最后一年压力很大，整天看真人版的“网络大片”。首先是牛腩，一只完全不知道吃喝的老鹰。去年5月正式上市，几个月内市值4亿人民币。然后就是雷军做的有互联网思维的小米手机。短短四年多时间，市值接近100亿。等一下，后面的单位是美元，100亿美元的市值等于600亿人民币。然后有很多传言说未来五年80%的传统企业会倒闭。{额头冒汗}然后电商发展很快，从B2C到O2O，最近C2B也开始了。让我这个不熟悉互联网的落后者感到困惑。一开始我睡不着。我怕我一觉醒来，客户走了，企业倒闭，和我共事十几年的兄弟姐妹失业。
然后开始补电子商务的知识，参加电子商务培训班，买书学习什么是互联网，什么是互联网思维。
现代市场营销之父菲利普·科特勒曾给出市场最短的定义。“市场是获取利润、满足客户需求的地方”。营销是你在充分满足客户需求时必须要做的事情。从这个角度来看，互联网是一个简单明了的工具。
互联网最大的优点是方便，成本低。方便既是优点也是缺点。对你和别人都方便，所以忠诚会出问题。低成本意味着低交易成本，但要想在众多网站中脱颖而出，引流的成本并不低。从这两点来看，这并不是销售的优势，所以我们玩这个游戏有点难。
但未来互联网肯定会占据经济的主流。我们该怎么办？真的没有工作吗。让我们回到原点。发现和满足顾客的需求是营销的核心。现在让我们看看我们行业的客户群的需求。其实就是硬件和软件，硬件健康，软件快乐。盯着客户的需求，我们会销售产品，帮助客户获得健康，而我们实际上做的是一件事，那就是软件、精神慰藉和情感关怀。我们从事旅游、平台活动、家访等等。事实上，它们都满足了客户在软件方面的需求。不管互联网有多先进，人工智能都代替不了人。
前几天，我的心在微信上发了一篇《行业思考》的文章，说老人去世后，家里留下的很多保健品引起了很多业内朋友的思考。让我们从另一个角度来看这件事。老年人真的需要保健品吗？保健品其实只是一个载体。老年人除了身体健康，更需要人文关怀和情感慰藉。追求它的最终原因是老年人缺乏安全感。那么保护大家安全的警察需要发工资吗？似乎没有这回事。老人的安全感，如果子女不能及时提供，就需要市场来提供。从现在社会年轻人承受的压力来看，能够充分照顾父母感受的人大概很少，所以这个市场会长期存在。最近政府民政部门开始出钱让一些孤寡和极度贫困的老人按小时购买一些介绍性服务，他们除了看家之外还有人文关怀。因此，支付情感安慰服务一定是未来的趋势。在市场经济下，合理合法的需求必然会催生市场化。现在很多人说保健品价格太高。(其实我做这个行业这么多年，一般企业的净利润都达不到15%。这个利润真的很高吗？事实上，很多人并不关注老年人的情感需求，甚至忽视他们。这在某种程度上是残忍和不道德的。其实最终的因素是孝的根出了问题。
说了这么多，核心的一句话是:选择好的产品是企业的生命，提供好的服务是企业的灵魂。互联网不能杀死所有人。但是还有一件事我们需要注意。最近，董最近开始做电商的消息在圈内广为流传。但是有一件事我一直想不通，那就是如何引流网购商城？引入流量需要巨大的推广成本。没有流量，接触互联网毫无意义，老年人也不适合长时间上网。这件事我一直很纠结，很担心王东。毕竟，排水是一个省钱的行业。前几天收到消息，突然想通了。原来，王东从数千家线下门店抽干到了线上门店，而不是从线上门店抽干，从而把更多的顾客粘在了店内。现在我反过来担心我的业内兄弟。我还记得王栋在今年的南京工业展览会上说过:到2016年，人们会被互联网思维杀死。现在看来，这不是一个大话，而是一份真正的工作。有些人可能会想，没关系。原来，身体健康的王先生在报纸上卖了一元的保健品。我们没有受到任何影响吗？你要想清楚。宜生渐康的优势在于空，重点不在地面。