对企业发展的渴望，对未来变化的迷茫，是很多企业的生存状态。
根据我的研究，日本有2万多家成立100多年的长寿企业，而在中国，这个数字不会超过8家。
对于中国企业来说，如何生存和长寿是一门科学。
这并不是因为宏观经济政策和客观市场规律，一些取得了巨大成就的企业想在新的领域里长袖善舞，总觉得信心不足，仿佛在茫茫大海中突然失去了导航方向，原有的行业已经饱和，以往行业优势的盈利前景越来越渺茫。我们做什么呢
我们先来看看自然界弱者的智慧:
蜥蜴非常虚弱，几乎所有比它们大的动物都是它的天敌。然而，它已经在地球上生活了几千年。蜥蜴的生存无非就是两个字:适应。它可以随着环境的变化不断改变自己的肤色。在黄色土壤中，它的颜色是黄棕色；在草丛中，它的颜色是绿色的...会变色的蜥蜴往往会让它一次又一次地逃离生活的灾难。
在经济学中，有一种“蜥蜴”哲学。这是一位经济学教授在课堂上说的话。他说:在多变的经济环境下，为什么小企业的利润点比大企业高？原因是小企业适应能力更强，可以随时调整产业结构。教授称之为小企业的蜥蜴生存。
显然，人有时候需要掌握一点蜥蜴的生存哲学。这个世界的生存法则是自然选择，适者生存，而不是强者生存。恐龙很高，但它们奇迹般地消失在地球上。与强者相比，弱者有更多的选择和妥协，因为如果他们知道如何适应，他们将有更多的生存机会。
通用汽车前总裁杰克·韦尔奇说:世界属于弱者，因为弱者最懂得适应。也许是吧。
记得TCL的李东生在反思中意识到，过去支撑我们成功的一些因素，变成了我们今天的发展问题，尤其是文化和管理理念如何适应企业国际化，成为了我们最大的发展瓶颈，创业者渴望在原有的行业饱和中重生。
国内知名企业都是如此，其他中小企业就更不用说了。IBM总裁曾经说过:长期的成功只有在我们害怕的时候才有可能。不要骄傲地回顾我们成功的战略，但要清楚地看到什么会导致我们未来的衰落。比尔& # 8226；盖茨还真诚地表示，如果我今天的决定出错，公司明天就会倒闭。我还是有这种危机感。记得马花藤在2015年11月说过这样一句话:一个企业无论过去有多成功，如果不能拥有持续创新的基因，对未来没有敬畏和敬畏，就一定会跌入历史的尘埃。
没错，正是因为有了危机感，这些职业偏执才能唤醒他的直觉，提高他对事物的洞察力，提高分析问题的速度，提高他应对危机的能力。
目前，市场竞争使企业和产品从低水平的价格竞争和质量竞争发展到服务竞争，最终结果是品牌竞争。如果说品牌企业居安思危，与狼共舞，那其他中小企业是不是也应该拼尽全力，奋起反抗？对于那些满足于在同一个国内市场上相互竞争，满足于人民海战和价格战的企业，我们来看看森达集团前总裁的一句话:“只在中国蹲着喊打仗、喊整合、在国际上竞争的客户，永远也造不出世界知名品牌。”
曾经在国际化道路上遭遇挫折的李东生冷静下来，同时，一只鹰的生存状态激发了他改变的决心和创新的意志。
众所周知，鹰的寿命一般为70岁，但到了40岁之后，身体开始衰老。如果没有重生，老鹰只能在衰落中结束生命。事实上，鹰是如此的不屈，为了对抗风浪，翱翔未来30年，它必须一个个拔掉老化的爪子和脚趾。当脚趾甲长出来后，它会用新的脚趾甲把羽毛一根根拔掉。只有通过这次痛苦的经历，它才能再次飞翔。
目前，我们的许多企业曾经在搏击市场上展翅，在风风雨雨的洗礼中取得了辉煌的成就。然而，市场瞬息万变，以往的成绩往往因缺乏创新动力和进取勇气而窒息活力。因此，我们需要摆脱过去成功的喜悦，接受更多未来将面临更大挑战和寒冷天气的考验。
著名品牌营销专家、兰格智扬国际营销顾问创始人于飞先生指出，虽然一些行业的营销经历了多次风暴，模式多样，但其发展轨迹和运行脉络基本上是围绕以下三个阶段展开的:
第一阶段:主要是适应和刺激需求。
产品推广更注重技术，具体表现方式是强调功效。尤其是化妆品、保健品等一些消费产品，经常有意无意地用荒诞的方式谈论自己的产品，他们的疑虑和信誉危机让企业很快陷入短命的怪圈。
第二阶段:主要是满足需求，实现需求。
产品推广突出技巧，具体表现就是概念炒作。然而，假、大、空风格的所谓神秘感，往往因为缺乏实际的技术和专业支持而一去不复返。
第三阶段:主要基于创新需求和重复需求。
