第92届糖酒大会终于落下帷幕，今年的白酒行业真的没什么看点。去年，小酒满天飞，珍贵酒的大谭梅关注着这场狂潮。虽然今年的春糖白酒厂商也在奋力拼搏，但还是有不少人忙着死。
说到死白酒企业，我不得不说说董九。可以说这是目前最好的古董级死企业！有许多无与伦比的荣誉，如老八大名酒、国家秘密配方、独特的董香型、130多种珍贵中药材入曲...各种眼花缭乱的传家宝，但董九并没有获得很好的市场份额。从上世纪90年代《唱中国人》带着淡淡的沱牌举办以来，这个企业就在各个找不到的地方。不知道是中国白酒丛林太大，还是因为企业没有指南针，让人担心。在成都和朋友聊天的时候，有大佬谈到了董九，说2014年销售额才1亿多。不管这些数据是真是假，这对董舅来说都是一个不小的打击，甚至我一个了解董的人，都忍不住为他感到惋惜。这么小的销量怎么能承受东久的未来？
1997年:东久倒闭，叶榛接手
90年代兴盛的东久，因为老董事长去世、管理松懈、内部混乱，迅速倒闭，一度停产，市场迅速萎缩。面对迅速崛起的市场经济和一路高歌全国的川酒军团，这个辉煌的品牌逐渐淡出了人们的视野，成为一个默默无闻的小酒厂，徘徊在遵义市的山水之间，以至于资不抵债。最后，当地政府不得不把它交给深圳叶榛集团，以保持董祥独特的香味。
但在1997年至2007年的10年间，深圳叶榛除了部分注资外，并没有从根本上解决东久的营销问题，甚至连生产都没有恢复，只是保留了一部分生产，持续了10年。也就是这10年，侗酒已经从中国消费者的视线中彻底落幕，曾经是商贾云集、人流如织的繁华之地的“侗园”，也在这10年间变成了一片杂草丛生的废园。
老谋深算的叶榛接手这个烫手山芋后，人们发现白酒市场并不那么有趣。本来想快点出点成绩然后上市，没想到生错了时间。在亚洲金融危机的冲击下，在朱镕基上台的反腐下岗重组浪潮下，中国白酒迎来了1998年至2002年的第一轮中国白酒调整，让原本充满各种性冲动的深圳叶榛，面对董酒这张破床，被惨烈的一幕围困。“霸主”叶榛不得不选择另一个。市场正处于下滑期，不知道未来会在哪里。经过叶榛的几次尝试，发现大家口中的这口香董妃不过是一根枯瘦的“芦苇棒”，这让才华横溢的叶榛对继续出演产生了兴趣，更不用说叶榛的后宫之丰了，眼前的美女只是传说，所以
2004:应该没有生命，东九要回到冰冷的宫殿
然而，叶榛万万没想到的是，中国白酒市场在2003年开始再次增长，然后一直增长到2012年。如果叶榛抓住机会，在过去的10年里做出巨大的努力，也许董酒这种老酒很可能会从老树上发芽，重新获得昔日的辉煌。不知道董九的人生是否应该是独一无二的，终于度过了行业里的“大姨妈”时期。没想到2004年7月23日发生火灾，烧了一点嫁妆——240吨基酒。我也不知道上帝这辈子是没注意还是没机会。简而言之，这场火灾有点“奇怪”。让很多对东九振兴还抱有幻想的人，梦想彻底破灭。
最后的幻想破灭了，没有办法振兴产业。没有基酒。如果市场变大了，没有烧过的基酒根本不够用。而且恢复生产需要投入大量费用，营销需要投入大量费用。可以说前途未卜。而叶榛作为一家资产管理公司，对酒一窍不通。
就这样，1992年酒量突破万吨的老八大名酒，比茅台突破万吨更早的董酒，只能选择继续藏在雪中。我一直被打入冷宫！没有办法继续“保护性”守护，就这样三年过去了，中国白酒黄金发展的三年完全错过了董酒。直到2007年，叶榛才再次想起这件事。在遥远的黔北山区，有一种侗酒。如果在这么好的市场环境下得不到，我们就根本没有机会，甚至可能连转手的机会都没有。
