2013年11月9日，在亚冠决赛的直播电视上，看到恒大的胸牌广告从“恒大”变成了“恒大冰泉”，我惊呆了。恒大，你想做什么？第二天，恒大在亚冠联赛中继续走红，并在广州高调宣布公司正式进军高端矿泉水行业，推出自有矿泉水品牌恒大冰泉，将走高端矿泉水路线，目标直指城市富裕人群。350毫升恒大冰泉全国统一零售价为3.8元/瓶。这让我想起了恒大地产的另一位同事万科地产。1999年，万科地产出售华南地区第一个饮用水品牌“壹宝”，专注于住宅地产，成为中国最大的房地产公司。十几年过去了，恒大地产作为同一个地产公司，为什么要进入这样一个没有技术含量，市场竞争激烈的行业？恒大和万科这两个地产大鳄，在饮水进退时给我们带来了什么样的思考？我不想谈什么产品、价格、渠道、促销等所谓的4P或4C营销策略，只想谈企业如何避免陷入多元化的魔咒。一些国际国内企业在多元化发展中的进退，或许对我们有所启示。
万科地产为了专注自己的产业，将怡宝饮用水和万家超市卖给了国企华润集团，这让很多业内人士感到遗憾，因为这两个品牌在华南地区有很大的影响力和盈利水平，有能力成为民族品牌，与万科品牌没有关联。今天回过头来看，万科卖掉了这两个品牌，放弃了商业地产，专注于住宅地产，这让万科成为了中国住宅地产的第一名，改造了万科，获得了向下成长、积蓄能量的机会，帮助稳定了城市配套服务商的地位。
美国通用电气公司发展陷入困境时，杰克·韦尔奇用焦点定律做减法，100多家企业和几十家上市公司只保留了12家，剩下的都卖掉了，后来又接连卖掉了几家。最后，当他从GE退休时，只剩下四家公司。得益于其及时有效的瘦身策略，保证了GE持续、健康、有效的发展。
1976年，乔布斯与朋友合作创立了苹果公司，并发明了世界上第一台个人电脑。后来他因为各种原因离开苹果，自己成立了皮克斯动画，靠着《玩具总动员》的成功成为亿万富翁。1996年，苹果遭遇危机，股价从50多美元暴跌至14美元以下，几乎陷入被甲骨文董事长拉里·埃里森收购的境地。1997年，乔布斯受邀回到苹果，重拾昔日的山川。不久之后，乔布斯将60多种苹果产品减少到只有4种，并重新定位苹果品牌，以至于macbook、iPod、iphone、ipad和苹果的股价都高达500多美元。
春兰空曾经是中国空调整行业的领头羊。良好的产品质量和广告效果让春兰赢得了一定的市场份额。到1994年，春兰已成为中国最大的空生产基地和世界七大空生产企业之一。同年，春兰在上海证券交易所上市，成为上市公司。1995年，中国国家统计局授予春兰中国空曲调王称号。这家最有机会成为中国空调整行业龙头的企业，利用“春兰”品牌开始实施多元化战略，已涉足汽车、摩托车、电动车、电厂、房地产、酒店等。，并一度遭受损失而被证券交易所停牌。当年春兰空卖30亿的时候，格力只有几个亿的弟弟。现在，当格力空一年卖出1000亿的时候，春兰现在在哪里？
曾经砸冰箱的海尔集团，取得了“质量差不出厂”的好口碑，赢得了“海尔”中国冰箱第一品牌的美誉。然而，海尔集团随后的多元化战略令人惊叹。手机、电脑、房产、银行……，海尔面馆曾经存在。销量上去了，冰箱第一品牌的地位消失了。用张瑞敏的话说，海尔的利润比刀片薄。我觉得如果去掉房地产和银行的利润，其他行业估计都没有利润，这肯定不是海尔所期望的结果。
从TCL电视起家，后来实施多元化战略的李东生，自称在企业多元化方面给中国企业家交了5亿学费。学费已经交了。你在TCL哪里？
还有很多年前，红塔集团的多元化红塔地板，现在安全了吗？
