国家工商总局公布的一组数据显示，近5年退出市场的“流产”企业平均寿命为6.09年，其中近六成企业的寿命在5年以内。据美国《财富》杂志报道，美国中小企业的平均寿命约为7年，而大企业的平均寿命接近40年，而德国企业的平均寿命至少为12年。
相信这组数据应该会让我们清楚地看到我国中小企业发展的困难。与发达国家企业的寿命相比，我们还有很长的路要走。我们明白，世间万物都是花开花落，凋零凋零，但中国中小企业如此短暂的凋零，不应该是常态。究其原因，应该与“团队、财务、业务”三个因素有关，每一个因素都可以作为企业的起步，都可能危及生命。没有办法安排等级和重要性。在这里，我们来谈谈业务这方面对企业生活的影响，特别强调分析企业业务存在的问题。
广义上叫商业，其实主要是指4P(产品、价格、渠道、促销)和传统营销的一些延伸元素。商业是企业最基本的造血功能。如果企业不能自己制造血液，就会死于贫血。在中国，中小企业在经营中面临的最大挑战是同质化。在国内经济的前二三十年，他们依靠的是勇气、机遇和环境。第一代企业主赚到了原始资本，但真正依靠产品、营销、品牌、附加值的企业屈指可数。在良好的市场环境和顺畅的供需关系条件下，即使是初级生产加工，甚至代工，都可以让很多企业赚到足够的钱，但如今的市场已经不再是过去的样子。三、三十年前，中国卖的汽车品牌只有几个。有多少饮料品牌？有多少服装品牌？二三十年后的今天，我们已经淹没在各种极度饱和的品牌中。当市场需求旺盛时，企业可以在模仿和山寨中生存，可以靠代工继续强大，可以进攻没有品牌的城市。然而，今天，如果我们想继续以以前的战术辉煌，恐怕这太棒了。
不可否认的是，近年来，很多企业主也赚到了几桶文化素质低、创新能力弱、合作意识不强的黄金，但我们要清醒地知道，那些市场需求旺盛的岁月是永远不会回来的。未来二三十年，企业将面临产能过剩、需求饱和、产品同质化等问题，一个行业将面临从十大品牌到千大品牌的残酷红海。今天，如果你还认为企业同质化没有危害，企业创新没有用，我只能遗憾地告诉你，你的企业在我们面前或不久的将来会有大事发生！
在这里，我们来谈谈企业业务的同质化。我认为同质化只包括以下几种情况:
1.产品同质化:无论是快速消费品中的矿泉水、饮料、牙膏，还是耐用品中的家具、汽车、房地产，无论是工业半成品、五金、铝型材还是工业成套机械，各行各业、各种各样、各种品牌纷繁复杂，产品同质化。最近逛了好几个木板市场，从邦尼这样的大品牌到区域无名。抛开R&D内部的事情，至少从消费者的认知来看，差别不大，但基本一致。这种问题使得钣金的市场价格变得白热化。同样的情况涵盖了上面列举的几个行业，甚至更多的行业之外。同质化使得企业利润薄如纸。
2.营销传播同质化:当你的产品同质化时，你可以用营销的力量来弥补。但是，在我所知道的很多企业中，如果你没有看到太大的区别，你可以只谈论营销方法。传统企业利用互联网开发新的营销模式。企业很少，要么不知道变化，要么怕不变。如果赶不上新的变革热潮，就要面临淘汰。在宣传方面，最简单的方法就是拍宣传片，打广告。有多少公司仔细想过宣传片，交给影视公司，从来没有参与过。大部分公司都在等着当裁判，更别说创意和广告的盲目跟进效果了。不考虑受众是否与媒体受众融合，不知道公司投了多少钱。盲目投资是极大的浪费。再说营销团队，企业品牌弱的时候，靠业务人员带动销售也是可以理解的。但是在人员技能培训上，别人做我就做，别人不做我就不做，这样就浪费了培训跟风的机会。还有渠道模式的同质化。企业很少从战略角度考虑各方的分工和利益分配。当说招商直接模仿别人的模式，定金一样，支持一样，还能达到什么不同的效果？
3.品牌战略同质化:同质化时代，产品同质化、渠道同质化都是重伤，而品牌同质化的弱点在于战略同质化，随意翻云覆雨不成立的概念，花钱买名牌、买大奖、注册一系列商标。在很多企业眼里，这是一个大品牌。所以，当你面对批发市场上每一个会说话的业务员，他们都说自己是品牌货，好像讨论过一样。即使你不明白什么是品牌，你也很着急。不是你花大价钱买的品牌，而是同质化甚至是死路一条。有些行业更喜欢用几百万装修自己的工厂和展厅，却不愿意花一分钱做品牌策划，就像一只铁公鸡。这种不见兔子不撒鹰的短视问题，也让企业在产品和营销传播的同质化下能够反击的希望渺茫。
