电视广告以其无与伦比的视觉效果和受欢迎程度，受到厂商的青睐。一个商品广告在电视屏幕上播放几个月甚至几年已经不再罕见。国外有人进行了跟踪调查，结果显示这种做法往往呈现出双重效果:一方面可以大大增加产品的知名度，甚至成为家喻户晓的名字，极大地诱导了消费者的购买欲望；但随着时间的推移，也会引起观众的厌烦，甚至产生逆反心理，这在管理心理学中被称为“负面效应”。当播放次数达到一定水平时，正效应增长缓慢，甚至趋于“饱和”，而负效应则迅速增加，从而抑制了实际效应的持续增长，有时还会呈现下降趋势。
克服电视广告连播负面效应的根本途径在于不断改变广告模式，即注重广告设计和播出技巧。按照现代营销的观点，任何商品的市场生命周期(以销量计)都可以分为四个阶段:投资、成长、成熟和衰落。因此，厂商要把握每个阶段的不同特点，进行针对性的广告投放。
一种商品第一次投放市场时，消费者对其完全不熟悉，要重点宣传其功能，尤其是与同类旧商品相比有所改进或创新的功能，以促使其尽快进入市场。商品正处于成长期，要重点宣传厂家产品的独特优势、优良品质和品牌口碑。这样既能让客户对新产品有更好的了解，又能快速增加销量，从而促使其尽快成熟，稳定市场；此外，工厂的名称和商标可以放入用户心中，成为“知心朋友”，从而树立企业形象，带动其他产品的销售，达到连锁反应效果。当商品达到成熟期(这是商品销售和企业盈利的黄金季节)甚至出现衰退迹象时，市场竞争的焦点从产品功能和质量转移到价格和服务。要不失时机地将宣传重点转移到低价和优质服务上，争取更多的“回头客”，大力开展独特的销售服务(尤其是销售和售后服务)，以维护这款产品的口碑，延缓“时效”的到来。
先来说说电视广告设计和播出的具体技巧和策略:
巧用“区间筛选”。与此同时，几个广告依次制作播出。一个广告已经达到了最佳效果，所以应该立即改变，不要拖延。可以说太好了，改不了。或者定期轮换几个广告。虽然他们都在推销同一种商品，但观众并不觉得一样，甚至觉得无聊。日本电器制造商、中国龙口电器公司等。，都用过这种手法。
安排“间歇筛选”。一个广告连续播了好几天，客户基本都知道了。如果再播，效果会慢慢增长，甚至产生负面影响，那么就会嘎然而止，余味依然存在。当观众快要忘记的时候，又会再次重播，就像老朋友重逢一样，让人感觉更加亲切，收到“温故而知新”的效果。
故意“表现得不正常”。一是打破常规，违反常规，震撼观众心灵，比如在寒冷的冬天播放电风扇广告，三伏天推出电暖器；二是应用逆向思维，设计具有特殊含义的广告用语，如“× ×走路时手表不准，昼夜误差1秒，误差1秒，提醒用户注意。”
利用“著名效应”。也就是说，在广告中，我们可以借用名人、名山大川、名优土特产等有趣的故事。从古今中外提高企业和产品的知名度。例如，雇佣电影明星做广告已经成为国内外厂商采用的一种竞争方式。
调动艺术手段。电视广告要充分发挥自身的独特优势，在画面设计、人物造型、色彩配置、音乐对话、镜头角度等方面反复思考和翻新，才能引起观众的食欲。一句幽默而富有哲理的语句，一段优美的音乐，都会给观众留下深刻的印象，得到意想不到的效果。影视蒙太奇技术有着悠久的历史，近年来取得了很大的进步。利用这一领域的最新成果为广告制作服务，从而增加广告的魅力，具有无限的潜力。
设计情感广告。这就是日本Seibu集团近几年倡导的所谓人体广告。它的基本点是诱导消费者的感受和梦想，为厂商推广产品和服务。即设身处地，揣摩消费者的意愿、理想和追求，用响亮的口号对顾客进行精神上的呼唤，以获得共鸣效果。比如在日本商品广告中，“男人为女人打扮得更漂亮”“女孩子要有野心！”在中国的电视广告中，“强大的洗衣机，对母亲的爱”是一个情感广告。
播放公益广告。国外广告专家说，公益广告能唤醒“社会的良知”，称赞其为“社会文明的标志之一”。欧美、日本等工业化国家，港台都很受欢迎。公益广告注重寻求企业服务方向(包括产品性能和用途)与社会热点话题的结合，树立企业关爱公众、自觉承担社会责任的良好形象，收到明显的社会效益，必将促进产品销量和经济效益的增长。
组织全面进攻。虽然电视广告有很多优势，并日益取代了发帖、报纸、广播等其他手段，成为广告的“主角”，但“单枪匹马作战”的效果明显不如各兵种发起的全方位“立体攻势”。几年来，山东某布鞋厂通过广播(因为电视还没有在广大农村普及，而布鞋最广的市场在农村)，辅以报纸、电视、展销会、展览等多种形式的宣传推广，让城乡千家万户、男女老少都知道“要买好布鞋，请到XX来”。
和世界上的其他事物一样，电视广告只有经过设计、拍摄、创新，播出手法不断变化，才能保持旺盛而永恒的生命力。
