在营销这条路上走了10多年，越学越觉得自己对未来一无所知，越觉得自己无知和无足轻重，越要努力学习。也许我们走过了很多弯路，但我们最终发现，很多事情表面上是不同的，但在现实中，殊途同归。怎么说呢？营销3.0时代已经到来。所谓营销3.0，就是以电子商务和移动互联网为载体和媒介的营销时代的到来。几乎所有人都惊呼:互联网和移动互联网已经取代了实体企业，充满了迷茫和恐慌。
传统企业与移动互联网企业的营销焦虑障碍
最热门的话题是2013年经济年度人物评选中董明珠和雷军的10亿赌局。我们可以看到移动互联网有多激烈。小米，成立于2011年的公司，三年销量超过300亿，2013年销售手机1870万部，至今未上市。融资估值已达100亿美元。•••••另一方面，做空调整20多年的董明珠，带领格力聚焦空行业调整。10年来，2013年销售额超过1000亿& # 8226；•••••当然，互联网迅速超越传统企业的例子还有很多。比如，Vipshop的市值已经是Home Inn的3.5倍；并且已经完全超越携程。传统营销1.0、2.0与移动互联网营销3.0形成强烈反差，让传统企业焦虑。要不要赶3.0营销快车？
答案当然是是的，是的！
另一方面，互联网公司也是战战兢兢，如履薄冰。大家可能会惊讶，传统企业怕赶不上，但互联网企业怕什么呢？马云最近可能有点害怕。春节期间，马总被腾讯的微信压得喘不过气来，也陷入了明显的焦虑:比如在内部强行推进“沟通”；争相推出手机游戏；收购微博；甚至是360入股的消息(马云曾扬言阿里和360绝对不会合作)！淘宝支付宝的优势很可能会被腾讯的微信超越，微信已经成为一种金融工具，对阿里巴巴的威胁很大。
对于这些企业来说，如果不创新，或者不快速创新，接下来的日子就不容易了，马上就会被不知道怎么走出来的后来者取代。
我们如何克服这些恐惧？很多人给出了各种各样的解决方案。创业教父戚迹的解决方案是O2O。他认为第一个O是Offline，也就是我们的产品和服务，这是我们的基础和根本。在这个网络时代，我们必须在线传播和销售我们的线下产品和服务。这是第一个O2O(线下到线上)。
在线购买我们的产品和服务后，用户必须来我们的线下商店体验。这是第二个O2O。合起来就是O2O。用三角形表示。以下优势是我们坚实的线下基础，也是我们生存和竞争的基础。上面那一个是我们必须好好利用的互联网工具，用它来提高我们的认知，提高我们的运营效率，提升用户的全流程体验。
营销3.0时代的变化与不变
互联网、移动互联网和互联网思维已经渗透到所有行业和企业的营销中。所以观点很多，传统营销人员很迷茫或者不知所措。大家都在说，没有互联网我们会怎么样？比如，会死，会满目疮痍，会消失，会被时代淹没和淘汰？上述说法可能会让人感到“害怕”，因为我们很多传统行业还在进行传统的品牌建设和营销；互联网不一定也不可能“取代”所有传统的营销理论、工具和方法。原因有二。一是中国市场95%以上仍是传统市场；第二，互联网改变了营销工具和方法，但传统的营销理论仍然有效。
对于“互联网改变了传统营销的本质”这个问题，传统营销大师们是支持还是反对并不重要。重要的是我们的企业和营销是否与客户紧密相连，客户的核心需求是否得到了更好的满足，或者是否失去了足够的兴趣，是否更有效地适应和应对竞争，或者倾向于被动，由竞争对手和客户主导！
在营销1.0时代，我们从传统的4P开始营销。在营销2.0时代，企业开始触网、体验消费，而在营销3.0时代，企业已经进入移动互联网时代。移动互联网时代，市值100亿美元的互联网企业小米三年诞生。什么在改变？什么没变？
