经销商是当代中国经济发展中的一个特殊群体。它们产生于中国改革开放的转折时期。随着经济的快速发展和企业数量的不断增加，从产品到消费者的唯一渠道促成了经销商群体的壮大和繁荣，有的甚至成为了商业湖北，为中国商业经济增添了丰富多彩的一环。但由于他们大多因为各种原因无法加入品牌源头并参与商业模式的设计，在分销模式的每一次迭代中，看似强大的经销商群体也陷入了焦虑之中，尤其是带来了营销模式根本性变革的互联网营销来临时，这种突破空以及带有地域限制的科技营销让传统经销商的优势失去了发挥空作为一种商业活动，传统经销商承担着企业与消费者之间的重要纽带。面对一成不变的互联网，他们必须顺势而为，结合自身优势和特点，迅速加入互联网营销的行列。只有这样，他们才能在市场革命面前重建根据地。
1.为上游企业提供良好的地面形象服务，是经销商经营的基础
经销商作为企业的载体，为一个地区的品牌发展做出了巨大的贡献。一个品牌能在一个地区取得令人印象深刻的成绩，需要经销商有扎实开拓市场的能力，有构建强大营销团队的张力，同时(需要)有快速响应市场的韧性。互联网营销浪潮彻底突破了以往每一次营销变革的规律，让经销商感受到前所未有的压力。互联网营销使企业的产品和信息直接站在消费者面前，抛弃了原有的渠道模式，使经销商的销售和利润受到越来越大的侵蚀。作为传统经销商，要做到上游企业想做却无能为力到极致，才能牢牢掌控渠道话语权。如今，家电连锁店逐渐向三四线市场转移。作为上游，同步物流和展示到这些市场需要巨大的人力和资金。经销商是区域品牌代理商，与门店是直线连接。他们有人力和物流的优势，可以替代区域内厂家连锁门店的所有功能，负责所有产品的即时物流，使产品的运输落后于厂家负责门店内厂家的产品展示和导购。长途店的管理一定是厂家力所不及的，而经销商有人员和时间上的优势，可以做到店内专柜随时管理，很好的保持品牌形象，持续增加销量。当经销商将制造商的区域营销职能纳入自身工作时，不仅帮助上游制造商开发和维护市场，也为自己的企业奠定了基础。
2.转变物流职能，把握渠道机遇
区域分销商可以快速发展，企业可以与他们合作，因为他们有人力和物流的优势。在传统营销盛行的时代，分销商利用自身优势帮助厂商快速将品牌投放到区域市场，取得了不错的效果。随着互联网营销的逐渐临近，上游厂商与消费者开始面对面的沟通，使得经销商的十八般技能形同虚设，经销商对未来的配送模式也感到迷茫，这也是目前经销商销量大幅下滑的原因。传统经销商不能走出现在的困境吗？阿里巴巴与家电商业载体gooday的合作，为传统经销商指明了一条光明的道路。固特异最大的优势是物流系统的完整性，为电商打通了最后一个关键环节。传统经销商在区域物流方面的优势应该说比固特异更强。很多经销商的物流系统可以实现门到门传输。在物流体系完善的情况下，互联网营销使经销商的物流更具优势。在这种情况下，经销商应该与上游企业的电子商务对接，成为上游企业的电子商务物流提供商，充分发挥自身的物流优势，将自己的职能从经销商转变为物流提供商。传统经销商只有迎接互联网浪潮，才能在互联网浪潮中站稳脚跟，寻求更大的发展。
3.建立自己的网络营销体系
随着科学技术和经济的快速发展，网络营销将是不可逆转的营销趋势。消费者从根本上改变了从网络文盲到网络应用全面普及的状态。网络营销已经成为现代消费的主流。由于互联网突破距离的特性，传统分销商慢慢被抛弃在市场边缘。这时候经销商要利用聚集众多上游品牌的优势。通过建立自己的网络营销体系，完善电子商务结构，让消费者网上购物成为一种习惯。传统分销商有自己的电子商务，直接面对消费者，保持商业模式与市场同步。当然，分销商建立自己的电商体系时，会与上游厂商产生区域冲突，比如价格冲突。那么，要解决这个问题，分销商在电商的设计上只能针对自己的区域市场，做到线上线下跟踪，各种渠道能够从容应对不同的消费群体。最后，企业会与时俱进，踩准每一个营销趋势，让传统经销商永远不会落后，长久发展。
无论互联网营销多么犀利，不可否认的是，传统分销商仍然是商业模式中不可或缺的一部分。作为品牌传递给消费者的载体，他们将是受营销变革影响最大的群体，但只要经销商有超前的战略眼光，时刻关注市场变化，就能在互联网营销的浪潮中为自己打造一艘赚钱的船。
欢迎与作者讨论您的观点，邮箱:158025288402163.com
