电商平台在2013年经历了蓬勃的发展，可以预见，化妆品厂商会向往“流动牛奶蜂蜜的网络平台”。因此，化妆品店的一些同事对电子商务咬牙切齿。把电子商务当成敌人。今年阿里巴巴董事长马云和万达董事长王健林就电商未来十年能否占据一半以上的市场份额打了一个亿的赌，大家都很享受这个讨论。事实上，从事营销从来都不容易。这种压力来自方方面面，中国企业的生存命运并没有太大改变。
因为市场是无情的。查刚先生认为，市场成功的关键是先有“势”，所谓先有“势”，再有“市”，再有“事”。从现在来看，电子商务似乎依赖于“潜力”的力量，把一些实体变成了可怕的实体。跟着人群走。毫不客气地往前走，有些实体店盲目迷信，市场上所有的问题都根源于互联网。互联网是一个篮子，所有的东西都放在里面。
那么，作为地面商店，它是受害者吗？据权威机构统计，随着我国电子商务的不断发展，50%的书店、70%的服装店、鞋店等。将在未来五年内关闭和倒闭，更不用说化妆品商店了，而且其中一半以上的商店将会减少。所以，面对这股浪潮，化妆品店至少是赔钱的。电商和实体店解决不了任何问题。双赢的局面是可以实现的，而争斗则是一种损失。
首先，让实体店清醒过来。电子商务并不可怕。可怕的是实体店没有变。没有电子商务，实体店主只会死得更快。我们发现电子商务的成本仍然很高。我们可以算一笔账:产品、包装、仓储、物流和人工成本(包括美术设计、售前售后客服和运营等。)，推广费，模特费，电商培训费等。，开一家五六人规模的淘宝店，不算1000元的保证金，至少需要10万元以上。如果开天猫店，除了以上项目，还需要支付6万元的服务费，10-30万不等的店铺押金，5%左右的促销费。另外，网店的推广费也会占很大比例，没有上限。所以就资金而言，在天猫开店并不比开实体店便宜多少。所谓的零成本开店，已经是老历书了。从2003年淘宝的诞生到2013年天猫双十一创造350亿销售额的神话，淘宝实现了两大特点:一是网络平台足够大，多点营收模式日益增加，网络的霸主地位无法动摇；第二，线上并不是万能的，中小店铺积累了大量的剩余商品，很多商家陷入了花钱买流量、登广告头条、丢物品越来越多的怪圈。在线商店回归2: 8规则。
与此同时，随着信息的多样化、消费群体需求的个性化以及市场竞争的激烈化，很多化妆品店面临的人工、租金、税收、公共支出以及品牌供给价格几乎都在上涨，但利润却在缩水。特别是缺乏创新和危机意识，越来越多的品牌同质化，功能泡沫化，使得消费群体的“一只脚在门口”越来越迷茫。
实体店好像卡在玻璃罐里，对未来没有希望。
查刚先生指出:“选择逃避等于选择关门”。从传统商业领域到线上，融合是必然的。只有实体店能扬长避短，积极应对自己的机会才是正道！
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线下机会1:线上只有轰动效应，没有后续的持久效应根据国际4A公司DDB的一项调查，40%的受访粉丝对品牌营销活动后的后续品牌互动不再感兴趣。在平台上辛辛苦苦积累的粉丝，总是那么飘忽不定，像云朵一样。你可以清楚地看到它们，但实际上你不能触摸它们。
这是网络渠道的天然缺陷。对手的劣势是实体店的优势。如何放大和典型化这种优势，是实体店应该考虑的事情。品牌需要扎根和落地。网络品牌再伟大，也需要用实物来展示它的具体存在。天猫、百度、360都出现在机场、电视、杂志上。因为，除了互联网，还有很多无障碍媒体。
实体店是一个单位实体，各式各样的产品组成了一个购物空的房间。标志性的店面招牌要么在街上天桥旁，回家的必经之路，要么在小区的对面。实体是真实存在的。从人的情感和归因来说，它与消费者更有生活氛围。我上次买的产品很好。这次你为什么不去购物？既方便又公平。你也可以随意换，买了就走。传统的购物习惯，无论是换货还是先试后买，都无法被网店所取代。
实体店的创新在于如何有效地与一部分消费者延续这种生活。我在这里！在满足购物基本需求的前提下，突出“自我”，放大可持续购买、稳定、口碑的后续效应。
线下机会2:虚拟只是一种精神愉悦和感官体验，但却能放松身心
移动平台和互联网平台只是一个媒体渠道，其全方位的展示只是通过这个媒体吸引消费者与品牌接触互动，从而产生正面体验。然而这种体验主要集中在视觉色彩上，却无法让消费者身临其境。
