导语:无论哪种模式，为了让产品到达消费者手中，总是需要一个产品交付流程和空，而承载这个交付流程的空就是我们的传统渠道。因此，无论营销如何发展，渠道都是企业营销行为中不可避免的重要考虑因素。一个企业如果能把握渠道发展演变的规律，知道渠道发展的未来，将为企业打开一条通往成功的生命通道。如果企业不能把握渠道未来的发展方向，企业的发展就会迷失方向。
过去中国的快销市场，几乎所有开发的销售模式都是与渠道的演进同步的。渠道的发展直接影响整个行业的发展。
改革开放之初，中国没有渠道。反正只要能生产出来，一夜之间就能被刺激的市场需求消化掉。交易的方式也很简单。全国各地都有批发市场和交易市场。随着行业的发展和社会生产力的日益过剩，渠道慢慢出现，企业建管道的理论在营销领域慢慢出现。从批发市场到成熟渠道的形成，市场的供需关系发生了很大的变化。连锁便利、电商等不同时期渠道的演变，使得一些行业出现了一些具有预言性和代表性的企业和品牌。正当大家都习惯了批发市场的商业模式，连锁超市慢慢脱颖而出。这些体系化超市采用与生产企业直接合作的模式，竞争优势非常明显。因此，这些超市系统总是时不时提高自己的门槛，要求合作供应商满足，导致很多新兴产品无法进入这些系统。这就使得电子商务行业得到了发展。电子商务的蓬勃发展为一些中小企业的成长打开了大门。这些传统超市坐在高门槛上，看着曾经上门的年轻人不再出现，销售业绩不断下滑。然而，由于近年来中国房地产行业的快速发展，房屋租金并没有上涨或下跌，沃尔玛等这些制度在2008年后每况愈下。与原来三天开店相反，他们现在不断关店。原来每次开店都是供应商被迫赞助，现在却不断关店。他们有没有给这些供应商一些补偿？曾经行业发展最好的乐购、苏果、沃尔玛，如今都成了企业生存的包袱。这种现象在未来会更加明显。那么，未来的渠道会如何发展呢？
第一，批发市场的衰落
批发市场的衰落是不可避免的，从传统商业到商业的过程就是不断削弱批发市场的辐射功能。批发市场是市场信息极度不对称的产物。这种供给关系不可避免的衰落有三个原因:
1.随着城市化的发展，批发市场已经慢慢远离核心商圈。小商店进货，半径太远，采购成本居高不下。一个人去批发市场买一次货，来回可能要半天，严重影响店铺的正常经营。
2.市场的供求关系是颠倒的。原来是小店来批发市场挑选产品。现在竞争的结果是，所有生产企业都派人上门推销产品，所以他们可以在自家门口选择。为什么自己去批发市场进货？
3.随着尚超的崛起，尚超与生产企业有了直接的业务关系，导致批发市场的货物吞吐量大幅下降。目前企业与尚超的合作基本上是要求生产企业直接垫付资金做账。批发市场货物吞吐量下降后，产品采购的价格优势消失。
4.原本批发市场承担了一个区域内商品仓储、物流、资金平台的市场结构，但市场竞争导致的精细化营销逐渐被切割成单元更细的服务平台。这在一定程度上有助于企业更有效地控制终端网络。
二、影响尚超发展的因素
近十年来，超市的发展正处于行业发展的黄金时期。随着超市的不断扩张，开的店越来越多，开的店越多，就越能在与生产企业的博弈中占据更好的优势。所以，过去的十年，其实是中国制造企业非常麻烦的十年。成本要求越来越高，收费的名目也越来越多。很多企业做超市系统赔钱，不做超市系统，好像销量提不起来。这样的业务发展直接影响了整个餐饮行业的发展。很多企业成功开发出了好的产品，但却因为超市体系的门槛太高而被边缘化。因此，这也是推动电子商务快速发展的一个原因。然而，2008年后，中国超市体系的发展遇到了很大的麻烦。具体原因是什么？
1.电子商务的发展对实体经济的影响。阿里巴巴、淘宝、JD.COM等电商公司每年通过电子平台切断数万亿零售市场。这对超市等零售业态产生了毁灭性的影响。
2.中国胜利的房地产市场直接将所有商业地产推向了非凡的高度。这导致超市的运营成本很高。
3.中国的劳动力成本增长缓慢。国家对劳动者的社会保障要求越来越高，这也导致企业的经营成本不断升级。
