弱势品牌不希望每一天都是新的开始。毕竟没有那么多资本让我们折腾，也没有那么多时间让我们一次次从头开始。
不要让每一天都成为新的开始
现在是2013年12月30日晚上9点。几个小时后将是新一天的开始，又一天将是2014年的元旦。
我喜欢也害怕这样的结束和开始——虽然我希望不必要的挫折和痛苦早点过去，但我希望那些美好的事物和美好的事物每天都伴随着我。
我的这种心态(或许你也有)似乎和大多数弱势品牌的操盘手差不多。我们希望在强大敌人包围的复杂夹缝中，为自己找到一片生存、坚守、发展的领地，在各个市场上发挥好创造不对称竞争优势的秀，在一次又一次与强大对手的斗争中，打赢一场战胜强者的漂亮仗。
当然，我们也希望昨天或今天的弯路明天就能理顺，昨天或今天的挫折明天就能扭转，昨天或今天的营销策略明天就能验证为正确，而昨天或今天的投入明天就能有回报……昨天或今天的弱势明天就会变强。
但是，我和我那本以弱势品牌为主的《弱势品牌如何做营销》不希望每一天都是新的开始。毕竟没有那么多资本让我们折腾，也没有那么多时间让我们一次次从头开始。
我们需要做的，是启动让自己活下去、发展下去的营销策略，也就是尽力保证自己走在正确的营销轨道上，也就是让昨天和今天的营销投入和行动一个接一个，为明天的发展和成长加分。
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强大的弱点2013年最后几天，我在广州参加客户恒安集团的会议。恒安是中国家庭用纸和妇幼保健品行业的冠军企业。几乎每一个细分品类都至少有两三个民族品牌，如干/湿纸巾领域的亲和、偏爱、皮诺品牌，卫生巾/护垫领域的七度空品牌，纸尿裤/纸尿裤领域的Anerle、Anle品牌。
这种品牌结构很容易让人联想到宝洁。实际上，年收入已经超过200亿的恒安，是中国家庭用纸和妇幼保健品行业的“宝洁”。
但让每一个弱势品牌或其企业开心的是，即便是恒安、宝洁，或者像恒安、宝洁这样的冠军企业和领先品牌，依然在走着从无到有、从小到大、从弱到强的成长道路。他们在过去的经历和现在的成就下所做的事情，不仅激励着身后的弱者奋进，也压制和逼迫着弱者寻找真正能帮助他们脱颖而出的途径和路径。
以恒安为例。当它生产尿布时，它面临强大的竞争对手，如P&G的帮宝适、优尼佳的妈咪宝贝和金佰利的好奇号。在做卫生巾的时候，也面临着P&G的帮宝适、优妮佳的苏菲、强生的酷炫等大敌。
但恒安的成就有目共睹。以其卫生巾品牌7 空为例，其依托以18 -30岁年轻女性为主的市场细分和定位，少女系列、公主系列等梯队产品线规划和结构，并以由生动少女插图和粉色、紫色、浅蓝色等梦幻色彩构成的外观——体验性极强的产品包装，以青春、时尚、活力的传播与主要消费者无缝衔接。凭借2004年举办的首届超级女声的赞助，与新媒体腾讯QQ的一系列合作，率先“吃螃蟹”，通过渠道下沉到县级市场的精耕细作等策略和行动，以及经销商和销售团队两个团队的建设和优化，在胡舒宝、苏菲、娇爽等强敌的目光下，成长为中国卫生巾市场的领军品牌。
然而，没有一个强者不给身后的弱者留下机会。
即使是“战无不胜”的宝洁，或者实力强大的恒安，也总有草一样的品牌在被它们碾压的市场里长成参天大树的生动例子。比如在P&G、安乐尔的恒安七度空房，在恒安、P&G在区域市场建立竞争优势的本土品牌——川渝市场的自由点、广东市场的ABC。
成为下一个强者
也许我们现在开始的是一种让自己活下去的营销策略；也许我们正在咬紧牙关，让自己坚持下去；也许我们已经找到了一个可以坚持下去并扎根的基地；也许我们已经推出了一部逆转剧，可以促进优势和劣势的交流...弱势品牌都有成为滋润的“左斗士”或成为下一个强者的梦想，但每一个弱势品牌都想走向正确的方向，走上正确的营销道路。
我们前面提到的卫生巾品牌ABC，在广东的一个市场已经卖出了7-8亿元，全国市场接近30亿元——似乎找到了自己的营销轨迹。在崛起的过程中，与其他本土品牌相比，这个品牌很少在高端人群中定位，率先采用简约大气的铝箔包装；符合高端定位，渠道体系由高价差的价差体系激发和润滑；为了做成一个市场，成为一个市场，然后做成一个市场，切蛋糕，逐渐“复制粘贴”到全国市场上来而不急；逃货的渠道经销商和销售团队被罚得死去活来，小心翼翼地守护着自己的市场秩序和明天的梦想。现在，它已经开始构建更完善的品牌和产品架构，可以通过子品牌FREE应对所有主要品牌和主要人群。当...的时候
我们呢？我们的营销正确轨道是什么？如何克服和消除成长路上的坎坷、曲折和路障？如何才能守护自己成为下一个强者的梦想？
这就是(再版)书《如何为弱势品牌做营销》的价值。通过这本书，我试图帮助大家解决在坚持和壮大弱势品牌的道路上，一系列关乎生死与发展的关键问题。