产品推广强调和谐、人文、情感、生态，强调理性、专业，以思想、灵魂、精神进行推广，强化企业结构和气场。具体表现方式是强调以人为本，以服务的精细化、手段的差异化来复制产品的价值，而不是由奇思妙想的创意堆砌和所谓的头脑风暴造成的所谓灵感错觉，更注重手法上的实用主义和严谨性，表现出对产品长期延续认知和认可的心理渴望以及对消费者深层需求的关注和关怀。
从以上三个阶段来看，前两个阶段往往会导致跟风、跟风和模仿。说白了就是血腥竞争的“红海”，而后者则是需要重新认识的蓝海领域。
其实真正的蓝海战略应该包括两个方面:一是企业外部的产品、客户和服务的协调；二是企业内部业务组合、业务流程和组织结构的协调。
著名品牌营销专家、兰格智洋国际营销顾问创始人于飞先生认为，好的蓝海理念是呈现给客户的完整的商业生态运营过程，是内容生产创造和占领自己的蓝海的系统化方式。只有这样才不容易被模仿，不仅需要创造，还需要实施。
可见，中国很多行业的基层营销，除了通常的以广告为导向的推广导向之外，还需要在服务导向、品牌导向、价值导向上进行突破和发展，因为只有改变营销模式才有可能赢得未来。
作为兰格智洋国际营销顾问的创始人，在受邀演讲时经常会引用以下例子:
在一个小镇上，一位老人叫来了他的两个儿子，对他们说:你们还不算太年轻，该到外面去了！两个儿子听从父亲的命令，去了繁华的大都市。
然而，大儿子几天后回来了。“怎么了？你为什么回来？”老人有些惊讶地问道。
“爸，你不知道，那里的物价太可怕了！连喝水都得花钱！我以后怎么在那里生活？”
没过多久，二儿子也回了电报:“这真的是杜兰花生！连我们喝的水都可以卖！我暂时不会回来了！”
几年后，二儿子在大都市发了大财。他掌握了大部分矿泉水和蒸馏水市场，成为了富甲一方的富翁。
“乐观的人在每一次忧虑中看到机会，悲观的人在每一次机会中看到忧虑。”
和李东生一样，我们在反思中发现忧虑，在狂热中冷静下来。国产品牌企业远没有被张狂。他们应该在逆境中感到乐观，在顺境中经历困难。烦恼有时候是检验一个企业是否成熟的试金石。
著名品牌营销专家于飞老师指出，面对市场的残酷压力，企业应该做的是转型成为一个新型的公司，而不是放弃这个行业去做别人的行业——别人的行业也在经历痛苦的转型。作为创业者，如手表、手机、数码相机等行业，他们经历了从最初的奢侈品到后来的普通消费品的转变，低水平的价格竞争不可抗拒，这就要求企业及时将生产从“批量生产”转向“类生产”。瑞士钟表公司将自己定位在一个产量仅占全球总量0.3%的狭小市场，但利润却占据了行业的半壁江山，成功击败了曾经主导钟表行业的日本公司。
我们应该努力否定我们过去的成功所依赖的结论或经济规律，并以此为起点重新思考我们的职业生涯。
因为在任何时代，最大的敌人都是自己。
GE的支柱产业虽然是传统产业，但其基业长青的原因是不断的自我否定。韦尔奇号召大家“在所有事业前面加上负面的话”，成立“摧毁现有事业群”，这是一种通过思考“竞争对手如何攻击GE”来促进公司发展的方式。
日本纸媒冠军Likulute也吞并了自己的事业，并以此为发展动力。对于老业务和新业务之间的联系，我们只能用“或”来代替“和”，也就是说，我们只能在两者中选择一个。如果我们与老企业保持联系，在新企业中取得成功将变得非常困难。选择新职业后，要争取“深度经济”。因为在多元经济中，“规模经济”已经让企业无能为力。一个行业的生命周期往往大于一个企业的生命周期，所以只有“深度经济”才是成功的必要条件。
中小企业普遍基础差、底子薄、抗风险能力弱。在经历了金融危机的巨大考验后，面对低端、低价、低利润的局面，中小企业也应该寻求改变，改变不注重营销或有偏见认识的误区。过去单一、非创意的营销手段和产品、广告、促销、品牌、渠道、执行的同质化，已经不适合洗牌下企业的实际经营。
根据兰彻斯特市场安全定律，如果一个企业的市场份额达到41.7%，就可以认为处于安全位置。相比之下，有多少企业能做到呢？尤其是一些过去做得不错，现在准备涉足其他行业的企业。由于不了解市场的规律和习惯，对消费心态和个性要求缺乏深刻认知，往往会自觉或不自觉地做出主观决定，进行自我思考。结果，虽然产品在包装、质量和口碑方面都还可以，但市场就是起不来。
说白了，互联网时代充满变数。如果你不警惕，你会被打很长时间。你怎么能当牛呢？
正如张瑞敏先生说得好，创造市场的前提是创造理念。这个概念的获得，并不意味着挖掘空心智，闭门造车，而是围绕其在产品推广过程中特定的物质属性形成的来自市场的灵感和洞察。
