“痛点就是机会”！解决企业面临的痛点，迎接发展壮大的机遇！
对于婴儿品牌和经销商(孕婴店和经销商)来说，一大痛点是“成熟品牌/渠道产品”卖得好，容易推广，但盈利能力差；新产品、新品牌利润高，但推广难，销售慢！
一个新品牌如何快速打开市场，完成品牌投资；新产品进店后，如何快速销售？
当新的品牌和产品出现时，如何制定一套有效的品牌/产品推广行动和步骤是一个方向和路线的问题。如果方向和路线正确，不会有太大偏差。
今天，我们将讨论如何制定一个有效的新产品营销计划！
行动一，完美。
新产品上市首先要解决的是“业务人员、渠道经销商、店员的熟悉和认知”。
这里有一个大家都能理解和熟悉的例子:在婴童店，有些渠道产品利润低，但卖得好，而有些直营品牌利润高，但销量低；很多人认为渠道产品卖得好是因为品牌知名度高，而一些直营品牌卖得不好是因为知名度不够。
事实是这样吗？答案是否定的！
如果是这样，就没有区域品牌，没有行业黑马，品牌的销量完全由广告投入决定。
相反，产品销售的质量和产品在市场上的品牌化程度是由品牌和渠道提供商的推广力度和推广方式决定的；这也是很多品牌迅速崛起的原因，也是一些小品牌在很多门店晋升为区域影响力品牌的原因。
所以，“推广”是品牌和产品成长的关键，推广的核心在于对品牌/产品的熟悉和掌控。
那么，如何让员工快速了解我们的产品呢？笔者在众多的新产品介绍和门店店员培训过程中，形成了一套自己的行动步骤。
第一步:用图片解读品牌，用三句话解释产品的卖点。
比如，我们应该能够通过图表(最好是业务人员自己画的思维导图)来描述一个品牌的优势、品牌战略、销售政策和推广方式；可以帮助我们的促销员和店员挖掘出真正触动消费者心灵的标准词汇，核心是能够三两句话讲清楚产品的核心卖点和优势(包括与主要竞品的区别)！
第二步:提供增强记忆的工具。
比如，总结我们业务团队绘制的品牌推广思维导图，以及我们推广人员挖掘的产品卖点，通过有效的展示方式(如产品折页、微信正文、Easy Enterprise Show等)传递给我们的业务、渠道客户和终端推广人员。)来增强记忆和理解。
业务人员和导购可以通过图表、图片甚至手机随时熟悉产品的政策和优势，也可以通过相关资料(折叠页、手册、照片、微信等)宣传我们的产品。).
第三步:让客户见证。
只有当我们熟悉了我们的产品，我们也必须学会让我们的消费者熟悉我们的产品，而不是把我们的品牌和产品当成一个陌生的品牌。
有效的客户见证，即消费者更容易帮助我们介绍产品、推广品牌；我们称之为让顾客见证。
这项工作也很简单。我们策划一系列活动，收集对应的消费者，让更多的消费者参与；让参与的消费者描述自己的消费体验，分享好的体验！
行动2，不断的活动让顾客喜欢。
有效的促销方案和主题促销活动是提升消费者认知度的有效途径。
终端营销工作的重点是快速突破消费者的心智，最终推动终端营销。制定能体现产品特色、解决消费者痛点的有效促销活动，是快速提升品牌知名度的有效途径。
在这里，我给大家举一个具体的例子来说明，让大家知道如何通过这个例子让“客户见证”。
笔者曾经服务过一个品牌，产品质量非常好，说明产品配方和原材料采购有很大优势。婴幼儿因体质和免疫力较低，对同类产品过敏，但食用本品时无相关现象。
因此，我们在全国门店发起了“100个低过敏宝宝”征集活动，即在所有连锁店的会员系统中发布“寻找100个低过敏宝宝”进行免费产品投放活动，但要求消费者给出消费反馈报告和儿童饮用产品的照片。
我们将产品饮酒报告统一成画册，强化产品优势；我们会把收集到的孩子照片制作成店里的照片墙，并标注孩子的名字和家庭住址。
本次活动有效提升了品牌的知名度和美誉度，增加了意向消费者的信任度。
上述案例仅是对一次消费者招揽活动的描述；我们需要策划一系列的活动来吸引客户！
