全国代表大会集思广益会议即将召开。作为全国代表大会的总规划师，我非常激动。总规划师史玉柱曾在自传中说:连睡觉的策划案一定是个好案子。是的，这些天我一直在想这件事。每次想到一个好主意，我都激动得觉得自己太有才了。因此，当她即将面对策划了数十场全国会议的总经理林女士时，她仍然充满信心。
会议开始时，我迫不及待地解释了构建的计划。首先强调品牌文化的重要性，这应该是整个大会的主线，强调“鲍鱼”法则，这是大会的一个核心亮点。然后阐述了品牌“梦想”的文化定位，将会议分为“呼叫& # 8226；今夜梦长思”，“解& # 8226；梦、知、行”，《分析& # 8226；梦想行走的力量》，《行& # 8226；梦梅里雪山”。
“鲍鱼”的会议是“分析& # 8226；梦想”和“线& # 8226；梦想”篇章，即邀请《行走的力量》发起人、当红明星陈坤在活动现场演讲启发，带领客户一起穿越梅里雪山。这两个环节既达到了深度刻画品牌文化的目的，又达到了利用明星号召力解决客户邀约难的目的。而辅助亮点是“呼叫& # 8226；梦想”和“解决方案& # 8226；梦想。打电话& # 8226；“梦”主要是通过各种精美的视频和文化表演，诠释品牌、企业、合作伙伴的共同梦想，从而深刻传达品牌印象；& # 8226；梦想是品牌独特的营销理念、营销模式和新产品。
听完我的讲解，全体发布会工作人员一致给予了热烈的掌声，林女士给出了“发布会主题明确，发布会内容与主题紧密相连，发布会过程环环相扣，彰显了品牌的思想高度”的评价。
接下来，我们对执行情况进行了深入的讨论，但沟通越多，问题也就逐渐浮出水面。在欣赏林女士精辟见解、一针见血的同时，我也对自己的策划案例进行了如下深刻反思:
首先，不要欺骗自己，现实地看待你的客户群
虽然我长期沉浸在行业中，也知道我们客户美容院的所有经营者都是从基层做起的，但我始终认为可以通过“名师”开导他们，通过“心灵鸡汤”激励他们。今天我深刻认识到，一个人的初始教育水平决定了他大半辈子的思想意识，你不可能在短时间内试图引导和改变一个人的思想观念。
方案中，“人类因梦想而变得伟大”、“行走不甘平庸，不畏艰难，为理想而前行，用双脚创造世界”、“边走边静，用心交谈，重拾梦想”不一定是顾客能感受到和感受到的，这让我们担心，即使有明星的演讲和领导，也未必能打动顾客参与徒步活动。
因此，我们必须诚实地对待你的客户，最好给他们他们想要的。
第二，不要想着用文化去打动客户，从而带动支付的业绩
如果第一点是真的，那么第二点就是正确的。不要迷信“二流企业卖产品，一流企业卖文化”。当一个企业没有做到优秀的产品营销，它所倡导的文化就会受到质疑。在商务会谈中，当客户收到企业的“尊贵伟大”文化时，后面要问的问题是“优惠政策是多少？销售协助的方式有哪些？团队什么时候到达商店接受服务……”等等。
第三，不要本末倒置，忽视招商局的本质
当品牌没有形成真正的集体心态文化时，不要只追求会议表象的文化主题和表达形式，忽视招商会的本质，以新产品、新技术、配套教育服务和销售模式来达到招商的目的。如果说营销内容是招商会的骨肉，那么文化和形式只是招商会的外衣。
第四，创意不能凌驾于费用之上，严格控制成本预算
很多规划师总觉得只要自己有好的想法，企业就会放宽开支。虽然这方面的例子数不胜数，但最后企业做了一个热闹的销售，喊了一声，本该赚到的利润就没了。因此，在制定计划时，不能被成本所约束，也不能让计划成为没有限制的海市蜃楼。但这个方案确实低估了陈坤的出场成本，让人“听价”。
5.进口高端护肤品品牌要适应本地运营
很多进口高端护肤品品牌进入中国专业美容市场后，已经水土不服。总的来说，他们犯了一个错误，对美容院经营者了解不够，美容院经营状况复杂，不认同美容院赖以生存的“模式”。他们把自己塑造得太“春雪”了，在美容院的本科业务上很难与“下里巴人”匹敌。
第六，策划者要有卖家的狼性
策划者头脑中要始终有一个明确的销售目标，紧紧盯着销售目标，围绕锁定的目标发动所有的想法，想尽一切办法去实现，不要做任何与目标无关的事情，不要为了满足创造力而创造想法，分散精力和资源。
要实现销售和品牌传播的招商目标，一场成功的招商会必须把握会议的本质，先塑造营销的筋骨再披上华丽的文化外衣。
