我认识多年的朋友陈星杰，那天我们一起吃饭的时候，他给我们讲了他是如何通过他所谓的聪明才智成功买车的。因为和我的营销职业有关，所以我想写下来，不管是否可以定义为营销案例，但我认为这是对我们营销人员的正能量传递！以下是他的演示过程。
第一步:如何支付押金
那时，我失业了。找了工作后，我在城市熙熙攘攘的街道上闲逛。这一天，和以往一样，我从一家企业出来面试。早上，我很匆忙，没有吃早餐。这时，我感到很饿。我直接去了最近的“席德”餐厅，点了一个汉堡和一大杯可乐，拿出我身上唯一的一百美元钞票。如果我没记错的话，好像是恢复了。走出餐厅，边走边吃，向生活的方向走去。路过广场的时候看到了一场车展，现场非常热闹。我被现场的气氛所吸引，停下来观看。原来是*凌的店，我在做一个叫*SUV的新车推介会。看到白色的车型突然让我很佩服，因为车的型号和颜色是我的梦想。知道价格从12万多到20多万不等，摸了摸口袋，好像和自己没什么关系，只是看热闹。但我还是拿出手机，从不同的角度和方向拍照，最后以车为背景自拍。
带着一丝惆怅和微微的伤感，我想离开现场，走着走着，我的视线又一次被半个空 LED的广告灯箱上的文字所阻挡，上面写着“敢想，敢做，没有什么是不可能的”。我突然想到，有没有什么办法不用一分钱就能买到车？
对于这个大胆的想法，我开始采取行动。我转身回到现场。我在现场看到两个销售人员在4S商店里如火如荼地介绍他们。观察了一会儿，我发现了两个潜在客户。在他们的交谈中，我了解到其中一位潜在客户是职场白领，刚结婚就想拥有一辆车。两对夫妇都很喜欢，问怎么订车。另一个潜在客户是一个成功创业的年轻人。看到这种情况，我突然注意到了，于是我从两对开始。我主动和他们打招呼，说我也喜欢这辆车，想订辆车。问问他们折扣有多好。从他们的口中，他们知道新上市的车型除了一些装饰配件外，没有优惠价格。我告诉了他们真相。我今天想预定这辆车，但是我没有钱去预定。我想说我从事销售，对汽车感兴趣。我们一起努力争取价格优惠。但有两个要求:一是我代表你谈价格；第二，我会占优惠价的50%空；简单来说，1000元就赢了500元。他们欣然同意。同样，我也说服了另一个潜在客户，个体户老板。我们组织了一个小组去找负责现场的经理，说我们是朋友，现在要订同样的型号，能得到什么样的折扣？我明确了态度，告诉他今天的优惠力度没有达到我们的心理预期。我明天去另一家4S商店预定了一辆车。经理看到了我的态度和决心，经过几轮谈判和他们内部的价格申请，最终确定了每辆车2000元的优惠价格，送了500元油卡和基本装修。两位骑手也如期预约，每人帮我交了1000元定金。我办完身份证登记后，也从500元拿了油卡。
第1页
第二步:如何支付首付我忘了告诉你，我是分期付款买的车。为什么分期付款很容易买到？因为首付的钱还不知道，4S店的经理告诉我们汽车将在四周内到达。我们必须办理首付和分期贷款手续。订车的兴奋消失了，更多的人伤心了。首付的钱在哪里？借钱不管用。失业者以买车为名借钱。这不是什么都找不到，而是5万多的首付不是上班就能轻松解决的，不到一个月，我还需要用这个卖车的平台来“卖买”。因为首付的问题那天晚上很难入睡，所以昨天一大早就来到了我订车的现场，人还是很多的。我又找到了负责人。张经理热情地接待了我。我会告诉他来找他的目的。意思是我已经订了车，过一段时间还要付首付。这段时间我没有工作，也没有收入。我会提供卖车的工作吗？经理不知道是看我的能力还是看我的勇气。即使我同意不给底薪，也让我试着卖掉。如果每辆车卖500元，如果一个月能卖10辆车，每辆车将从100元起获得奖金。