比如在上面的“消费者征集活动”中，我们有效提升了我们对品牌的认知度；然后我们开始了一个空的包装交换活动，增加了客户的粘性。中秋、十一期间，举办双节音乐推广，吸引更多客户参与；年底从事了一次“宝贝赚压岁钱”等产品积分兑换活动；通过一系列活动的推广，让消费者持续关注我们的品牌和产品，让我们的活动持续接触客户，我们将赢得更大的消费群体。
如果你一个一个移动，终端移动不会有问题。
行动三，了解人性，才能发展行动。
人都是贪婪的，有句老话叫“无利不起早”。因此，合理的兴趣刺激是促进终端销售的有效手段。
我们需要为销售人员和推广人员发起一系列的PK比赛，以促进商店的销售。比如新客户(会员)开发PK、店铺销售PK、品牌传播PK等。；让一系列PK激励成为提振门店销量的手段。
比如笔者运营一款全新产品上市时，我们在一家县级婴儿连锁店推广了门店销售PK，取得了不错的效果。
针对新品投放，我们根据门店容量大小设定了相应的销售目标，并设置销售业绩奖励；同时，为了保证快速销售，我们设立了计费奖(即前三名成功介绍产品的销售人员给予额外的销售奖励)。
通过销售PK，我们迅速推动了该系统产品的快速销售和更大的市场份额。
因此，如果我们知道如何使用不同的激励措施来鼓励我们的业务人员和导购合作伙伴推广我们的品牌和产品，我们就可以实现产品在商店的快速销售。
不同的品牌条件和不同的市场情况可能会导致不同的具体推广方式，但只要遵循以上三个动作步骤，一个品牌、一个产品在终端的销售是可以快速推广的！
欢迎与作者讨论您的观点，邮箱:ligangguo@126.com
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关于作者：对于婴儿品牌和经销商(孕婴店和经销商)来说，一大痛点是“成熟品牌/渠道产品”卖得好，容易推广，但盈利能力差；新产品、新品牌利润高，但推广难，销售慢！
一个新品牌如何快速打开市场，完成品牌投资；新产品进店后，如何快速销售？
当新的品牌和产品出现时，如何制定一套有效的品牌/产品推广行动和步骤是一个方向和路线的问题。如果方向和路线正确，不会有太大偏差。
今天，我们将讨论如何制定一个有效的新产品营销计划！
行动一，完美。
新产品上市首先要解决的是“业务人员、渠道经销商、店员的熟悉和认知”。
这里有一个大家都能理解和熟悉的例子:在婴童店，有些渠道产品利润低，但卖得好，而有些直营品牌利润高，但销量低；很多人认为渠道产品卖得好是因为品牌知名度高，而一些直营品牌卖得不好是因为知名度不够。
事实是这样吗？答案是否定的！
如果是这样，就没有区域品牌，没有行业黑马，品牌的销量完全由广告投入决定。
相反，产品销售的质量和产品在市场上的品牌化程度是由品牌和渠道提供商的推广力度和推广方式决定的；这也是很多品牌迅速崛起的原因，也是一些小品牌在很多门店晋升为区域影响力品牌的原因。
所以，“推广”是品牌和产品成长的关键，推广的核心在于对品牌/产品的熟悉和掌控。
那么，如何让员工快速了解我们的产品呢？笔者在众多的新产品介绍和门店店员培训过程中，形成了一套自己的行动步骤。
第一步:用图片解读品牌，用三句话解释产品的卖点。
比如，我们应该能够通过图表(最好是业务人员自己画的思维导图)来描述一个品牌的优势、品牌战略、销售政策和推广方式；可以帮助我们的促销员和店员挖掘出真正触动消费者心灵的标准词汇，核心是能够三两句话讲清楚产品的核心卖点和优势(包括与主要竞品的区别)！
第二步:提供增强记忆的工具。
比如，总结我们业务团队绘制的品牌推广思维导图，以及我们推广人员挖掘的产品卖点，通过有效的展示方式(如产品折页、微信正文、Easy Enterprise Show等)传递给我们的业务、渠道客户和终端推广人员。)来增强记忆和理解。
业务人员和导购可以通过图表、图片甚至手机随时熟悉产品的政策和优势，也可以通过相关资料(折叠页、手册、照片、微信等)宣传我们的产品。).
