反弹琵琶赌局,
曲高与余韶路;
停下来,停下来,扭转局势,
江河湖泊越来越远。
这首打油诗是业界和媒体对泸州老窖股份有限公司集团发布的“国窖1573,逆势上涨回购,停供停供”决策案例的嘲讽和评论。
2013年7月以来,泸州老窖股份有限公司集团集体决策,玩了一年“逆势回购救市”的游戏,业绩惨不忍睹。针对这个“经典案例”,业内有人用了“有钱任性哪个更好?全国坑1573个以上名单”进行嘲讽。其实仔细研究这个“案例”的背景,有一种典型的行业“任性之意”,值得深思和深思。
泸州老窖股份有限公司的决定很大程度上与历史情结有关,希望从历史中寻求智慧,“让历史照亮未来”。“四大名酒”之一的泸州老窖股份有限公司,有着“双国宝”的地位,一直是行业老大,在心理和做法上与前“汾老板”有些相似,两人都不甘心。然而,两者之间有本质的区别。酗酒只在“历史真相和文化地位”上竞争,不在“高贵的价格”上竞争,随大流,而两者都在泸州老窖有限公司竞争。
2008年,剑南春损失惨重,由泸州老窖股份有限公司推出的超高端品牌“国窖1573”如火如荼。十几年的“毛吴健”之声被转移到“毛陆吾”身上,“行业第三”的地位不仅激起了老窖公司的斗志,也有了高端定位“超越茅台、五粮液”的心理预期,只等翻身的机会。令人欣慰的是,这样的机会已经被五粮液和茅台成功验证。但2010年后,泸州老窖股份有限公司集团逐渐退出行业前三,取而代之的是“茂物扬”格局。2013年“逆回购”之后,2014年第三季度的业绩和利润惨不忍睹。
业内有一句话,“除非茅台五粮液自己犯错,否则没有人能取代双寡头”。同理,没有人能代替“两个国家保证”,除非泸州老窖有限公司自己犯错。可惜的是,老窖不止一次犯所谓的“自我升华错误”。
企业转型的一个重要原则是:“出发点应该是客户,而不是产品”。泸州老窖股份有限公司“成为老板”的思路正好相反:出发点是考虑产品,而不是客户——我有一个稀缺而强大的高端产品“52度经典国窖1573”,还有全国“老四名酒”之一的“泸州老窖股份有限公司”。至于客户怎么看,能否接受反向加价后的高价,在于我的引导...“好产品就是这么任性”。
从这个角度来看,泸州老窖股份有限公司是一家偏向“产品思维”,喜欢关注自身内在“自我升华”的“内向型”企业。“理想主义、复古情怀、民粹主义精神、精英意识、权威(资本主义)”等精神气质越来越浓,有的背离了“李熙新政”的八项规定和新时代的反四风精神。在“政治嗅觉和趋势判断”方面,首先输给了经常混在最高层的茅台和五粮液。
最近微信“管理圈”上有一篇文章“让别人看到你强大的时候就输了”。“逆回购”无疑是在展示“国窖1573”自我升华的实力,这是在有意识地强调他“会说话会说话,有大秀才,无丁白”的崇高地位和身份优越感。这条高端之路,或许是泸州老窖有限公司为开辟“中国豪华白酒之路”所付出的无奈代价,但却是对消费者智商的低估,与时代文明进程背道而驰,注定要走远。
应该说“泸州老窖股份有限公司”和“剑南春”退出前三是因为企业“产品思维”的逻辑和时代的选择。其实,曾经“崛起为大国”的川酒六朵金花,应该向今天“东方复兴”的苏酒、徽酒学习,从“产品思维”走向更高级的“客户思维”。否则,川酒退出“前三”甚至“前五”也不会太远!
欢迎与作者讨论您的观点。电话:13466791104,电子邮件:mingjiupinglun@163.com
反弹琵琶赌局,
曲高与余韶路;
停下来,停下来,扭转局势,
江河湖泊越来越远。
这首打油诗是业界和媒体对泸州老窖股份有限公司集团发布的“国窖1573,逆势上涨回购,停供停供”决策案例的嘲讽和评论。
2013年7月以来,泸州老窖股份有限公司集团集体决策,玩了一年“逆势回购救市”的游戏,业绩惨不忍睹。针对这个“经典案例”,业内有人用了“有钱任性哪个更好?全国坑1573个以上名单”进行嘲讽。其实仔细研究这个“案例”的背景,有一种典型的行业“任性之意”,值得深思和深思。
泸州老窖股份有限公司的决定很大程度上与历史情结有关,希望从历史中寻求智慧,“让历史照亮未来”。“四大名酒”之一的泸州老窖股份有限公司,有着“双国宝”的地位,一直是行业老大,在心理和做法上与前“汾老板”有些相似,两人都不甘心。然而,两者之间有本质的区别。酗酒只在“历史真相和文化地位”上竞争,不在“高贵的价格”上竞争,随大流,而两者都在泸州老窖有限公司竞争。
2008年,剑南春损失惨重,由泸州老窖股份有限公司推出的超高端品牌“国窖1573”如火如荼。十几年的“毛吴健”之声被转移到“毛陆吾”身上,“行业第三”的地位不仅激起了老窖公司的斗志,也有了高端定位“超越茅台、五粮液”的心理预期,只等翻身的机会。令人欣慰的是,这样的机会已经被五粮液和茅台成功验证。但2010年后,泸州老窖股份有限公司集团逐渐退出行业前三,取而代之的是“茂物扬”格局。2013年“逆回购”之后,2014年第三季度的业绩和利润惨不忍睹。
业内有一句话,“除非茅台五粮液自己犯错,否则没有人能取代双寡头”。同理,没有人能代替“两个国家保证”,除非泸州老窖有限公司自己犯错。可惜的是,老窖不止一次犯所谓的“自我升华错误”。
企业转型的一个重要原则是:“出发点应该是客户,而不是产品”。泸州老窖股份有限公司“成为老板”的思路正好相反:出发点是考虑产品,而不是客户——我有一个稀缺而强大的高端产品“52度经典国窖1573”,还有全国“老四名酒”之一的“泸州老窖股份有限公司”。至于客户怎么看,能否接受反向加价后的高价,在于我的引导...“好产品就是这么任性”。
从这个角度来看,泸州老窖股份有限公司是一家偏向“产品思维”,喜欢关注自身内在“自我升华”的“内向型”企业。“理想主义、复古情怀、民粹主义精神、精英意识、权威(资本主义)”等精神气质越来越浓,有的背离了“李熙新政”的八项规定和新时代的反四风精神。在“政治嗅觉和趋势判断”方面,首先输给了经常混在最高层的茅台和五粮液。
最近微信“管理圈”上有一篇文章“让别人看到你强大的时候就输了”。“逆回购”无疑是在展示“国窖1573”自我升华的实力,这是在有意识地强调他“会说话会说话,有大秀才,无丁白”的崇高地位和身份优越感。这条高端之路,或许是泸州老窖有限公司为开辟“中国豪华白酒之路”所付出的无奈代价,但却是对消费者智商的低估,与时代文明进程背道而驰,注定要走远。
应该说“泸州老窖股份有限公司”和“剑南春”退出前三是因为企业“产品思维”的逻辑和时代的选择。其实,曾经“崛起为大国”的川酒六朵金花,应该向今天“东方复兴”的苏酒、徽酒学习,从“产品思维”走向更高级的“客户思维”。否则,川酒退出“前三”甚至“前五”也不会太远!