中国襄樊总裁李翔
玩过跷跷板的朋友都知道，两个人坐在跷跷板的两端，你用力一按，对方就会向上倾斜；如果对方用力按下，你可以向上倾斜。站得高总是令人兴奋的。如果游戏双方都不想按下去，那么跷跷板游戏就无法继续。只有双方保持依次按下，才能交替享受游戏的乐趣。
几天前，我们和朋友见面，我们在一家小餐馆吃饭。有一个做过食品企业的老板说，他看到以前很多企业做销售都比较慢，但是这两年都失败了。同时他也看到，很多先做品牌知名度的企业最后都没有做，所以大家心里都有一个固有的认知，先做品牌是很难的。
其实对于企业主来说，最矛盾的就是先做销售还是先做品牌。先做销售吧。没有品牌的支持，渠道很难建立起来，但是基本的产品卖不出去，非常混乱和麻烦。
先做个品牌吧。没有销量和渠道的建立，人气打开了，但发现大部分人不知道去哪里买产品，所有的广告费都浪费了。
其实这个问题甚至和是鸡还是蛋一样难回答。此外，大多数专家的答案也不能让大多数企业主满意。为什么呢？因为实践表明，销量第一的公司数不胜数，很多隐形冠军基本都属于这种类型，很多行业龙头也是如此；先做品牌成功的企业数不胜数。浙江、福建的很多企业首先来自广告，在行业内成立了无数黑马企业和品牌。然而，由于更多企业的实践，在做品牌的同时做销售的企业更加强大和繁荣。
所以专家的回答基本上是一片空白。混乱留给企业主，决策仍然是个大问题。
我的回答是:这个问题很多老板都很困惑。如何解决这个问题？每个人小时候都玩跷跷板。最好的办法就是让对方倾斜到最高点。销售和品牌就像跷跷板两端的玩家。在一定时间内，你只能在很短的时间内做销售，但你很快就会发现，玩家的另一端并没有和你玩，跷跷板很无聊。企业也是如此。和你一起工作的同事或代理人也会觉得无聊，可能会马上离开你。
另一方面，你可能在一定时间内只是一个品牌，但你会发现跷跷板另一边的玩家很无聊，游戏可能会立即终止，企业可能会立即倒闭。而且，这种现象非常普遍。真的是这样的。如果长期只做品牌或广告，很快就会死掉；那些长期不注重品牌建设，销量好的企业也很快陷入困境。
不同的阶段需要不同的侧重点。为了让对方更高，他们必须让自己更低。为了让自己更高，他们必须让对方更低。这就是在人类行为意识领域发挥重要作用的“跷跷板定律”。
从品牌和销量来说，“你高我低，或者我高你低”是正常的。跷跷板太平衡肯定是不对的。跷跷板两端的玩家彼此一样重。你会发现有可能让中板处于水平状态，让两个玩家悬在空不能动。这种情况可能是跷跷板游戏中最无聊的情况。
这是因为一旦完全平衡，跷跷板就失去了乐趣，企业也是如此。销量和品牌一旦完全平衡，企业就会最无聊，最无聊的时候最容易死掉。
你还记得诺基亚CEO去世时说的话吗？他说，“我们没有做错什么，但不知何故，我们输了……”
诺基亚的销量火爆到“每眨一次眼，全球就有6部手机售出”，其品牌也如火如荼，排名全球第一的手机品牌，到处都是广告。然而，诺基亚最终还是输了，莫名其妙。
其实销量和品牌的关系就像是两个人踩在跷跷板上。保持可持续竞争力的唯一途径不是保持平衡和平等，而是相互促进。
事实上，适用于家庭时也是如此。如果你每天花很多钱不回家，一个幸福的家庭肯定会走向“家不会是家”的状态，但是如果你每天按时回家，像对待初恋一样对待妻子，幸福仍然不是最强的，因为每个人都只在感受的过程中感到无聊。只有经历过苦难才能懂得甜蜜，只有经历过失去才能懂得珍惜...