欢迎与作者讨论您的观点。电话:18687184191，电子邮件:1stpowe4830@sina.com
弱势品牌不希望每一天都是新的开始。毕竟没有那么多资本让我们折腾，也没有那么多时间让我们一次次从头开始。
不要让每一天都成为新的开始
现在是2013年12月30日晚上9点。几个小时后将是新一天的开始，又一天将是2014年的元旦。
我喜欢也害怕这样的结束和开始——虽然我希望不必要的挫折和痛苦早点过去，但我希望那些美好的事物和美好的事物每天都伴随着我。
我的这种心态(或许你也有)似乎和大多数弱势品牌的操盘手差不多。我们希望在强大敌人包围的复杂夹缝中，为自己找到一片生存、坚守、发展的领地，在各个市场上发挥好创造不对称竞争优势的秀，在一次又一次与强大对手的斗争中，打赢一场战胜强者的漂亮仗。
当然，我们也希望昨天或今天的弯路明天就能理顺，昨天或今天的挫折明天就能扭转，昨天或今天的营销策略明天就能验证为正确，而昨天或今天的投入明天就能有回报……昨天或今天的弱势明天就会变强。
但是，我和我那本以弱势品牌为主的《弱势品牌如何做营销》不希望每一天都是新的开始。毕竟没有那么多资本让我们折腾，也没有那么多时间让我们一次次从头开始。
我们需要做的，是启动让自己活下去、发展下去的营销策略，也就是尽力保证自己走在正确的营销轨道上，也就是让昨天和今天的营销投入和行动一个接一个，为明天的发展和成长加分。
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强大的弱点2013年最后几天，我在广州参加客户恒安集团的会议。恒安是中国家庭用纸和妇幼保健品行业的冠军企业。几乎每一个细分品类都至少有两三个民族品牌，如干/湿纸巾领域的亲和、偏爱、皮诺品牌，卫生巾/护垫领域的七度空品牌，纸尿裤/纸尿裤领域的Anerle、Anle品牌。
这种品牌结构很容易让人联想到宝洁。实际上，年收入已经超过200亿的恒安，是中国家庭用纸和妇幼保健品行业的“宝洁”。
但让每一个弱势品牌或其企业开心的是，即便是恒安、宝洁，或者像恒安、宝洁这样的冠军企业和领先品牌，依然在走着从无到有、从小到大、从弱到强的成长道路。他们在过去的经历和现在的成就下所做的事情，不仅激励着身后的弱者奋进，也压制和逼迫着弱者寻找真正能帮助他们脱颖而出的途径和路径。
以恒安为例。当它生产尿布时，它面临强大的竞争对手，如P&G的帮宝适、优尼佳的妈咪宝贝和金佰利的好奇号。在做卫生巾的时候，也面临着P&G的帮宝适、优妮佳的苏菲、强生的酷炫等大敌。
但恒安的成就有目共睹。以其卫生巾品牌7 空为例，其依托以18 -30岁年轻女性为主的市场细分和定位，少女系列、公主系列等梯队产品线规划和结构，并以由生动少女插图和粉色、紫色、浅蓝色等梦幻色彩构成的外观——体验性极强的产品包装，以青春、时尚、活力的传播与主要消费者无缝衔接。凭借2004年举办的首届超级女声的赞助，与新媒体腾讯QQ的一系列合作，率先“吃螃蟹”，通过渠道下沉到县级市场的精耕细作等策略和行动，以及经销商和销售团队两个团队的建设和优化，在胡舒宝、苏菲、娇爽等强敌的目光下，成长为中国卫生巾市场的领军品牌。
然而，没有一个强者不给身后的弱者留下机会。
即使是“战无不胜”的宝洁，或者实力强大的恒安，也总有草一样的品牌在被它们碾压的市场里长成参天大树的生动例子。比如在P&G、安乐尔的恒安七度空房，在恒安、P&G在区域市场建立竞争优势的本土品牌——川渝市场的自由点、广东市场的ABC。
成为下一个强者
也许我们现在开始的是一种让自己活下去的营销策略；也许我们正在咬紧牙关，让自己坚持下去；也许我们已经找到了一个可以坚持下去并扎根的基地；也许我们已经推出了一部逆转剧，可以促进优势和劣势的交流...弱势品牌都有成为滋润的“左斗士”或成为下一个强者的梦想，但每一个弱势品牌都想走向正确的方向，走上正确的营销道路。
我们前面提到的卫生巾品牌ABC，在广东的一个市场已经卖出了7-8亿元，全国市场接近30亿元——似乎找到了自己的营销轨迹。在崛起的过程中，与其他本土品牌相比，这个品牌很少在高端人群中定位，率先采用简约大气的铝箔包装；符合高端定位，渠道体系由高价差的价差体系激发和润滑；为了做成一个市场，成为一个市场，然后做成一个市场，切蛋糕，逐渐“复制粘贴”到全国市场上来而不急；逃货的渠道经销商和销售团队被罚得死去活来，小心翼翼地守护着自己的市场秩序和明天的梦想。现在，它已经开始构建更完善的品牌和产品架构，可以通过子品牌FREE应对所有主要品牌和主要人群。当...的时候
我们呢？我们的营销正确轨道是什么？如何克服和消除成长路上的坎坷、曲折和路障？如何才能守护自己成为下一个强者的梦想？
这就是(再版)书《如何为弱势品牌做营销》的价值。通过这本书，我试图帮助大家解决在坚持和壮大弱势品牌的道路上，一系列关乎生死与发展的关键问题。
