产品渠道的强弱直接影响到其他战略的制定和最终结果，对渠道中间商给予战略性乃至战略性的激励与合作是产品营销的重要要素之一。
对于酒类经销商来说，渠道推广是指酒类经销商为了稳定渠道，增加销量，抓住商机，实现销售目标，给予下一级经销商、批发商、终端店等渠道成员的战略性、战略性激励政策。在进行成本和利润核算的前提下，经销商对各级渠道经销商进行适当的推广，将会增加销量，增加经销商的经济效益，扩大其所销售品牌的知名度，对经销商来说是大有裨益的。
[案例分析]
李经理是河北省某地级市的白酒经销商。李经理经营白酒8年了。从白酒行业开始，李经理就非常重视渠道推广。他每年都会为公司销售的产品制定一套切实可行的推广计划，并在计划中记录推广目标、目的、理由、对象、方法、预算、风险预测等要素。“推广计划”是公司推广工作的行动计划。根据公司的推广计划，李灿经理每年都要完成公司的销售目标，这样公司才能在保证渠道稳定的同时获得稳定的利润。毫无疑问，渠道推广在李经理公司喜人的场景中起到了至关重要的作用。
定位不同的推广目的
对于白酒经销商来说，针对渠道成员(经销商、批发商、终端店等)开展促销活动有七个目的。):提高分发率；扩大销售；新产品上市；消化库存；季节性调整；应对竞争；增加渠道利润。
1.实现更高的分销率:白酒品牌推广成败和销量增加的最重要指标之一就是分销率。在产品上市阶段，一定的分销率对产品推广、广告协调和市场稳定起着关键作用。为了保证配送率的实现，白酒经销商需要按计划建立、扩大或调整配送网络和终端网络。
2.扩大销量:市场达到一定的“分销率”后，经销商的主要目标是增加市场份额。此时的促销目标已经从实现配送率目标转变为扩大销量(即增加经销商和终端的订单量，以获得公司的预期利润)。
3.新产品上市刺激消费欲望:由于市场需求多样化、多变，经销商往往需要根据市场需求及时推出新产品。新产品刚上市，因为消费者的认知度低，消费的热情和欲望相对较低。如何快速提高消费者对产品的认知，激发消费欲望？除了必要的广告外，还需要有效的推广活动，增加渠道的推力和消费者的拉力，从而实现新产品的成功推广。
4.库存处置:由于产品包装、口味、季节等因素造成积压，经销商需要定期清理积压。处理库存可能会打乱市场价格体系，降低企业利润。另一方面，如果经销商在处理库存时能熟练操作渠道资源，就能扩大市场份额。
5.季节调整:酒类产品的销售会受到季节因素(五一、中秋、春节等)的影响。)，这是白酒产品特性和消费者需求变化造成的。
6.应对竞争:竞争的市场行为是经销商在制定促销政策时必须考虑的重要因素。
7.产品转型的需要:随着产品进入衰退期，产品的价格和渠道利润都变得透明。此时渠道成员不愿意推产品，而新产品还没有完全替代老产品占领市场。为了延长老产品的生命周期，新产品会有一个从引进期到成长期的平稳过渡。
明确渠道的推广目标
渠道的推广对象可以是经销商、批发商、终端等。不同的推广对象会导致不同的推广方式。
1.对于渠道成员来说，一般都不愿意销售新产品，因为新产品的周转没有老产品快。因此，在设计渠道推广政策时，经销商不仅要给渠道成员胡萝卜，还要提供大棒。比如进入畅销产品时，要求渠道经销商让步一定的新产品，新产品必须按照经销商规定的价格体系和促销政策进行销售。此外，对于经销商来说，进入畅销产品必须在规定时间内完成既定的新产品市场率。
2.当经销商的某个产品不适应市场时，应尽快处置，以便回笼资金，投资其他畅销产品。经销商通常会将过时的产品交给少数资深渠道成员销售。一是满足现有市场需求；二是让大部分渠道成员销售中国酒业新闻的线上产品，以争夺市场，尽可能地获取利润；第三，在一些市场将旧产品处置给渠道成员可以降低推广成本。
