2013年9月，日本李家以40亿美元收购德国高意卫浴，占据国内家居媒体头版，获得足够的关注度。梨竹从代理经销商起家，后来通过不断收购整合，发展成为年经营规模超过300亿美元，横跨家居建材多个领域的跨国公司。因此，渠道分销商绝对是一股不可忽视的力量。
扫描中国卫浴发展的今天，当房地产达到顶峰，建材也将达到顶峰，这将迫使大代理商思考未来的方向。谁会被淘汰？谁会达到王者的地位？我们害怕操之过急。在这里，我们盘点一下卫浴行业未来最具发展潜力的代理商。每一个霸主的这些“王公”都是卫浴行业乃至泛家居中为数不多的人物，是每一个品牌都希望与之合作的优质渠道资源。他们都有潜力在未来成为中文版，拿下最后一个频道王的宝座。
让我们一个一个揭开它们的面纱。
一个具有华耐宏伟愿景的国家布局
华爱之魂:贾峰
多年前有“北华耐，南汇泉”的说法，是对两位地位最高、实力最强的陶瓷洁具代理商的尊称，其中华耐指的是华耐家居集团。值得称道的是，华耐经过20年的发展，依然有着迅猛的势头，既保持了在建材代理方面的优势，又切入了家居卖场的运营领域。
在传统家居建材代理业务中，华耐的网点覆盖中国各大大中城市，如西南地区的上海、南京、广州甚至四川，成为凯尔博罗仿古砖、箭牌卫浴等家居品牌的核心代理商；此外，华耐在佛山建立统一的采购体系，促进了其业务的发展，解决了全国业务布局的物流对接，这是普通代理商无法企及的水平。华爱的网店覆盖率和渗透率都很优秀，布局更令人佩服:已经进入品牌上游，建立了李佳和汤菜两个自主品牌，逐渐拥有了自己的品牌，战略与日本居里拥有艾茵卫浴非常相似。在获得知名度后，华耐逐渐渗透到家居建材电商领域，其目的远不止于分一杯羹。
华耐实现了从传统家居建材代理商到多元化家居建材运营商，从个体户到现代、股份公司运营的转变，创新性地开始推进全员持股。其格局大，运营水平高于国内大多数上游企业。在品牌推广方面，攀登非洲最高峰活动充分展示了其高超的市场运营水平和领先的品牌理念。
二雄从岭南汇泉美居开始
汇泉信使之魂:王国闯
“北华奈，南汇泉”，汇泉就是汇泉美居。广东汇泉美居有限公司多年来一直坚守建材行业。其业务主要在中国最富裕的华东和华南地区，代理商有L&D、欧申诺、北朗等高端卫浴品牌。汇泉已经逐渐涉足商业地产领域。投资运营项目包括江苏金太阳投资置业有限公司、江苏镇江金太阳国际家居广场、广东惠州汇泉山宝建材超市等商业门店，在当地影响较大！凭借屈指可数的整体实力和专注的运营区域和业务范围，汇泉未来的方向值得期待。
远东申花以三大战略跨界布局
杨占江:远东申花的灵魂
北京远东申花集团是家居行业不可多得的优质渠道代理商，实力不容小觑！
以远东申花为代表的主要家居品牌有法恩扎、箭牌、维维、欧申诺、L&D等。，都是行业内的强势品牌！远东神华自发展至今，创造了行业内众多经典商业案例，是法恩扎经销商体系中的标杆和风向标，法恩扎的核心代理商也深受其影响。远东申花这几年也开始了多元化的道路。除了家居业务中的远东美居建材连锁，还有远东建华工程公司、北京丁盛君达公司、张家口煤业等。也已经建立。一路走来的发展一定会给我们更多的惊喜和惊喜！
四、浙江家居流通大榭杭州东健集团
东方之箭的灵魂——陈航民
