真收集和研究目标市场主要竞争产品的营销资料和消费者偏好；决定选择营销的切入点在于消费者？还是对销售参与者？在确定了活动的突破点之后，就要确定突破点的模式，也就是终端搅动活动的具体形式。目标市场的消费者足够有吸引力，最好是创新的方式，至少不被当地竞争对手采用。
3.制定行动计划:将自己的目标和营销思路落实到一个可操作性很强的市场计划中是非常重要的；市场计划是市场工作的总纲，也为市场工作提供了具体的方法和评价标准；它可以统一市场一线所有员工的工作步骤，系统地规划和实施市场上的所有工作。
4.销售团队要培训:再好的营销思路和方法，如果没有合适的人员落实到位，也是没有用的。因此，销售人员的培训非常关键。可以定期训练，也可以根据问题随时指导训练。
第1页
加入其他渠道成员联合促销是指由两家以上公司或品牌开展的消费促销活动。这种方式最大的优点是可以让联盟成员以更少的成本获得更大的推广效果，联合推广有时可以达到个人推广无法达到的目的。因此，王经理在加强与终端消费者的联系过程中，采取了联合促销的方式。具体操作是以下五个步骤:
第一步是找到可以共同推广的品牌，达成一致。
经营联合推广，最重要的一步是找到一个可以和自己品牌联合推广的品牌。通常，任何合作的最终目标都是实现双赢。现实中，并不是所有的品牌都适合联合推广，所以找合作品牌一定要遵循一定的原则。
寻找联合推广品牌的常用方法；
一、消费习惯法:从自身品牌的功能和用途出发，根据消费者的消费习惯寻找合作品牌。例如，王经理与当地大型酒店和婚纱照工作室合作，在婚宴市场连接消费者。
二是创新:突破传统思维和模式，嫁接不同的产品或服务，寻找联合推广品牌。
第二步是找到匹配点，定义共同目标。
任何推广都会有一个主题，如果有主题，就需要有通过这个主题的推广要达到的目标。因此，在找到合作伙伴进行联合推广后，第二步是明确推广目的，找到不同品牌的匹配点进行联合推广，然后在此基础上建立双方要达到的共同目标。品牌契合点越大，联合推广的共同目标越接近，联合推广的效果就会越大。因此，我们必须努力寻找更多的匹配点，制定更合理的促销目标。如王经理与当地酒店、婚纱照工作室、电器城、床上用品、开心店等合作开展婚宴市场联动活动。
第三步是制定一个双赢的计划。
任何促销活动的成功实施，都离不开一套有效可行的方案的指导。联合推广最大的目的是实现双方合作品牌的双赢，这也是联合推广成功的关键。因此，为了实现这一目标，我们必须制定一套高效务实的双赢解决方案。值得注意的是，在制定计划时，任何一方都必须以大局为重，平衡好自己的利益，绝不能只关注一方的利益而忽视另一方的利益。
第四步，大力实施。
对于联合推广，制定了一个高效共赢的方案，但成功的只有30%，更重要的70%取决于双方具体紧密的合作。联合促销作为促销活动的类型之一，也必须遵循事前测试、事中监督和事后评价三个流程。联合推广是两个不同背景、不同文化的品牌的捆绑，难免会有磕磕碰碰。因此，为了确保联合推广万无一失，联合推广双方必须组建一个由各公司主管领导组成的总指挥中心，负责整个推广活动的人力、物力、财力的协调和统筹，并对联合推广活动的每一个细节进行把关，严格把既定计划执行到位，把整个联合推广项目的执行力发挥到极致。
第五步是跟进总结经验。
当整个联合推广完成后，进行联合推广的双方必须对推广中出现的或等待及时解决的问题进行跟进。比如要给售后服务，兑现的促销奖品要兑现。所有问题解决后，联合推广双方一定要对整个推广活动进行总结，用一些非常有价值的操作进行下一步的合作。
经销商和终端消费者之间有各种形式的对接。所采用的对接形式能否被消费者接受，与地域差异密切相关。因为每个市场的经济、风俗、文化、价值观等都不一样。，经销商在加强与终端消费者对接时，必须适应当地的风俗习惯，这既是创新，也是常识
终端搅动是通过经销商实现产品与消费者快速沟通的品牌宣传方式，其宣传特点是针对性、精准性、深度性。通过这种小面积的终端搅动活动，可以快速建立产品和品牌的知名度，从而引导消费者的消费，对区域市场的产品营销起到重要作用。