3.在制定促销政策时，重点鼓励分销商的分销能力。比如在新产品上市初期，分析经销商的利益，采取合适的推广方式和手段，规定经销商在规定时间内完成经销商数量奖励XX；在季节拐点(5月1日、11日、春节)，在规定时间内完成多少个销售点，奖励XX。
4.向适当的渠道成员提供适当的促销政策。比如在设计促销政策时，结合公司的库存数据，设计适合不同渠道成员销售的促销政策，一是可以节省促销费用；二是防止部分渠道成员在促销政策的诱惑下大量购买商品，以及购买后是否有消化能力，以回笼资金扰乱市场。
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围绕四大要点制定推广计划时机、新鲜感、力度、组合是渠道推广的四个关键点。因此，经销商在进行渠道推广时，应紧紧围绕这四个关键点。选择合适的晋升机会
每种白酒产品从进入市场到退出市场都有一定的生命周期。通常我们把产品的生命周期分为四个时期:引入期、成长期、成熟期和衰退期。
在市场引入期，为渠道成员设计促销政策时，必须考虑渠道成员购买商品的积极性；在成长期设计渠道推广政策时，一定要考虑渠道成员的积极性，因为任何白酒产品在市场上被消费者完全接受之前，各级渠道提供者的意见至关重要；在产品成熟期设计渠道推广政策时，一定要在销量和利润上做文章，因为产品成熟期是经销商的盈利期；在产品衰退期，由于产品价格透明，渠道成员积极性降低，一般采用与其他产品一起促销，或者议价打折销售。促销计划或促销项目新颖
新鲜感是指一种新颖的促销方案或促销物品，因为渠道促销的最终目的一定是销售，这是毋庸置疑的。随着白酒行业竞争的加剧，各级渠道经销商已经习惯了促销空。没有新颖的促销方案和促销项目，很难调动他们的积极性。比如李经理每年都会走访全国各地，挑选新颖实用的促销品，调动渠道成员的购货积极性。促销活动处理得当
渠道推广与渠道成员利益息息相关。经销商在进行推广时，一定要与各级渠道成员形成统一战线，不能只为了自己的利益，而忘了自己的利益。规划促销组合
渠道促销要充分利用促销组合的优势，这是国内外营销界公认的有效促销策略。顾名思义，就是将几种主要的促销手段结合起来，形成立体的促销格局，从而强化促销效果。通常，晋升组合包括四个方面:人员晋升；传播推广；消费者参与；促销品和奖品的合作。
加强渠道推广活动的管理
渠道推广是一系列的项目，涉及到各个方面和各个层面的渠道成员。只有有效地管理促销活动，促销活动才能实现其目标。如果我们忽视某些因素和环节，我们将失去一切。比如李经理针对某款产品在夏季设计的促销活动是:终端门店购买5件，获得一个躺椅，但在实施过程中，一些经销商和销售人员在实际实施过程中擅自改变政策，将一个躺椅赠送给6件甚至8件，导致下游门店因为促销力度不大而不购买商品，大大降低了促销效果。
在促销活动实施过程中，经销商应建立各项规章制度、考核制度、奖惩制度、明确岗位职责等。，强化“策划、实施、检查、反馈”四个环节的完整性，特别是建立有效的检查制度，并及时、实地跟踪宣传活动的落实情况，确保落实到位。
总之，渠道推广就像一把“双刃剑”。作为白酒经销商，促销政策或措施的出台，不仅取决于它给公司带来的利润，还取决于它给自身带来的负面影响。
经销商很难完全依靠大规模的渠道推广活动来进行产品的推广、市场份额和知名度的提升。特别是在当前激烈的市场竞争中，一些经销商盲目追求销量，采取不合理的竞争手段，往往长期大规模做渠道推广活动，使各级渠道成员受益匪浅。其实这其实是变相降价，会导致增产不盈利的尴尬。