2008年:苦干十年，一夜之间回到解放前
聪明的叶榛似乎看到了一些机会，于是他找到了白酒包装行业的领军人物，花了200多万美元设计了两款产品，然后找了一个广东的营销团队全面进军东久，打造市场，增加销量。这个营销团队相当的努力和专业，但是对于一个老酒厂，一个沉寂了10年的酒厂来说，其实很难快速卖出去。当时两百多万的设计产品价格定在300多元，其实挺难卖的，因为剑南春才200多的畅销书。当时中国白酒的最畅销价格是60-80元，被各种名酒和口子窖等区域酒占据。这个时候大家打的价格是100元以内的价格。在以洋河海之兰、五粮春为代表的价格层，200元的价格层成功的产品很少。东久在这个价位层其实很难快速打开市场。当时，许多著名的葡萄酒厂都是靠轻瓶葡萄酒的数量来支撑的。比如衡水老白干，没有几块钱的轻瓶酒做基础，很难有十八酒厂的成功。
但是叶榛并没有多想。这是一块美玉，是国家机密配方，比茅台更是国家机密董酒。如何推广？更重要的是，如果走大众化路线，叶榛10年的市场估值就会损失，在资本市场不可能获得很好的溢价，也就是说转手会非常困难。因此，叶榛“看守政府”只能在违反市场规则的前提下抬高整个东久的市场价格，不断堆砌所谓的国家秘密公式，在资本市场上制造稀缺性，获取高价值。这超出了营销团队的理解。人们想要溢价，你想要销售额，有钱的人才是大赢家。花钱的人和工作的人理解不同，最后一幕自然能理解。2008年11月7日，董酒销售团队集体辞职，业界一时震惊。短短一年，刚回归酒业的董酒就被市场抛弃，瞬间跌回解放前。
再换个主人，东九的春天来了？
2007年是东久新的转折点。随着新雇主的进入和叶榛的撤离，这个原本被叶榛用来建功立业的雇佣兵，变成了这场资本盛宴的“牺牲品”，或者说根本没有牺牲。每个人都有自己的需求。叶榛终于成功将这个烫手山芋从福建转移给投资人，销售团队也在今年得到了应有的回报。然而，这些来自福建的“狼”却很难把侗酒做好。2008年，如果“福建狼”抓住白酒上涨趋势，不断放大侗酒市场，侗酒还是有机会获得机会的。只要他们紧跟市场发展趋势，在白酒市场上还是能咬到不少肉的。但是这些来自福建的狼似乎并不急于捕猎，或者根本不用捕猎。他们资金雄厚，无法与叶榛相比(这实际上是不可能的)。回想起来，其实这些狼对酒一窍不通。被叶榛忽悠后，他们把董九当成了传家宝。看来这是一个可以代代相传的伟大事业，不要急于做市场，要做好内部管理和生产重建。至于市场，慢慢来。这种想法本身没有错，但有点像暗恋者的一厢情愿，没有在最好的时机开始或者做最正确的事情。可以说，这是新雇主进入东九战略的最大失误。
少数来自福建的狼想四处捕猎，打一个大国，于是继续复工复产，巩固内部管理团队，培养自己的团队，但时间不等人。2012年，他们终于恢复到历史最高产能，但中国白酒市场彻底被打败。这似乎重复了叶榛上任一年后的情况，历史就是如此相似。可以想象，在接下来的日子里，市场建设异常艰难。在白酒的丛林中，无论你来自何方，如果你不遵循市场发展规律，抓住市场的出口，迅速做出自己的业绩，那么只有遗憾和叹息在等着你，或者你可以用那些所谓的国家机密去方便。
没有市场，所有的宝藏都是无价的自怜，没有人会同情你。在市场竞争的大潮中，只有找到自己的市场，才能有自己的未来，才能获得自己的荣耀。这一切似乎与董九无关。新投资者没有吸取提振行业的教训，而是陷入了提振行业的怪圈。就像北京琉璃厂的商贩，把一件普通的东西忽悠给买家，买家自然就在心理上堆积了这种稀缺的认知。人真是个奇怪的东西。你不能叫醒那些被自我催眠的人，也永远不要叫醒那些被催眠的人。让他们继续睡下去其实挺好的。