第1页
同质化伤害了大量企业。面对销售，数字逐年上升，但实际利润不是上升而是下降，销量不是售价，产品附加值极低。面向营销团队:因为产品没有差异，没有品牌，产品的销售能力完全掌握在销售人员手中。如果他好，你也可以好。你的市场生命线不在你手中。他可以随时挑战你。面对庄家:因为你和对手完全同质化，所以你从来不敢对庄家强硬，没有发言权。经销商可能会随意放弃与你的合作。在你们的关系中，你是在为他辩护。面对消费者:他问你产品怎么样，你说质量很好；当他问你产品的独特卖点时，你还是说我们的质量很好；当你说不出你产品的独特卖点时，就是你的产品在低附加值上失败的时候。面对竞争对手:你有的他都有，你没有的他都有。你明明知道你竞争对手的产品和你的相差不大，但消费者只是选择他而不是爱你。除了狠狠地骂几句不公平的话，你无法反击。关键在于你的渠道、传播、品牌没有定位和区别，消费者不会买。
同质化困扰着很多中小企业。很多企业主心里都认为自己没有钱也没有能力从事研发。产品如何差异化？人那么难管，广告费那么贵，在营销传播上如何差异化？我们也很重视品牌，但是为什么注册商标之后就不能差异化了呢？这种问题让很多老板不舒服。
其实解决差异化并不是大企业的专利。最重要的是意识和策略的问题。要解决同质化问题，我就简单说几点:
1.为了解决产品差异化，你没必要把所有的设备都换成进口的。产品的微创新可以根据消费者需求的发展趋势进行。比如音乐播放软件就从原来的按风格分类，变成了按观众心情分类，什么时候开心、难过、失眠等。，这样更方便消费者体验。这种变革和创新并不会在研发上投入大量资金，这种创新的方法更适合中小微企业。另外，对于很多老板来说，思维僵化也是一个大问题。他们在这个行业干了几十年，总觉得自己是最专业的。这种思维是未来创新不可或缺的。跨界创新和颠覆性创新不能被旧思维困住，就像360杀毒的崛起一样，不是因为他的产品研发超越了瑞星和卡巴斯基的品质，而是因为360创新了商业模式，用杀毒软件免费增加流量。后期增值带来利润，小米手机的超低价格体验也是同样改变商业模式。因此，对于传统中小企业来说，产品创新仍然是模式、理念、消费体验和跨界融合的创新。
2.营销传播创新要聚焦人与系统、渠道与方法、内容。比如别人的保安都是男的，你的保安是美女。这是营销的变化和创新，可以成为一种自动的传播效果。有人说，最差的差异创新比没有差异好得多。随着消费者接受信息渠道的变化，企业的沟通方式、渠道和内容都要发生变化。十年前，他每天看电视，十年后，他每天用手机看电视。如果企业继续按照十年前的传播方式和渠道来推广，就会被打败。和渠道相比，内容也很重要。很多企业的广告、宣传视频、软文看似很大气，但唯一缺的就是能引起消费者内心的共鸣。他们总是采用灌输式的宣传方式，不仅不会让消费者买账，甚至会产生反感。所以，从内容上下功夫，就像江的青春酒一样，在卖给那些人的时候，了解他们的文化和喜好，从而打造好的传播内容，利用顺达的渠道与消费者进行有效的互动。
3.要让品牌与众不同，我们必须在品牌认知、理解和战略上努力。我们不能再混淆商标和品牌的关系。我们不能再把没有支撑点的概念当作生命线。品牌差异应该从产品、消费者的想法、竞争对手的失败和成功中找到。差异化不是我们自己头脑中的异想天开，也不是关起门来就能获得的，就像宝马的驾驶体验，奔驰的荣誉，沃尔沃的。
企业只有解决好业务问题，才能稳定自身造血功能，才能很好地解决同质化问题，让企业脱离价格战的苦海，享受高附加值带来的甜头。改革不可能一蹴而就。作为企业负责人，你要有足够的耐心，一步一步稳扎稳打，才能塑造出从产品到品牌、从员工印象到消费者印象定位清晰的“长寿”企业。