4.互联网改变了世界，其核心是改变每个人的信息和消费习惯。如今很多企业已经意识到渠道的价值没有产品的价值高，所以超市不再是厂家必须选择的渠道。过去很多超市都在经营，很多厂家慢慢推出超市。超市作为渠道的一部分，没有企业产品的渗透，迟早会被生产企业抛弃。
5.随着社会结构的变化，中国正在慢慢进入老龄化社会。现在的消费者，35岁以下的，习惯于接受网购的方式，而35岁到60岁以上的，正处于人生的黄金时期。他们对生活质量有一定的要求，所以对产品的要求比较高，可能会选择一些更高端的环境购买。一些老年人基本上没有必要购买零食和其他常见的食物。有了这样的消费群体结构，我们可以想象中国的超市体系在未来十年会发展到什么程度。
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三，发展电子商务产品电子商务的发展实际上是传统营销在不同空的复制。平台的建立相当于二十年前批发市场的建立。然而电商平台上的市场也进入了白热化阶段，所有注册商家都在抢搜索排名，店铺的装修和促销已经到了烧钱买吆喝的地步。能够在电商平台上脱颖而出的企业和品牌也需要企业的巨额投入。当一种商业模式和手段不能通过简单的复制和照搬很快成功时，很多人会试图突破现状。这已经成为很多企业自己搭建和运营的平台。比如中粮“我买网”等企业自建渠道。
电子商务的发展也经历了从无到有，从小到大的发展过程。这个过程也是一个从粗放管理到精细管理的过程。很多平台在帮助中小企业取得经营业绩的同时，也有假货泛滥、诈骗频发的地方。这些问题对电子商务的发展有很坏的影响。严重影响了电商的声誉。因此，未来电子商务的发展是必然趋势，从对人们日常生活的深刻影响到最终品牌形象旗舰店的出现。
第四，封闭特殊渠道
在与人们日常生活息息相关的餐饮中，他的出现完全是按照特定渠道出售的。渠道很多，看似很自然，比如餐饮渠道卖饮料，中石化、中石油等加油站开便利店，网吧等渠道卖饮料。在电影院卖零食和饮料。对于他们，我们可以做一个简单的梳理:
1.网吧。几乎没有人质疑网吧出售水和饮料。可口可乐最早意识到通过这样一个新渠道销售饮料的价值。现在是网吧连锁，导致网吧成为饮料销售连锁的独立渠道。然而，网吧实际上是计算机普及过程中的产物。因此，随着电脑在人们日常生活中的普及，网吧本身也成为了零时间的通道，行业兴衰所产生的能量是短暂的。
2.餐饮渠道。事实上，餐饮渠道对饮料行业的贡献率非常高。在肯德基。像麦当劳这样的体系可以做百事可乐和可口可乐，中国的餐饮业也做了凉茶。而像肯德基这样的体系，则试图迎合中国消费者对健康和传统文化的需求和认知，开发了一些非碳酸饮料。然而，由于一场控制饮食风格的全国性运动，整个行业被排除在外，许多餐馆关门了。这一趋势直接影响到整个饮料行业的市场需求。2015年，加多宝的业绩像悬崖一样下滑。被广药故意带回去的王老吉，赚了不少诉讼赔偿后，准备卖掉王老吉。随着社会的正常发展，餐饮业对未来的兴衰会有一定的调整，但未来十年甚至更长时间内，餐饮对饮料销售不会有太大的颠覆可能性。
3.对于电影院等文化娱乐场所，这些场所销售的食品饮料基本都是分开销售的。其实很多地方都有文化场所的营业执照，但是没有零售食品饮料的工商执照。所以未来五到十年，很有可能管理会更细致，有可能买电影票，都是赠品。
4.随着社会的进步和人们生活水平的不断提高，未来健康产业、美容护理等服务组织会越来越多，很有可能在一定程度上形成具有一定影响力的连锁组织。这些机构也会在一定程度上参与一些具有健康、营养、保健理念的食品饮料的销售。但这些机构基本没有带工商牌照的零售牌照，采用的方式更像直销。
5.加油站和高速服务区开发的小型便利系统，如中国石化的易捷和中国石油的昆仑。随着汽车入户的普及，人们逐渐习惯了零小时购买的需求，所以便利店在这种特殊条件下会变得越来越成熟。好的。总有一天，易捷或昆仑会成为饮料销售的最大渠道资源。这样的资源不会在短时间内消失。它们的衰落将等到新能源产生并进入人们的日常生活。