第1页
福建的几只狼真的把侗酒当宝了，是家族传下来的那种宝。不幸的是，如果新的投资者像叶榛一样保持警惕，东久真的可以成为传家宝，但如果我们想让这个传家宝繁荣起来，就不像恢复生产那么简单。叶榛错过了2003年上涨的机会，新投资者错过了2008年吃肉的机会。在新的机会到来之前，东九只能等待和坚守，任何冲动只会让品牌陷入绝境。更重要的是，我们要清楚地了解白酒市场的规律。否则，这么高的营销费用和生产成本，即使你有更多的钱，你也负担不起。悲剧又悲剧，东九在错误的道路上越走越远
悲剧仍在继续。看来接手叶榛的一些狼真的不懂酒！
首先，价格没有变化，直接用之前的价格甚至更高的价格来操作市场是绝对的决策失误。事实上，我2008年的判断从2012年就已经得到验证。东久错失了成为贵州第二大白酒的机会。因此，自2008年以来，先后实现了金沙汇酒、国泰酒、贵州酒。如果东久选择了一个合适的价格水平，然后区域选择相对正确，东久很可能会跟随茅台的步伐从贵州走向全国。可惜的是，人们骨子里只想做第一，根本懒得做贵州第二，所以也就不用跟着茅台，做国酒茅台的爪牙，和国酒茅台形成联动。走自己的路，让别人告诉你。董的酒就是董的酒，这跟你的酒有关系。
无知的人有时候是可怕的，所以东久选择继承叶榛的价格，然后选择福建作为重点市场操作，放弃了本来可以偷鸡的广东。市场策略上遵循资本策略没有错，但把福建作为董酒的重要市场，绝对是痴心妄想。福建是中国白酒市场最差的市场。在最差的田里播种最好的种子，施最好的肥料，你可以想象，没有好果子是产不出来的。其实也证明了这一点。到目前为止，福建还没有出现白酒消费浪潮，东久也没有在福建形成基地。不像消费基础好的广东，全国各地的白酒，无论是川酒、皖酒还是贵酒，都能在那里找到天地，方水晶在那里开始成功。东久从广东作为国外市场，贵州作为基地市场，再到福建作为关系市场的一部分，其实是一个不错的市场策略选择。随后，福建被视为龙头市场，这使得振兴东久的战略机遇至少推迟了两年。虽然这两年我们自己的队伍也训练过，但是黄金复兴期已经失去了。
接下来的几年，从董酒的广告中，我们可以看出它有多迷茫。烧了这么多钱，我们不断强调“你不喝董酒，不懂酒”。谁不懂酒？消费者的眼睛是锐利的，市场的眼睛也是锐利的。当时看到这个广告的时候，本来打算狂吃一顿董酒，但是忍了。毕竟这是别人的宝藏，所以我们不知道该怎么走！全世界的消费者和饮酒者都很愚蠢。你说我们不懂，我们就不懂！很难慢下来，董酒似乎慢了下来，一句“懂酒喝董酒”弹出来。看到这个广告的人应该会被骂。我们之前不是说不喝董的酒，不懂酒吗？现在销量不好，请大家“懂酒喝董酒”。这种360度的变化只能反映出董酒销量不佳，心态已经不能被正常人考虑。而且很多想尝尝侗酒的新顾客都不好意思喝侗酒:太深了，我们摸不着！那什么是“董”？真的让喝酒的人笑掉大牙。买董酒的是董氏吗？喝董的酒优雅吗？如果说优雅，董酒永远只能被投资者视为珍宝，消费者只是在喝酒时寻找乐趣。你这么优雅，还是中国酒文化？还是中国酒桌文化吗？.....这不合适。用洋酒玩白酒简直是杀人。
你给董做酒吗？真正的振兴应该鼓起勇气！
好吧，“董”，我没有那个水平，我喝不起你的东西，也玩不开心。最好去“小姐姐”金沙，去贵州喝酒。不跟赖茂家玩，我就在茅台家找个小片子解闷。是中国健康白酒价值的典范吗？剑南春人吼你也学会吼，一点节操都没有。我很想问，董九，你真的懂酒吗？如果你不明白，让我告诉你！
