每次举办一些大型体育赛事，都是赞助商花大价钱打广告的时候。赞助商砸了大笔赞助费，获得了特殊和尊贵的地位，把世界杯、奥运会等重大赛事作为品牌重要的营销阵地，赢得了声誉和市场。
当然，除了这些实力卓著的赞助商，其他非赞助商品牌也没有闲着。没有官方授权，并不代表我就不能顺势宣传，只要我不违规，只要消费者喜欢，何乐而不为呢？
当然，除了官方赞助之外，这些赞助商获得了赛事营销的独家权利，但并不意味着其他商家不能利用国际赛事进行营销，很多其他商家也有可能结合国际赛事进行营销，要么是抓边，要么是变相营销。
比如南非世界杯期间，作为汽车领域的赛事营销，除了现代汽车作为独家赞助商之外，其他很多汽车公司都只是围绕世界杯进行体育营销，其中就包括东风日产赞助的全国总决赛中诞生的两位“超级粉丝”。两人月薪10万，随即晋升为央视、体坛、新浪兼职记者。com。他们和明星们一起去南非驱赶琦君和黑客，体验他们的激情
这种无赞助商的做法被业界称为埋伏营销，也被翻译为“寄生营销”、“埋伏营销”或“偷袭营销”。其本质不是向赞助商的所有者付费，而是寻找与赞助商活动的联系点，从而混淆赞助商的目标受众，使赞助商获利并造成损失。赞助商很难控制和预测这一点。
值得一提的案例之一，就是2006年德国世界杯期间，雪花啤酒的所作所为，确实值得敬佩。雪啤不是官方赞助商。但在世界杯期间，雪花啤酒在各大媒体上播出了“雪花啤酒，啤酒爱好者的伙伴”的广告，广告海报的设计让很多观众误以为雪花啤酒是世界杯的官方赞助商。不仅如此，雪花啤酒还被评为“球迷世界杯”节目，并为其提供奖品。盛宴期间，投入高频、顶级广告(2006年5月16日，雪啤“非奥运营销”的“啤酒爱好者”广告在央视全面投入使用，一期广告费用3000万元，不含当地销售公司在当地电视台的广告费用。当时，雪花啤酒营销负责人表示:“这是雪花啤酒未来三年的营销策略，我们希望赞助啤酒爱好者就像赞助奥运会一样”)。依靠“黑暗”的“阴谋”和巨额投入，雪域品牌终于成功抓住了消费者的“感官误区”，这次“偷袭”获得了圆满成功！
所以，营销战场真的需要勇气和足智多谋！面对大事件大机会，可能很难有规律地玩牌。这时候就需要采取一些“极端措施”，利用消费者的感官习惯和人性弱点来引导消费者的认知和感知，从而达到将黑暗挡在身后的目的。只要品牌和事件找到一个巧妙的结合点，名字就不正确，文字就流畅。
(林友清品牌学者、策划人linyouqing@vip.sina.com)
每次举办一些大型体育赛事，都是赞助商花大价钱打广告的时候。赞助商砸了大笔赞助费，获得了特殊和尊贵的地位，把世界杯、奥运会等重大赛事作为品牌重要的营销阵地，赢得了声誉和市场。
当然，除了这些实力卓著的赞助商，其他非赞助商品牌也没有闲着。没有官方授权，并不代表我就不能顺势宣传，只要我不违规，只要消费者喜欢，何乐而不为呢？
当然，除了官方赞助之外，这些赞助商获得了赛事营销的独家权利，但并不意味着其他商家不能利用国际赛事进行营销，很多其他商家也有可能结合国际赛事进行营销，要么是抓边，要么是变相营销。
比如南非世界杯期间，作为汽车领域的赛事营销，除了现代汽车作为独家赞助商之外，其他很多汽车公司都只是围绕世界杯进行体育营销，其中就包括东风日产赞助的全国总决赛中诞生的两位“超级粉丝”。两人月薪10万，随即晋升为央视、体坛、新浪兼职记者。com。他们和明星们一起去南非驱赶琦君和黑客，体验他们的激情
这种无赞助商的做法被业界称为埋伏营销，也被翻译为“寄生营销”、“埋伏营销”或“偷袭营销”。其本质不是向赞助商的所有者付费，而是寻找与赞助商活动的联系点，从而混淆赞助商的目标受众，使赞助商获利并造成损失。赞助商很难控制和预测这一点。
值得一提的案例之一，就是2006年德国世界杯期间，雪花啤酒的所作所为，确实值得敬佩。雪啤不是官方赞助商。但在世界杯期间，雪花啤酒在各大媒体上播出了“雪花啤酒，啤酒爱好者的伙伴”的广告，广告海报的设计让很多观众误以为雪花啤酒是世界杯的官方赞助商。不仅如此，雪花啤酒还被评为“球迷世界杯”节目，并为其提供奖品。盛宴期间，投入高频、顶级广告(2006年5月16日，雪啤“非奥运营销”的“啤酒爱好者”广告在央视全面投入使用，一期广告费用3000万元，不含当地销售公司在当地电视台的广告费用。当时，雪花啤酒营销负责人表示:“这是雪花啤酒未来三年的营销策略，我们希望赞助啤酒爱好者就像赞助奥运会一样”)。依靠“黑暗”的“阴谋”和巨额投入，雪域品牌终于成功抓住了消费者的“感官误区”，这次“偷袭”获得了圆满成功！
所以，营销战场真的需要勇气和足智多谋！面对大事件大机会，可能很难有规律地玩牌。这时候就需要采取一些“极端措施”，利用消费者的感官习惯和人性弱点来引导消费者的认知和感知，从而达到将黑暗挡在身后的目的。只要品牌和事件找到一个巧妙的结合点，名字就不正确，文字就流畅。
(林友清品牌学者、策划人linyouqing@vip.sina.com)