因此，虽然现在人们有数百万的客户资源，但每个人都不会感到太大的影响。但是王东在全国有几千家店。比如大家都在卖蜂胶，网上商场的人零售价都一样，每天7.5折抢购；空燃气净化器，外观相似，功能相同，厂家相同，你卖8000元，和网上商场原价一样，限定时间内一天可以抢购2999元。几次之后，你如何看待客户对你的忠诚度？大家都会想，没关系，客户是不会上网的老人。想一想，就算顾客不会上网，全国数千家王栋的门店也能在自己的门店用电脑上网，只是给顾客看而已。况且现在上网的高质量老人越来越多。你还记得钱瑞星等杀毒软件公司这几年是怎么死的吗？行业颠覆者周鸿伟360安全卫士免费入侵杀毒市场。是的，不到两年，其他企业都死了。你现在看到危机了吗？其实我想说的是，如果这个行业真的想改善现在的状态，那肯定是被宠坏了。只有到了砸饭碗的时候，“鲶鱼效应”才能形成，行业才能发展。那么如何应对呢？这是一个每个人都有不同看法的话题。我在胡说。我们抛砖引玉吧。事实上，我们的行业总是过于强调方法，按常规销售产品。营销其实是一种战术。你可以多想想产品的深度。比如上海诺鼎的张总经理与中科院科研机构合作探讨新的动力机制，广东的邱总经理与广东药科大学合作深化辅酶Q10实验室的延伸，我们自己的产品也申请了专利，与几所大学做了几个项目。其实厂商应该在产品端不断深化和完善配方，专业化发展和多元化，建立起产品的核心优势，当然也不要随意贴标签。只有这样，你才能保证你的经销商的安全，提高他们的忠诚度！
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前几天，程浩师兄发了一个关于保健品可以治病的微信帖子。与程浩沟通后，大家达成了共识。事实上，我们更多的R&D制造商可以通过合理和科学的主题和论文来验证这些。当我们的行业逐渐筑起专业、科学的防线，无论是媒体还是电商，其实都很难质疑和冲击我们。所以我刚才说:产品是企业的命运。除了互联网，最热的是社区经济。商业中心足够拥挤，虚拟电商借用线下的方式。街区划分，社区为王。知识渊博的人群，丰富的数据。房地产开发商纷纷转向社区生活，快递公司痴迷最后一公里，而社区也成为了燎原之势。可能的赢家已经开始咆哮了。我们做什么呢
我想这是我们的下一次机会。未来的社区必须是我们的方向。按照联合国标准，中国于1999年进入老龄化社会，预计2020年将超过2.43亿人。这个基地有多大？我不敢相信有人总是劝我变成一群年轻人。对不起；我很抱歉；我很遗憾奋斗了这么多年，还没到这里就老了。让我走？没有门。老龄化日益加速，这就要求社区商铺要有新的目标，比如康复护理和家政服务。未来也不会被电商淘汰。我们行业的企业只需要扎根社区，做好十个字:随时做任何事。当然这些都是围绕老客户做的。我们在提供产品的同时，也应该提供更多的服务。尽量让我们的客户完全支持我们。所以我才说:服务是企业的灵魂。
前段时间，我的内心一直在呼吁大家进入老年行业。如果你能做到以上几点，你实际上就来到了老年行业。
我提一下我们行业的另一个坏习惯，当然我以前也是这样的。以前做营销的时候，听说济南有人做保健品市场，就很反感，但后来自己做团队，发现穿越的客户太少了。完全没有必要互相排斥。一个几千万的市场，老顾客只有两三千，占总目标人群的不到千分之几。我们还能互相敌视什么？我发现一个地区所有的CEO关系都很好，这个地区的每个人都做得很好。任何互相排斥和对抗，互相制造麻烦的人都做得不好。现在几岁了？是时候合作共赢了。我们不应该是那两个愚蠢的猎人，看到一群鹅在天上飞，然后打了个一败涂地。要团结起来，迅速抓住机遇，促进交流学习，努力打造自己的核心竞争力，走共赢之路。这是我们行业健康发展的好策略。当然，我们都吐槽，远离那些挖坑埋人的无耻之徒和企业。一句话说得很对:小胜靠智，大胜靠德。
