偶然看到2015年底的一篇新闻报道，让我对企业品牌的生命力有了新的感受:
报道称，屹立于30年代的“蜂花”品牌拥有者上海华银日用品有限公司，将在68亩马桥土地上建设一座拥有“体验中心”和“R&D中心”的6万平方米新工厂，年产液体10万吨，年产值15亿。
众所周知，在国内护发产品市场，宝洁、花王、资生堂、迪奥等跨国公司经过几年的攻城战，已经形成了绝对的市场垄断，国内相关品牌几乎全部消失。今天，这份报告特别突兀，似乎很难让人相信。
在我的印象中，“母代”的产品“蜂花”，它的设计土壤、命名土壤和网站土壤都脱皮了。忍不了就失去市场份额是正常的。为什么还能活得好？
第一，品牌物美价廉，蜂花带着这个“鲜招”走遍了中国
众所周知，物美价廉一直是扼杀市场四面的利器。可以生产许多强大的企业产品。但是有品牌+低价，推广一时可以接受，但很少能坚持多年。蜂花的拳头产品是营养调理剂黄瓶、蓝瓶、红瓶。即使在2016年的今天，当你在JD.COM打开网站时，价格仍然在8.9元。看看市场上同类空调的最低价格，基本都在20元以上。这样极低的价格就能买到老品牌，超额价值完全超出市场想象。
蜂花品种平均每百毫升2元低于传统低档品种每百毫升1.5元，产品平均毛利率15%，比毛利率至少40%的国外品牌低60%以上。
正是因为很多国外日化品牌对中低端市场不够重视，“廉价”蜂花与其形成错位竞争，牢牢吸引了大量的城乡平民消费群体。其次，“低价”保护蜂花品牌不被假冒，形成天然的自我保护。很多山寨小厂商已经开始仿冒国外品牌，通常看的是中高档产品空带来的巨大利润，但并不看不起也不屑于在大批量生产的支撑下可以创造的微利。
当然，类似的护发素在低端市场也有很多，但这些小企业通常都是以“60分钟万岁”的心态来做产品，完全靠低价来冲击市场，基本以赚几分的生意收尾。蜂花实行低价策略，但坚持以高质量标准为主。比如在相关国家标准发布之前，“蜂花”的很多基础原料就已经达到了国内甚至国际标准，也成为了国内护发素行业标准的起草者。
这是品牌的物美价廉，听起来是老生常谈，但可以连续使用30年。这种“一招鲜”富含深刻的营销理念。
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第二，从土到极致的差异化营销正好击中了市场痛点在市场化、国际化已经成为潮流的今天，几乎所有的中国产品品牌都在全力追求时尚和国际化，生怕因为不洋气而被市场鄙视。然而蜂花却固执地反其道而行之，它的拳头产品护发素，用的是几十年不变的圆柱瓶。蜂花的英文翻译名字是“蜜蜂&花”。
蜂花公司不知道与时俱进吗？答案是否定的，看看换了那么多面目全非的同事，市场份额和品牌知名度发生了多少变化？都说旧的不再美丽，新的充满了困难。
对于企业来说，总是无缘无故被痛点营销洗脑。一直认为，痛点是不可或缺的营销手段，没有痛点能给观众带来刺激。在社会高速发展的今天，如果跟不上潮流，就会被市场抛弃。没有差异化和特色的产品或服务自然会被冷落。
与国内其他日化同行相比，蜂花的“土渣”是为了强化市场对蜂花护发素原包装的印象，强化大家认可的国产老产品的市场认知，强化真正的价格和良好的功效。
与国外品牌广告不同，“蜂花”很少出现在电视广告中，其他媒体广告也采用适度原则。比如首席头衔赞助上海国际时装模特大赛，这是中国最古老也是唯一由政府赞助的赛事；为推动国产品牌进校园，振兴国产品牌，同济大学、复旦大学、东华大学、上海财经大学、上海理工大学等上海五所名校举办了“蜜蜂之花——职场赢家”活动。