总部位于浙江的杭州东健集团是一家家居建材经销商，主要代理国内外知名卫浴品牌。旗下品牌包括TOTO、箭牌、摩恩、金意陶、董鹏、高宝等。东健集团在浙江多个地方建立了业务机构，员工近800人，辖区内有100多家加盟店，营业面积约6万平方米。被公认为浙江省陶瓷洁具代理商中的区域霸主，在国内卫浴行业久负盛名！其便捷的一站式购物环境形成了非凡的竞争力。
五、本土家居巨头B&Q、广州鱼枷的代表
美丽家园的灵魂:曾毓周
美丽的家对很多人来说可能是陌生的，但它的力量是非凡的。
美丽家园隶属于广州创成装饰材料有限公司，拥有14家门店。值得称道的是，每家门店的营业面积都超过了上千平方米，是其立足广州、辐射珠三角的“资本”。
美丽家园凭借自身实力与B&Q抗衡，不掉队，也将这场本土抵御外来掠夺者的战争，打造成中山大学MBA课程的教学案例。
美丽家园非凡的人才培养能力，使其被誉为广州建材行业的“黄埔军校”。就连华耐和广州的分公司汇泉，都有相当数量的人才曾在美丽家园工作过，可见其强大的人才培养能力。在现阶段房地产的巅峰阶段，未来实体运营成本高，景家家居本土超市式商业模式的优势无可匹敌，极有可能发展成为中国版的“B&Q”，从而另辟蹊径成为中国版，赢得渠道之王的地位。
六大品牌和经销商发展的典范，南京穆民工贸有限公司
穆民管理的灵魂:陈瑞军
南京穆民工贸有限公司是九牧目前最大的代理商，仅在江苏(常州除外)省和安徽少数地级市和地区的业绩就做到了九牧卫浴经销商体系第一，业务规模甚至不逊色于上述大佬，经营思路也是自己的。
南京穆民工贸有限公司建立的管理体系极其完善，人均产出率远超行业。特别值得一提的是，公司的辉煌业绩是建立在只代理九牧卫浴一个品牌的基础上的，这与前面提到的五家企业的代理策略大相径庭。穆民和九牧之间的战略联盟和相互信任使他们的关系越来越密切。南京穆民的未来也有无限可能！
武汉时尚万家七大渠道黑马与致胜商业
黄，武汉时装店的灵魂人物
与上述大鳄相比，武汉时尚万佳家居有限公司的规模和影响力似乎要小得多。但公司独特的创意策略，通过代理郎鲸卫浴，成为渠道黑马，短短几年在行业内的影响力不断上升。公司的品牌& # 8226；卡萨、道格拉斯、施朗格、贝朗卫浴、海斯家具-卡芬达系列等家居品牌，40多家连锁店覆盖武汉各大建材店。时尚家族继续跟着潮流发展，可能会有反击！
当然，家居建材流通行业也有一些优秀的代表。笔者仅从业务规模、行业影响力、卫浴关联性等角度选取了这些模式(篇幅有限，仅选取上述7个代表。还有其他优秀的经销商)。华耐、汇泉、远东逐渐发展成为多元化企业集团；浙江东健被公认为区域代理加盟模式的典型代表；广州美丽家园是当地家居建材连锁超市模式的成功案例；南京穆民工贸是经销商和代理品牌共同成长发展，最终形成利益共同体的典型案例。武汉时尚万佳是一个缺乏强势品牌却靠巧妙商业策略取胜的经典案例。七大渠道大佬的成功各不相同，他们各自的发展轨迹和经营策略都值得家居行业借鉴。但无论是哪一家，都还远没有成为家装行业真正的王者，以业务规模最大的华耐家居集团为例，更不用说与国际品牌的博弈了。即使与国内陶瓷行业领先的上游制造企业相比，仍有一定差距，仍有超越上游品牌打造竞争力的途径。
国内渠道“强”与国际家居经销商还有很大差距。如果你想从强者成为最后一个王者，你将面临两个现实问题:一方面，如何面对中国目前商业运营的高成本挑战？另一方面，这些代理商在起步阶段主要依靠运营几个甚至一个知名的陶瓷洁具品牌来赢得世界，如何补充和优化运营的品牌结构将成为未来的下一个挑战。从今年的M&A案例来看，高意入驻乐居的本质是改善高端卫浴品牌在业务序列上的不足。