产品渠道的强弱直接影响到其他战略的制定和最终结果，对渠道中间商给予战略性乃至战略性的激励与合作是产品营销的重要要素之一。
对于酒类经销商来说，渠道推广是指酒类经销商为了稳定渠道，增加销量，抓住商机，实现销售目标，给予下一级经销商、批发商、终端店等渠道成员的战略性、战略性激励政策。在进行成本和利润核算的前提下，经销商对各级渠道经销商进行适当的推广，将会增加销量，增加经销商的经济效益，扩大其所销售品牌的知名度，对经销商来说是大有裨益的。
[案例分析]
李经理是河北省某地级市的白酒经销商。李经理经营白酒8年了。从白酒行业开始，李经理就非常重视渠道推广。他每年都会为公司销售的产品制定一套切实可行的推广计划，并在计划中记录推广目标、目的、理由、对象、方法、预算、风险预测等要素。“推广计划”是公司推广工作的行动计划。根据公司的推广计划，李灿经理每年都要完成公司的销售目标，这样公司才能在保证渠道稳定的同时获得稳定的利润。毫无疑问，渠道推广在李经理公司喜人的场景中起到了至关重要的作用。
定位不同的推广目的
对于白酒经销商来说，针对渠道成员(经销商、批发商、终端店等)开展促销活动有七个目的。):提高分发率；扩大销售；新产品上市；消化库存；季节性调整；应对竞争；增加渠道利润。
1.实现更高的分销率:白酒品牌推广成败和销量增加的最重要指标之一就是分销率。在产品上市阶段，一定的分销率对产品推广、广告协调和市场稳定起着关键作用。为了保证配送率的实现，白酒经销商需要按计划建立、扩大或调整配送网络和终端网络。
2.扩大销量:市场达到一定的“分销率”后，经销商的主要目标是增加市场份额。此时的促销目标已经从实现配送率目标转变为扩大销量(即增加经销商和终端的订单量，以获得公司的预期利润)。
3.新产品上市刺激消费欲望:由于市场需求多样化、多变，经销商往往需要根据市场需求及时推出新产品。新产品刚上市，因为消费者的认知度低，消费的热情和欲望相对较低。如何快速提高消费者对产品的认知，激发消费欲望？除了必要的广告外，还需要有效的推广活动，增加渠道的推力和消费者的拉力，从而实现新产品的成功推广。
4.库存处置:由于产品包装、口味、季节等因素造成积压，经销商需要定期清理积压。处理库存可能会打乱市场价格体系，降低企业利润。另一方面，如果经销商在处理库存时能熟练操作渠道资源，就能扩大市场份额。
5.季节调整:酒类产品的销售会受到季节因素(五一、中秋、春节等)的影响。)，这是白酒产品特性和消费者需求变化造成的。
6.应对竞争:竞争的市场行为是经销商在制定促销政策时必须考虑的重要因素。
7.产品转型的需要:随着产品进入衰退期，产品的价格和渠道利润都变得透明。此时渠道成员不愿意推产品，而新产品还没有完全替代老产品占领市场。为了延长老产品的生命周期，新产品会有一个从引进期到成长期的平稳过渡。
明确渠道的推广目标
渠道的推广对象可以是经销商、批发商、终端等。不同的推广对象会导致不同的推广方式。
1.对于渠道成员来说，一般都不愿意销售新产品，因为新产品的周转没有老产品快。因此，在设计渠道推广政策时，经销商不仅要给渠道成员胡萝卜，还要提供大棒。比如进入畅销产品时，要求渠道经销商让步一定的新产品，新产品必须按照经销商规定的价格体系和促销政策进行销售。此外，对于经销商来说，进入畅销产品必须在规定时间内完成既定的新产品市场率。
2.当经销商的某个产品不适应市场时，应尽快处置，以便回笼资金，投资其他畅销产品。经销商通常会将过时的产品交给少数资深渠道成员销售。一是满足现有市场需求；二是让大部分渠道成员销售中国酒业新闻的线上产品，以争夺市场，尽可能地获取利润；第三，在一些市场将旧产品处置给渠道成员可以降低推广成本。