第三步:让客户见证。
只有当我们熟悉了我们的产品，我们也必须学会让我们的消费者熟悉我们的产品，而不是把我们的品牌和产品当成一个陌生的品牌。
有效的客户见证，即消费者更容易帮助我们介绍产品、推广品牌；我们称之为让顾客见证。
这项工作也很简单。我们策划一系列活动，收集对应的消费者，让更多的消费者参与；让参与的消费者描述自己的消费体验，分享好的体验！
行动2，不断的活动让顾客喜欢。
有效的促销方案和主题促销活动是提升消费者认知度的有效途径。
终端营销工作的重点是快速突破消费者的心智，最终推动终端营销。制定能体现产品特色、解决消费者痛点的有效促销活动，是快速提升品牌知名度的有效途径。
在这里，我给大家举一个具体的例子来说明，让大家知道如何通过这个例子让“客户见证”。
笔者曾经服务过一个品牌，产品质量非常好，说明产品配方和原材料采购有很大优势。婴幼儿因体质和免疫力较低，对同类产品过敏，但食用本品时无相关现象。
因此，我们在全国门店发起了“100个低过敏宝宝”征集活动，即在所有连锁店的会员系统中发布“寻找100个低过敏宝宝”进行免费产品投放活动，但要求消费者给出消费反馈报告和儿童饮用产品的照片。
我们将产品饮酒报告统一成画册，强化产品优势；我们会把收集到的孩子照片制作成店里的照片墙，并标注孩子的名字和家庭住址。
本次活动有效提升了品牌的知名度和美誉度，增加了意向消费者的信任度。
上述案例仅是对一次消费者招揽活动的描述；我们需要策划一系列的活动来吸引客户！
比如在上面的“消费者征集活动”中，我们有效提升了我们对品牌的认知度；然后我们开始了一个空的包装交换活动，增加了客户的粘性。中秋、十一期间，举办双节音乐推广，吸引更多客户参与；年底从事了一次“宝贝赚压岁钱”等产品积分兑换活动；通过一系列活动的推广，让消费者持续关注我们的品牌和产品，让我们的活动持续接触客户，我们将赢得更大的消费群体。
如果你一个一个移动，终端移动不会有问题。
行动三，了解人性，才能发展行动。
人都是贪婪的，有句老话叫“无利不起早”。因此，合理的兴趣刺激是促进终端销售的有效手段。
我们需要为销售人员和推广人员发起一系列的PK比赛，以促进商店的销售。比如新客户(会员)开发PK、店铺销售PK、品牌传播PK等。；让一系列PK激励成为提振门店销量的手段。
比如笔者运营一款全新产品上市时，我们在一家县级婴儿连锁店推广了门店销售PK，取得了不错的效果。
针对新品投放，我们根据门店容量大小设定了相应的销售目标，并设置销售业绩奖励；同时，为了保证快速销售，我们设立了计费奖(即前三名成功介绍产品的销售人员给予额外的销售奖励)。
通过销售PK，我们迅速推动了该系统产品的快速销售和更大的市场份额。
因此，如果我们知道如何使用不同的激励措施来鼓励我们的业务人员和导购合作伙伴推广我们的品牌和产品，我们就可以实现产品在商店的快速销售。
不同的品牌条件和不同的市场情况可能会导致不同的具体推广方式，但只要遵循以上三个动作步骤，一个品牌、一个产品在终端的销售是可以快速推广的！
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