通过一个小时的培训，一个小时的试用期，一个小时的实践，经理终于在语言上得到认可。我说祝我好运！
两个星期过去了，为了争取一个意向客户的订车，我还把原来订车拿到的500元油卡发了出去！
所以，经过2周的努力，我成功赚到了500元的贡献，但5万元的首付似乎还差我90%。
我的第一个客户，因为我的诚意，把他的油卡给了他，他给我留言说他是瓷砖建材经销商，很好的品牌，全国市场。
这家厂商的福利很好。两个月后，将在当地召开13年年度销售人员表彰大会，奖励100辆10万元以上的汽车给优秀的销售人员。
得到这个信息后，我知道这绝对是一个机会。我再次去找经理了解团购单的政策和操作细节。经理被告知潜在的客户需求。加入这个账单供应的行列。与此同时，我向老板寻求大量的政策支持。
我和我的经理就如何谈判这笔生意达成了协议。我让我的第一个客户做推荐人。如果达成交易，他的车终身免费维修(我和老板申请了政策资源)，客户同意了，经过和企业采购负责人几轮谈判，我们成功签订了这份1000多万元的采购合同。同时预付了100万定金。说到这里，大家应该都知道，我的首付是为我结算的！由此，我也意识到努力工作和勤奋工作会碰巧带来好运。
第三步:如何支付分期付款
顺利上了车，需要解决按月分期付款的问题。我还需要汽车、燃料、维修、保险等费用。怎么解决。随着前两步的成功实现，我积累了很多经验，也知道如何从汽车中赚钱。以车主和店销售人员的双重身份，我搭了这款车型的车。通过整合4S门店和骑手的资源，解决了分期付款和车辆维修的问题，我的生活水平越来越好。朋友讲完故事后，大家用各种语言、各种形式称赞他，但他的表情里包含着“羡慕和恨”。
故事到此结束，不管我的朋友擅长营销还是幸运，但这足以让我们营销人员思考…
我认识多年的朋友陈星杰，那天我们一起吃饭的时候，他给我们讲了他是如何通过他所谓的聪明才智成功买车的。因为和我的营销职业有关，所以我想写下来，不管是否可以定义为营销案例，但我认为这是对我们营销人员的正能量传递！以下是他的演示过程。
第一步:如何支付押金
那时，我失业了。找了工作后，我在城市熙熙攘攘的街道上闲逛。这一天，和以往一样，我从一家企业出来面试。早上，我很匆忙，没有吃早餐。这时，我感到很饿。我直接去了最近的“席德”餐厅，点了一个汉堡和一大杯可乐，拿出我身上唯一的一百美元钞票。如果我没记错的话，好像是恢复了。走出餐厅，边走边吃，向生活的方向走去。路过广场的时候看到了一场车展，现场非常热闹。我被现场的气氛所吸引，停下来观看。原来是*凌的店，我在做一个叫*SUV的新车推介会。看到白色的车型突然让我很佩服，因为车的型号和颜色是我的梦想。知道价格从12万多到20多万不等，摸了摸口袋，好像和自己没什么关系，只是看热闹。但我还是拿出手机，从不同的角度和方向拍照，最后以车为背景自拍。
带着一丝惆怅和微微的伤感，我想离开现场，走着走着，我的视线又一次被半个空 LED的广告灯箱上的文字所阻挡，上面写着“敢想，敢做，没有什么是不可能的”。我突然想到，有没有什么办法不用一分钱就能买到车？