任何国家秘密配方都是传说，不要当真。东久之所以叫东久，是因为东宫寺。东宫寺脚下是西南大动脉，红军从四川到贵州到遵义。南来北往的挑夫商旅，路过东宫寺，喝了一口董酒。当时不知道是谁用130种中草药研制出这种侗酒，主要是为了让南来北往的搬运工喝了之后感觉更强，当然也是为了让他们更好。要说董酒健康确实是健康，但却是健康价值的典范，这实在是误入歧途。从研发之初就是劳动群众的酒，到90年代的巅峰，也是因为大众的价格。时至今日，将其作为珍宝出售，不仅违背了先民开发侗酒的初衷，也不是侗酒的灿烂基因。其实卖给普通人挺好的。如果价格不高，人们会相信你的秘密和药物。当你成功时，谁会相信你的营销词汇？想要健康，靠酒是不会健康的，也不能因为酒而成为“董石慧”。
最后我想说，无论董九接下来怎么走，我们都要清醒地认识到自己在白酒行业的地位，认识到行业目前的发展趋势，更重要的是，我们需要照顾好自己。如果我们真的懂酒，董酒自然会自我振兴。不要把你的热情放在许多无效的冲动上。其实东久在贵州市场还是要有大作为的；还得跟茅台玩两个人；还需要一些低价产品冲击市场；还是需要在广告上变得更加性感；还需要做一些新的消费群体建设；还需要快速将基酒转化为各种可以销售的新产品...
对前董酒:希望你能真正懂酒，希望这款拥有各种荣耀的董酒能够走进消费者的心中，成为一款大家都懂你的酒。这是贵州第二名酒，三次全国唯一国家秘密品牌。不要错过战略机会，也不要太尴尬。放开你的身体。无论产品有多好，如果消费者掏钱买，都会更好。不要把青春都花在这些老古董上，不然当你两鬓白发的时候，只会继续忽悠下一代接手，那谁还在乎你？
董的酒，请好好保管。路线太短，路太长，一路走好，祝你一切顺利！
欢迎与作者讨论您的观点，邮箱:zouwenwu@126.com
第92届糖酒大会终于落下帷幕，今年的白酒行业真的没什么看点。去年，小酒满天飞，珍贵酒的大谭梅关注着这场狂潮。虽然今年的春糖白酒厂商也在奋力拼搏，但还是有不少人忙着死。
说到死白酒企业，我不得不说说董九。可以说这是目前最好的古董级死企业！有许多无与伦比的荣誉，如老八大名酒、国家秘密配方、独特的董香型、130多种珍贵中药材入曲...各种眼花缭乱的传家宝，但董九并没有获得很好的市场份额。从上世纪90年代《唱中国人》带着淡淡的沱牌举办以来，这个企业就在各个找不到的地方。不知道是中国白酒丛林太大，还是因为企业没有指南针，让人担心。在成都和朋友聊天的时候，有大佬谈到了董九，说2014年销售额才1亿多。不管这些数据是真是假，这对董舅来说都是一个不小的打击，甚至我一个了解董的人，都忍不住为他感到惋惜。这么小的销量怎么能承受东久的未来？
1997年:东久倒闭，叶榛接手
90年代兴盛的东久，因为老董事长去世、管理松懈、内部混乱，迅速倒闭，一度停产，市场迅速萎缩。面对迅速崛起的市场经济和一路高歌全国的川酒军团，这个辉煌的品牌逐渐淡出了人们的视野，成为一个默默无闻的小酒厂，徘徊在遵义市的山水之间，以至于资不抵债。最后，当地政府不得不把它交给深圳叶榛集团，以保持董祥独特的香味。
但在1997年至2007年的10年间，深圳叶榛除了部分注资外，并没有从根本上解决东久的营销问题，甚至连生产都没有恢复，只是保留了一部分生产，持续了10年。也就是这10年，侗酒已经从中国消费者的视线中彻底落幕，曾经是商贾云集、人流如织的繁华之地的“侗园”，也在这10年间变成了一片杂草丛生的废园。