这就是线下的绝对优势。在家小环境空可以实现消费者的锁定消费。因为人是群居动物，共同的经历可以拉近我们的距离。当你和你最好的朋友一起在一个大家庭或小家庭里购物，或者独自漫步或悠闲散步时，你可以吃、喝、看、说和玩。东西看得见摸得着，不满意可以退货换货。好玩的网店很难呈现和满足。可以说，实体店给顾客的眼、耳、手、口、胃带来了满足和享受。就像女生买衣服，买的不是某个喜欢的钱，满足感在于试穿的过程。
过程比结果更重要。
线下机会3:正品无处不在，但品牌附加值影响力更大
网购以其“实惠”赢得了众多消费者的青睐。网店以低价拿下了第一名，然后在服务、物流、无限平台上下功夫。无论何时何地，都可以随时上网购物。实体店在同等正品条件下，不能保证绝对低价。如何才能和消费者一起增加粘性？通过产品品牌和服务的附加值。网络只能通过不断聚焦剥离产品的附加值，只能从产品的使用价值层面打动消费者的购买需求。
现代市场供不应求，独家产品少之又少。你的产品从来都不是市场最低价，某美妆网CEO认为“双11”的成功是线上完全线下的婚纱，这也有道理。消费者只是需要产品吗？实体店和网店都卖产品？实体店当然没有优势。你应该为消费者做些什么？
小众消费时代是享受购物的时代，实体店是小众消费人才的标志。厂商和终端面对面也不远了。未来终端应该是王者，但线下业主不冒进也是事实。怎么才能长大？其实很多厂商都非常重视线下渠道，采取了多种模式，无论是加盟连锁还是投资代理，以及试销和门店联盟，尤其是区域代理，希望与门店共同打造渠道优势，形成利益相关方，共创双赢。制造商正在努力工作，但实体店没有达到预期:拒绝、基础、入场费、砍价和结算困难。这一系列做法如何阻止厂商转向电商？
管理学大师德鲁克说过:企业间竞争的本质是模式间的竞争。
电商代替不了实体店。在这种情况下，实体店如何进行反向充电，抓住自己的“潜力”？所谓创新，不是先创造，而是先创新。你必须行动起来，采取主动。商机每天都从门口经过，但你的门是关着的。你可以躲在门后骂电商。为什么不敢开门做生意？清除& # 8226；曾国藩说:在局外尖叫，议论世事，总是没有用的；必须低头自入局，相当于上面负责，但有一个成功要纪！
2014年，实体店需要反思！
欢迎与作者讨论您的观点，邮箱:wh_zhagang@163.com
电商平台在2013年经历了蓬勃的发展，可以预见，化妆品厂商会向往“流动牛奶蜂蜜的网络平台”。因此，化妆品店的一些同事对电子商务咬牙切齿。把电子商务当成敌人。今年阿里巴巴董事长马云和万达董事长王健林就电商未来十年能否占据一半以上的市场份额打了一个亿的赌，大家都很享受这个讨论。事实上，从事营销从来都不容易。这种压力来自方方面面，中国企业的生存命运并没有太大改变。
因为市场是无情的。查刚先生认为，市场成功的关键是先有“势”，所谓先有“势”，再有“市”，再有“事”。从现在来看，电子商务似乎依赖于“潜力”的力量，把一些实体变成了可怕的实体。跟着人群走。毫不客气地往前走，有些实体店盲目迷信，市场上所有的问题都根源于互联网。互联网是一个篮子，所有的东西都放在里面。
那么，作为地面商店，它是受害者吗？据权威机构统计，随着我国电子商务的不断发展，50%的书店、70%的服装店、鞋店等。将在未来五年内关闭和倒闭，更不用说化妆品商店了，而且其中一半以上的商店将会减少。所以，面对这股浪潮，化妆品店至少是赔钱的。电商和实体店解决不了任何问题。双赢的局面是可以实现的，而争斗则是一种损失。
首先，让实体店清醒过来。电子商务并不可怕。可怕的是实体店没有变。没有电子商务，实体店主只会死得更快。我们发现电子商务的成本仍然很高。我们可以算一笔账:产品、包装、仓储、物流和人工成本(包括美术设计、售前售后客服和运营等。)，推广费，模特费，电商培训费等。，开一家五六人规模的淘宝店，不算1000元的保证金，至少需要10万元以上。如果开天猫店，除了以上项目，还需要支付6万元的服务费，10-30万不等的店铺押金，5%左右的促销费。另外，网店的推广费也会占很大比例，没有上限。所以就资金而言，在天猫开店并不比开实体店便宜多少。所谓的零成本开店，已经是老历书了。从2003年淘宝的诞生到2013年天猫双十一创造350亿销售额的神话，淘宝实现了两大特点:一是网络平台足够大，多点营收模式日益增加，网络的霸主地位无法动摇；第二，线上并不是万能的，中小店铺积累了大量的剩余商品，很多商家陷入了花钱买流量、登广告头条、丢物品越来越多的怪圈。在线商店回归2: 8规则。