6.学校商店。在这些特殊的空房间里有一群相对封闭的消费者，比如学校和部队。很多学校都有自己的后勤服务。这些特殊环境的渠道在一定时期内有一定的生存机会，但从中国对学习的回答来看，现在其实是扩招后学生人数最多的时候。未来十年，随着适龄人口的减少，大学也将进入重组破产的高潮，适龄人口将减少，这些学校门店也将在高峰期过后进入衰退。
未来十年，这个频道会是什么样子
未来十年中国渠道发展，我们可以预测的结果是:
1.随着电子商务的发展，消费群体将越来越大。这个群体的增加并不是消费者的持续增加。根据对中国人口结构的分析，中国未来人口增长的数量是缓慢的，而不是爆炸性的。从中国目前的人口分布来看，仍有一半的人口集中在农村地区。但未来农村的发展无法像城市那样快速推进，电子商务可以快速普及。因此，我们可以推测，中国将有大约4亿人会在电商平台上实际购买自己的生活，而其他如此庞大的人群仍然需要长期依赖传统的实体店模式。这也为批发市场向三四线城市发展提供了机会。
2.在城市人口集中、电商便利的城市，传统超市等生活采购系统将衰落，生鲜、果蔬等生活必需品将慢慢剥离，转向农贸市场或社区便民系统。超市慢慢走出了城市的核心商圈。农贸市场等公共服务便利的场所将逐步向高端化发展。
3.现有零售业态的发展是实体店向专业化、高端化发展。在一定程度上，他需要满足消费者对消费氛围的需求。实体店的门面不像超市那样需要几千甚至上万平米。
4.社区便民将迅速成熟，逐步形成系统化的生活购买场所。
5.智能购物设备将逐渐普及，自动销售机会将逐渐进入我们的生活。
6.企业社区营销应该是未来十年中国企业最具竞争力的营销理念。
7.中石油、中石化等筹集专项资源的渠道逐渐成熟。
8.未来十年，中国直销将从一些高端精英转向普通人的日常生活。企业单位将逐步从区域代理转变为社区代理服务。
未来十年，中国的改革将遵循市场经济的发展方向，推进人们的日常生活，渠道的演进必然朝着适应人们生活习惯变化的方向完善。其实企业最根本的竞争就是消费群体的竞争。要赢得竞争，把握渠道发展方向是基本功。
欢迎与作者讨论您的观点，邮箱:393756935@qq.com
导语:无论哪种模式，为了让产品到达消费者手中，总是需要一个产品交付流程和空，而承载这个交付流程的空就是我们的传统渠道。因此，无论营销如何发展，渠道都是企业营销行为中不可避免的重要考虑因素。一个企业如果能把握渠道发展演变的规律，知道渠道发展的未来，将为企业打开一条通往成功的生命通道。如果企业不能把握渠道未来的发展方向，企业的发展就会迷失方向。
过去中国的快销市场，几乎所有开发的销售模式都是与渠道的演进同步的。渠道的发展直接影响整个行业的发展。
改革开放之初，中国没有渠道。反正只要能生产出来，一夜之间就能被刺激的市场需求消化掉。交易的方式也很简单。全国各地都有批发市场和交易市场。随着行业的发展和社会生产力的日益过剩，渠道慢慢出现，企业建管道的理论在营销领域慢慢出现。从批发市场到成熟渠道的形成，市场的供需关系发生了很大的变化。连锁便利、电商等不同时期渠道的演变，使得一些行业出现了一些具有预言性和代表性的企业和品牌。正当大家都习惯了批发市场的商业模式，连锁超市慢慢脱颖而出。这些体系化超市采用与生产企业直接合作的模式，竞争优势非常明显。因此，这些超市系统总是时不时提高自己的门槛，要求合作供应商满足，导致很多新兴产品无法进入这些系统。这就使得电子商务行业得到了发展。电子商务的蓬勃发展为一些中小企业的成长打开了大门。这些传统超市坐在高门槛上，看着曾经上门的年轻人不再出现，销售业绩不断下滑。然而，由于近年来中国房地产行业的快速发展，房屋租金并没有上涨或下跌，沃尔玛等这些制度在2008年后每况愈下。与原来三天开店相反，他们现在不断关店。原来每次开店都是供应商被迫赞助，现在却不断关店。他们有没有给这些供应商一些补偿？曾经行业发展最好的乐购、苏果、沃尔玛，如今都成了企业生存的包袱。这种现象在未来会更加明显。那么，未来的渠道会如何发展呢？
第一，批发市场的衰落
批发市场的衰落是不可避免的，从传统商业到商业的过程就是不断削弱批发市场的辐射功能。批发市场是市场信息极度不对称的产物。这种供给关系不可避免的衰落有三个原因:
1.随着城市化的发展，批发市场已经慢慢远离核心商圈。小商店进货，半径太远，采购成本居高不下。一个人去批发市场买一次货，来回可能要半天，严重影响店铺的正常经营。
2.市场的供求关系是颠倒的。原来是小店来批发市场挑选产品。现在竞争的结果是，所有生产企业都派人上门推销产品，所以他们可以在自家门口选择。为什么自己去批发市场进货？
3.随着尚超的崛起，尚超与生产企业有了直接的业务关系，导致批发市场的货物吞吐量大幅下降。目前企业与尚超的合作基本上是要求生产企业直接垫付资金做账。批发市场货物吞吐量下降后，产品采购的价格优势消失。
4.原本批发市场承担了一个区域内商品仓储、物流、资金平台的市场结构，但市场竞争导致的精细化营销逐渐被切割成单元更细的服务平台。这在一定程度上有助于企业更有效地控制终端网络。
二、影响尚超发展的因素
近十年来，超市的发展正处于行业发展的黄金时期。随着超市的不断扩张，开的店越来越多，开的店越多，就越能在与生产企业的博弈中占据更好的优势。所以，过去的十年，其实是中国制造企业非常麻烦的十年。成本要求越来越高，收费的名目也越来越多。很多企业做超市系统赔钱，不做超市系统，好像销量提不起来。这样的业务发展直接影响了整个餐饮行业的发展。很多企业成功开发出了好的产品，但却因为超市体系的门槛太高而被边缘化。因此，这也是推动电子商务快速发展的一个原因。然而，2008年后，中国超市体系的发展遇到了很大的麻烦。具体原因是什么？
1.电子商务的发展对实体经济的影响。阿里巴巴、淘宝、JD.COM等电商公司每年通过电子平台切断数万亿零售市场。这对超市等零售业态产生了毁灭性的影响。
2.中国胜利的房地产市场直接将所有商业地产推向了非凡的高度。这导致超市的运营成本很高。
3.中国的劳动力成本增长缓慢。国家对劳动者的社会保障要求越来越高，这也导致企业的经营成本不断升级。
4.互联网改变了世界，其核心是改变每个人的信息和消费习惯。如今很多企业已经意识到渠道的价值没有产品的价值高，所以超市不再是厂家必须选择的渠道。过去很多超市都在经营，很多厂家慢慢推出超市。超市作为渠道的一部分，没有企业产品的渗透，迟早会被生产企业抛弃。
5.随着社会结构的变化，中国正在慢慢进入老龄化社会。现在的消费者，35岁以下的，习惯于接受网购的方式，而35岁到60岁以上的，正处于人生的黄金时期。他们对生活质量有一定的要求，所以对产品的要求比较高，可能会选择一些更高端的环境购买。一些老年人基本上没有必要购买零食和其他常见的食物。有了这样的消费群体结构，我们可以想象中国的超市体系在未来十年会发展到什么程度。
第1页
三，发展电子商务产品电子商务的发展实际上是传统营销在不同空的复制。平台的建立相当于二十年前批发市场的建立。然而电商平台上的市场也进入了白热化阶段，所有注册商家都在抢搜索排名，店铺的装修和促销已经到了烧钱买吆喝的地步。能够在电商平台上脱颖而出的企业和品牌也需要企业的巨额投入。当一种商业模式和手段不能通过简单的复制和照搬很快成功时，很多人会试图突破现状。这已经成为很多企业自己搭建和运营的平台。比如中粮“我买网”等企业自建渠道。
电子商务的发展也经历了从无到有，从小到大的发展过程。这个过程也是一个从粗放管理到精细管理的过程。很多平台在帮助中小企业取得经营业绩的同时，也有假货泛滥、诈骗频发的地方。这些问题对电子商务的发展有很坏的影响。严重影响了电商的声誉。因此，未来电子商务的发展是必然趋势，从对人们日常生活的深刻影响到最终品牌形象旗舰店的出现。
第四，封闭特殊渠道
在与人们日常生活息息相关的餐饮中，他的出现完全是按照特定渠道出售的。渠道很多，看似很自然，比如餐饮渠道卖饮料，中石化、中石油等加油站开便利店，网吧等渠道卖饮料。在电影院卖零食和饮料。对于他们，我们可以做一个简单的梳理:
1.网吧。几乎没有人质疑网吧出售水和饮料。可口可乐最早意识到通过这样一个新渠道销售饮料的价值。现在是网吧连锁，导致网吧成为饮料销售连锁的独立渠道。然而，网吧实际上是计算机普及过程中的产物。因此，随着电脑在人们日常生活中的普及，网吧本身也成为了零时间的通道，行业兴衰所产生的能量是短暂的。
2.餐饮渠道。事实上，餐饮渠道对饮料行业的贡献率非常高。在肯德基。像麦当劳这样的体系可以做百事可乐和可口可乐，中国的餐饮业也做了凉茶。而像肯德基这样的体系，则试图迎合中国消费者对健康和传统文化的需求和认知，开发了一些非碳酸饮料。然而，由于一场控制饮食风格的全国性运动，整个行业被排除在外，许多餐馆关门了。这一趋势直接影响到整个饮料行业的市场需求。2015年，加多宝的业绩像悬崖一样下滑。被广药故意带回去的王老吉，赚了不少诉讼赔偿后，准备卖掉王老吉。随着社会的正常发展，餐饮业对未来的兴衰会有一定的调整，但未来十年甚至更长时间内，餐饮对饮料销售不会有太大的颠覆可能性。
3.对于电影院等文化娱乐场所，这些场所销售的食品饮料基本都是分开销售的。其实很多地方都有文化场所的营业执照，但是没有零售食品饮料的工商执照。所以未来五到十年，很有可能管理会更细致，有可能买电影票，都是赠品。
4.随着社会的进步和人们生活水平的不断提高，未来健康产业、美容护理等服务组织会越来越多，很有可能在一定程度上形成具有一定影响力的连锁组织。这些机构也会在一定程度上参与一些具有健康、营养、保健理念的食品饮料的销售。但这些机构基本没有带工商牌照的零售牌照，采用的方式更像直销。
5.加油站和高速服务区开发的小型便利系统，如中国石化的易捷和中国石油的昆仑。随着汽车入户的普及，人们逐渐习惯了零小时购买的需求，所以便利店在这种特殊条件下会变得越来越成熟。好的。总有一天，易捷或昆仑会成为饮料销售的最大渠道资源。这样的资源不会在短时间内消失。它们的衰落将等到新能源产生并进入人们的日常生活。
6.学校商店。在这些特殊的空房间里有一群相对封闭的消费者，比如学校和部队。很多学校都有自己的后勤服务。这些特殊环境的渠道在一定时期内有一定的生存机会，但从中国对学习的回答来看，现在其实是扩招后学生人数最多的时候。未来十年，随着适龄人口的减少，大学也将进入重组破产的高潮，适龄人口将减少，这些学校门店也将在高峰期过后进入衰退。
未来十年，这个频道会是什么样子
未来十年中国渠道发展，我们可以预测的结果是:
1.随着电子商务的发展，消费群体将越来越大。这个群体的增加并不是消费者的持续增加。根据对中国人口结构的分析，中国未来人口增长的数量是缓慢的，而不是爆炸性的。从中国目前的人口分布来看，仍有一半的人口集中在农村地区。但未来农村的发展无法像城市那样快速推进，电子商务可以快速普及。因此，我们可以推测，中国将有大约4亿人会在电商平台上实际购买自己的生活，而其他如此庞大的人群仍然需要长期依赖传统的实体店模式。这也为批发市场向三四线城市发展提供了机会。
2.在城市人口集中、电商便利的城市，传统超市等生活采购系统将衰落，生鲜、果蔬等生活必需品将慢慢剥离，转向农贸市场或社区便民系统。超市慢慢走出了城市的核心商圈。农贸市场等公共服务便利的场所将逐步向高端化发展。
3.现有零售业态的发展是实体店向专业化、高端化发展。在一定程度上，他需要满足消费者对消费氛围的需求。实体店的门面不像超市那样需要几千甚至上万平米。
4.社区便民将迅速成熟，逐步形成系统化的生活购买场所。
5.智能购物设备将逐渐普及，自动销售机会将逐渐进入我们的生活。
6.企业社区营销应该是未来十年中国企业最具竞争力的营销理念。
7.中石油、中石化等筹集专项资源的渠道逐渐成熟。
8.未来十年，中国直销将从一些高端精英转向普通人的日常生活。企业单位将逐步从区域代理转变为社区代理服务。
未来十年，中国的改革将遵循市场经济的发展方向，推进人们的日常生活，渠道的演进必然朝着适应人们生活习惯变化的方向完善。其实企业最根本的竞争就是消费群体的竞争。要赢得竞争，把握渠道发展方向是基本功。
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