互联网上的营销信息不是无目的的病毒式传播，而是有目的、有方向的传播——信息瀑布效应。聪明的营销人员应该学会操纵这种巨大的能量，让少数人的故意行为能够诱发大众认知的泛滥。
不可否认，随着互联网的发展，对传统营销的冲击和挑战日益明显。我们可以深刻感受到，要想在10年前打造出一个知名品牌，需要数年甚至数十年的不懈努力；如今，互联网企业的崛起，即使短短几年，也完全跨越了前几十年的积累和沉淀。
品牌营销已经从大众营销开始走向小众、圈层营销和精神体验。
比如“励志橙”——初橙的营销就相当成功。
褚橙是怎么做到的？在产品上市之前，新媒体已经沸腾了。柳传志、、潘石屹、韩寒、蒋等。都转发了大量微博，对楚橙去北京的消息进行了免费“推广”。潘石屹和柳传志也适时推出了潘苹果和刘涛(猕猴桃)。
“读了褚石坚的故事，他51岁时任云南玉溪卷烟厂厂长，70岁时女儿自杀，71岁被判无期徒刑，74岁保外就医，75岁承包2000亩荒山创业，84岁时果园年产橘子8000吨，利润3000多万元。买橘子的时候不想吃橘子，但是买了楚老的励志理念和健康生活理念。吃是一种高度，一种信仰，一种境界。”
我们发现产品更好，这是根本。比如小米，中低价，高端配置，发烧友的定位都是直接定位与iphone竞争；励志故事《初橙》，产品甜酸最好，口感最好。被一位名人在微博转发，直接邮寄到印有名人言论的包裹里，感动了无数高端人士，让他们利用圈子和互联网的影响力，迅速撼动市场，让主流媒体免费报道。
无论是产品、品牌还是营销组合，都没有脱离传统的营销理论，改变的只是体育的工具和方法，比如微博转发、互联网炒作等等。
第1页
顺势疗法顺势而为是雷军40岁以后的感觉。在接受媒体采访时，他说:“我相信很多东西，比如聪明和勤奋。但是到了40岁，我发现1%的灵感超过了99%的汗水。主流教育告诫大家要勤奋。我觉得勤奋是基本功，关键是把握大势。”
所以，当营销进入3.0时代，我们需要顺势而为，有所回应，而不是抛弃之前的好东西，需要用新的方法和思维来进行营销和推广。
小米的成功也抓住了移动互联网的大趋势。通过商业模式的创新和渠道模式的构建，实现了三年销售额从0到300亿的突破。2013年，它卖出了1870万部手机，成为中国第四大互联网公司。
“人才”是最关键的要素
这两天互联网行业最大的新闻是，脸书以190亿美元收购了一家只有55人的IT公司。在这次收购之前发生了一件非常有趣的事情。
五年前，两个美国人在脸书接受采访时被拒绝了。他们把这件事发到了推特上:“脸书拒绝了我的哥们，我有机会认识了牛x的一些同事，哎，我只能展望未来了！”之后，他们开始创业。现在，脸书以190亿美元收购了他的公司。他就是WhatsApp的联合创始人布莱恩·阿克顿。
这次面试真的很贵，价值190亿。这个公司和现在的微信很像。
当然，中国也有这样的事情，但是马在2005年把他的团队交由他指挥，从来没有放过他，而是给了他时间、团队和耐心去实验。最后他做了一个让马云“害怕”的微信，他就是张小龙。
保持不变的永远是人性。无论是古代、现代还是当代！
论营销路上的“偶像”“大师”“贵人”
关于“偶像”:人需要偶像吗？我觉得还是需要的。不是教大家去偶像化，也不是现在所说的“脑粉”，而是学习的榜样和动力，可以作为励志的心理动力。很多年前，我在大学的时候，看到一个公司的品牌宣言，很有特色，很有冲击力，是一种心灵的震撼。那段时间，我把他当成了学习偶像，看了他的很多作品和案例，也深受启发。当然，偶像的每个阶段都不一样。孩子的偶像可能是爸爸，小学可能是老师，中学可能是明星，工作上可能是老板、老板& # 8226；•••••