与此同时，随着信息的多样化、消费群体需求的个性化以及市场竞争的激烈化，很多化妆品店面临的人工、租金、税收、公共支出以及品牌供给价格几乎都在上涨，但利润却在缩水。特别是缺乏创新和危机意识，越来越多的品牌同质化，功能泡沫化，使得消费群体的“一只脚在门口”越来越迷茫。
实体店好像卡在玻璃罐里，对未来没有希望。
查刚先生指出:“选择逃避等于选择关门”。从传统商业领域到线上，融合是必然的。只有实体店能扬长避短，积极应对自己的机会才是正道！
第1页
线下机会1:线上只有轰动效应，没有后续的持久效应根据国际4A公司DDB的一项调查，40%的受访粉丝对品牌营销活动后的后续品牌互动不再感兴趣。在平台上辛辛苦苦积累的粉丝，总是那么飘忽不定，像云朵一样。你可以清楚地看到它们，但实际上你不能触摸它们。
这是网络渠道的天然缺陷。对手的劣势是实体店的优势。如何放大和典型化这种优势，是实体店应该考虑的事情。品牌需要扎根和落地。网络品牌再伟大，也需要用实物来展示它的具体存在。天猫、百度、360都出现在机场、电视、杂志上。因为，除了互联网，还有很多无障碍媒体。
实体店是一个单位实体，各式各样的产品组成了一个购物空的房间。标志性的店面招牌要么在街上天桥旁，回家的必经之路，要么在小区的对面。实体是真实存在的。从人的情感和归因来说，它与消费者更有生活氛围。我上次买的产品很好。这次你为什么不去购物？既方便又公平。你也可以随意换，买了就走。传统的购物习惯，无论是换货还是先试后买，都无法被网店所取代。
实体店的创新在于如何有效地与一部分消费者延续这种生活。我在这里！在满足购物基本需求的前提下，突出“自我”，放大可持续购买、稳定、口碑的后续效应。
线下机会2:虚拟只是一种精神愉悦和感官体验，但却能放松身心
移动平台和互联网平台只是一个媒体渠道，其全方位的展示只是通过这个媒体吸引消费者与品牌接触互动，从而产生正面体验。然而这种体验主要集中在视觉色彩上，却无法让消费者身临其境。
这就是线下的绝对优势。在家小环境空可以实现消费者的锁定消费。因为人是群居动物，共同的经历可以拉近我们的距离。当你和你最好的朋友一起在一个大家庭或小家庭里购物，或者独自漫步或悠闲散步时，你可以吃、喝、看、说和玩。东西看得见摸得着，不满意可以退货换货。好玩的网店很难呈现和满足。可以说，实体店给顾客的眼、耳、手、口、胃带来了满足和享受。就像女生买衣服，买的不是某个喜欢的钱，满足感在于试穿的过程。
过程比结果更重要。
线下机会3:正品无处不在，但品牌附加值影响力更大
网购以其“实惠”赢得了众多消费者的青睐。网店以低价拿下了第一名，然后在服务、物流、无限平台上下功夫。无论何时何地，都可以随时上网购物。实体店在同等正品条件下，不能保证绝对低价。如何才能和消费者一起增加粘性？通过产品品牌和服务的附加值。网络只能通过不断聚焦剥离产品的附加值，只能从产品的使用价值层面打动消费者的购买需求。
现代市场供不应求，独家产品少之又少。你的产品从来都不是市场最低价，某美妆网CEO认为“双11”的成功是线上完全线下的婚纱，这也有道理。消费者只是需要产品吗？实体店和网店都卖产品？实体店当然没有优势。你应该为消费者做些什么？
小众消费时代是享受购物的时代，实体店是小众消费人才的标志。厂商和终端面对面也不远了。未来终端应该是王者，但线下业主不冒进也是事实。怎么才能长大？其实很多厂商都非常重视线下渠道，采取了多种模式，无论是加盟连锁还是投资代理，以及试销和门店联盟，尤其是区域代理，希望与门店共同打造渠道优势，形成利益相关方，共创双赢。制造商正在努力工作，但实体店没有达到预期:拒绝、基础、入场费、砍价和结算困难。这一系列做法如何阻止厂商转向电商？
管理学大师德鲁克说过:企业间竞争的本质是模式间的竞争。
电商代替不了实体店。在这种情况下，实体店如何进行反向充电，抓住自己的“潜力”？所谓创新，不是先创造，而是先创新。你必须行动起来，采取主动。商机每天都从门口经过，但你的门是关着的。你可以躲在门后骂电商。为什么不敢开门做生意？清除& # 8226；曾国藩说:在局外尖叫，议论世事，总是没有用的；必须低头自入局，相当于上面负责，但有一个成功要纪！
2014年，实体店需要反思！
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