老谋深算的叶榛接手这个烫手山芋后，人们发现白酒市场并不那么有趣。本来想快点出点成绩然后上市，没想到生错了时间。在亚洲金融危机的冲击下，在朱镕基上台的反腐下岗重组浪潮下，中国白酒迎来了1998年至2002年的第一轮中国白酒调整，让原本充满各种性冲动的深圳叶榛，面对董酒这张破床，被惨烈的一幕围困。“霸主”叶榛不得不选择另一个。市场正处于下滑期，不知道未来会在哪里。经过叶榛的几次尝试，发现大家口中的这口香董妃不过是一根枯瘦的“芦苇棒”，这让才华横溢的叶榛对继续出演产生了兴趣，更不用说叶榛的后宫之丰了，眼前的美女只是传说，所以
2004:应该没有生命，东九要回到冰冷的宫殿
然而，叶榛万万没想到的是，中国白酒市场在2003年开始再次增长，然后一直增长到2012年。如果叶榛抓住机会，在过去的10年里做出巨大的努力，也许董酒这种老酒很可能会从老树上发芽，重新获得昔日的辉煌。不知道董九的人生是否应该是独一无二的，终于度过了行业里的“大姨妈”时期。没想到2004年7月23日发生火灾，烧了一点嫁妆——240吨基酒。我也不知道上帝这辈子是没注意还是没机会。简而言之，这场火灾有点“奇怪”。让很多对东九振兴还抱有幻想的人，梦想彻底破灭。
最后的幻想破灭了，没有办法振兴产业。没有基酒。如果市场变大了，没有烧过的基酒根本不够用。而且恢复生产需要投入大量费用，营销需要投入大量费用。可以说前途未卜。而叶榛作为一家资产管理公司，对酒一窍不通。
就这样，1992年酒量突破万吨的老八大名酒，比茅台突破万吨更早的董酒，只能选择继续藏在雪中。我一直被打入冷宫！没有办法继续“保护性”守护，就这样三年过去了，中国白酒黄金发展的三年完全错过了董酒。直到2007年，叶榛才再次想起这件事。在遥远的黔北山区，有一种侗酒。如果在这么好的市场环境下得不到，我们就根本没有机会，甚至可能连转手的机会都没有。
2008年:苦干十年，一夜之间回到解放前
聪明的叶榛似乎看到了一些机会，于是他找到了白酒包装行业的领军人物，花了200多万美元设计了两款产品，然后找了一个广东的营销团队全面进军东久，打造市场，增加销量。这个营销团队相当的努力和专业，但是对于一个老酒厂，一个沉寂了10年的酒厂来说，其实很难快速卖出去。当时两百多万的设计产品价格定在300多元，其实挺难卖的，因为剑南春才200多的畅销书。当时中国白酒的最畅销价格是60-80元，被各种名酒和口子窖等区域酒占据。这个时候大家打的价格是100元以内的价格。在以洋河海之兰、五粮春为代表的价格层，200元的价格层成功的产品很少。东久在这个价位层其实很难快速打开市场。当时，许多著名的葡萄酒厂都是靠轻瓶葡萄酒的数量来支撑的。比如衡水老白干，没有几块钱的轻瓶酒做基础，很难有十八酒厂的成功。
但是叶榛并没有多想。这是一块美玉，是国家机密配方，比茅台更是国家机密董酒。如何推广？更重要的是，如果走大众化路线，叶榛10年的市场估值就会损失，在资本市场不可能获得很好的溢价，也就是说转手会非常困难。因此，叶榛“看守政府”只能在违反市场规则的前提下抬高整个东久的市场价格，不断堆砌所谓的国家秘密公式，在资本市场上制造稀缺性，获取高价值。这超出了营销团队的理解。人们想要溢价，你想要销售额，有钱的人才是大赢家。花钱的人和工作的人理解不同，最后一幕自然能理解。2008年11月7日，董酒销售团队集体辞职，业界一时震惊。短短一年，刚回归酒业的董酒就被市场抛弃，瞬间跌回解放前。
再换个主人，东九的春天来了？