包装土、广告土...这种看似极端的蜂花差异化营销，真正的目的是切中“让消费者用最少的钱享受最好的产品”这个痛点。此外，带土渣的蜂花品质确实很出色，产品投诉率几十年来一直低于市场同类产品。从消费者的角度来说，痛点是必不可少的，因为有期待，所以人们会不满意。如果没有期待，不满从何而来？
三是保持领先，低调务实，提升品牌美誉度
作为最贴近人们生活的日化产品，蜜蜂护发素也致力于细分其目标人群。对于中老年女性来说，这个曾经以红黄两色的洗发水和护发素而闻名的品牌，一直在通过口碑以“慢”的方式进行营销。“慢”就是很多人说用蜂花不是怀旧，因为很多人已经用了几十年了。
如何延长蜂花的生命力，让越来越多的年轻女孩成为蜂花的粉丝；在新一轮的科研创新中，继受到市场欢迎的沐浴露、洗发水、护发素之后，“蜂花”先后开发了植物洗发水、护发素、沐浴露、保湿护发素、去屑护发素、油去屑护发露、霜状洗发水等草本系列和无硅系列。
从最初的液体洗发水和护发素，到首创的洗护分离，再到如今流行的无硅产品，突然发现“蜂花”的产品研发在各个时代都走在了同类产品的前列。
在广告方面，正如蜂花企业老板自己告诉媒体的，与其花大价钱做广告，不如以产品质量取胜，给消费者带来实惠。他们没有选择高价的特许媒体、地铁灯箱、地铁隧道动画，而是选择投放地铁把手广告；走进高校，赞助模特大赛低调务实的发起举措，选择走“互联网+”快车道，入驻“一号店”“京东”等知名电商网站渠道。COM”，微信公众平台的建立不仅留住了原有“妈妈们”的忠实消费者，也吸引了不少年轻的“粉丝”。
30岁的“蜂花”不老，却枝繁叶茂。它是对品牌信誉和真诚的一贯坚持。另一方面，很多老品牌的没落恰恰在市场大潮中被忽略。他们不是输给对手和市场，而是输给自己。
偶然看到2015年底的一篇新闻报道，让我对企业品牌的生命力有了新的感受:
报道称，屹立于30年代的“蜂花”品牌拥有者上海华银日用品有限公司，将在68亩马桥土地上建设一座拥有“体验中心”和“R&D中心”的6万平方米新工厂，年产液体10万吨，年产值15亿。
众所周知，在国内护发产品市场，宝洁、花王、资生堂、迪奥等跨国公司经过几年的攻城战，已经形成了绝对的市场垄断，国内相关品牌几乎全部消失。今天，这份报告特别突兀，似乎很难让人相信。
在我的印象中，“母代”的产品“蜂花”，它的设计土壤、命名土壤和网站土壤都脱皮了。忍不了就失去市场份额是正常的。为什么还能活得好？
第一，品牌物美价廉，蜂花带着这个“鲜招”走遍了中国
众所周知，物美价廉一直是扼杀市场四面的利器。可以生产许多强大的企业产品。但是有品牌+低价，推广一时可以接受，但很少能坚持多年。蜂花的拳头产品是营养调理剂黄瓶、蓝瓶、红瓶。即使在2016年的今天，当你在JD.COM打开网站时，价格仍然在8.9元。看看市场上同类空调的最低价格，基本都在20元以上。这样极低的价格就能买到老品牌，超额价值完全超出市场想象。
蜂花品种平均每百毫升2元低于传统低档品种每百毫升1.5元，产品平均毛利率15%，比毛利率至少40%的国外品牌低60%以上。
正是因为很多国外日化品牌对中低端市场不够重视，“廉价”蜂花与其形成错位竞争，牢牢吸引了大量的城乡平民消费群体。其次，“低价”保护蜂花品牌不被假冒，形成天然的自我保护。很多山寨小厂商已经开始仿冒国外品牌，通常看的是中高档产品空带来的巨大利润，但并不看不起也不屑于在大批量生产的支撑下可以创造的微利。