著名品牌营销专家于飞老师认为，对于中小企业来说，低成本营销往往是其成功的关键因素。每个企业的老板都希望自己的产品能以最少的投入获得最大的效益，解决收支平衡的问题。所谓低成本营销，在著名品牌营销专家于飞看来，就是要充分考虑和规避市场风险。在前提下，以最经济合理的投资，使市场的利润回报最大化。这就要求企业集中现有资源，了解市场发展规律，根据消费文化的多元化格局判断形势。同时，通过多种宣传手段的结合，精准细分，以尽快赢得先机，抢占市场并实现销售。为此，中小企业要想成功运营低成本营销，就必须记住五个关键词:1。细分类别；2.准确的概念；3.简单模式；4.增值服务；5.利用整合的潜力。
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俗话说，中小企业的实力意味着国家的实力。在产品高度同质化的今天，企业之间的竞争归根结底是营销竞争。能否以最低的投入获得最大的效果，是企业真正应该去争取的，也是中小企业至关重要的事情。这就不得不提规划了。在当今社会，一个好的营销计划不是让企业盲目地投入资金，而是要懂得整合资源，让自己的效益最大化。
应该说，很多中小企业还没有意识到营销策划的重要性，只是一味的生产和再生产，但如果生产后不销售，又有什么用呢？没有规划理念的企业很难在市场上站稳脚跟。
记得《史玉柱私怨》第79页的一段话:我的营销经验:市场上好的产品太多了，但做得好的不到10%。核心原因是规划做得不好，没有规划障碍。在营销活动中，成本最高的其实是人的智慧，也就是策划的成本，而不是电视、报纸和网络推广的成本。
这是有道理的。褪黑素不是好产品，但是卖白金。史玉柱理解消费者的认知心理，理解对方的需求和欲望，不强调主观感受。我告诉你，觉得产品好就好是没用的，这是你的理解，不是消费者的认知。如果产品卖得不好，你就不了解消费者。事实上，这个市场不缺好产品。无论产品有多好，都怀疑老太太们是在向越来越理性的消费群体卖瓜，只是靠企业喊出自己的特色有多好，技术有多新。
为什么很多企业会失败？
原因很简单，因为纯粹是产品导向；为什么有些企业会成功？因为是基于市场和客户导向，两者的差异形成了各自命运的差异。
著名品牌营销专家、兰格智扬国际营销顾问创始人于飞先生在北大的讲座课上也提到了当今中小企业失败的五大基因:
1.不擅长行业聚焦；
2.根据自我经验主观行事，缺乏应对变化和调整的能力；
3.品牌的核心价值、定位和主张无法被目标消费者清晰表达和认可；
4.营销上急功近利，宣传上透支；
5.跟风，模仿，跟风。
在中国各地大量失败或即将失败的产品中，不乏R&D、专利、质量、技术、规模和资源。但是为什么产品会失败，沉入沙里？
说1000和10000，关键在于策划水平差，营销能力弱，对市场需求、消费心理、行业竞争特点缺乏了解。中国企业最大的悲哀就是产品的优势不能成为市场的胜利！你能仅仅依靠所谓的技术、工艺、专利等等吗？
对中小企业而言，以老板自身的悟性和对市场的敏锐，以及过去让他引以为傲的高速发展作为参照模式，只会显现出其弱点和缺陷，过去所谓成功所掩盖的矛盾，也会在重重压力下重新浮出水面。同时，面对激烈的产品市场竞争，一个企业如果仅仅依靠自身的社会关系储备和营销资源积累，显然是没有竞争力的。
现实中很多中小企业往往产品一生产就冲上战场，可能不穿盔甲就去和别人竞争。这样做的企业普遍认为，自己辛辛苦苦研发生产出来的产品，当然会在第一时间投放市场，也想通过这种行为收回一些成本。想法是好的，但做法不妥当。产品没有准确的定位，差异化的需求只是跟随别人的宣传。实现销售也是有可能的，但是和你自己的投入相比，真的不值一提。
显然，在当今过剩经济时代，企业产品上市前还有很多事情要做，规划尤为重要。
策划的核心是确定企业的战略规划，根据定位发展战术营销。战略规划要求企业明确自身的优势、劣势、机会和威胁，并据此确定发展方向和竞争战略。要有清晰的企业规划，是做鸡头好，不是做尾巴好，还是做尾巴好，不是做鸡头好，是瞄准对手的弱点，还是与对手的巅峰相对，是追求短期利润还是在乎长期发展。在战略框架的指导下，产品、价格、渠道、促销等基本策略可以轻松解决。
中国的市场真的很广阔，南北纵横，东西纵横。从市场演变来看，我国中西部地区仍处于以大众化产品为主的阶段，而东部沿海地区已经转型为强调产品差异化的细分市场。