2007年是东久新的转折点。随着新雇主的进入和叶榛的撤离，这个原本被叶榛用来建功立业的雇佣兵，变成了这场资本盛宴的“牺牲品”，或者说根本没有牺牲。每个人都有自己的需求。叶榛终于成功将这个烫手山芋从福建转移给投资人，销售团队也在今年得到了应有的回报。然而，这些来自福建的“狼”却很难把侗酒做好。2008年，如果“福建狼”抓住白酒上涨趋势，不断放大侗酒市场，侗酒还是有机会获得机会的。只要他们紧跟市场发展趋势，在白酒市场上还是能咬到不少肉的。但是这些来自福建的狼似乎并不急于捕猎，或者根本不用捕猎。他们资金雄厚，无法与叶榛相比(这实际上是不可能的)。回想起来，其实这些狼对酒一窍不通。被叶榛忽悠后，他们把董九当成了传家宝。看来这是一个可以代代相传的伟大事业，不要急于做市场，要做好内部管理和生产重建。至于市场，慢慢来。这种想法本身没有错，但有点像暗恋者的一厢情愿，没有在最好的时机开始或者做最正确的事情。可以说，这是新雇主进入东九战略的最大失误。
少数来自福建的狼想四处捕猎，打一个大国，于是继续复工复产，巩固内部管理团队，培养自己的团队，但时间不等人。2012年，他们终于恢复到历史最高产能，但中国白酒市场彻底被打败。这似乎重复了叶榛上任一年后的情况，历史就是如此相似。可以想象，在接下来的日子里，市场建设异常艰难。在白酒的丛林中，无论你来自何方，如果你不遵循市场发展规律，抓住市场的出口，迅速做出自己的业绩，那么只有遗憾和叹息在等着你，或者你可以用那些所谓的国家机密去方便。
没有市场，所有的宝藏都是无价的自怜，没有人会同情你。在市场竞争的大潮中，只有找到自己的市场，才能有自己的未来，才能获得自己的荣耀。这一切似乎与董九无关。新投资者没有吸取提振行业的教训，而是陷入了提振行业的怪圈。就像北京琉璃厂的商贩，把一件普通的东西忽悠给买家，买家自然就在心理上堆积了这种稀缺的认知。人真是个奇怪的东西。你不能叫醒那些被自我催眠的人，也永远不要叫醒那些被催眠的人。让他们继续睡下去其实挺好的。
第1页
福建的几只狼真的把侗酒当宝了，是家族传下来的那种宝。不幸的是，如果新的投资者像叶榛一样保持警惕，东久真的可以成为传家宝，但如果我们想让这个传家宝繁荣起来，就不像恢复生产那么简单。叶榛错过了2003年上涨的机会，新投资者错过了2008年吃肉的机会。在新的机会到来之前，东九只能等待和坚守，任何冲动只会让品牌陷入绝境。更重要的是，我们要清楚地了解白酒市场的规律。否则，这么高的营销费用和生产成本，即使你有更多的钱，你也负担不起。悲剧又悲剧，东九在错误的道路上越走越远
悲剧仍在继续。看来接手叶榛的一些狼真的不懂酒！
首先，价格没有变化，直接用之前的价格甚至更高的价格来操作市场是绝对的决策失误。事实上，我2008年的判断从2012年就已经得到验证。东久错失了成为贵州第二大白酒的机会。因此，自2008年以来，先后实现了金沙汇酒、国泰酒、贵州酒。如果东久选择了一个合适的价格水平，然后区域选择相对正确，东久很可能会跟随茅台的步伐从贵州走向全国。可惜的是，人们骨子里只想做第一，根本懒得做贵州第二，所以也就不用跟着茅台，做国酒茅台的爪牙，和国酒茅台形成联动。走自己的路，让别人告诉你。董的酒就是董的酒，这跟你的酒有关系。
无知的人有时候是可怕的，所以东久选择继承叶榛的价格，然后选择福建作为重点市场操作，放弃了本来可以偷鸡的广东。市场策略上遵循资本策略没有错，但把福建作为董酒的重要市场，绝对是痴心妄想。福建是中国白酒市场最差的市场。在最差的田里播种最好的种子，施最好的肥料，你可以想象，没有好果子是产不出来的。其实也证明了这一点。到目前为止，福建还没有出现白酒消费浪潮，东久也没有在福建形成基地。不像消费基础好的广东，全国各地的白酒，无论是川酒、皖酒还是贵酒，都能在那里找到天地，方水晶在那里开始成功。东久从广东作为国外市场，贵州作为基地市场，再到福建作为关系市场的一部分，其实是一个不错的市场策略选择。随后，福建被视为龙头市场，这使得振兴东久的战略机遇至少推迟了两年。虽然这两年我们自己的队伍也训练过，但是黄金复兴期已经失去了。