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如果把企业多元化比作一架飞机空航母，有钱最多只能算是你有资金实力的一个条件。你有制造世界先进飞机空航母群的技术，有实现多兵种协同作战的条件，有联合对抗的实力，有战时修理航母的资金和技术准备(问题)？否则你的航母空最多就是个“演员”，战场上就是对手的“黄金目标”。中国改革开放30年来，由于经济的快速发展和个人消费的几何增长，加上信息的不对称，造就了许多盈利的企业。曾经，只要你有钱，你就可以获得高回报，或者大胆把企业做大。这就导致了“饿死胆小死胆大”的说法。现如今，说得好听一点，中国经济发展已经进入平稳发展期，说得实际一点，中国经济已经陷入衰退或波动期。可以说，两位数的经济增长是无法复制的。世界经济活动已经超越了国界。由对外贸易、资本流动、技术转移、服务提供、相互依存、互联互通形成的经济全球化，以及全球信息化浪潮的全面席卷，已经不再是企业发展的主流理念，而专业化、精细化是企业未来健康发展的方向。我记得宝洁前董事长理查德·德乌普利(Richard Deupree)曾说过:如果你离开我们的资本、工厂和品牌，带走我们的人，我们的公司就会倒闭；如果你拿走我们的资本、工厂和品牌，留下我们的人，我们将在10年内重建一切。可口可乐前总裁也说过:你可以拿走我的一切，只要这个品牌还在，我就再造一个可口可乐。由此可见企业软实力的重要性，而那些试图延续“土皇帝”的创业模式和成长模式的人将很难成功。美国宝洁公司是世界上最成功的品牌管理公司，也是品牌经理制企业。它在170多年前开创了“象牙”牌肥皂。这个品牌曾经占据了美国70%以上的市场。但宝洁公司按照自己的品牌管理思路和一贯的品牌定位原则，经受住了各种诱惑，最终没能生产出一款属性极其相似的“象牙”牌洗衣粉，这大概让我们中国企业家。P&G人知道“象牙”代表肥皂。如果你什么都做了，“象牙”香皂在消费者大脑中的形象就会模糊。虽然有收入，但由于“象牙”品牌价值的稀释，你会得不偿失，这也是我们常说的。
杰克·韦尔奇也说过:我们不是为了专业化而专业化，而是专注于做到最好，做到最好，这是我们迄今为止做的最重要的事情。如果你是行业第四或者第五，第一个打喷嚏或者咳嗽会对你影响很大，但是如果你是第一，你可以整天咳嗽，因为你控制了行业的游戏。努力调整自己的位置，努力做到最好。如果还没有，就想办法达到最好的位置，努力达到这个位置。一旦你控制了这个游戏，生活就会变得非常简单舒适。
也许恒大地产开创恒大“水产”的原因不为常人所知，但恒大的多元化只会稀释其“恒大”品牌价值。不知道恒大冰泉能否实现千亿，但有一点是肯定的，那就是冰泉的销量越大，恒大的品牌价值稀释越大。最近媒体不断报道恒大冰泉的消息，广东清远800家机构3000人恒大冰泉经销商大会的炒作最为热闹。媒体认为，恒大的成功有两个因素保证:长白山得天独厚的资源，恒大的资本和庞大的销售渠道。在我看来，这两点并不是企业成功的保证，因为长白山并不是恒大一家独大，中国不止一个长白山拥有优质水源，渠道的优势就更站不住脚了。宝洁在美国的渠道并不弱，但当年并没有成功推广“双基”和“润颜”两大日化品牌，更不用说微信、微博、Q集团等信息泛滥，电商切割店主的时代。另一个例子是NOKIA。当年销售渠道称霸全球，现在却要继续为生存而战。如果金钱可以成就一切，那么这个世界就不是一个五彩缤纷的世界，也不是一个充满理想的世界，更不是一个充满奇迹的时代。
一个企业或一个集团是否适合多元化，采用瘦身战略还是聚焦战略，总之最终目的是让企业生存得更健康，成长得更持续。万科地产和恒大地产最终会给出谁对谁错的问题答案。写到这里，想起最近央视播出的恒大冰泉广告，两个小女孩说“爸爸妈妈，我想喝恒大冰泉”，画面静态呆板，没有创意的广告语言，似乎让我想起了2000年全国网友评选的十大低俗广告之一，恒源祥的三个“杨阳洋”。不知道这两个广告是不是恰好是一个人的创意。