当然，类似的护发素在低端市场也有很多，但这些小企业通常都是以“60分钟万岁”的心态来做产品，完全靠低价来冲击市场，基本以赚几分的生意收尾。蜂花实行低价策略，但坚持以高质量标准为主。比如在相关国家标准发布之前，“蜂花”的很多基础原料就已经达到了国内甚至国际标准，也成为了国内护发素行业标准的起草者。
这是品牌的物美价廉，听起来是老生常谈，但可以连续使用30年。这种“一招鲜”富含深刻的营销理念。
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第二，从土到极致的差异化营销正好击中了市场痛点在市场化、国际化已经成为潮流的今天，几乎所有的中国产品品牌都在全力追求时尚和国际化，生怕因为不洋气而被市场鄙视。然而蜂花却固执地反其道而行之，它的拳头产品护发素，用的是几十年不变的圆柱瓶。蜂花的英文翻译名字是“蜜蜂&花”。
蜂花公司不知道与时俱进吗？答案是否定的，看看换了那么多面目全非的同事，市场份额和品牌知名度发生了多少变化？都说旧的不再美丽，新的充满了困难。
对于企业来说，总是无缘无故被痛点营销洗脑。一直认为，痛点是不可或缺的营销手段，没有痛点能给观众带来刺激。在社会高速发展的今天，如果跟不上潮流，就会被市场抛弃。没有差异化和特色的产品或服务自然会被冷落。
与国内其他日化同行相比，蜂花的“土渣”是为了强化市场对蜂花护发素原包装的印象，强化大家认可的国产老产品的市场认知，强化真正的价格和良好的功效。
与国外品牌广告不同，“蜂花”很少出现在电视广告中，其他媒体广告也采用适度原则。比如首席头衔赞助上海国际时装模特大赛，这是中国最古老也是唯一由政府赞助的赛事；为推动国产品牌进校园，振兴国产品牌，同济大学、复旦大学、东华大学、上海财经大学、上海理工大学等上海五所名校举办了“蜜蜂之花——职场赢家”活动。
包装土、广告土...这种看似极端的蜂花差异化营销，真正的目的是切中“让消费者用最少的钱享受最好的产品”这个痛点。此外，带土渣的蜂花品质确实很出色，产品投诉率几十年来一直低于市场同类产品。从消费者的角度来说，痛点是必不可少的，因为有期待，所以人们会不满意。如果没有期待，不满从何而来？
三是保持领先，低调务实，提升品牌美誉度
作为最贴近人们生活的日化产品，蜜蜂护发素也致力于细分其目标人群。对于中老年女性来说，这个曾经以红黄两色的洗发水和护发素而闻名的品牌，一直在通过口碑以“慢”的方式进行营销。“慢”就是很多人说用蜂花不是怀旧，因为很多人已经用了几十年了。
如何延长蜂花的生命力，让越来越多的年轻女孩成为蜂花的粉丝；在新一轮的科研创新中，继受到市场欢迎的沐浴露、洗发水、护发素之后，“蜂花”先后开发了植物洗发水、护发素、沐浴露、保湿护发素、去屑护发素、油去屑护发露、霜状洗发水等草本系列和无硅系列。
从最初的液体洗发水和护发素，到首创的洗护分离，再到如今流行的无硅产品，突然发现“蜂花”的产品研发在各个时代都走在了同类产品的前列。
在广告方面，正如蜂花企业老板自己告诉媒体的，与其花大价钱做广告，不如以产品质量取胜，给消费者带来实惠。他们没有选择高价的特许媒体、地铁灯箱、地铁隧道动画，而是选择投放地铁把手广告；走进高校，赞助模特大赛低调务实的发起举措，选择走“互联网+”快车道，入驻“一号店”“京东”等知名电商网站渠道。COM”，微信公众平台的建立不仅留住了原有“妈妈们”的忠实消费者，也吸引了不少年轻的“粉丝”。
30岁的“蜂花”不老，却枝繁叶茂。它是对品牌信誉和真诚的一贯坚持。另一方面，很多老品牌的没落恰恰在市场大潮中被忽略。他们不是输给对手和市场，而是输给自己。