在市场细分时期，品牌的制胜之道在于细分大众市场，以个性化、差异化的产品设计把握目标市场。兰格智洋国际营销顾问每年花相当多的时间跑来跑去为国内外企业服务。在灌输先进市场理念的同时，也对中国企业进行营销培训。事实上，没有专家的指导，很难在市场表现上取得巨大进步。
企业不能活在过去，而要活在未来！掌握优势不会重生，把握趋势会重生。
这是我们兰格智洋第三次非公开董事会发布的联合声明。
目前“互联网+”是一个巨大的变化，表明今天是一个生活大于商业的时代，是一个有温度、有情感的时代，是一个以创新、开放、融合的态度让趋势扼杀规模的时代。作为中小企业，只有开发更具话题性和市场影响力的内容产品，构建商业生态圈，整合全球资源提升自身造血功能，将原有的生产或服务管控组织转化为互动价值体，企业才能最终实现品牌建设从信息经济向信任经济升级的目标。
现实中，很多中小企业都在等待所谓的“窗口”，这显然是错误的。不妨打造自己的窗口，聚焦自身优势，创新发展模式。只有这样，我们才能建立自己独特的气质。如今，互联网和移动互联网上的交流已经不再是单纯展示产品的平台，而是集分享、互动、社群、口碑传播于一体的网民信息聚合平台。只有整合传播力，才能产生价值。因此，中小企业产品的包装策略、形象策略、使用感受和价格策略都反映了其产品有形价值的差异。企业不仅仅是简单意义上的生产和销售，而是可以通过产品连接我们的思维、心智和精神。中小企业要想在复杂的市场环境中生存，就要从多方面考虑，才能实现真正的差异化营销。
过去很多企业每年生产大量同质化产品，造成生产要素和社会资源的浪费，造成产品大量库存和积压。换句话说，现在我们不缺产品，但最缺的是营销资源的充分整合、合理利用和配置，也就是俗话说的营销力度。真正的营销努力不可能在短时间内建立起来。它需要对市场的精准洞察，以及在精准定位的基础上非常独特细致的执行和把握。
著名品牌营销专家于飞老师认为，要想赢得明天，中小企业不应该与对手竞争，而应该创造一个“蓝海”，即需求巨大的新市场空，从而走上成长之路。这种被称为“价值创新”的战略行动，可以为企业和买方创造价值的飞跃，使企业完全摆脱竞争对手，释放新的需求。这是企业战略研究的新突破，将使企业“跳出框框”思考，颠覆旧的企业战略，构建新一代竞争模式。“蓝海战略”不仅仅是一个简单的创新，更是一场竞争战略的革命。真正的竞争不是和你的竞争对手的竞争，而是改变你的行业的竞争。核心价值是“价值创新”。
打造蓝海最重要的是，所谓对市场机会的敏锐洞察由两层组成。首先进入非竞争领域，找到没有被竞争对手占领的市场机会，然后向前驱动。其实洞察这个市场并没有那么难，这个市场没有商业机会的竞争。只要我们按照“加”、“减”、“变”等思维方式来看我们的市场，就会有意想不到的收获。
其实进入非竞争领域并没有想象中那么难。我们可以将产品拆分重组，也就是通过增加同类产品不具备的功能，进入非竞争领域。就像XX在奥运会期间出现了一台“追时彩电”一样，正是因为追时彩电不同于传统彩电，才造就了一片蓝海。
创造蓝海意味着进入竞争不强的领域，或者进入新的品类单位。
同理，如果以高功能数码相机为例，减去很多用户用不上或者根本用不上的功能，无疑可以进入一个新的非竞争领域，因为减去意味着降低成本。再比如自助五星级酒店，减去了繁琐复杂的服务程序，所以无论从酒店还是从顾客身上，无疑都会减轻很多负担。我们坐飞机的时候发现服务是空妹子的专业微笑，然后还有服务员送饮料，正常时间到了还会送餐。这涉及到很多成本。如果香航空公司提出去掉姐姐的迷人笑容空，想带两瓶饮料的话，票价会下降20%。亲爱的朋友们，你是想享受姐姐空迷人的笑容，还是不享受迷人的笑容，还是票价下降20%？不言而喻。这就是“还原”，世界上很多最伟大的企业都是通过这种方法成功的。
所以，上面提到的“加”和“减”，其实都是“创新思维”。“变”也是一样。比如我们的很多酒类、服装，在原有品牌的基础上，创造新的阵地，改变包装，融入新的内容营销、故事元素、情感人文体验，甚至搞子品牌，然后上去寻找新的竞争蓝海。
看到很多企业的衰亡，我们有时会深有感触。人们常说直接面对竞争，企业要打造自己的优势核心竞争力，这似乎有些抽象和教条。说白了，你自己企业的营销力度是决定你的产品在市场上生存的基础。如果这方面短，需要迅速补救，否则市场上除了处处挨打什么都没有。