2013年11月9日，在亚冠决赛的直播电视上，看到恒大的胸牌广告从“恒大”变成了“恒大冰泉”，我惊呆了。恒大，你想做什么？第二天，恒大在亚冠联赛中继续走红，并在广州高调宣布公司正式进军高端矿泉水行业，推出自有矿泉水品牌恒大冰泉，将走高端矿泉水路线，目标直指城市富裕人群。350毫升恒大冰泉全国统一零售价为3.8元/瓶。这让我想起了恒大地产的另一位同事万科地产。1999年，万科地产出售华南地区第一个饮用水品牌“壹宝”，专注于住宅地产，成为中国最大的房地产公司。十几年过去了，恒大地产作为同一个地产公司，为什么要进入这样一个没有技术含量，市场竞争激烈的行业？恒大和万科这两个地产大鳄，在饮水进退时给我们带来了什么样的思考？我不想谈什么产品、价格、渠道、促销等所谓的4P或4C营销策略，只想谈企业如何避免陷入多元化的魔咒。一些国际国内企业在多元化发展中的进退，或许对我们有所启示。
万科地产为了专注自己的产业，将怡宝饮用水和万家超市卖给了国企华润集团，这让很多业内人士感到遗憾，因为这两个品牌在华南地区有很大的影响力和盈利水平，有能力成为民族品牌，与万科品牌没有关联。今天回过头来看，万科卖掉了这两个品牌，放弃了商业地产，专注于住宅地产，这让万科成为了中国住宅地产的第一名，改造了万科，获得了向下成长、积蓄能量的机会，帮助稳定了城市配套服务商的地位。
美国通用电气公司发展陷入困境时，杰克·韦尔奇用焦点定律做减法，100多家企业和几十家上市公司只保留了12家，剩下的都卖掉了，后来又接连卖掉了几家。最后，当他从GE退休时，只剩下四家公司。得益于其及时有效的瘦身策略，保证了GE持续、健康、有效的发展。
1976年，乔布斯与朋友合作创立了苹果公司，并发明了世界上第一台个人电脑。后来他因为各种原因离开苹果，自己成立了皮克斯动画，靠着《玩具总动员》的成功成为亿万富翁。1996年，苹果遭遇危机，股价从50多美元暴跌至14美元以下，几乎陷入被甲骨文董事长拉里·埃里森收购的境地。1997年，乔布斯受邀回到苹果，重拾昔日的山川。不久之后，乔布斯将60多种苹果产品减少到只有4种，并重新定位苹果品牌，以至于macbook、iPod、iphone、ipad和苹果的股价都高达500多美元。
春兰空曾经是中国空调整行业的领头羊。良好的产品质量和广告效果让春兰赢得了一定的市场份额。到1994年，春兰已成为中国最大的空生产基地和世界七大空生产企业之一。同年，春兰在上海证券交易所上市，成为上市公司。1995年，中国国家统计局授予春兰中国空曲调王称号。这家最有机会成为中国空调整行业龙头的企业，利用“春兰”品牌开始实施多元化战略，已涉足汽车、摩托车、电动车、电厂、房地产、酒店等。，并一度遭受损失而被证券交易所停牌。当年春兰空卖30亿的时候，格力只有几个亿的弟弟。现在，当格力空一年卖出1000亿的时候，春兰现在在哪里？
曾经砸冰箱的海尔集团，取得了“质量差不出厂”的好口碑，赢得了“海尔”中国冰箱第一品牌的美誉。然而，海尔集团随后的多元化战略令人惊叹。手机、电脑、房产、银行……，海尔面馆曾经存在。销量上去了，冰箱第一品牌的地位消失了。用张瑞敏的话说，海尔的利润比刀片薄。我觉得如果去掉房地产和银行的利润，其他行业估计都没有利润，这肯定不是海尔所期望的结果。
从TCL电视起家，后来实施多元化战略的李东生，自称在企业多元化方面给中国企业家交了5亿学费。学费已经交了。你在TCL哪里？
还有很多年前，红塔集团的多元化红塔地板，现在安全了吗？
… …
第1页