偶像是我们人生的第一任老师。
“高层人士”是指有能力、愿意帮助你，对你的专业营销生涯产生积极影响和推动的人。人的一生，大概会遇到一个或者几个人。无论是在工作中，还是在生活中，遇到一个能够帮助自己、指点方向、支持自己的人，都是一种莫大的幸运，这样可以少走弯路，少花时间，甚至改变自己的人生。
越早遇见越好，但你不能强求，但你会在人生的每一个阶段遇见。机会不多。你可能会错过很多弯路，错过很多机会。
师父是人生路上的助推器。
关于“高尚的人”:我定义的高尚的人能把你带到人生的高度甚至巅峰。生活中能遇到这样机会的人恐怕很少。一个需要自己的努力，另一个需要机会，但更需要良好的人际关系，乐于助人，乐于奉献和感恩。
高尚的人是实现人生梦想的催化剂。
总结:
这个世界上很多东西的表现形式都在不断变化，但本质从来没有变过。正如李所说，中国电影可能需要100年才能赶上美国大片，而人类需要1万年才能赶上。当然，这是调侃。为什么这么说？无论是经济发展还是市场营销，人性都是根本。中国5000年不变的是人性。
不难理解为什么中国能出史玉柱，而乔布斯只能生在美国。史玉柱之所以取得巨大的成功，是因为他深刻地抓住了人性的弱点和丑恶。乔布斯之所以不朽，是因为他洞察到了人性的光辉和美好。
韩寒和郭敬明，其中一位因敏锐、讽刺、值得深思的时代观察而获得广泛认同，从而确立了自己的地位；《精品国》则以完全不同的方向，以其对素材的追求和极致的渲染得到了大家的认可，从而获得了商业上的大丰收。
这不就是企业、事业、生活的同一个目标吗？
用一句话结束这篇文章:如果爱让我们脆弱，它也能让我们坚强！
如此丰富多彩，用爱拥抱这个伟大的时代。
欢迎与作者讨论您的观点，邮箱:jj001001@126.com
在营销这条路上走了10多年，越学越觉得自己对未来一无所知，越觉得自己无知和无足轻重，越要努力学习。也许我们走过了很多弯路，但我们最终发现，很多事情表面上是不同的，但在现实中，殊途同归。怎么说呢？营销3.0时代已经到来。所谓营销3.0，就是以电子商务和移动互联网为载体和媒介的营销时代的到来。几乎所有人都惊呼:互联网和移动互联网已经取代了实体企业，充满了迷茫和恐慌。
传统企业与移动互联网企业的营销焦虑障碍
最热门的话题是2013年经济年度人物评选中董明珠和雷军的10亿赌局。我们可以看到移动互联网有多激烈。小米，成立于2011年的公司，三年销量超过300亿，2013年销售手机1870万部，至今未上市。融资估值已达100亿美元。•••••另一方面，做空调整20多年的董明珠，带领格力聚焦空行业调整。10年来，2013年销售额超过1000亿& # 8226；•••••当然，互联网迅速超越传统企业的例子还有很多。比如，Vipshop的市值已经是Home Inn的3.5倍；并且已经完全超越携程。传统营销1.0、2.0与移动互联网营销3.0形成强烈反差，让传统企业焦虑。要不要赶3.0营销快车？
答案当然是是的，是的！
另一方面，互联网公司也是战战兢兢，如履薄冰。大家可能会惊讶，传统企业怕赶不上，但互联网企业怕什么呢？马云最近可能有点害怕。春节期间，马总被腾讯的微信压得喘不过气来，也陷入了明显的焦虑:比如在内部强行推进“沟通”；争相推出手机游戏；收购微博；甚至是360入股的消息(马云曾扬言阿里和360绝对不会合作)！淘宝支付宝的优势很可能会被腾讯的微信超越，微信已经成为一种金融工具，对阿里巴巴的威胁很大。
对于这些企业来说，如果不创新，或者不快速创新，接下来的日子就不容易了，马上就会被不知道怎么走出来的后来者取代。