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根据我的研究，日本有2万多家成立100多年的长寿企业，而在中国，这个数字不会超过8家。
对于中国企业来说，如何生存和长寿是一门科学。
这并不是因为宏观经济政策和客观市场规律，一些取得了巨大成就的企业想在新的领域里长袖善舞，总觉得信心不足，仿佛在茫茫大海中突然失去了导航方向，原有的行业已经饱和，以往行业优势的盈利前景越来越渺茫。我们做什么呢
我们先来看看自然界弱者的智慧:
蜥蜴非常虚弱，几乎所有比它们大的动物都是它的天敌。然而，它已经在地球上生活了几千年。蜥蜴的生存无非就是两个字:适应。它可以随着环境的变化不断改变自己的肤色。在黄色土壤中，它的颜色是黄棕色；在草丛中，它的颜色是绿色的...会变色的蜥蜴往往会让它一次又一次地逃离生活的灾难。
在经济学中，有一种“蜥蜴”哲学。这是一位经济学教授在课堂上说的话。他说:在多变的经济环境下，为什么小企业的利润点比大企业高？原因是小企业适应能力更强，可以随时调整产业结构。教授称之为小企业的蜥蜴生存。
显然，人有时候需要掌握一点蜥蜴的生存哲学。这个世界的生存法则是自然选择，适者生存，而不是强者生存。恐龙很高，但它们奇迹般地消失在地球上。与强者相比，弱者有更多的选择和妥协，因为如果他们知道如何适应，他们将有更多的生存机会。
通用汽车前总裁杰克·韦尔奇说:世界属于弱者，因为弱者最懂得适应。也许是吧。
记得TCL的李东生在反思中意识到，过去支撑我们成功的一些因素，变成了我们今天的发展问题，尤其是文化和管理理念如何适应企业国际化，成为了我们最大的发展瓶颈，创业者渴望在原有的行业饱和中重生。
国内知名企业都是如此，其他中小企业就更不用说了。IBM总裁曾经说过:长期的成功只有在我们害怕的时候才有可能。不要骄傲地回顾我们成功的战略，但要清楚地看到什么会导致我们未来的衰落。比尔& # 8226；盖茨还真诚地表示，如果我今天的决定出错，公司明天就会倒闭。我还是有这种危机感。记得马花藤在2015年11月说过这样一句话:一个企业无论过去有多成功，如果不能拥有持续创新的基因，对未来没有敬畏和敬畏，就一定会跌入历史的尘埃。
没错，正是因为有了危机感，这些职业偏执才能唤醒他的直觉，提高他对事物的洞察力，提高分析问题的速度，提高他应对危机的能力。
目前，市场竞争使企业和产品从低水平的价格竞争和质量竞争发展到服务竞争，最终结果是品牌竞争。如果说品牌企业居安思危，与狼共舞，那其他中小企业是不是也应该拼尽全力，奋起反抗？对于那些满足于在同一个国内市场上相互竞争，满足于人民海战和价格战的企业，我们来看看森达集团前总裁的一句话:“只在中国蹲着喊打仗、喊整合、在国际上竞争的客户，永远也造不出世界知名品牌。”
曾经在国际化道路上遭遇挫折的李东生冷静下来，同时，一只鹰的生存状态激发了他改变的决心和创新的意志。
众所周知，鹰的寿命一般为70岁，但到了40岁之后，身体开始衰老。如果没有重生，老鹰只能在衰落中结束生命。事实上，鹰是如此的不屈，为了对抗风浪，翱翔未来30年，它必须一个个拔掉老化的爪子和脚趾。当脚趾甲长出来后，它会用新的脚趾甲把羽毛一根根拔掉。只有通过这次痛苦的经历，它才能再次飞翔。
目前，我们的许多企业曾经在搏击市场上展翅，在风风雨雨的洗礼中取得了辉煌的成就。然而，市场瞬息万变，以往的成绩往往因缺乏创新动力和进取勇气而窒息活力。因此，我们需要摆脱过去成功的喜悦，接受更多未来将面临更大挑战和寒冷天气的考验。
著名品牌营销专家、兰格智扬国际营销顾问创始人于飞先生指出，虽然一些行业的营销经历了多次风暴，模式多样，但其发展轨迹和运行脉络基本上是围绕以下三个阶段展开的:
第一阶段:主要是适应和刺激需求。
产品推广更注重技术，具体表现方式是强调功效。尤其是化妆品、保健品等一些消费产品，经常有意无意地用荒诞的方式谈论自己的产品，他们的疑虑和信誉危机让企业很快陷入短命的怪圈。
第二阶段:主要是满足需求，实现需求。
产品推广突出技巧，具体表现就是概念炒作。然而，假、大、空风格的所谓神秘感，往往因为缺乏实际的技术和专业支持而一去不复返。
第三阶段:主要基于创新需求和重复需求。
产品推广强调和谐、人文、情感、生态，强调理性、专业，以思想、灵魂、精神进行推广，强化企业结构和气场。具体表现方式是强调以人为本，以服务的精细化、手段的差异化来复制产品的价值，而不是由奇思妙想的创意堆砌和所谓的头脑风暴造成的所谓灵感错觉，更注重手法上的实用主义和严谨性，表现出对产品长期延续认知和认可的心理渴望以及对消费者深层需求的关注和关怀。