经销商是当代中国经济发展中的一个特殊群体。它们产生于中国改革开放的转折时期。随着经济的快速发展和企业数量的不断增加，从产品到消费者的唯一渠道促成了经销商群体的壮大和繁荣，有的甚至成为了商业湖北，为中国商业经济增添了丰富多彩的一环。但由于他们大多因为各种原因无法加入品牌源头并参与商业模式的设计，在分销模式的每一次迭代中，看似强大的经销商群体也陷入了焦虑之中，尤其是带来了营销模式根本性变革的互联网营销来临时，这种突破空以及带有地域限制的科技营销让传统经销商的优势失去了发挥空作为一种商业活动，传统经销商承担着企业与消费者之间的重要纽带。面对一成不变的互联网，他们必须顺势而为，结合自身优势和特点，迅速加入互联网营销的行列。只有这样，他们才能在市场革命面前重建根据地。
1.为上游企业提供良好的地面形象服务，是经销商经营的基础
经销商作为企业的载体，为一个地区的品牌发展做出了巨大的贡献。一个品牌能在一个地区取得令人印象深刻的成绩，需要经销商有扎实开拓市场的能力，有构建强大营销团队的张力，同时(需要)有快速响应市场的韧性。互联网营销浪潮彻底突破了以往每一次营销变革的规律，让经销商感受到前所未有的压力。互联网营销使企业的产品和信息直接站在消费者面前，抛弃了原有的渠道模式，使经销商的销售和利润受到越来越大的侵蚀。作为传统经销商，要做到上游企业想做却无能为力到极致，才能牢牢掌控渠道话语权。如今，家电连锁店逐渐向三四线市场转移。作为上游，同步物流和展示到这些市场需要巨大的人力和资金。经销商是区域品牌代理商，与门店是直线连接。他们有人力和物流的优势，可以替代区域内厂家连锁门店的所有功能，负责所有产品的即时物流，使产品的运输落后于厂家负责门店内厂家的产品展示和导购。长途店的管理一定是厂家力所不及的，而经销商有人员和时间上的优势，可以做到店内专柜随时管理，很好的保持品牌形象，持续增加销量。当经销商将制造商的区域营销职能纳入自身工作时，不仅帮助上游制造商开发和维护市场，也为自己的企业奠定了基础。
2.转变物流职能，把握渠道机遇
区域分销商可以快速发展，企业可以与他们合作，因为他们有人力和物流的优势。在传统营销盛行的时代，分销商利用自身优势帮助厂商快速将品牌投放到区域市场，取得了不错的效果。随着互联网营销的逐渐临近，上游厂商与消费者开始面对面的沟通，使得经销商的十八般技能形同虚设，经销商对未来的配送模式也感到迷茫，这也是目前经销商销量大幅下滑的原因。传统经销商不能走出现在的困境吗？阿里巴巴与家电商业载体gooday的合作，为传统经销商指明了一条光明的道路。固特异最大的优势是物流系统的完整性，为电商打通了最后一个关键环节。传统经销商在区域物流方面的优势应该说比固特异更强。很多经销商的物流系统可以实现门到门传输。在物流体系完善的情况下，互联网营销使经销商的物流更具优势。在这种情况下，经销商应该与上游企业的电子商务对接，成为上游企业的电子商务物流提供商，充分发挥自身的物流优势，将自己的职能从经销商转变为物流提供商。传统经销商只有迎接互联网浪潮，才能在互联网浪潮中站稳脚跟，寻求更大的发展。
3.建立自己的网络营销体系
随着科学技术和经济的快速发展，网络营销将是不可逆转的营销趋势。消费者从根本上改变了从网络文盲到网络应用全面普及的状态。网络营销已经成为现代消费的主流。由于互联网突破距离的特性，传统分销商慢慢被抛弃在市场边缘。这时候经销商要利用聚集众多上游品牌的优势。通过建立自己的网络营销体系，完善电子商务结构，让消费者网上购物成为一种习惯。传统分销商有自己的电子商务，直接面对消费者，保持商业模式与市场同步。当然，分销商建立自己的电商体系时，会与上游厂商产生区域冲突，比如价格冲突。那么，要解决这个问题，分销商在电商的设计上只能针对自己的区域市场，做到线上线下跟踪，各种渠道能够从容应对不同的消费群体。最后，企业会与时俱进，踩准每一个营销趋势，让传统经销商永远不会落后，长久发展。
无论互联网营销多么犀利，不可否认的是，传统分销商仍然是商业模式中不可或缺的一部分。作为品牌传递给消费者的载体，他们将是受营销变革影响最大的群体，但只要经销商有超前的战略眼光，时刻关注市场变化，就能在互联网营销的浪潮中为自己打造一艘赚钱的船。
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