随着发展，通过获得高性价比的高端和低端优质品牌，来弥补现有品牌资源的不足，将成为优质代理商的首选策略。对于以代理卫浴为主模块的渠道大佬来说更是如此，否则继续增加市场份额是不够的。实力雄厚的厂商推出的新品牌，如唐山梦品牌推出的宜来卫浴、百朗推出的朱安卫浴、辉煌推出的欧联卫浴等，越来越受到渠道大佬的青睐。中宇通过其在埃格斯顿手中的国际代理品牌，注定成为渠道大佬与科勒、杜拉维特等高端品牌竞争的秘密武器。
因此，我们可以大胆假设，在渠道强劲发展需求的驱动下，未来上游企业推出的两类品牌之间可能会有巨大的上升空。一个是母公司实力支撑强、产品竞争力高的“名门望族”:梦品牌推出的宜来卫浴、贝朗推出的安珠、欧联大放异彩；另一个是中宇子公司Egston，以国际品牌资源的深厚底蕴，满足渠道大佬进军高端市场的需求。
代理商是上游厂商和消费者之间实现产品销售的重要环节。虽然近年来家居建材的销售渠道受到经营成本高、电商冲击等外部因素的影响，但代理商的作用仍然不可替代。对于陶瓷洁具等产品，消费者对安装和售后服务的需求是不可替代的。强大的渠道代理商不仅可以打通“最后一公里”，还可以通过代理和运营更全、更专业、更具性价比的产品，满足消费者更方便快捷的“一站式服务”。因此，我们有理由相信，中国家居建材流通领域仍将有长远的发展，而在这个过程中，将会出现真正的家居流通行业之王。
在此，我要感谢刘先生和桂仁先生帮助先生给我的建议和指导这篇文章！
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2013年9月，日本李家以40亿美元收购德国高意卫浴，占据国内家居媒体头版，获得足够的关注度。梨竹从代理经销商起家，后来通过不断收购整合，发展成为年经营规模超过300亿美元，横跨家居建材多个领域的跨国公司。因此，渠道分销商绝对是一股不可忽视的力量。
扫描中国卫浴发展的今天，当房地产达到顶峰，建材也将达到顶峰，这将迫使大代理商思考未来的方向。谁会被淘汰？谁会达到王者的地位？我们害怕操之过急。在这里，我们盘点一下卫浴行业未来最具发展潜力的代理商。每一个霸主的这些“王公”都是卫浴行业乃至泛家居中为数不多的人物，是每一个品牌都希望与之合作的优质渠道资源。他们都有潜力在未来成为中文版，拿下最后一个频道王的宝座。
让我们一个一个揭开它们的面纱。
一个具有华耐宏伟愿景的国家布局
华爱之魂:贾峰
多年前有“北华耐，南汇泉”的说法，是对两位地位最高、实力最强的陶瓷洁具代理商的尊称，其中华耐指的是华耐家居集团。值得称道的是，华耐经过20年的发展，依然有着迅猛的势头，既保持了在建材代理方面的优势，又切入了家居卖场的运营领域。
在传统家居建材代理业务中，华耐的网点覆盖中国各大大中城市，如西南地区的上海、南京、广州甚至四川，成为凯尔博罗仿古砖、箭牌卫浴等家居品牌的核心代理商；此外，华耐在佛山建立统一的采购体系，促进了其业务的发展，解决了全国业务布局的物流对接，这是普通代理商无法企及的水平。华爱的网店覆盖率和渗透率都很优秀，布局更令人佩服:已经进入品牌上游，建立了李佳和汤菜两个自主品牌，逐渐拥有了自己的品牌，战略与日本居里拥有艾茵卫浴非常相似。在获得知名度后，华耐逐渐渗透到家居建材电商领域，其目的远不止于分一杯羹。