从以上三个阶段来看，前两个阶段往往会导致跟风、跟风和模仿。说白了就是血腥竞争的“红海”，而后者则是需要重新认识的蓝海领域。
其实真正的蓝海战略应该包括两个方面:一是企业外部的产品、客户和服务的协调；二是企业内部业务组合、业务流程和组织结构的协调。
著名品牌营销专家、兰格智洋国际营销顾问创始人于飞先生认为，好的蓝海理念是呈现给客户的完整的商业生态运营过程，是内容生产创造和占领自己的蓝海的系统化方式。只有这样才不容易被模仿，不仅需要创造，还需要实施。
可见，中国很多行业的基层营销，除了通常的以广告为导向的推广导向之外，还需要在服务导向、品牌导向、价值导向上进行突破和发展，因为只有改变营销模式才有可能赢得未来。
作为兰格智洋国际营销顾问的创始人，在受邀演讲时经常会引用以下例子:
在一个小镇上，一位老人叫来了他的两个儿子，对他们说:你们还不算太年轻，该到外面去了！两个儿子听从父亲的命令，去了繁华的大都市。
然而，大儿子几天后回来了。“怎么了？你为什么回来？”老人有些惊讶地问道。
“爸，你不知道，那里的物价太可怕了！连喝水都得花钱！我以后怎么在那里生活？”
没过多久，二儿子也回了电报:“这真的是杜兰花生！连我们喝的水都可以卖！我暂时不会回来了！”
几年后，二儿子在大都市发了大财。他掌握了大部分矿泉水和蒸馏水市场，成为了富甲一方的富翁。
“乐观的人在每一次忧虑中看到机会，悲观的人在每一次机会中看到忧虑。”
和李东生一样，我们在反思中发现忧虑，在狂热中冷静下来。国产品牌企业远没有被张狂。他们应该在逆境中感到乐观，在顺境中经历困难。烦恼有时候是检验一个企业是否成熟的试金石。
著名品牌营销专家于飞老师指出，面对市场的残酷压力，企业应该做的是转型成为一个新型的公司，而不是放弃这个行业去做别人的行业——别人的行业也在经历痛苦的转型。作为创业者，如手表、手机、数码相机等行业，他们经历了从最初的奢侈品到后来的普通消费品的转变，低水平的价格竞争不可抗拒，这就要求企业及时将生产从“批量生产”转向“类生产”。瑞士钟表公司将自己定位在一个产量仅占全球总量0.3%的狭小市场，但利润却占据了行业的半壁江山，成功击败了曾经主导钟表行业的日本公司。
我们应该努力否定我们过去的成功所依赖的结论或经济规律，并以此为起点重新思考我们的职业生涯。
因为在任何时代，最大的敌人都是自己。
GE的支柱产业虽然是传统产业，但其基业长青的原因是不断的自我否定。韦尔奇号召大家“在所有事业前面加上负面的话”，成立“摧毁现有事业群”，这是一种通过思考“竞争对手如何攻击GE”来促进公司发展的方式。
日本纸媒冠军Likulute也吞并了自己的事业，并以此为发展动力。对于老业务和新业务之间的联系，我们只能用“或”来代替“和”，也就是说，我们只能在两者中选择一个。如果我们与老企业保持联系，在新企业中取得成功将变得非常困难。选择新职业后，要争取“深度经济”。因为在多元经济中，“规模经济”已经让企业无能为力。一个行业的生命周期往往大于一个企业的生命周期，所以只有“深度经济”才是成功的必要条件。
中小企业普遍基础差、底子薄、抗风险能力弱。在经历了金融危机的巨大考验后，面对低端、低价、低利润的局面，中小企业也应该寻求改变，改变不注重营销或有偏见认识的误区。过去单一、非创意的营销手段和产品、广告、促销、品牌、渠道、执行的同质化，已经不适合洗牌下企业的实际经营。
根据兰彻斯特市场安全定律，如果一个企业的市场份额达到41.7%，就可以认为处于安全位置。相比之下，有多少企业能做到呢？尤其是一些过去做得不错，现在准备涉足其他行业的企业。由于不了解市场的规律和习惯，对消费心态和个性要求缺乏深刻认知，往往会自觉或不自觉地做出主观决定，进行自我思考。结果，虽然产品在包装、质量和口碑方面都还可以，但市场就是起不来。
说白了，互联网时代充满变数。如果你不警惕，你会被打很长时间。你怎么能当牛呢？
正如张瑞敏先生说得好，创造市场的前提是创造理念。这个概念的获得，并不意味着挖掘空心智，闭门造车，而是围绕其在产品推广过程中特定的物质属性形成的来自市场的灵感和洞察。
