快速消费品是一个竞争激烈、产品同质化严重的行业。对于很多刚入行的经销商来说，他们遇到的第一个问题就是“我应该代表哪个产品”。
选择比努力更重要。一旦经销商选择了合适的产品，销售利润就会随之而来；相反，如果你选错了产品，不仅会让经销商辛苦，还会让经销商遭受巨大的损失。
根据我的经验，笔者给打算接收产品或进入这个行业的经销商四点建议，供大家参考，具体如下:
一是产品是否具有较大的市场容量；
如果一个产品属于小类，整体市场容量不大，那么我建议经销商可能暂时不接受这个产品。比如全国整体产能只有2-3亿元，每个城市只有几十万元，县乡两级更少。这种产品代理意义不大。
如果一个产品市场容量大，比如乳制品，全国市场容量超过1000亿元，在一个普通县城就能达到几千万。只有这样的产品持续存在，经销商才能发展。
二是产品是否有差异化卖点；
我们在选择产品的时候，也要考虑这个产品有什么样的差异化卖点。如果有卖点，我们可以有说法；如果我们所代表的产品和其他品牌一样，无论是终端零售商还是消费者都会有先入为主的想法，对产品的销量都会有影响，事物的同质化最终肯定会引发价格战，所以一定要代表别人没有的产品和产品差异化明显的产品。
笔者最近服务了一家企业，产品差异化明显。荷叶水，在饮用纯净水中加入荷叶提取物，是山东某厂家做的，所以我觉得差异化很明显。因为疑似广告，这里就不细说了。
三是毛利能否达到20%以上；
谈完产品，最重要的是利润空。如果一个产品的出厂价格和终端供货价格之间没有超过20%的毛利，我建议经销商和朋友不要代理。
代理产品的目的是赚钱。因为，如果你做了，你会赔钱的。
为什么呢？
目前经销商的运营成本很高，有员工工资、运输费用、客户费用、税费、办公及仓库租赁费用等。，几乎占到10%以上。所以一旦产品没有20%的毛利，经销商代理意义不大。
四是企业是否有联合做市的具体措施；
企业是否有联合营销的具体措施，不仅取决于企业在投资海报上说了什么，还有什么广告、人员支持等。我们的经销商在签署代理协议时必须睁大眼睛，具体支持包括以下项目:
1.我可以退货或换货吗？
2.有条码费和展示费吗？
3.广泛宣传有物质支持吗？
4.有销售人员的支持吗？
5.线下推广活动支持吗？
这些都是最基本的支持，有的甚至可以写进合同。
我们有很多经销商在支付费用后不核销，会给经销商造成损失。因此，我们必须很好地了解企业的支持和实力，以及他们是否真的有做市场的意愿。
所以，我相信只要经销商朋友通过以上四点的删除，在我们眼里绝对会有好的产品。
快速消费品是一个竞争激烈、产品同质化严重的行业。对于很多刚入行的经销商来说，他们遇到的第一个问题就是“我应该代表哪个产品”。
选择比努力更重要。一旦经销商选择了合适的产品，销售利润就会随之而来；相反，如果你选错了产品，不仅会让经销商辛苦，还会让经销商遭受巨大的损失。
根据我的经验，笔者给打算接收产品或进入这个行业的经销商四点建议，供大家参考，具体如下:
一是产品是否具有较大的市场容量；
如果一个产品属于小类，整体市场容量不大，那么我建议经销商可能暂时不接受这个产品。比如全国整体产能只有2-3亿元，每个城市只有几十万元，县乡两级更少。这种产品代理意义不大。
如果一个产品市场容量大，比如乳制品，全国市场容量超过1000亿元，在一个普通县城就能达到几千万。只有这样的产品持续存在，经销商才能发展。
二是产品是否有差异化卖点；
我们在选择产品的时候，也要考虑这个产品有什么样的差异化卖点。如果有卖点，我们可以有说法；如果我们所代表的产品和其他品牌一样，无论是终端零售商还是消费者都会有先入为主的想法，对产品的销量都会有影响，事物的同质化最终肯定会引发价格战，所以一定要代表别人没有的产品和产品差异化明显的产品。
笔者最近服务了一家企业，产品差异化明显。荷叶水，在饮用纯净水中加入荷叶提取物，是山东某厂家做的，所以我觉得差异化很明显。因为疑似广告，这里就不细说了。
三是毛利能否达到20%以上；
谈完产品，最重要的是利润空。如果一个产品的出厂价格和终端供货价格之间没有超过20%的毛利，我建议经销商和朋友不要代理。
代理产品的目的是赚钱。因为，如果你做了，你会赔钱的。
为什么呢？
目前经销商的运营成本很高，有员工工资、运输费用、客户费用、税费、办公及仓库租赁费用等。，几乎占到10%以上。所以一旦产品没有20%的毛利，经销商代理意义不大。
四是企业是否有联合做市的具体措施；
企业是否有联合营销的具体措施，不仅取决于企业在投资海报上说了什么，还有什么广告、人员支持等。我们的经销商在签署代理协议时必须睁大眼睛，具体支持包括以下项目:
1.我可以退货或换货吗？
2.有条码费和展示费吗？
3.广泛宣传有物质支持吗？
4.有销售人员的支持吗？
5.线下推广活动支持吗？
这些都是最基本的支持，有的甚至可以写进合同。
我们有很多经销商在支付费用后不核销，会给经销商造成损失。因此，我们必须很好地了解企业的支持和实力，以及他们是否真的有做市场的意愿。
所以，我相信只要经销商朋友通过以上四点的删除，在我们眼里绝对会有好的产品。