经销商库存压力大，为了完成任务和回笼资金，不得不重新加强与终端消费者的对接。那么，在当前的行业背景下，白酒经销商如何加强与终端消费者的对接？
[案例分析]
王经理是黑龙江某县级市场的白酒经销商，主要经营高端和低端白酒品牌，拥有5辆送餐车，5名销售员和5名司机，仓库500多平方米，年营业额约1500万。王经理经营白酒多年，凭借多年的积累，在当地市场取得了不错的发展。但随着白酒行业进入调整期、政府限制“三公消费”、上游企业的压力、同业竞争等因素，王经理公司的发展出现了大幅下滑。为了公司的长远发展，王经理意识到，在前几年白酒行业的良好环境下，只要加强终端推广力度，将商品“填鸭式”推向终端，就有销量。虽然终端必须随着行业新发展的需要而被占领，但为了终端建设，消费者的存在绝不能被忽视。因为真正的营销终端针对的是消费者的心理认同，加强促销只是营销过程，让消费者消费才是最终目的。
王经理认为，在目前的行业背景下，公司要想持续发展，必须加强与终端消费者的对接，建立系统的消费者档案，方便对接工作，让消费者充分了解公司的产品和服务，从而赢得消费者对公司产品的忠诚度。经过半年多的经营，王经理取得了不错的成绩。那么，在当前的行业背景下，王经理如何加强与消费者的对接工作呢？
进行个性化的“一桌”品尝
对于公司销售的中高端产品，王经理建立了系统的消费者档案，方便对接工作，让消费者充分了解公司的产品和服务，赢得消费者对公司产品的忠诚度。比如根据公司建立的消费者档案，确定哪些消费者喜欢钓鱼，周末带领这些消费者到附近的水库或山庄进行针对性、个性化的“一桌”品尝。当天钓鱼最多的消费者奖励X牌酒，当天钓鱼最多的消费者奖励X牌酒。通过这种方式，目标消费群体可以通过餐桌品尝体验公司提供的产品和服务，让消费者实际感知产品和服务的质量和性能。在整个对接过程中，消费者要充分参与到产品体验中，让他们积极参与，有难忘的体验，从而达到促进消费者消费酒精的目的。
联合终端店强化“终端风潮”
外出学习借鉴其他企业和经销商的经验后，王经理为自己公司销售的低端产品开展了“终端风潮”活动，加强与消费者的联系。所谓“终端风潮”，源于企业的路演，是一种适合经销商与消费者连接的活动模式。是由联合终端店(集贸市场、社区、核心终端群终端店)在其门店门口进行的免费品尝、免费抽奖、现场买赠、有奖问答、互动游戏等简单易操作的现场活动。
终端搅动是通过经销商实现产品与消费者快速沟通的品牌宣传方式，其宣传特点是针对性、精准性、深度性。通过这种小面积的终端搅动活动，可以快速建立产品和品牌的知名度，从而引导消费者的消费，对区域市场的产品营销起到重要作用。
终端鼓动活动的意义:提升品牌知名度和美誉度；培养尝试喝酒的人，稳定忠实消费者；促进渠道发展，推动终端客户发展；通过路演推广带来终端销售，鼓励渠道成员的销售热情。
比如王经理在乡镇市场开展“终端风潮”活动的具体步骤:
终端鼓动活动实施地点选择:对当地市场所有乡镇集市进行初步调查，并建立档案。因为深入调查是开展“终端风潮”活动的第一步，首先要掌握全乡的经济情况、消费水平、人流情况、开放时间和关闭时间。然后结合调查结果，选择人流量大、销量大、合作意愿大的终端店举办活动。
活动时间和形式的确定:根据调查结果，确定激越活动的具体时间和形式，是做免费品鉴、免费抽奖、现场买赠、店内免费品鉴还是互动游戏。
人员规划和材料准备:根据活动形式确定活动人员和分工，准备活动材料，如易拉宝、瓶模、X展架、品酒台、小纸杯、品酒、抽奖箱、购彩等。
活动进度:按照预先确定的分工和流程开展“末端搅动”活动，确保活动有序进行。
活动总结:回公司后，盘点当天物料和促销品的使用情况，总结活动。“末端搅动”活动的注意事项:
1.产品定位要精准:不同的乡镇对中低档白酒有不同的需求。活动前，一定要对中低档白酒的市场需求进行详细调研，努力做到中国酒业新闻网的精准定位，为未来消费者的对接工作奠定成功基础。