我们如何克服这些恐惧？很多人给出了各种各样的解决方案。创业教父戚迹的解决方案是O2O。他认为第一个O是Offline，也就是我们的产品和服务，这是我们的基础和根本。在这个网络时代，我们必须在线传播和销售我们的线下产品和服务。这是第一个O2O(线下到线上)。
在线购买我们的产品和服务后，用户必须来我们的线下商店体验。这是第二个O2O。合起来就是O2O。用三角形表示。以下优势是我们坚实的线下基础，也是我们生存和竞争的基础。上面那一个是我们必须好好利用的互联网工具，用它来提高我们的认知，提高我们的运营效率，提升用户的全流程体验。
营销3.0时代的变化与不变
互联网、移动互联网和互联网思维已经渗透到所有行业和企业的营销中。所以观点很多，传统营销人员很迷茫或者不知所措。大家都在说，没有互联网我们会怎么样？比如，会死，会满目疮痍，会消失，会被时代淹没和淘汰？上述说法可能会让人感到“害怕”，因为我们很多传统行业还在进行传统的品牌建设和营销；互联网不一定也不可能“取代”所有传统的营销理论、工具和方法。原因有二。一是中国市场95%以上仍是传统市场；第二，互联网改变了营销工具和方法，但传统的营销理论仍然有效。
对于“互联网改变了传统营销的本质”这个问题，传统营销大师们是支持还是反对并不重要。重要的是我们的企业和营销是否与客户紧密相连，客户的核心需求是否得到了更好的满足，或者是否失去了足够的兴趣，是否更有效地适应和应对竞争，或者倾向于被动，由竞争对手和客户主导！
在营销1.0时代，我们从传统的4P开始营销。在营销2.0时代，企业开始触网、体验消费，而在营销3.0时代，企业已经进入移动互联网时代。移动互联网时代，市值100亿美元的互联网企业小米三年诞生。什么在改变？什么没变？
互联网上的营销信息不是无目的的病毒式传播，而是有目的、有方向的传播——信息瀑布效应。聪明的营销人员应该学会操纵这种巨大的能量，让少数人的故意行为能够诱发大众认知的泛滥。
不可否认，随着互联网的发展，对传统营销的冲击和挑战日益明显。我们可以深刻感受到，要想在10年前打造出一个知名品牌，需要数年甚至数十年的不懈努力；如今，互联网企业的崛起，即使短短几年，也完全跨越了前几十年的积累和沉淀。
品牌营销已经从大众营销开始走向小众、圈层营销和精神体验。
褚橙是怎么做到的？在产品上市之前，新媒体已经沸腾了。柳传志、、潘石屹、韩寒、蒋等。都转发了大量微博，对楚橙去北京的消息进行了免费“推广”。潘石屹和柳传志也适时推出了潘苹果和刘涛(猕猴桃)。
“读了褚石坚的故事，他51岁时任云南玉溪卷烟厂厂长，70岁时女儿自杀，71岁被判无期徒刑，74岁保外就医，75岁承包2000亩荒山创业，84岁时果园年产橘子8000吨，利润3000多万元。买橘子的时候不想吃橘子，但是买了楚老的励志理念和健康生活理念。吃是一种高度，一种信仰，一种境界。”
我们发现产品更好，这是根本。比如小米，中低价，高端配置，发烧友的定位都是直接定位与iphone竞争；励志故事《初橙》，产品甜酸最好，口感最好。被一位名人在微博转发，直接邮寄到印有名人言论的包裹里，感动了无数高端人士，让他们利用圈子和互联网的影响力，迅速撼动市场，让主流媒体免费报道。
无论是产品、品牌还是营销组合，都没有脱离传统的营销理论，改变的只是体育的工具和方法，比如微博转发、互联网炒作等等。
第1页
顺势疗法顺势而为是雷军40岁以后的感觉。在接受媒体采访时，他说:“我相信很多东西，比如聪明和勤奋。但是到了40岁，我发现1%的灵感超过了99%的汗水。主流教育告诫大家要勤奋。我觉得勤奋是基本功，关键是把握大势。”