著名品牌营销专家于飞老师认为，对于中小企业来说，低成本营销往往是其成功的关键因素。每个企业的老板都希望自己的产品能以最少的投入获得最大的效益，解决收支平衡的问题。所谓低成本营销，在著名品牌营销专家于飞看来，就是要充分考虑和规避市场风险。在前提下，以最经济合理的投资，使市场的利润回报最大化。这就要求企业集中现有资源，了解市场发展规律，根据消费文化的多元化格局判断形势。同时，通过多种宣传手段的结合，精准细分，以尽快赢得先机，抢占市场并实现销售。为此，中小企业要想成功运营低成本营销，就必须记住五个关键词:1。细分类别；2.准确的概念；3.简单模式；4.增值服务；5.利用整合的潜力。
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俗话说，中小企业的实力意味着国家的实力。在产品高度同质化的今天，企业之间的竞争归根结底是营销竞争。能否以最低的投入获得最大的效果，是企业真正应该去争取的，也是中小企业至关重要的事情。这就不得不提规划了。在当今社会，一个好的营销计划不是让企业盲目地投入资金，而是要懂得整合资源，让自己的效益最大化。
应该说，很多中小企业还没有意识到营销策划的重要性，只是一味的生产和再生产，但如果生产后不销售，又有什么用呢？没有规划理念的企业很难在市场上站稳脚跟。
记得《史玉柱私怨》第79页的一段话:我的营销经验:市场上好的产品太多了，但做得好的不到10%。核心原因是规划做得不好，没有规划障碍。在营销活动中，成本最高的其实是人的智慧，也就是策划的成本，而不是电视、报纸和网络推广的成本。
这是有道理的。褪黑素不是好产品，但是卖白金。史玉柱理解消费者的认知心理，理解对方的需求和欲望，不强调主观感受。我告诉你，觉得产品好就好是没用的，这是你的理解，不是消费者的认知。如果产品卖得不好，你就不了解消费者。事实上，这个市场不缺好产品。无论产品有多好，都怀疑老太太们是在向越来越理性的消费群体卖瓜，只是靠企业喊出自己的特色有多好，技术有多新。
为什么很多企业会失败？
原因很简单，因为纯粹是产品导向；为什么有些企业会成功？因为是基于市场和客户导向，两者的差异形成了各自命运的差异。
著名品牌营销专家、兰格智扬国际营销顾问创始人于飞先生在北大的讲座课上也提到了当今中小企业失败的五大基因:
1.不擅长行业聚焦；
2.根据自我经验主观行事，缺乏应对变化和调整的能力；
3.品牌的核心价值、定位和主张无法被目标消费者清晰表达和认可；
4.营销上急功近利，宣传上透支；
5.跟风，模仿，跟风。
在中国各地大量失败或即将失败的产品中，不乏R&D、专利、质量、技术、规模和资源。但是为什么产品会失败，沉入沙里？
说1000和10000，关键在于策划水平差，营销能力弱，对市场需求、消费心理、行业竞争特点缺乏了解。中国企业最大的悲哀就是产品的优势不能成为市场的胜利！你能仅仅依靠所谓的技术、工艺、专利等等吗？
对中小企业而言，以老板自身的悟性和对市场的敏锐，以及过去让他引以为傲的高速发展作为参照模式，只会显现出其弱点和缺陷，过去所谓成功所掩盖的矛盾，也会在重重压力下重新浮出水面。同时，面对激烈的产品市场竞争，一个企业如果仅仅依靠自身的社会关系储备和营销资源积累，显然是没有竞争力的。
现实中很多中小企业往往产品一生产就冲上战场，可能不穿盔甲就去和别人竞争。这样做的企业普遍认为，自己辛辛苦苦研发生产出来的产品，当然会在第一时间投放市场，也想通过这种行为收回一些成本。想法是好的，但做法不妥当。产品没有准确的定位，差异化的需求只是跟随别人的宣传。实现销售也是有可能的，但是和你自己的投入相比，真的不值一提。
显然，在当今过剩经济时代，企业产品上市前还有很多事情要做，规划尤为重要。
策划的核心是确定企业的战略规划，根据定位发展战术营销。战略规划要求企业明确自身的优势、劣势、机会和威胁，并据此确定发展方向和竞争战略。要有清晰的企业规划，是做鸡头好，不是做尾巴好，还是做尾巴好，不是做鸡头好，是瞄准对手的弱点，还是与对手的巅峰相对，是追求短期利润还是在乎长期发展。在战略框架的指导下，产品、价格、渠道、促销等基本策略可以轻松解决。
中国的市场真的很广阔，南北纵横，东西纵横。从市场演变来看，我国中西部地区仍处于以大众化产品为主的阶段，而东部沿海地区已经转型为强调产品差异化的细分市场。
