我们知道，每一个终端都是企业(品牌)销售产品，满足每一个消费者的地方。除了直销，还会给消费者留下非常重要的印象，这种印象会转化为品牌好感，我们也称之为“品牌口碑”。举个例子:我记得2000年，P&G护舒宝品牌的推广者都是长相自然的年轻女孩，化着淡妆，留着卷发，穿着粉色的小西服，胸前挂着写着“女性护理顾问”的牌子，手腕上戴着粉色的样品架，用标准专业的语言介绍产品，消费者即使不买也很舒服。与其妆容形成鲜明对比的是，国内大多数卫生巾企业(品牌)的促销员:一位大妈穿着普通的厨房围裙，激发你购买欲望的利器是价格，留给消费者的是忙碌的身影。当时作者不了解品牌，认为美国公司是个废物。发起人怎么可能拿到一两百？一种想法是，我们的国产品牌是真实的，到处都在存钱，真正给消费者带来好处。
当时国内唯一一家类似湖树堡的企业是恒安集团。
进入市场部负责品牌管理后，笔者才意识到“护树宝”的做法叫“品牌管理”，让消费者舒服也是一种价值，是精神价值，而精神价值是最有意义的价值，远远大于一件两件的价格折扣。
这些“护树宝”的小终端推广和促销组合，只是P&G品牌管理的一个细节，无数让消费者舒服的组合和场景，最终会铸就一个优秀的品牌。“舒舒堡”和“七度之间空”都是如此。
众所周知，店内管理的七大要素是指配送、选址、陈列、价格、库存、销售辅助和促销。只要我们仔细研究每个品牌在全国市场走访中这七大要素的表现，并结合门店或系统的销量对比分析，就可以通过多维度的分析很好地总结出未来的趋势，也就是某个品牌的未来趋势。
分销:部分品牌会分销越来越多的产品，新产品会不断增加。需要分析新产品销售占比的变化是健康良性的，是景气还是下滑。
位置:位置的变化很明显，从第一个显示器到第二个显示器，或者回到角落，而有些品牌正好相反。
展示:部分品牌展示规范，气势霸道，采用多点展示、交叉展示、下架展示、突出重点项目、突出促销项目等。，由此可见企业对整体销售进攻的信心。
价格:定价趋势的上升或下降，高利润产品的增加，新产品对毛利的贡献等。，从中可以看出品牌毛利的变化和品牌溢价能力的表现。强势品牌实现了持续的销量增长，而新产品价格在上涨，整体毛利在上升，而衰落的品牌恰恰相反。
库存:货架、栈台的饱满程度直接影响销售结果。销售推广计划，销量估计，物流跟踪，熟悉系统商店，工厂库存，生产能力等。，都涉及到库存是否安全，从而影响到门店的商品供应。有了这样的数据，终端店只要不停止发货，在同等条件下，销量可以增长20%到30%。
销售推广:十几年前，恒安集团就能够带领国内绝大多数企业进行销售推广，如地板堆码、货架贴(卡)、地贴、挂条、吊牌、宣传品、产品演示等。近年来，维达纸业在超韧系列、中顺洁柔在可湿性粉剂系列上做了很多努力。我们可以看到，各大企业之间存在着权衡的情况。未来，企业仍需在终端的销售上多做文章。毕竟线下依然是销售的主战场，即使是线上卖的最好的Vida Paper也只占10%左右。
推广:推广可以更好的解释问题。现在很多企业基本只能用价格折扣，这叫“惊世价格”。他们已经把降价作为促销的唯一手段，没有对促销员进行专业培训，不了解产品知识和终端拦截技巧。一句话:价格最低的公司是最无能的公司。
通过分析企业(品牌)门店管理的内在本质，我们可以发现，有的企业真的在变老，进入衰退期，而有的企业(品牌)却在快速崛起。在终端店的表现本质上是一个企业品牌营销管理是否专业，团队执行力强弱的一个缩影。要真正把握一个品牌的现状，从这七点来分析是不够的。有必要对导购、销售员、分销商进行调查，因为他们是终端店的管理者和执行者，分析中要加入导购、销售员、分销商的满意度调查，这样才更全面、更客观。
营销是一系列的组合。虽然有一些技巧和方法，但是没有你“偷工减料”的余地。你必须做好基础工作。我们不能简单的做“互联网+”，我们真正需要做的是“+互联网”，也就是“优秀产品+互联网”，这样才能走得更远，飞得更高！
祝福所有家居纸企！