所以，当营销进入3.0时代，我们需要顺势而为，有所回应，而不是抛弃之前的好东西，需要用新的方法和思维来进行营销和推广。
小米的成功也抓住了移动互联网的大趋势。通过商业模式的创新和渠道模式的构建，实现了三年销售额从0到300亿的突破。2013年，它卖出了1870万部手机，成为中国第四大互联网公司。
“人才”是最关键的要素
这两天互联网行业最大的新闻是，脸书以190亿美元收购了一家只有55人的IT公司。在这次收购之前发生了一件非常有趣的事情。
五年前，两个美国人在脸书接受采访时被拒绝了。他们把这件事发到了推特上:“脸书拒绝了我的哥们，我有机会认识了牛x的一些同事，哎，我只能展望未来了！”之后，他们开始创业。现在，脸书以190亿美元收购了他的公司。他就是WhatsApp的联合创始人布莱恩·阿克顿。
这次面试真的很贵，价值190亿。这个公司和现在的微信很像。
当然，中国也有这样的事情，但是马在2005年把他的团队交由他指挥，从来没有放过他，而是给了他时间、团队和耐心去实验。最后他做了一个让马云“害怕”的微信，他就是张小龙。
保持不变的永远是人性。无论是古代、现代还是当代！
论营销路上的“偶像”“大师”“贵人”
关于“偶像”:人需要偶像吗？我觉得还是需要的。不是教大家去偶像化，也不是现在所说的“脑粉”，而是学习的榜样和动力，可以作为励志的心理动力。很多年前，我在大学的时候，看到一个公司的品牌宣言，很有特色，很有冲击力，是一种心灵的震撼。那段时间，我把他当成了学习偶像，看了他的很多作品和案例，也深受启发。当然，偶像的每个阶段都不一样。孩子的偶像可能是爸爸，小学可能是老师，中学可能是明星，工作上可能是老板、老板& # 8226；•••••
偶像是我们人生的第一任老师。
“高层人士”是指有能力、愿意帮助你，对你的专业营销生涯产生积极影响和推动的人。人的一生，大概会遇到一个或者几个人。无论是在工作中，还是在生活中，遇到一个能够帮助自己、指点方向、支持自己的人，都是一种莫大的幸运，这样可以少走弯路，少花时间，甚至改变自己的人生。
越早遇见越好，但你不能强求，但你会在人生的每一个阶段遇见。机会不多。你可能会错过很多弯路，错过很多机会。
师父是人生路上的助推器。
关于“高尚的人”:我定义的高尚的人能把你带到人生的高度甚至巅峰。生活中能遇到这样机会的人恐怕很少。一个需要自己的努力，另一个需要机会，但更需要良好的人际关系，乐于助人，乐于奉献和感恩。
高尚的人是实现人生梦想的催化剂。
总结:
这个世界上很多东西的表现形式都在不断变化，但本质从来没有变过。正如李所说，中国电影可能需要100年才能赶上美国大片，而人类需要1万年才能赶上。当然，这是调侃。为什么这么说？无论是经济发展还是市场营销，人性都是根本。中国5000年不变的是人性。
不难理解为什么中国能出史玉柱，而乔布斯只能生在美国。史玉柱之所以取得巨大的成功，是因为他深刻地抓住了人性的弱点和丑恶。乔布斯之所以不朽，是因为他洞察到了人性的光辉和美好。
韩寒和郭敬明，其中一位因敏锐、讽刺、值得深思的时代观察而获得广泛认同，从而确立了自己的地位；《精品国》则以完全不同的方向，以其对素材的追求和极致的渲染得到了大家的认可，从而获得了商业上的大丰收。
这不就是企业、事业、生活的同一个目标吗？
用一句话结束这篇文章:如果爱让我们脆弱，它也能让我们坚强！
如此丰富多彩，用爱拥抱这个伟大的时代。
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