最后说说我们会在行业内销售的保健品；
保健品从诞生开始就面临尴尬。申请保健品需要一些流程:写产品开发报告，包括配方及依据、生产工艺流程、流程图、产品标签、产品说明书、一套企业标准、检验报告、临床观察报告等。，并在准备好后上报卫生部门，等待专家审核通过。我们委托专业朋友帮我们申报。已经三年了，什么都没发生。更不要说审批的几十万费用，等待几年后成本基本会耗尽市场机会。审批成本这么高，没有终端的快速销售，企业怎么生存？于是吹牛、夸张、假话满天飞。每个人都夸大其词。如果你不夸张，你会死的。那我们来追溯一下根源。原因是什么？
前段时间传出食品药品监督管理局要取消批号，一堆批号巨大的企业开始议论。我明白这一点，花了几百万、几千万、几年甚至十年打造的企业优势，一夜之间消失了，原来是我，我要当美女了。但问题是，如果换个角度来看，这个行业这样会不会有一个健康的发展呢？在柯强经济学中，政府的职能应该放松对市场的控制，所以我们应该省去所谓的审批。审批时间越长，成本越高，行业约束越严，市场终端就越难释放出真正的活力。
前几天和江大的邵先生聊了聊行业。事实上，我们非常感谢协会的张凤楼部长来到协会。华丰秘书长年轻有魄力，周觅很务实，对企业帮助很大。他们做了很多有益于行业发展的实事。再加上国家发布的各种好消息。我觉得我们选择这个行业真的很幸运。
现代医学可分为预防医学、临床治疗医学和康复医学。目前大部分医生只专注于临床治疗医学，所以光靠医学治疗能给予患者的帮助非常有限。但是，预防医学和康复医学中的保健品、营养品和保健器械的功能是药物无法替代的。
所以，兄弟们，如果你从长远来看，还有很多事情要做。
欢迎与作者讨论您的观点，邮箱:422712995@qq.com
最后一年压力很大，整天看真人版的“网络大片”。首先是牛腩，一只完全不知道吃喝的老鹰。去年5月正式上市，几个月内市值4亿人民币。然后就是雷军做的有互联网思维的小米手机。短短四年多时间，市值接近100亿。等一下，后面的单位是美元，100亿美元的市值等于600亿人民币。然后有很多传言说未来五年80%的传统企业会倒闭。{额头冒汗}然后电商发展很快，从B2C到O2O，最近C2B也开始了。让我这个不熟悉互联网的落后者感到困惑。一开始我睡不着。我怕我一觉醒来，客户走了，企业倒闭，和我共事十几年的兄弟姐妹失业。
然后开始补电子商务的知识，参加电子商务培训班，买书学习什么是互联网，什么是互联网思维。
现代市场营销之父菲利普·科特勒曾给出市场最短的定义。“市场是获取利润、满足客户需求的地方”。营销是你在充分满足客户需求时必须要做的事情。从这个角度来看，互联网是一个简单明了的工具。
互联网最大的优点是方便，成本低。方便既是优点也是缺点。对你和别人都方便，所以忠诚会出问题。低成本意味着低交易成本，但要想在众多网站中脱颖而出，引流的成本并不低。从这两点来看，这并不是销售的优势，所以我们玩这个游戏有点难。
但未来互联网肯定会占据经济的主流。我们该怎么办？真的没有工作吗。让我们回到原点。发现和满足顾客的需求是营销的核心。现在让我们看看我们行业的客户群的需求。其实就是硬件和软件，硬件健康，软件快乐。盯着客户的需求，我们会销售产品，帮助客户获得健康，而我们实际上做的是一件事，那就是软件、精神慰藉和情感关怀。我们从事旅游、平台活动、家访等等。事实上，它们都满足了客户在软件方面的需求。不管互联网有多先进，人工智能都代替不了人。