电视广告以其无与伦比的视觉效果和受欢迎程度，受到厂商的青睐。一个商品广告在电视屏幕上播放几个月甚至几年已经不再罕见。国外有人进行了跟踪调查，结果显示这种做法往往呈现出双重效果:一方面可以大大增加产品的知名度，甚至成为家喻户晓的名字，极大地诱导了消费者的购买欲望；但随着时间的推移，也会引起观众的厌烦，甚至产生逆反心理，这在管理心理学中被称为“负面效应”。当播放次数达到一定水平时，正效应增长缓慢，甚至趋于“饱和”，而负效应则迅速增加，从而抑制了实际效应的持续增长，有时还会呈现下降趋势。
克服电视广告连播负面效应的根本途径在于不断改变广告模式，即注重广告设计和播出技巧。按照现代营销的观点，任何商品的市场生命周期(以销量计)都可以分为四个阶段:投资、成长、成熟和衰落。因此，厂商要把握每个阶段的不同特点，进行针对性的广告投放。
一种商品第一次投放市场时，消费者对其完全不熟悉，要重点宣传其功能，尤其是与同类旧商品相比有所改进或创新的功能，以促使其尽快进入市场。商品正处于成长期，要重点宣传厂家产品的独特优势、优良品质和品牌口碑。这样既能让客户对新产品有更好的了解，又能快速增加销量，从而促使其尽快成熟，稳定市场；此外，工厂的名称和商标可以放入用户心中，成为“知心朋友”，从而树立企业形象，带动其他产品的销售，达到连锁反应效果。当商品达到成熟期(这是商品销售和企业盈利的黄金季节)甚至出现衰退迹象时，市场竞争的焦点从产品功能和质量转移到价格和服务。要不失时机地将宣传重点转移到低价和优质服务上，争取更多的“回头客”，大力开展独特的销售服务(尤其是销售和售后服务)，以维护这款产品的口碑，延缓“时效”的到来。
先来说说电视广告设计和播出的具体技巧和策略:
巧用“区间筛选”。与此同时，几个广告依次制作播出。一个广告已经达到了最佳效果，所以应该立即改变，不要拖延。可以说太好了，改不了。或者定期轮换几个广告。虽然他们都在推销同一种商品，但观众并不觉得一样，甚至觉得无聊。日本电器制造商、中国龙口电器公司等。，都用过这种手法。
安排“间歇筛选”。一个广告连续播了好几天，客户基本都知道了。如果再播，效果会慢慢增长，甚至产生负面影响，那么就会嘎然而止，余味依然存在。当观众快要忘记的时候，又会再次重播，就像老朋友重逢一样，让人感觉更加亲切，收到“温故而知新”的效果。
故意“表现得不正常”。一是打破常规，违反常规，震撼观众心灵，比如在寒冷的冬天播放电风扇广告，三伏天推出电暖器；二是应用逆向思维，设计具有特殊含义的广告用语，如“× ×走路时手表不准，昼夜误差1秒，误差1秒，提醒用户注意。”
利用“著名效应”。也就是说，在广告中，我们可以借用名人、名山大川、名优土特产等有趣的故事。从古今中外提高企业和产品的知名度。例如，雇佣电影明星做广告已经成为国内外厂商采用的一种竞争方式。
调动艺术手段。电视广告要充分发挥自身的独特优势，在画面设计、人物造型、色彩配置、音乐对话、镜头角度等方面反复思考和翻新，才能引起观众的食欲。一句幽默而富有哲理的语句，一段优美的音乐，都会给观众留下深刻的印象，得到意想不到的效果。影视蒙太奇技术有着悠久的历史，近年来取得了很大的进步。利用这一领域的最新成果为广告制作服务，从而增加广告的魅力，具有无限的潜力。
设计情感广告。这就是日本Seibu集团近几年倡导的所谓人体广告。它的基本点是诱导消费者的感受和梦想，为厂商推广产品和服务。即设身处地，揣摩消费者的意愿、理想和追求，用响亮的口号对顾客进行精神上的呼唤，以获得共鸣效果。比如在日本商品广告中，“男人为女人打扮得更漂亮”“女孩子要有野心！”在中国的电视广告中，“强大的洗衣机，对母亲的爱”是一个情感广告。
播放公益广告。国外广告专家说，公益广告能唤醒“社会的良知”，称赞其为“社会文明的标志之一”。欧美、日本等工业化国家，港台都很受欢迎。公益广告注重寻求企业服务方向(包括产品性能和用途)与社会热点话题的结合，树立企业关爱公众、自觉承担社会责任的良好形象，收到明显的社会效益，必将促进产品销量和经济效益的增长。
组织全面进攻。虽然电视广告有很多优势，并日益取代了发帖、报纸、广播等其他手段，成为广告的“主角”，但“单枪匹马作战”的效果明显不如各兵种发起的全方位“立体攻势”。几年来，山东某布鞋厂通过广播(因为电视还没有在广大农村普及，而布鞋最广的市场在农村)，辅以报纸、电视、展销会、展览等多种形式的宣传推广，让城乡千家万户、男女老少都知道“要买好布鞋，请到XX来”。
和世界上的其他事物一样，电视广告只有经过设计、拍摄、创新，播出手法不断变化，才能保持旺盛而永恒的生命力。
