"将军是在市场上训练的，而不是呆在办公室里。"
十年前，一定是营销界大家公认的游戏规则；但是十年后的今天，它有些过时了。
十年前，通讯不发达。营销人员遇到的瓶颈相当多:比如没有手机，没有电脑。没有这些东西，很难找到客户，成为销售的第一瓶颈；怎么办？出去！
我们公司的老板就是那个时代的人，不管天冷天热，你都要出去。不出去就没有客户资源。没有客户资源的支持，销售将无能为力。
此外，销售额的周转率相当低。假设流失率是3%，在拜访的50个陌生客户中，一两个能搞定的已经是阿弥陀佛了。换句话说:我今天明天不出去。客户访问减少了100次。但是，这100个客户在后面的跟踪中是不能缺失的。
那时候，也许没有更好的办法了。
如今，把这句话作为管理标准，真的不合理。
社会在进步，无论你是在农村还是在城市；工厂或办公楼；已经有一部手机和一台电脑了。这是什么意思？意味着这是一个信息时代！这是一个互联网时代。
在互联网时代，我们可以充分利用互联网应该具备的功能。比如阿里、HC、QQ等。找客户的方法太多了。在这样的条件下，用好了就得心应手了，一点也不比瞎逛差。
售电，我们找客户，联系客户，拜访客户。只是一个电话和一张嘴。
有针对性的访问大大提高了我们的交易概率。拿广告来说:我上个月做了一个电器行业的样本。看完之后，我拿着这个样品找了当地所有的电器公司。因为他是同事，有足够的设计水平，不可能对这个项目不感兴趣。既然他感兴趣，有没有别的芯片？
当然也不是没有一些精彩的东西，真的没什么意思！看到售货员进去，我就不给你好脸色看？看来我们的推销员杀了他。自然就没有机会坐下来谈了。对于这种类型的客户，我只能说他选择了拒绝自己。
有一个非常有趣的故事:叶茂中早年在一家广告公司工作时，工资异常低，只有几百块钱。但是如果你想拿高薪，你可以买单。另一份订单后，30%的佣金。这时，有两种人:第一种是急着接电话的人；第二是不停的打电话。叶茂中认为自己太脆弱，无法经历“失败”。怎么办？采取不同的方法。他花了三年时间写了一本史无前例的《广告人笔记》。他的目的是什么？他这样说:“我不知道我的客户在哪里。但我想告诉我的当事人，我，叶茂中在这里？”
可见，叶茂中二十年前就开始做品牌营销了。十年前，我们还在盲目地参观。重要的是十年后的今天依然如此。可见这个思想已经落后了几十年。更重要的是，广告商提前考虑平均水平是合乎逻辑的。
"将军是在市场上训练的，而不是呆在办公室里。"
十年后的今天，我们的访问没有针对性，或者说针对性的可以数。并不是说十年前的探访没有效果，而是当时唯一的方式，最好的方式。只是社会在进步。
风雨来时，我在办公室工作；当阳光普照时，我在市场上奋力拼搏。
在这个时代，盲目访问不再可取；正确的策略是三管齐下:用电销售、针对性拜访和品牌营销。
十年前，一定是营销界大家公认的游戏规则；但是十年后的今天，它有些过时了。
十年前，通讯不发达。营销人员遇到的瓶颈相当多:比如没有手机，没有电脑。没有这些东西，很难找到客户，成为销售的第一瓶颈；怎么办？出去！
我们公司的老板就是那个时代的人，不管天冷天热，你都要出去。不出去就没有客户资源。没有客户资源的支持，销售将无能为力。
此外，销售额的周转率相当低。假设流失率是3%，在拜访的50个陌生客户中，一两个能搞定的已经是阿弥陀佛了。换句话说:我今天明天不出去。客户访问减少了100次。但是，这100个客户在后面的跟踪中是不能缺失的。
那时候，也许没有更好的办法了。
如今，把这句话作为管理标准，真的不合理。
社会在进步，无论你是在农村还是在城市；工厂或办公楼；已经有一部手机和一台电脑了。这是什么意思？意味着这是一个信息时代！这是一个互联网时代。
在互联网时代，我们可以充分利用互联网应该具备的功能。比如阿里、HC、QQ等。找客户的方法太多了。在这样的条件下，用好了就得心应手了，一点也不比瞎逛差。
售电，我们找客户，联系客户，拜访客户。只是一个电话和一张嘴。
有针对性的访问大大提高了我们的交易概率。拿广告来说:我上个月做了一个电器行业的样本。看完之后，我拿着这个样品找了当地所有的电器公司。因为他是同事，有足够的设计水平，不可能对这个项目不感兴趣。既然他感兴趣，有没有别的芯片？
当然也不是没有一些精彩的东西，真的没什么意思！看到售货员进去，我就不给你好脸色看？看来我们的推销员杀了他。自然就没有机会坐下来谈了。对于这种类型的客户，我只能说他选择了拒绝自己。
有一个非常有趣的故事:叶茂中早年在一家广告公司工作时，工资异常低，只有几百块钱。但是如果你想拿高薪，你可以买单。另一份订单后，30%的佣金。这时，有两种人:第一种是急着接电话的人；第二是不停的打电话。叶茂中认为自己太脆弱，无法经历“失败”。怎么办？采取不同的方法。他花了三年时间写了一本史无前例的《广告人笔记》。他的目的是什么？他这样说:“我不知道我的客户在哪里。但我想告诉我的当事人，我，叶茂中在这里？”
可见，叶茂中二十年前就开始做品牌营销了。十年前，我们还在盲目地参观。重要的是十年后的今天依然如此。可见这个思想已经落后了几十年。更重要的是，广告商提前考虑平均水平是合乎逻辑的。
"将军是在市场上训练的，而不是呆在办公室里。"
十年后的今天，我们的访问没有针对性，或者说针对性的可以数。并不是说十年前的探访没有效果，而是当时唯一的方式，最好的方式。只是社会在进步。
风雨来时，我在办公室工作；当阳光普照时，我在市场上奋力拼搏。
在这个时代，盲目访问不再可取；正确的策略是三管齐下:用电销售、针对性拜访和品牌营销。