2.活动设计要新颖:在调查目标市场时，除了收集产品信息外，还必须认真收集和研究目标市场主要竞争产品的营销资料和消费者偏好；决定选择营销的切入点在于消费者？还是对销售参与者？在确定了活动的突破点之后，就要确定突破点的模式，也就是终端搅动活动的具体形式。目标市场的消费者足够有吸引力，最好是创新的方式，至少不被当地竞争对手采用。
3.制定行动计划:将自己的目标和营销思路落实到一个可操作性很强的市场计划中是非常重要的；市场计划是市场工作的总纲，也为市场工作提供了具体的方法和评价标准；它可以统一市场一线所有员工的工作步骤，系统地规划和实施市场上的所有工作。
4.销售团队要培训:再好的营销思路和方法，如果没有合适的人员落实到位，也是没有用的。因此，销售人员的培训非常关键。可以定期训练，也可以根据问题随时指导训练。
第1页
加入其他渠道成员联合促销是指由两家以上公司或品牌开展的消费促销活动。这种方式最大的优点是可以让联盟成员以更少的成本获得更大的推广效果，联合推广有时可以达到个人推广无法达到的目的。因此，王经理在加强与终端消费者的联系过程中，采取了联合促销的方式。具体操作是以下五个步骤:
第一步是找到可以共同推广的品牌，达成一致。
经营联合推广，最重要的一步是找到一个可以和自己品牌联合推广的品牌。通常，任何合作的最终目标都是实现双赢。现实中，并不是所有的品牌都适合联合推广，所以找合作品牌一定要遵循一定的原则。
寻找联合推广品牌的常用方法；
一、消费习惯法:从自身品牌的功能和用途出发，根据消费者的消费习惯寻找合作品牌。例如，王经理与当地大型酒店和婚纱照工作室合作，在婚宴市场连接消费者。
二是创新:突破传统思维和模式，嫁接不同的产品或服务，寻找联合推广品牌。
第二步是找到匹配点，定义共同目标。
任何推广都会有一个主题，如果有主题，就需要有通过这个主题的推广要达到的目标。因此，在找到合作伙伴进行联合推广后，第二步是明确推广目的，找到不同品牌的匹配点进行联合推广，然后在此基础上建立双方要达到的共同目标。品牌契合点越大，联合推广的共同目标越接近，联合推广的效果就会越大。因此，我们必须努力寻找更多的匹配点，制定更合理的促销目标。如王经理与当地酒店、婚纱照工作室、电器城、床上用品、开心店等合作开展婚宴市场联动活动。
第三步是制定一个双赢的计划。
任何促销活动的成功实施，都离不开一套有效可行的方案的指导。联合推广最大的目的是实现双方合作品牌的双赢，这也是联合推广成功的关键。因此，为了实现这一目标，我们必须制定一套高效务实的双赢解决方案。值得注意的是，在制定计划时，任何一方都必须以大局为重，平衡好自己的利益，绝不能只关注一方的利益而忽视另一方的利益。
第四步，大力实施。
对于联合推广，制定了一个高效共赢的方案，但成功的只有30%，更重要的70%取决于双方具体紧密的合作。联合促销作为促销活动的类型之一，也必须遵循事前测试、事中监督和事后评价三个流程。联合推广是两个不同背景、不同文化的品牌的捆绑，难免会有磕磕碰碰。因此，为了确保联合推广万无一失，联合推广双方必须组建一个由各公司主管领导组成的总指挥中心，负责整个推广活动的人力、物力、财力的协调和统筹，并对联合推广活动的每一个细节进行把关，严格把既定计划执行到位，把整个联合推广项目的执行力发挥到极致。
第五步是跟进总结经验。
当整个联合推广完成后，进行联合推广的双方必须对推广中出现的或等待及时解决的问题进行跟进。比如要给售后服务，兑现的促销奖品要兑现。所有问题解决后，联合推广双方一定要对整个推广活动进行总结，用一些非常有价值的操作进行下一步的合作。
经销商和终端消费者之间有各种形式的对接。所采用的对接形式能否被消费者接受，与地域差异密切相关。因为每个市场的经济、风俗、文化、价值观等都不一样。，经销商在加强与终端消费者对接时，必须适应当地的风俗习惯，这既是创新，也是常识