国家工商总局公布的一组数据显示，近5年退出市场的“流产”企业平均寿命为6.09年，其中近六成企业的寿命在5年以内。据美国《财富》杂志报道，美国中小企业的平均寿命约为7年，而大企业的平均寿命接近40年，而德国企业的平均寿命至少为12年。
相信这组数据应该会让我们清楚地看到我国中小企业发展的困难。与发达国家企业的寿命相比，我们还有很长的路要走。我们明白，世间万物都是花开花落，凋零凋零，但中国中小企业如此短暂的凋零，不应该是常态。究其原因，应该与“团队、财务、业务”三个因素有关，每一个因素都可以作为企业的起步，都可能危及生命。没有办法安排等级和重要性。在这里，我们来谈谈业务这方面对企业生活的影响，特别强调分析企业业务存在的问题。
广义上叫商业，其实主要是指4P(产品、价格、渠道、促销)和传统营销的一些延伸元素。商业是企业最基本的造血功能。如果企业不能自己制造血液，就会死于贫血。在中国，中小企业在经营中面临的最大挑战是同质化。在国内经济的前二三十年，他们依靠的是勇气、机遇和环境。第一代企业主赚到了原始资本，但真正依靠产品、营销、品牌、附加值的企业屈指可数。在良好的市场环境和顺畅的供需关系条件下，即使是初级生产加工，甚至代工，都可以让很多企业赚到足够的钱，但如今的市场已经不再是过去的样子。三、三十年前，中国卖的汽车品牌只有几个。有多少饮料品牌？有多少服装品牌？二三十年后的今天，我们已经淹没在各种极度饱和的品牌中。当市场需求旺盛时，企业可以在模仿和山寨中生存，可以靠代工继续强大，可以进攻没有品牌的城市。然而，今天，如果我们想继续以以前的战术辉煌，恐怕这太棒了。
不可否认的是，近年来，很多企业主也赚到了几桶文化素质低、创新能力弱、合作意识不强的黄金，但我们要清醒地知道，那些市场需求旺盛的岁月是永远不会回来的。未来二三十年，企业将面临产能过剩、需求饱和、产品同质化等问题，一个行业将面临从十大品牌到千大品牌的残酷红海。今天，如果你还认为企业同质化没有危害，企业创新没有用，我只能遗憾地告诉你，你的企业在我们面前或不久的将来会有大事发生！
在这里，我们来谈谈企业业务的同质化。我认为同质化只包括以下几种情况:
1.产品同质化:无论是快速消费品中的矿泉水、饮料、牙膏，还是耐用品中的家具、汽车、房地产，无论是工业半成品、五金、铝型材还是工业成套机械，各行各业、各种各样、各种品牌纷繁复杂，产品同质化。最近逛了好几个木板市场，从邦尼这样的大品牌到区域无名。抛开R&D内部的事情，至少从消费者的认知来看，差别不大，但基本一致。这种问题使得钣金的市场价格变得白热化。同样的情况涵盖了上面列举的几个行业，甚至更多的行业之外。同质化使得企业利润薄如纸。
2.营销传播同质化:当你的产品同质化时，你可以用营销的力量来弥补。但是，在我所知道的很多企业中，如果你没有看到太大的区别，你可以只谈论营销方法。传统企业利用互联网开发新的营销模式。企业很少，要么不知道变化，要么怕不变。如果赶不上新的变革热潮，就要面临淘汰。在宣传方面，最简单的方法就是拍宣传片，打广告。有多少公司仔细想过宣传片，交给影视公司，从来没有参与过。大部分公司都在等着当裁判，更别说创意和广告的盲目跟进效果了。不考虑受众是否与媒体受众融合，不知道公司投了多少钱。盲目投资是极大的浪费。再说营销团队，企业品牌弱的时候，靠业务人员带动销售也是可以理解的。但是在人员技能培训上，别人做我就做，别人不做我就不做，这样就浪费了培训跟风的机会。还有渠道模式的同质化。企业很少从战略角度考虑各方的分工和利益分配。当说招商直接模仿别人的模式，定金一样，支持一样，还能达到什么不同的效果？
3.品牌战略同质化:同质化时代，产品同质化、渠道同质化都是重伤，而品牌同质化的弱点在于战略同质化，随意翻云覆雨不成立的概念，花钱买名牌、买大奖、注册一系列商标。在很多企业眼里，这是一个大品牌。所以，当你面对批发市场上每一个会说话的业务员，他们都说自己是品牌货，好像讨论过一样。即使你不明白什么是品牌，你也很着急。不是你花大价钱买的品牌，而是同质化甚至是死路一条。有些行业更喜欢用几百万装修自己的工厂和展厅，却不愿意花一分钱做品牌策划，就像一只铁公鸡。这种不见兔子不撒鹰的短视问题，也让企业在产品和营销传播的同质化下能够反击的希望渺茫。