全国代表大会集思广益会议即将召开。作为全国代表大会的总规划师，我非常激动。总规划师史玉柱曾在自传中说:连睡觉的策划案一定是个好案子。是的，这些天我一直在想这件事。每次想到一个好主意，我都激动得觉得自己太有才了。因此，当她即将面对策划了数十场全国会议的总经理林女士时，她仍然充满信心。
会议开始时，我迫不及待地解释了构建的计划。首先强调品牌文化的重要性，这应该是整个大会的主线，强调“鲍鱼”法则，这是大会的一个核心亮点。然后阐述了品牌“梦想”的文化定位，将会议分为“呼叫& # 8226；今夜梦长思”，“解& # 8226；梦、知、行”，《分析& # 8226；梦想行走的力量》，《行& # 8226；梦梅里雪山”。
“鲍鱼”的会议是“分析& # 8226；梦想”和“线& # 8226；梦想”篇章，即邀请《行走的力量》发起人、当红明星陈坤在活动现场演讲启发，带领客户一起穿越梅里雪山。这两个环节既达到了深度刻画品牌文化的目的，又达到了利用明星号召力解决客户邀约难的目的。而辅助亮点是“呼叫& # 8226；梦想”和“解决方案& # 8226；梦想。打电话& # 8226；“梦”主要是通过各种精美的视频和文化表演，诠释品牌、企业、合作伙伴的共同梦想，从而深刻传达品牌印象；& # 8226；梦想是品牌独特的营销理念、营销模式和新产品。
听完我的讲解，全体发布会工作人员一致给予了热烈的掌声，林女士给出了“发布会主题明确，发布会内容与主题紧密相连，发布会过程环环相扣，彰显了品牌的思想高度”的评价。
接下来，我们对执行情况进行了深入的讨论，但沟通越多，问题也就逐渐浮出水面。在欣赏林女士精辟见解、一针见血的同时，我也对自己的策划案例进行了如下深刻反思:
首先，不要欺骗自己，现实地看待你的客户群
虽然我长期沉浸在行业中，也知道我们客户美容院的所有经营者都是从基层做起的，但我始终认为可以通过“名师”开导他们，通过“心灵鸡汤”激励他们。今天我深刻认识到，一个人的初始教育水平决定了他大半辈子的思想意识，你不可能在短时间内试图引导和改变一个人的思想观念。
方案中，“人类因梦想而变得伟大”、“行走不甘平庸，不畏艰难，为理想而前行，用双脚创造世界”、“边走边静，用心交谈，重拾梦想”不一定是顾客能感受到和感受到的，这让我们担心，即使有明星的演讲和领导，也未必能打动顾客参与徒步活动。
因此，我们必须诚实地对待你的客户，最好给他们他们想要的。
第二，不要想着用文化去打动客户，从而带动支付的业绩
如果第一点是真的，那么第二点就是正确的。不要迷信“二流企业卖产品，一流企业卖文化”。当一个企业没有做到优秀的产品营销，它所倡导的文化就会受到质疑。在商务会谈中，当客户收到企业的“尊贵伟大”文化时，后面要问的问题是“优惠政策是多少？销售协助的方式有哪些？团队什么时候到达商店接受服务……”等等。
第三，不要本末倒置，忽视招商局的本质
当品牌没有形成真正的集体心态文化时，不要只追求会议表象的文化主题和表达形式，忽视招商会的本质，以新产品、新技术、配套教育服务和销售模式来达到招商的目的。如果说营销内容是招商会的骨肉，那么文化和形式只是招商会的外衣。
第四，创意不能凌驾于费用之上，严格控制成本预算
很多规划师总觉得只要自己有好的想法，企业就会放宽开支。虽然这方面的例子数不胜数，但最后企业做了一个热闹的销售，喊了一声，本该赚到的利润就没了。因此，在制定计划时，不能被成本所约束，也不能让计划成为没有限制的海市蜃楼。但这个方案确实低估了陈坤的出场成本，让人“听价”。
5.进口高端护肤品品牌要适应本地运营
很多进口高端护肤品品牌进入中国专业美容市场后，已经水土不服。总的来说，他们犯了一个错误，对美容院经营者了解不够，美容院经营状况复杂，不认同美容院赖以生存的“模式”。他们把自己塑造得太“春雪”了，在美容院的本科业务上很难与“下里巴人”匹敌。
第六，策划者要有卖家的狼性
策划者头脑中要始终有一个明确的销售目标，紧紧盯着销售目标，围绕锁定的目标发动所有的想法，想尽一切办法去实现，不要做任何与目标无关的事情，不要为了满足创造力而创造想法，分散精力和资源。
要实现销售和品牌传播的招商目标，一场成功的招商会必须把握会议的本质，先塑造营销的筋骨再披上华丽的文化外衣。