前几天，我的心在微信上发了一篇《行业思考》的文章，说老人去世后，家里留下的很多保健品引起了很多业内朋友的思考。让我们从另一个角度来看这件事。老年人真的需要保健品吗？保健品其实只是一个载体。老年人除了身体健康，更需要人文关怀和情感慰藉。追求它的最终原因是老年人缺乏安全感。那么保护大家安全的警察需要发工资吗？似乎没有这回事。老人的安全感，如果子女不能及时提供，就需要市场来提供。从现在社会年轻人承受的压力来看，能够充分照顾父母感受的人大概很少，所以这个市场会长期存在。最近政府民政部门开始出钱让一些孤寡和极度贫困的老人按小时购买一些介绍性服务，他们除了看家之外还有人文关怀。因此，支付情感安慰服务一定是未来的趋势。在市场经济下，合理合法的需求必然会催生市场化。现在很多人说保健品价格太高。(其实我做这个行业这么多年，一般企业的净利润都达不到15%。这个利润真的很高吗？事实上，很多人并不关注老年人的情感需求，甚至忽视他们。这在某种程度上是残忍和不道德的。其实最终的因素是孝的根出了问题。
说了这么多，核心的一句话是:选择好的产品是企业的生命，提供好的服务是企业的灵魂。互联网不能杀死所有人。但是还有一件事我们需要注意。最近，董最近开始做电商的消息在圈内广为流传。但是有一件事我一直想不通，那就是如何引流网购商城？引入流量需要巨大的推广成本。没有流量，接触互联网毫无意义，老年人也不适合长时间上网。这件事我一直很纠结，很担心王东。毕竟，排水是一个省钱的行业。前几天收到消息，突然想通了。原来，王东从数千家线下门店抽干到了线上门店，而不是从线上门店抽干，从而把更多的顾客粘在了店内。现在我反过来担心我的业内兄弟。我还记得王栋在今年的南京工业展览会上说过:到2016年，人们会被互联网思维杀死。现在看来，这不是一个大话，而是一份真正的工作。有些人可能会想，没关系。原来，身体健康的王先生在报纸上卖了一元的保健品。我们没有受到任何影响吗？你要想清楚。宜生渐康的优势在于空，重点不在地面。因此，虽然现在人们有数百万的客户资源，但每个人都不会感到太大的影响。但是王东在全国有几千家店。比如大家都在卖蜂胶，网上商场的人零售价都一样，每天7.5折抢购；空燃气净化器，外观相似，功能相同，厂家相同，你卖8000元，和网上商场原价一样，限定时间内一天可以抢购2999元。几次之后，你如何看待客户对你的忠诚度？大家都会想，没关系，客户是不会上网的老人。想一想，就算顾客不会上网，全国数千家王栋的门店也能在自己的门店用电脑上网，只是给顾客看而已。况且现在上网的高质量老人越来越多。你还记得钱瑞星等杀毒软件公司这几年是怎么死的吗？行业颠覆者周鸿伟360安全卫士免费入侵杀毒市场。是的，不到两年，其他企业都死了。你现在看到危机了吗？其实我想说的是，如果这个行业真的想改善现在的状态，那肯定是被宠坏了。只有到了砸饭碗的时候，“鲶鱼效应”才能形成，行业才能发展。那么如何应对呢？这是一个每个人都有不同看法的话题。我在胡说。我们抛砖引玉吧。事实上，我们的行业总是过于强调方法，按常规销售产品。营销其实是一种战术。你可以多想想产品的深度。比如上海诺鼎的张总经理与中科院科研机构合作探讨新的动力机制，广东的邱总经理与广东药科大学合作深化辅酶Q10实验室的延伸，我们自己的产品也申请了专利，与几所大学做了几个项目。其实厂商应该在产品端不断深化和完善配方，专业化发展和多元化，建立起产品的核心优势，当然也不要随意贴标签。只有这样，你才能保证你的经销商的安全，提高他们的忠诚度！
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前几天，程浩师兄发了一个关于保健品可以治病的微信帖子。与程浩沟通后，大家达成了共识。事实上，我们更多的R&D制造商可以通过合理和科学的主题和论文来验证这些。当我们的行业逐渐筑起专业、科学的防线，无论是媒体还是电商，其实都很难质疑和冲击我们。所以我刚才说:产品是企业的命运。除了互联网，最热的是社区经济。商业中心足够拥挤，虚拟电商借用线下的方式。街区划分，社区为王。知识渊博的人群，丰富的数据。房地产开发商纷纷转向社区生活，快递公司痴迷最后一公里，而社区也成为了燎原之势。可能的赢家已经开始咆哮了。我们做什么呢