华耐实现了从传统家居建材代理商到多元化家居建材运营商，从个体户到现代、股份公司运营的转变，创新性地开始推进全员持股。其格局大，运营水平高于国内大多数上游企业。在品牌推广方面，攀登非洲最高峰活动充分展示了其高超的市场运营水平和领先的品牌理念。
二雄从岭南汇泉美居开始
汇泉信使之魂:王国闯
“北华奈，南汇泉”，汇泉就是汇泉美居。广东汇泉美居有限公司多年来一直坚守建材行业。其业务主要在中国最富裕的华东和华南地区，代理商有L&D、欧申诺、北朗等高端卫浴品牌。汇泉已经逐渐涉足商业地产领域。投资运营项目包括江苏金太阳投资置业有限公司、江苏镇江金太阳国际家居广场、广东惠州汇泉山宝建材超市等商业门店，在当地影响较大！凭借屈指可数的整体实力和专注的运营区域和业务范围，汇泉未来的方向值得期待。
远东申花以三大战略跨界布局
杨占江:远东申花的灵魂
北京远东申花集团是家居行业不可多得的优质渠道代理商，实力不容小觑！
以远东申花为代表的主要家居品牌有法恩扎、箭牌、维维、欧申诺、L&D等。，都是行业内的强势品牌！远东神华自发展至今，创造了行业内众多经典商业案例，是法恩扎经销商体系中的标杆和风向标，法恩扎的核心代理商也深受其影响。远东申花这几年也开始了多元化的道路。除了家居业务中的远东美居建材连锁，还有远东建华工程公司、北京丁盛君达公司、张家口煤业等。也已经建立。一路走来的发展一定会给我们更多的惊喜和惊喜！
四、浙江家居流通大榭杭州东健集团
东方之箭的灵魂——陈航民
总部位于浙江的杭州东健集团是一家家居建材经销商，主要代理国内外知名卫浴品牌。旗下品牌包括TOTO、箭牌、摩恩、金意陶、董鹏、高宝等。东健集团在浙江多个地方建立了业务机构，员工近800人，辖区内有100多家加盟店，营业面积约6万平方米。被公认为浙江省陶瓷洁具代理商中的区域霸主，在国内卫浴行业久负盛名！其便捷的一站式购物环境形成了非凡的竞争力。
五、本土家居巨头B&Q、广州鱼枷的代表
美丽家园的灵魂:曾毓周
美丽的家对很多人来说可能是陌生的，但它的力量是非凡的。
美丽家园隶属于广州创成装饰材料有限公司，拥有14家门店。值得称道的是，每家门店的营业面积都超过了上千平方米，是其立足广州、辐射珠三角的“资本”。
美丽家园凭借自身实力与B&Q抗衡，不掉队，也将这场本土抵御外来掠夺者的战争，打造成中山大学MBA课程的教学案例。
美丽家园非凡的人才培养能力，使其被誉为广州建材行业的“黄埔军校”。就连华耐和广州的分公司汇泉，都有相当数量的人才曾在美丽家园工作过，可见其强大的人才培养能力。在现阶段房地产的巅峰阶段，未来实体运营成本高，景家家居本土超市式商业模式的优势无可匹敌，极有可能发展成为中国版的“B&Q”，从而另辟蹊径成为中国版，赢得渠道之王的地位。
六大品牌和经销商发展的典范，南京穆民工贸有限公司
穆民管理的灵魂:陈瑞军
南京穆民工贸有限公司是九牧目前最大的代理商，仅在江苏(常州除外)省和安徽少数地级市和地区的业绩就做到了九牧卫浴经销商体系第一，业务规模甚至不逊色于上述大佬，经营思路也是自己的。
南京穆民工贸有限公司建立的管理体系极其完善，人均产出率远超行业。特别值得一提的是，公司的辉煌业绩是建立在只代理九牧卫浴一个品牌的基础上的，这与前面提到的五家企业的代理策略大相径庭。穆民和九牧之间的战略联盟和相互信任使他们的关系越来越密切。南京穆民的未来也有无限可能！