我们知道，每一个终端都是企业(品牌)销售产品，满足每一个消费者的地方。除了直销，还会给消费者留下非常重要的印象，这种印象会转化为品牌好感，我们也称之为“品牌口碑”。举个例子:我记得2000年，P&G护舒宝品牌的推广者都是长相自然的年轻女孩，化着淡妆，留着卷发，穿着粉色的小西服，胸前挂着写着“女性护理顾问”的牌子，手腕上戴着粉色的样品架，用标准专业的语言介绍产品，消费者即使不买也很舒服。与其妆容形成鲜明对比的是，国内大多数卫生巾企业(品牌)的促销员:一位大妈穿着普通的厨房围裙，激发你购买欲望的利器是价格，留给消费者的是忙碌的身影。当时作者不了解品牌，认为美国公司是个废物。发起人怎么可能拿到一两百？一种想法是，我们的国产品牌是真实的，到处都在存钱，真正给消费者带来好处。
当时国内唯一一家类似湖树堡的企业是恒安集团。
进入市场部负责品牌管理后，笔者才意识到“护树宝”的做法叫“品牌管理”，让消费者舒服也是一种价值，是精神价值，而精神价值是最有意义的价值，远远大于一件两件的价格折扣。
这些“护树宝”的小终端推广和促销组合，只是P&G品牌管理的一个细节，无数让消费者舒服的组合和场景，最终会铸就一个优秀的品牌。“舒舒堡”和“七度之间空”都是如此。
众所周知，店内管理的七大要素是指配送、选址、陈列、价格、库存、销售辅助和促销。只要我们仔细研究每个品牌在全国市场走访中这七大要素的表现，并结合门店或系统的销量对比分析，就可以通过多维度的分析很好地总结出未来的趋势，也就是某个品牌的未来趋势。
分销:部分品牌会分销越来越多的产品，新产品会不断增加。需要分析新产品销售占比的变化是健康良性的，是景气还是下滑。
位置:位置的变化很明显，从第一个显示器到第二个显示器，或者回到角落，而有些品牌正好相反。
展示:部分品牌展示规范，气势霸道，采用多点展示、交叉展示、下架展示、突出重点项目、突出促销项目等。，由此可见企业对整体销售进攻的信心。
价格:定价趋势的上升或下降，高利润产品的增加，新产品对毛利的贡献等。，从中可以看出品牌毛利的变化和品牌溢价能力的表现。强势品牌实现了持续的销量增长，而新产品价格在上涨，整体毛利在上升，而衰落的品牌恰恰相反。
库存:货架、栈台的饱满程度直接影响销售结果。销售推广计划，销量估计，物流跟踪，熟悉系统商店，工厂库存，生产能力等。，都涉及到库存是否安全，从而影响到门店的商品供应。有了这样的数据，终端店只要不停止发货，在同等条件下，销量可以增长20%到30%。
销售推广:十几年前，恒安集团就能够带领国内绝大多数企业进行销售推广，如地板堆码、货架贴(卡)、地贴、挂条、吊牌、宣传品、产品演示等。近年来，维达纸业在超韧系列、中顺洁柔在可湿性粉剂系列上做了很多努力。我们可以看到，各大企业之间存在着权衡的情况。未来，企业仍需在终端的销售上多做文章。毕竟线下依然是销售的主战场，即使是线上卖的最好的Vida Paper也只占10%左右。
推广:推广可以更好的解释问题。现在很多企业基本只能用价格折扣，这叫“惊世价格”。他们已经把降价作为促销的唯一手段，没有对促销员进行专业培训，不了解产品知识和终端拦截技巧。一句话:价格最低的公司是最无能的公司。
通过分析企业(品牌)门店管理的内在本质，我们可以发现，有的企业真的在变老，进入衰退期，而有的企业(品牌)却在快速崛起。在终端店的表现本质上是一个企业品牌营销管理是否专业，团队执行力强弱的一个缩影。要真正把握一个品牌的现状，从这七点来分析是不够的。有必要对导购、销售员、分销商进行调查，因为他们是终端店的管理者和执行者，分析中要加入导购、销售员、分销商的满意度调查，这样才更全面、更客观。
营销是一系列的组合。虽然有一些技巧和方法，但是没有你“偷工减料”的余地。你必须做好基础工作。我们不能简单的做“互联网+”，我们真正需要做的是“+互联网”，也就是“优秀产品+互联网”，这样才能走得更远，飞得更高！
祝福所有家居纸企！