我想这是我们的下一次机会。未来的社区必须是我们的方向。按照联合国标准，中国于1999年进入老龄化社会，预计2020年将超过2.43亿人。这个基地有多大？我不敢相信有人总是劝我变成一群年轻人。对不起；我很抱歉；我很遗憾奋斗了这么多年，还没到这里就老了。让我走？没有门。老龄化日益加速，这就要求社区商铺要有新的目标，比如康复护理和家政服务。未来也不会被电商淘汰。我们行业的企业只需要扎根社区，做好十个字:随时做任何事。当然这些都是围绕老客户做的。我们在提供产品的同时，也应该提供更多的服务。尽量让我们的客户完全支持我们。所以我才说:服务是企业的灵魂。
前段时间，我的内心一直在呼吁大家进入老年行业。如果你能做到以上几点，你实际上就来到了老年行业。
我提一下我们行业的另一个坏习惯，当然我以前也是这样的。以前做营销的时候，听说济南有人做保健品市场，就很反感，但后来自己做团队，发现穿越的客户太少了。完全没有必要互相排斥。一个几千万的市场，老顾客只有两三千，占总目标人群的不到千分之几。我们还能互相敌视什么？我发现一个地区所有的CEO关系都很好，这个地区的每个人都做得很好。任何互相排斥和对抗，互相制造麻烦的人都做得不好。现在几岁了？是时候合作共赢了。我们不应该是那两个愚蠢的猎人，看到一群鹅在天上飞，然后打了个一败涂地。要团结起来，迅速抓住机遇，促进交流学习，努力打造自己的核心竞争力，走共赢之路。这是我们行业健康发展的好策略。当然，我们都吐槽，远离那些挖坑埋人的无耻之徒和企业。一句话说得很对:小胜靠智，大胜靠德。
最后说说我们会在行业内销售的保健品；
保健品从诞生开始就面临尴尬。申请保健品需要一些流程:写产品开发报告，包括配方及依据、生产工艺流程、流程图、产品标签、产品说明书、一套企业标准、检验报告、临床观察报告等。，并在准备好后上报卫生部门，等待专家审核通过。我们委托专业朋友帮我们申报。已经三年了，什么都没发生。更不要说审批的几十万费用，等待几年后成本基本会耗尽市场机会。审批成本这么高，没有终端的快速销售，企业怎么生存？于是吹牛、夸张、假话满天飞。每个人都夸大其词。如果你不夸张，你会死的。那我们来追溯一下根源。原因是什么？
前段时间传出食品药品监督管理局要取消批号，一堆批号巨大的企业开始议论。我明白这一点，花了几百万、几千万、几年甚至十年打造的企业优势，一夜之间消失了，原来是我，我要当美女了。但问题是，如果换个角度来看，这个行业这样会不会有一个健康的发展呢？在柯强经济学中，政府的职能应该放松对市场的控制，所以我们应该省去所谓的审批。审批时间越长，成本越高，行业约束越严，市场终端就越难释放出真正的活力。
前几天和江大的邵先生聊了聊行业。事实上，我们非常感谢协会的张凤楼部长来到协会。华丰秘书长年轻有魄力，周觅很务实，对企业帮助很大。他们做了很多有益于行业发展的实事。再加上国家发布的各种好消息。我觉得我们选择这个行业真的很幸运。
现代医学可分为预防医学、临床治疗医学和康复医学。目前大部分医生只专注于临床治疗医学，所以光靠医学治疗能给予患者的帮助非常有限。但是，预防医学和康复医学中的保健品、营养品和保健器械的功能是药物无法替代的。
所以，兄弟们，如果你从长远来看，还有很多事情要做。
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