第1页
同质化伤害了大量企业。面对销售，数字逐年上升，但实际利润不是上升而是下降，销量不是售价，产品附加值极低。面向营销团队:因为产品没有差异，没有品牌，产品的销售能力完全掌握在销售人员手中。如果他好，你也可以好。你的市场生命线不在你手中。他可以随时挑战你。面对庄家:因为你和对手完全同质化，所以你从来不敢对庄家强硬，没有发言权。经销商可能会随意放弃与你的合作。在你们的关系中，你是在为他辩护。面对消费者:他问你产品怎么样，你说质量很好；当他问你产品的独特卖点时，你还是说我们的质量很好；当你说不出你产品的独特卖点时，就是你的产品在低附加值上失败的时候。面对竞争对手:你有的他都有，你没有的他都有。你明明知道你竞争对手的产品和你的相差不大，但消费者只是选择他而不是爱你。除了狠狠地骂几句不公平的话，你无法反击。关键在于你的渠道、传播、品牌没有定位和区别，消费者不会买。
同质化困扰着很多中小企业。很多企业主心里都认为自己没有钱也没有能力从事研发。产品如何差异化？人那么难管，广告费那么贵，在营销传播上如何差异化？我们也很重视品牌，但是为什么注册商标之后就不能差异化了呢？这种问题让很多老板不舒服。
其实解决差异化并不是大企业的专利。最重要的是意识和策略的问题。要解决同质化问题，我就简单说几点:
1.为了解决产品差异化，你没必要把所有的设备都换成进口的。产品的微创新可以根据消费者需求的发展趋势进行。比如音乐播放软件就从原来的按风格分类，变成了按观众心情分类，什么时候开心、难过、失眠等。，这样更方便消费者体验。这种变革和创新并不会在研发上投入大量资金，这种创新的方法更适合中小微企业。另外，对于很多老板来说，思维僵化也是一个大问题。他们在这个行业干了几十年，总觉得自己是最专业的。这种思维是未来创新不可或缺的。跨界创新和颠覆性创新不能被旧思维困住，就像360杀毒的崛起一样，不是因为他的产品研发超越了瑞星和卡巴斯基的品质，而是因为360创新了商业模式，用杀毒软件免费增加流量。后期增值带来利润，小米手机的超低价格体验也是同样改变商业模式。因此，对于传统中小企业来说，产品创新仍然是模式、理念、消费体验和跨界融合的创新。
2.营销传播创新要聚焦人与系统、渠道与方法、内容。比如别人的保安都是男的，你的保安是美女。这是营销的变化和创新，可以成为一种自动的传播效果。有人说，最差的差异创新比没有差异好得多。随着消费者接受信息渠道的变化，企业的沟通方式、渠道和内容都要发生变化。十年前，他每天看电视，十年后，他每天用手机看电视。如果企业继续按照十年前的传播方式和渠道来推广，就会被打败。和渠道相比，内容也很重要。很多企业的广告、宣传视频、软文看似很大气，但唯一缺的就是能引起消费者内心的共鸣。他们总是采用灌输式的宣传方式，不仅不会让消费者买账，甚至会产生反感。所以，从内容上下功夫，就像江的青春酒一样，在卖给那些人的时候，了解他们的文化和喜好，从而打造好的传播内容，利用顺达的渠道与消费者进行有效的互动。
3.要让品牌与众不同，我们必须在品牌认知、理解和战略上努力。我们不能再混淆商标和品牌的关系。我们不能再把没有支撑点的概念当作生命线。品牌差异应该从产品、消费者的想法、竞争对手的失败和成功中找到。差异化不是我们自己头脑中的异想天开，也不是关起门来就能获得的，就像宝马的驾驶体验，奔驰的荣誉，沃尔沃的。
企业只有解决好业务问题，才能稳定自身造血功能，才能很好地解决同质化问题，让企业脱离价格战的苦海，享受高附加值带来的甜头。改革不可能一蹴而就。作为企业负责人，你要有足够的耐心，一步一步稳扎稳打，才能塑造出从产品到品牌、从员工印象到消费者印象定位清晰的“长寿”企业。