如果把企业多元化比作一架飞机空航母，有钱最多只能算是你有资金实力的一个条件。你有制造世界先进飞机空航母群的技术，有实现多兵种协同作战的条件，有联合对抗的实力，有战时修理航母的资金和技术准备(问题)？否则你的航母空最多就是个“演员”，战场上就是对手的“黄金目标”。中国改革开放30年来，由于经济的快速发展和个人消费的几何增长，加上信息的不对称，造就了许多盈利的企业。曾经，只要你有钱，你就可以获得高回报，或者大胆把企业做大。这就导致了“饿死胆小死胆大”的说法。现如今，说得好听一点，中国经济发展已经进入平稳发展期，说得实际一点，中国经济已经陷入衰退或波动期。可以说，两位数的经济增长是无法复制的。世界经济活动已经超越了国界。由对外贸易、资本流动、技术转移、服务提供、相互依存、互联互通形成的经济全球化，以及全球信息化浪潮的全面席卷，已经不再是企业发展的主流理念，而专业化、精细化是企业未来健康发展的方向。我记得宝洁前董事长理查德·德乌普利(Richard Deupree)曾说过:如果你离开我们的资本、工厂和品牌，带走我们的人，我们的公司就会倒闭；如果你拿走我们的资本、工厂和品牌，留下我们的人，我们将在10年内重建一切。可口可乐前总裁也说过:你可以拿走我的一切，只要这个品牌还在，我就再造一个可口可乐。由此可见企业软实力的重要性，而那些试图延续“土皇帝”的创业模式和成长模式的人将很难成功。美国宝洁公司是世界上最成功的品牌管理公司，也是品牌经理制企业。它在170多年前开创了“象牙”牌肥皂。这个品牌曾经占据了美国70%以上的市场。但宝洁公司按照自己的品牌管理思路和一贯的品牌定位原则，经受住了各种诱惑，最终没能生产出一款属性极其相似的“象牙”牌洗衣粉，这大概让我们中国企业家。P&G人知道“象牙”代表肥皂。如果你什么都做了，“象牙”香皂在消费者大脑中的形象就会模糊。虽然有收入，但由于“象牙”品牌价值的稀释，你会得不偿失，这也是我们常说的。
杰克·韦尔奇也说过:我们不是为了专业化而专业化，而是专注于做到最好，做到最好，这是我们迄今为止做的最重要的事情。如果你是行业第四或者第五，第一个打喷嚏或者咳嗽会对你影响很大，但是如果你是第一，你可以整天咳嗽，因为你控制了行业的游戏。努力调整自己的位置，努力做到最好。如果还没有，就想办法达到最好的位置，努力达到这个位置。一旦你控制了这个游戏，生活就会变得非常简单舒适。
也许恒大地产开创恒大“水产”的原因不为常人所知，但恒大的多元化只会稀释其“恒大”品牌价值。不知道恒大冰泉能否实现千亿，但有一点是肯定的，那就是冰泉的销量越大，恒大的品牌价值稀释越大。最近媒体不断报道恒大冰泉的消息，广东清远800家机构3000人恒大冰泉经销商大会的炒作最为热闹。媒体认为，恒大的成功有两个因素保证:长白山得天独厚的资源，恒大的资本和庞大的销售渠道。在我看来，这两点并不是企业成功的保证，因为长白山并不是恒大一家独大，中国不止一个长白山拥有优质水源，渠道的优势就更站不住脚了。宝洁在美国的渠道并不弱，但当年并没有成功推广“双基”和“润颜”两大日化品牌，更不用说微信、微博、Q集团等信息泛滥，电商切割店主的时代。另一个例子是NOKIA。当年销售渠道称霸全球，现在却要继续为生存而战。如果金钱可以成就一切，那么这个世界就不是一个五彩缤纷的世界，也不是一个充满理想的世界，更不是一个充满奇迹的时代。
一个企业或一个集团是否适合多元化，采用瘦身战略还是聚焦战略，总之最终目的是让企业生存得更健康，成长得更持续。万科地产和恒大地产最终会给出谁对谁错的问题答案。写到这里，想起最近央视播出的恒大冰泉广告，两个小女孩说“爸爸妈妈，我想喝恒大冰泉”，画面静态呆板，没有创意的广告语言，似乎让我想起了2000年全国网友评选的十大低俗广告之一，恒源祥的三个“杨阳洋”。不知道这两个广告是不是恰好是一个人的创意。