接下来的几年，从董酒的广告中，我们可以看出它有多迷茫。烧了这么多钱，我们不断强调“你不喝董酒，不懂酒”。谁不懂酒？消费者的眼睛是锐利的，市场的眼睛也是锐利的。当时看到这个广告的时候，本来打算狂吃一顿董酒，但是忍了。毕竟这是别人的宝藏，所以我们不知道该怎么走！全世界的消费者和饮酒者都很愚蠢。你说我们不懂，我们就不懂！很难慢下来，董酒似乎慢了下来，一句“懂酒喝董酒”弹出来。看到这个广告的人应该会被骂。我们之前不是说不喝董的酒，不懂酒吗？现在销量不好，请大家“懂酒喝董酒”。这种360度的变化只能反映出董酒销量不佳，心态已经不能被正常人考虑。而且很多想尝尝侗酒的新顾客都不好意思喝侗酒:太深了，我们摸不着！那什么是“董”？真的让喝酒的人笑掉大牙。买董酒的是董氏吗？喝董的酒优雅吗？如果说优雅，董酒永远只能被投资者视为珍宝，消费者只是在喝酒时寻找乐趣。你这么优雅，还是中国酒文化？还是中国酒桌文化吗？.....这不合适。用洋酒玩白酒简直是杀人。
你给董做酒吗？真正的振兴应该鼓起勇气！
好吧，“董”，我没有那个水平，我喝不起你的东西，也玩不开心。最好去“小姐姐”金沙，去贵州喝酒。不跟赖茂家玩，我就在茅台家找个小片子解闷。是中国健康白酒价值的典范吗？剑南春人吼你也学会吼，一点节操都没有。我很想问，董九，你真的懂酒吗？如果你不明白，让我告诉你！
任何国家秘密配方都是传说，不要当真。东久之所以叫东久，是因为东宫寺。东宫寺脚下是西南大动脉，红军从四川到贵州到遵义。南来北往的挑夫商旅，路过东宫寺，喝了一口董酒。当时不知道是谁用130种中草药研制出这种侗酒，主要是为了让南来北往的搬运工喝了之后感觉更强，当然也是为了让他们更好。要说董酒健康确实是健康，但却是健康价值的典范，这实在是误入歧途。从研发之初就是劳动群众的酒，到90年代的巅峰，也是因为大众的价格。时至今日，将其作为珍宝出售，不仅违背了先民开发侗酒的初衷，也不是侗酒的灿烂基因。其实卖给普通人挺好的。如果价格不高，人们会相信你的秘密和药物。当你成功时，谁会相信你的营销词汇？想要健康，靠酒是不会健康的，也不能因为酒而成为“董石慧”。
最后我想说，无论董九接下来怎么走，我们都要清醒地认识到自己在白酒行业的地位，认识到行业目前的发展趋势，更重要的是，我们需要照顾好自己。如果我们真的懂酒，董酒自然会自我振兴。不要把你的热情放在许多无效的冲动上。其实东久在贵州市场还是要有大作为的；还得跟茅台玩两个人；还需要一些低价产品冲击市场；还是需要在广告上变得更加性感；还需要做一些新的消费群体建设；还需要快速将基酒转化为各种可以销售的新产品...
对前董酒:希望你能真正懂酒，希望这款拥有各种荣耀的董酒能够走进消费者的心中，成为一款大家都懂你的酒。这是贵州第二名酒，三次全国唯一国家秘密品牌。不要错过战略机会，也不要太尴尬。放开你的身体。无论产品有多好，如果消费者掏钱买，都会更好。不要把青春都花在这些老古董上，不然当你两鬓白发的时候，只会继续忽悠下一代接手，那谁还在乎你？
董的酒，请好好保管。路线太短，路太长，一路走好，祝你一切顺利！
欢迎与作者讨论您的观点，邮箱:zouwenwu@126.com
