近年来，越来越多的企业主感到招聘难、管理难、留人难。员工不努力是他们的共识。在老板的潜意识里，是“你做多少事，我就给你多少钱”。在员工的潜意识里，是“你给我多少钱，我做多少事”。不管谁对谁错，为什么会出现这种现象？这是非常普遍的社会现象。在不同的行业和企业，员工的工作状态是不同的。原因有很多。从企业主的角度，我们来分析一下员工为什么不努力。
1、员工没有目标，没有责任，没有考核
“你这个月的销售任务是什么？”
“我没有任务。我们商场老板这个月说要完成60万！”
“老板怎么评价你？”
“没有评估。如果老板说60万完工，老板就请我们吃饭！”
“如果你完成不了，我该怎么办？”
“没有办法完成它。不管怎样，我们尽力了。商场没人，我也没办法！”
通过简单的对话，我们可以反映出这个商场的很多问题。最大的问题是谁在那里，不是员工而是老板！
通过员工的回答可以读出以下信息:老板设定的销售任务的临时陈述，并不是通过市场调研和总结分析制定出来的科学合理的销售目标。老板定了整个商场的整体销售目标，但是员工没有个人销售业绩考核，没有个人目标压力！没有具体的考核指标和措施，完成销售目标只是一顿饭，对每个员工意义不大！更致命的是惩罚措施反应迟钝。“商场没人，我也没办法。”被动等待完成不了销售任务不是我的错！在这样的老板领导下，我为什么要努力！
2、没有前途，不珍惜，挣个工资，混个饭吃，有机会就换个工作
“小张，工作几年了？你在这家公司多少年了？”
“我毕业快3年了，来这里2年多了。”
“你在大学学什么专业？”
“营销”
“那很好，这和你现在从事的职业非常吻合。年轻工作几年后，很快就会发展得很好！”
“你觉得我们公司的市场怎么样，这两年你有什么增长？”
“市场做得不好，很一般，不可能每个月都完成任务。问题太多，感觉无处下手，太累了。你也挣不了多少钱，唉！2年多没学过东西，就是每天上班，谈客户，跑市场。”
“你有足够的收入去消费吗？”
“这就够了，有时候我得为此付出代价！”
“你有什么打算？如果你有一份收入比现在好的工作，你会考虑离开吗？”
“你看，能做就做，做不了就做不了，收入高，我肯定要考虑。”这是我在企业做内部调研时和员工的对话。
当一个员工几个月都完成不了销售任务时，他就失去了斗志，销售任务对他来说没有实际意义。长期业绩不佳，员工成为“鬼混”的角色，所以不要指望员工对企业忠诚，也不要指望员工努力工作。
第1页
3.工资考核制度不合理不科学，多劳少得“连续三个月，我都是销量第一，总销售额超过60万元。我每个月比上一个多50元(总销售额9万元)。人家还在背后说我，多卖有什么用？没那么多钱！尽你所能，尽你所能去展示。王老师，我认为如果我来这里工作，我必须做好工作。现在他们对我很敌视，我以后也卖不出去，赚不到那50块钱。这是一个导购私下对我说的话。这是很多零售企业普遍存在的现象。在这样的环境下，优秀的人往往留不住。即使你留下来，你也会慢慢变成一个平庸的人。在这样的考核体系和团队氛围下，员工为什么要努力？
4.对老板失望，努力与否并不重要
“王先生，我们不想做好，也就是我们想做好。老板总是不同意。比如我说我会派导购去工厂参观学习。老板说不行，我说要打广告，老板说没用，我说我要跑社区找物业，老板说我不会问他们。我说做活动，老板说不行，反正我们什么都不准做，所以做不了。看到我们的竞争对手在做什么，我们的老板就是不动。我们的竞争对手已经开了两家分店。其他分店的店长月薪都在5000多，五年后我们还是2000多元。”。
“王老师，你不知道，虽然我们的工资不高，也不可能拿到工资当。现在两个月没发工资了，不敢问。很多人不想做。如果他们做得不好，他们都是那么少的钱。没必要弄！”
“前年XXX离开这里之后，短短两年时间，人们现在都是管理者，干得不错。人民公司几乎每个月都提供培训，他们还配备了一辆汽车。原来，他们在这里的时候离我很远。唉，我不能说。反正在这里这么多年，习惯了，也没有离开的打算，一步一个脚印。”
从以上几段可以看出，整个团队对老板都很失望。一是老板思维僵化武断，听不进合理化建议；二是没有发展规划，员工看不到希望；第三，追随这种老板的员工，既没有增长知识，也没有赚到钱。三是存在拖欠工资现象，影响员工积极性。给员工一种管理不善的感觉。