在市场细分时期，品牌的制胜之道在于细分大众市场，以个性化、差异化的产品设计把握目标市场。兰格智洋国际营销顾问每年花相当多的时间跑来跑去为国内外企业服务。在灌输先进市场理念的同时，也对中国企业进行营销培训。事实上，没有专家的指导，很难在市场表现上取得巨大进步。
企业不能活在过去，而要活在未来！掌握优势不会重生，把握趋势会重生。
这是我们兰格智洋第三次非公开董事会发布的联合声明。
目前“互联网+”是一个巨大的变化，表明今天是一个生活大于商业的时代，是一个有温度、有情感的时代，是一个以创新、开放、融合的态度让趋势扼杀规模的时代。作为中小企业，只有开发更具话题性和市场影响力的内容产品，构建商业生态圈，整合全球资源提升自身造血功能，将原有的生产或服务管控组织转化为互动价值体，企业才能最终实现品牌建设从信息经济向信任经济升级的目标。
现实中，很多中小企业都在等待所谓的“窗口”，这显然是错误的。不妨打造自己的窗口，聚焦自身优势，创新发展模式。只有这样，我们才能建立自己独特的气质。如今，互联网和移动互联网上的交流已经不再是单纯展示产品的平台，而是集分享、互动、社群、口碑传播于一体的网民信息聚合平台。只有整合传播力，才能产生价值。因此，中小企业产品的包装策略、形象策略、使用感受和价格策略都反映了其产品有形价值的差异。企业不仅仅是简单意义上的生产和销售，而是可以通过产品连接我们的思维、心智和精神。中小企业要想在复杂的市场环境中生存，就要从多方面考虑，才能实现真正的差异化营销。
过去很多企业每年生产大量同质化产品，造成生产要素和社会资源的浪费，造成产品大量库存和积压。换句话说，现在我们不缺产品，但最缺的是营销资源的充分整合、合理利用和配置，也就是俗话说的营销力度。真正的营销努力不可能在短时间内建立起来。它需要对市场的精准洞察，以及在精准定位的基础上非常独特细致的执行和把握。
著名品牌营销专家于飞老师认为，要想赢得明天，中小企业不应该与对手竞争，而应该创造一个“蓝海”，即需求巨大的新市场空，从而走上成长之路。这种被称为“价值创新”的战略行动，可以为企业和买方创造价值的飞跃，使企业完全摆脱竞争对手，释放新的需求。这是企业战略研究的新突破，将使企业“跳出框框”思考，颠覆旧的企业战略，构建新一代竞争模式。“蓝海战略”不仅仅是一个简单的创新，更是一场竞争战略的革命。真正的竞争不是和你的竞争对手的竞争，而是改变你的行业的竞争。核心价值是“价值创新”。
打造蓝海最重要的是，所谓对市场机会的敏锐洞察由两层组成。首先进入非竞争领域，找到没有被竞争对手占领的市场机会，然后向前驱动。其实洞察这个市场并没有那么难，这个市场没有商业机会的竞争。只要我们按照“加”、“减”、“变”等思维方式来看我们的市场，就会有意想不到的收获。
其实进入非竞争领域并没有想象中那么难。我们可以将产品拆分重组，也就是通过增加同类产品不具备的功能，进入非竞争领域。就像XX在奥运会期间出现了一台“追时彩电”一样，正是因为追时彩电不同于传统彩电，才造就了一片蓝海。
创造蓝海意味着进入竞争不强的领域，或者进入新的品类单位。
同理，如果以高功能数码相机为例，减去很多用户用不上或者根本用不上的功能，无疑可以进入一个新的非竞争领域，因为减去意味着降低成本。再比如自助五星级酒店，减去了繁琐复杂的服务程序，所以无论从酒店还是从顾客身上，无疑都会减轻很多负担。我们坐飞机的时候发现服务是空妹子的专业微笑，然后还有服务员送饮料，正常时间到了还会送餐。这涉及到很多成本。如果香航空公司提出去掉姐姐的迷人笑容空，想带两瓶饮料的话，票价会下降20%。亲爱的朋友们，你是想享受姐姐空迷人的笑容，还是不享受迷人的笑容，还是票价下降20%？不言而喻。这就是“还原”，世界上很多最伟大的企业都是通过这种方法成功的。
所以，上面提到的“加”和“减”，其实都是“创新思维”。“变”也是一样。比如我们的很多酒类、服装，在原有品牌的基础上，创造新的阵地，改变包装，融入新的内容营销、故事元素、情感人文体验，甚至搞子品牌，然后上去寻找新的竞争蓝海。
看到很多企业的衰亡，我们有时会深有感触。人们常说直接面对竞争，企业要打造自己的优势核心竞争力，这似乎有些抽象和教条。说白了，你自己企业的营销力度是决定你的产品在市场上生存的基础。如果这方面短，需要迅速补救，否则市场上除了处处挨打什么都没有。
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