3.在制定促销政策时，重点鼓励分销商的分销能力。比如在新产品上市初期，分析经销商的利益，采取合适的推广方式和手段，规定经销商在规定时间内完成经销商数量奖励XX；在季节拐点(5月1日、11日、春节)，在规定时间内完成多少个销售点，奖励XX。
4.向适当的渠道成员提供适当的促销政策。比如在设计促销政策时，结合公司的库存数据，设计适合不同渠道成员销售的促销政策，一是可以节省促销费用；二是防止部分渠道成员在促销政策的诱惑下大量购买商品，以及购买后是否有消化能力，以回笼资金扰乱市场。
第1页
围绕四大要点制定推广计划时机、新鲜感、力度、组合是渠道推广的四个关键点。因此，经销商在进行渠道推广时，应紧紧围绕这四个关键点。选择合适的晋升机会
每种白酒产品从进入市场到退出市场都有一定的生命周期。通常我们把产品的生命周期分为四个时期:引入期、成长期、成熟期和衰退期。
在市场引入期，为渠道成员设计促销政策时，必须考虑渠道成员购买商品的积极性；在成长期设计渠道推广政策时，一定要考虑渠道成员的积极性，因为任何白酒产品在市场上被消费者完全接受之前，各级渠道提供者的意见至关重要；在产品成熟期设计渠道推广政策时，一定要在销量和利润上做文章，因为产品成熟期是经销商的盈利期；在产品衰退期，由于产品价格透明，渠道成员积极性降低，一般采用与其他产品一起促销，或者议价打折销售。促销计划或促销项目新颖
新鲜感是指一种新颖的促销方案或促销物品，因为渠道促销的最终目的一定是销售，这是毋庸置疑的。随着白酒行业竞争的加剧，各级渠道经销商已经习惯了促销空。没有新颖的促销方案和促销项目，很难调动他们的积极性。比如李经理每年都会走访全国各地，挑选新颖实用的促销品，调动渠道成员的购货积极性。促销活动处理得当
渠道推广与渠道成员利益息息相关。经销商在进行推广时，一定要与各级渠道成员形成统一战线，不能只为了自己的利益，而忘了自己的利益。规划促销组合
渠道促销要充分利用促销组合的优势，这是国内外营销界公认的有效促销策略。顾名思义，就是将几种主要的促销手段结合起来，形成立体的促销格局，从而强化促销效果。通常，晋升组合包括四个方面:人员晋升；传播推广；消费者参与；促销品和奖品的合作。
加强渠道推广活动的管理
渠道推广是一系列的项目，涉及到各个方面和各个层面的渠道成员。只有有效地管理促销活动，促销活动才能实现其目标。如果我们忽视某些因素和环节，我们将失去一切。比如李经理针对某款产品在夏季设计的促销活动是:终端门店购买5件，获得一个躺椅，但在实施过程中，一些经销商和销售人员在实际实施过程中擅自改变政策，将一个躺椅赠送给6件甚至8件，导致下游门店因为促销力度不大而不购买商品，大大降低了促销效果。
在促销活动实施过程中，经销商应建立各项规章制度、考核制度、奖惩制度、明确岗位职责等。，强化“策划、实施、检查、反馈”四个环节的完整性，特别是建立有效的检查制度，并及时、实地跟踪宣传活动的落实情况，确保落实到位。
总之，渠道推广就像一把“双刃剑”。作为白酒经销商，促销政策或措施的出台，不仅取决于它给公司带来的利润，还取决于它给自身带来的负面影响。
经销商很难完全依靠大规模的渠道推广活动来进行产品的推广、市场份额和知名度的提升。特别是在当前激烈的市场竞争中，一些经销商盲目追求销量，采取不合理的竞争手段，往往长期大规模做渠道推广活动，使各级渠道成员受益匪浅。其实这其实是变相降价，会导致增产不盈利的尴尬。