近年来，越来越多的企业主感到招聘难、管理难、留人难。员工不努力是他们的共识。在老板的潜意识里，是“你做多少事，我就给你多少钱”。在员工的潜意识里，是“你给我多少钱，我做多少事”。不管谁对谁错，为什么会出现这种现象？这是非常普遍的社会现象。在不同的行业和企业，员工的工作状态是不同的。原因有很多。从企业主的角度，我们来分析一下员工为什么不努力。
1、员工没有目标，没有责任，没有考核
“你这个月的销售任务是什么？”
“我没有任务。我们商场老板这个月说要完成60万！”
“老板怎么评价你？”
“没有评估。如果老板说60万完工，老板就请我们吃饭！”
“如果你完成不了，我该怎么办？”
“没有办法完成它。不管怎样，我们尽力了。商场没人，我也没办法！”
通过简单的对话，我们可以反映出这个商场的很多问题。最大的问题是谁在那里，不是员工而是老板！
通过员工的回答可以读出以下信息:老板设定的销售任务的临时陈述，并不是通过市场调研和总结分析制定出来的科学合理的销售目标。老板定了整个商场的整体销售目标，但是员工没有个人销售业绩考核，没有个人目标压力！没有具体的考核指标和措施，完成销售目标只是一顿饭，对每个员工意义不大！更致命的是惩罚措施反应迟钝。“商场没人，我也没办法。”被动等待完成不了销售任务不是我的错！在这样的老板领导下，我为什么要努力！
2、没有前途，不珍惜，挣个工资，混个饭吃，有机会就换个工作
“小张，工作几年了？你在这家公司多少年了？”
“我毕业快3年了，来这里2年多了。”
“你在大学学什么专业？”
“营销”
“那很好，这和你现在从事的职业非常吻合。年轻工作几年后，很快就会发展得很好！”
“你觉得我们公司的市场怎么样，这两年你有什么增长？”
“市场做得不好，很一般，不可能每个月都完成任务。问题太多，感觉无处下手，太累了。你也挣不了多少钱，唉！2年多没学过东西，就是每天上班，谈客户，跑市场。”
“你有足够的收入去消费吗？”
“这就够了，有时候我得为此付出代价！”
“你有什么打算？如果你有一份收入比现在好的工作，你会考虑离开吗？”
“你看，能做就做，做不了就做不了，收入高，我肯定要考虑。”这是我在企业做内部调研时和员工的对话。
当一个员工几个月都完成不了销售任务时，他就失去了斗志，销售任务对他来说没有实际意义。长期业绩不佳，员工成为“鬼混”的角色，所以不要指望员工对企业忠诚，也不要指望员工努力工作。
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3.工资考核制度不合理不科学，多劳少得“连续三个月，我都是销量第一，总销售额超过60万元。我每个月比上一个多50元(总销售额9万元)。人家还在背后说我，多卖有什么用？没那么多钱！尽你所能，尽你所能去展示。王老师，我认为如果我来这里工作，我必须做好工作。现在他们对我很敌视，我以后也卖不出去，赚不到那50块钱。这是一个导购私下对我说的话。这是很多零售企业普遍存在的现象。在这样的环境下，优秀的人往往留不住。即使你留下来，你也会慢慢变成一个平庸的人。在这样的考核体系和团队氛围下，员工为什么要努力？
4.对老板失望，努力与否并不重要
“王先生，我们不想做好，也就是我们想做好。老板总是不同意。比如我说我会派导购去工厂参观学习。老板说不行，我说要打广告，老板说没用，我说我要跑社区找物业，老板说我不会问他们。我说做活动，老板说不行，反正我们什么都不准做，所以做不了。看到我们的竞争对手在做什么，我们的老板就是不动。我们的竞争对手已经开了两家分店。其他分店的店长月薪都在5000多，五年后我们还是2000多元。”。
“王老师，你不知道，虽然我们的工资不高，也不可能拿到工资当。现在两个月没发工资了，不敢问。很多人不想做。如果他们做得不好，他们都是那么少的钱。没必要弄！”
“前年XXX离开这里之后，短短两年时间，人们现在都是管理者，干得不错。人民公司几乎每个月都提供培训，他们还配备了一辆汽车。原来，他们在这里的时候离我很远。唉，我不能说。反正在这里这么多年，习惯了，也没有离开的打算，一步一个脚印。”
从以上几段可以看出，整个团队对老板都很失望。一是老板思维僵化武断，听不进合理化建议；二是没有发展规划，员工看不到希望；第三，追随这种老板的员工，既没有增长知识，也没有赚到钱。三是存在拖欠工资现象，影响员工积极性。给员工一种管理不善的感觉。