武汉时尚万家七大渠道黑马与致胜商业
黄，武汉时装店的灵魂人物
与上述大鳄相比，武汉时尚万佳家居有限公司的规模和影响力似乎要小得多。但公司独特的创意策略，通过代理郎鲸卫浴，成为渠道黑马，短短几年在行业内的影响力不断上升。公司的品牌& # 8226；卡萨、道格拉斯、施朗格、贝朗卫浴、海斯家具-卡芬达系列等家居品牌，40多家连锁店覆盖武汉各大建材店。时尚家族继续跟着潮流发展，可能会有反击！
当然，家居建材流通行业也有一些优秀的代表。笔者仅从业务规模、行业影响力、卫浴关联性等角度选取了这些模式(篇幅有限，仅选取上述7个代表。还有其他优秀的经销商)。华耐、汇泉、远东逐渐发展成为多元化企业集团；浙江东健被公认为区域代理加盟模式的典型代表；广州美丽家园是当地家居建材连锁超市模式的成功案例；南京穆民工贸是经销商和代理品牌共同成长发展，最终形成利益共同体的典型案例。武汉时尚万佳是一个缺乏强势品牌却靠巧妙商业策略取胜的经典案例。七大渠道大佬的成功各不相同，他们各自的发展轨迹和经营策略都值得家居行业借鉴。但无论是哪一家，都还远没有成为家装行业真正的王者，以业务规模最大的华耐家居集团为例，更不用说与国际品牌的博弈了。即使与国内陶瓷行业领先的上游制造企业相比，仍有一定差距，仍有超越上游品牌打造竞争力的途径。
国内渠道“强”与国际家居经销商还有很大差距。如果你想从强者成为最后一个王者，你将面临两个现实问题:一方面，如何面对中国目前商业运营的高成本挑战？另一方面，这些代理商在起步阶段主要依靠运营几个甚至一个知名的陶瓷洁具品牌来赢得世界，如何补充和优化运营的品牌结构将成为未来的下一个挑战。从今年的M&A案例来看，高意入驻乐居的本质是改善高端卫浴品牌在业务序列上的不足。
随着发展，通过获得高性价比的高端和低端优质品牌，来弥补现有品牌资源的不足，将成为优质代理商的首选策略。对于以代理卫浴为主模块的渠道大佬来说更是如此，否则继续增加市场份额是不够的。实力雄厚的厂商推出的新品牌，如唐山梦品牌推出的宜来卫浴、百朗推出的朱安卫浴、辉煌推出的欧联卫浴等，越来越受到渠道大佬的青睐。中宇通过其在埃格斯顿手中的国际代理品牌，注定成为渠道大佬与科勒、杜拉维特等高端品牌竞争的秘密武器。
因此，我们可以大胆假设，在渠道强劲发展需求的驱动下，未来上游企业推出的两类品牌之间可能会有巨大的上升空。一个是母公司实力支撑强、产品竞争力高的“名门望族”:梦品牌推出的宜来卫浴、贝朗推出的安珠、欧联大放异彩；另一个是中宇子公司Egston，以国际品牌资源的深厚底蕴，满足渠道大佬进军高端市场的需求。
代理商是上游厂商和消费者之间实现产品销售的重要环节。虽然近年来家居建材的销售渠道受到经营成本高、电商冲击等外部因素的影响，但代理商的作用仍然不可替代。对于陶瓷洁具等产品，消费者对安装和售后服务的需求是不可替代的。强大的渠道代理商不仅可以打通“最后一公里”，还可以通过代理和运营更全、更专业、更具性价比的产品，满足消费者更方便快捷的“一站式服务”。因此，我们有理由相信，中国家居建材流通领域仍将有长远的发展，而在这个过程中，将会出现真正的家居流通行业之王。
在此，我要感谢刘先生和桂仁先生帮助先生给我的建议和指导这篇文章！
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