对于这个大胆的想法，我开始采取行动。我转身回到现场。我在现场看到两个销售人员在4S商店里如火如荼地介绍他们。观察了一会儿，我发现了两个潜在客户。在他们的交谈中，我了解到其中一位潜在客户是职场白领，刚结婚就想拥有一辆车。两对夫妇都很喜欢，问怎么订车。另一个潜在客户是一个成功创业的年轻人。看到这种情况，我突然注意到了，于是我从两对开始。我主动和他们打招呼，说我也喜欢这辆车，想订辆车。问问他们折扣有多好。从他们的口中，他们知道新上市的车型除了一些装饰配件外，没有优惠价格。我告诉了他们真相。我今天想预定这辆车，但是我没有钱去预定。我想说我从事销售，对汽车感兴趣。我们一起努力争取价格优惠。但有两个要求:一是我代表你谈价格；第二，我会占优惠价的50%空；简单来说，1000元就赢了500元。他们欣然同意。同样，我也说服了另一个潜在客户，个体户老板。我们组织了一个小组去找负责现场的经理，说我们是朋友，现在要订同样的型号，能得到什么样的折扣？我明确了态度，告诉他今天的优惠力度没有达到我们的心理预期。我明天去另一家4S商店预定了一辆车。经理看到了我的态度和决心，经过几轮谈判和他们内部的价格申请，最终确定了每辆车2000元的优惠价格，送了500元油卡和基本装修。两位骑手也如期预约，每人帮我交了1000元定金。我办完身份证登记后，也从500元拿了油卡。
第1页
第二步:如何支付首付我忘了告诉你，我是分期付款买的车。为什么分期付款很容易买到？因为首付的钱还不知道，4S店的经理告诉我们汽车将在四周内到达。我们必须办理首付和分期贷款手续。订车的兴奋消失了，更多的人伤心了。首付的钱在哪里？借钱不管用。失业者以买车为名借钱。这不是什么都找不到，而是5万多的首付不是上班就能轻松解决的，不到一个月，我还需要用这个卖车的平台来“卖买”。因为首付的问题那天晚上很难入睡，所以昨天一大早就来到了我订车的现场，人还是很多的。我又找到了负责人。张经理热情地接待了我。我会告诉他来找他的目的。意思是我已经订了车，过一段时间还要付首付。这段时间我没有工作，也没有收入。我会提供卖车的工作吗？经理不知道是看我的能力还是看我的勇气。即使我同意不给底薪，也让我试着卖掉。如果每辆车卖500元，如果一个月能卖10辆车，每辆车将从100元起获得奖金。
通过一个小时的培训，一个小时的试用期，一个小时的实践，经理终于在语言上得到认可。我说祝我好运！
两个星期过去了，为了争取一个意向客户的订车，我还把原来订车拿到的500元油卡发了出去！
所以，经过2周的努力，我成功赚到了500元的贡献，但5万元的首付似乎还差我90%。
我的第一个客户，因为我的诚意，把他的油卡给了他，他给我留言说他是瓷砖建材经销商，很好的品牌，全国市场。
这家厂商的福利很好。两个月后，将在当地召开13年年度销售人员表彰大会，奖励100辆10万元以上的汽车给优秀的销售人员。
得到这个信息后，我知道这绝对是一个机会。我再次去找经理了解团购单的政策和操作细节。经理被告知潜在的客户需求。加入这个账单供应的行列。与此同时，我向老板寻求大量的政策支持。
我和我的经理就如何谈判这笔生意达成了协议。我让我的第一个客户做推荐人。如果达成交易，他的车终身免费维修(我和老板申请了政策资源)，客户同意了，经过和企业采购负责人几轮谈判，我们成功签订了这份1000多万元的采购合同。同时预付了100万定金。说到这里，大家应该都知道，我的首付是为我结算的！由此，我也意识到努力工作和勤奋工作会碰巧带来好运。
第三步:如何支付分期付款
顺利上了车，需要解决按月分期付款的问题。我还需要汽车、燃料、维修、保险等费用。怎么解决。随着前两步的成功实现，我积累了很多经验，也知道如何从汽车中赚钱。以车主和店销售人员的双重身份，我搭了这款车型的车。通过整合4S门店和骑手的资源，解决了分期付款和车辆维修的问题，我的生活水平越来越好。朋友讲完故事后，大家用各种语言、各种形式称赞他，但他的表情里包含着“羡慕和恨”。
故事到此结束，不管我的朋友擅长营销还是幸运，但这足以让我们营销人员思考…