说到底，其实是一场拉锯战。只有当你举起另一边的时候，另一边才会兴奋，你必须把你举起来。
《财富》500强公司使用这一规则。销售第一还是品牌第一，一切都可以，但规律很简单。可以先牺牲销量，也可以牺牲品牌销量，记住一定是短时间内的牺牲。
中国襄樊总裁李翔
玩过跷跷板的朋友都知道，两个人坐在跷跷板的两端，你用力一按，对方就会向上倾斜；如果对方用力按下，你可以向上倾斜。站得高总是令人兴奋的。如果游戏双方都不想按下去，那么跷跷板游戏就无法继续。只有双方保持依次按下，才能交替享受游戏的乐趣。
几天前，我们和朋友见面，我们在一家小餐馆吃饭。有一个做过食品企业的老板说，他看到以前很多企业做销售都比较慢，但是这两年都失败了。同时他也看到，很多先做品牌知名度的企业最后都没有做，所以大家心里都有一个固有的认知，先做品牌是很难的。
其实对于企业主来说，最矛盾的就是先做销售还是先做品牌。先做销售吧。没有品牌的支持，渠道很难建立起来，但是基本的产品卖不出去，非常混乱和麻烦。
先做个品牌吧。没有销量和渠道的建立，人气打开了，但发现大部分人不知道去哪里买产品，所有的广告费都浪费了。
其实这个问题甚至和是鸡还是蛋一样难回答。此外，大多数专家的答案也不能让大多数企业主满意。为什么呢？因为实践表明，销量第一的公司数不胜数，很多隐形冠军基本都属于这种类型，很多行业龙头也是如此；先做品牌成功的企业数不胜数。浙江、福建的很多企业首先来自广告，在行业内成立了无数黑马企业和品牌。然而，由于更多企业的实践，在做品牌的同时做销售的企业更加强大和繁荣。
所以专家的回答基本上是一片空白。混乱留给企业主，决策仍然是个大问题。
我的回答是:这个问题很多老板都很困惑。如何解决这个问题？每个人小时候都玩跷跷板。最好的办法就是让对方倾斜到最高点。销售和品牌就像跷跷板两端的玩家。在一定时间内，你只能在很短的时间内做销售，但你很快就会发现，玩家的另一端并没有和你玩，跷跷板很无聊。企业也是如此。和你一起工作的同事或代理人也会觉得无聊，可能会马上离开你。
另一方面，你可能在一定时间内只是一个品牌，但你会发现跷跷板另一边的玩家很无聊，游戏可能会立即终止，企业可能会立即倒闭。而且，这种现象非常普遍。真的是这样的。如果长期只做品牌或广告，很快就会死掉；那些长期不注重品牌建设，销量好的企业也很快陷入困境。
不同的阶段需要不同的侧重点。为了让对方更高，他们必须让自己更低。为了让自己更高，他们必须让对方更低。这就是在人类行为意识领域发挥重要作用的“跷跷板定律”。
从品牌和销量来说，“你高我低，或者我高你低”是正常的。跷跷板太平衡肯定是不对的。跷跷板两端的玩家彼此一样重。你会发现有可能让中板处于水平状态，让两个玩家悬在空不能动。这种情况可能是跷跷板游戏中最无聊的情况。
这是因为一旦完全平衡，跷跷板就失去了乐趣，企业也是如此。销量和品牌一旦完全平衡，企业就会最无聊，最无聊的时候最容易死掉。
你还记得诺基亚CEO去世时说的话吗？他说，“我们没有做错什么，但不知何故，我们输了……”
诺基亚的销量火爆到“每眨一次眼，全球就有6部手机售出”，其品牌也如火如荼，排名全球第一的手机品牌，到处都是广告。然而，诺基亚最终还是输了，莫名其妙。
其实销量和品牌的关系就像是两个人踩在跷跷板上。保持可持续竞争力的唯一途径不是保持平衡和平等，而是相互促进。
事实上，适用于家庭时也是如此。如果你每天花很多钱不回家，一个幸福的家庭肯定会走向“家不会是家”的状态，但是如果你每天按时回家，像对待初恋一样对待妻子，幸福仍然不是最强的，因为每个人都只在感受的过程中感到无聊。只有经历过苦难才能懂得甜蜜，只有经历过失去才能懂得珍惜...
说到底，其实是一场拉锯战。只有当你举起另一边的时候，另一边才会兴奋，你必须把你举起来。
《财富》500强公司使用这一规则。销售第一还是品牌第一，一切都可以，但规律很简单。可以先牺牲销量，也可以牺牲品牌销量，记住一定是短时间内的牺牲。
