在新政下，安已经吃完了她的鸡蛋！
要么变革，要么革命！
在过去的一年里，奶粉新政悬而未决的利剑一直高悬在所有奶粉员工的头上，引起了这个行业的员工像神经病一样的关注。这个该死的组织一直在做交易。出来了就出不来了。大家都说这和在产房外等一样。总是想着是男孩还是女孩还是双胞胎。
直到今天，这个纠缠了整个行业的新政策终于落地。没想到，它和所有的流言蜚语一样。一个品牌有三个系列九个配方。为什么会有这样的139？我个人认为这个机构的人爱打麻将。可能是一个或三个。估计太少了，很难拿到。等了两年，从五个变成了九个。总之这个新政策没有出来，但是还是很疼，因为说是十一点以后执行的。不知道将如何实施。从从业者的角度来看，新政会对我们产生多大的影响？
我认为最直接的影响是以下几个方面:
首先，新政将加速品牌整合
新政将加速品牌整合。为什么这么说？新政之前，还有一线希望，但新政之后，很快就会消失，不会等到10月1日。那么，这些代工企业自己和员工会不会不从事这个行业，有的还不会放弃这个行业，所以会很快找到产品来替代原来的品牌渠道/利润来快速填补渠道空。这场灾难过后，这些轻资产战略的代工企业会怎么做，绝对不会找小品牌做代工工作？出路在哪里？一是国内大品牌合作/二是国外品牌合作，别人没有。
第二，新政将加速淘汰
新政将加速小品牌的淘汰。为什么这么说？新政之前，一些热钱因为看不到国家的法律法规，看不透这个行业的前景，所以意识到自己不敢投资这个行业。新政后，他们能留下的意味着他们可以继续打牌。继续在这个行业玩牌，意味着他们只是需要，有利润，和其他行业相比是稳定的。为什么在这里投资？投资谁？肯定是大企业，有背景的大企业，比较安全，包括银行业。如果你能留着，你就敢给你贷款。当然，大企业是首选。所以当这些大企业看到这么多市场空的时候，品牌的数量已经从2000个减少到500个左右，上过小学的人都能数出来有多少机会，那怎么办？一定要加大团队建设，加大渠道建设，加大分销市场，加大广告和营销。这些投资会有什么后果，就是你以前只能安安分分，在大企业来不了的四五级市场也能争一份。现在大企业来了又重装，你还有机会吗？那么新政是成长的机会还是走出去的概率？
第三，新政将改变行业格局
新政将改变现有的行业格局。新政前，国内一二线品牌利用多品牌、定制化来抵消外资的压力。新政后，多品牌显然行不通。那么应该怎么打击外资军团呢？会不会出现自愿投诚，加入几个外资军团，成为奶粉行业的“新伪军”？会有温暖的群体和积极的融合来对抗外资的压力吗？如果不进行上述战略调整，会不会在企业内部做出改变，把团队调整成能打阵地战，能在单品牌上有所突破的精英团队？
第四，新政将加速渠道改革
新政将加速渠道改革。这次渠道改革是积极的回应，主要表现在15年下半年。目前表现突出的两个团队，如“童”和“中国婴童联合会”，这种融合和联合挖掘会更多吗？如果全国有16万家婴童店，AC说大概有10万家。这次联合挖掘整合后，企业会不会只面临20-50个联盟？影响很大。想想你面对一个强势的KA采购总监是什么样子，那么你这次面对的联合采购会更惨！因为这是一些游击队的首领，和正规军相比，游击队对是有原则的，但是游击队对是无原则的，也就是价格低，其他的也没什么区别。因为低价是联盟的基础，我们应该互相理解。但是企业空的利润就要被压缩，所以你最终可能是加工厂，失去渠道话语权。为什么要谈品牌？
五、不改，革命！
根据新政，安已经吃完了她的鸡蛋。品牌整合后，品牌就少了！竞争相对必要，所以人海战术失败。渠道整合后，购买量减少！日常店铺维护交给店铺，专业洽谈交给全国大客户经理。你还需要这么多人吗？再加上电商的冲击和物流的兴起，地面部队不再需要那么多人？所以，新政之后，对这个行业是一个全新的冲击。如果你想在这个行业混，你必须改变，或者变得专业、敬业和专家。要么就变成推广、营销、服务，不然不容易混？因为奶粉的营销已经发生了根本性的变化，如果你不改变，对你来说就是一场革命，这场革命会杀死第一滴血。这个行业没有那么残酷，这个行业会让你失去生存的机会！
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在新政下，安已经吃完了她的鸡蛋！
要么变革，要么革命！
在过去的一年里，奶粉新政悬而未决的利剑一直高悬在所有奶粉员工的头上，引起了这个行业的员工像神经病一样的关注。这个该死的组织一直在做交易。出来了就出不来了。大家都说这和在产房外等一样。总是想着是男孩还是女孩还是双胞胎。
直到今天，这个纠缠了整个行业的新政策终于落地。没想到，它和所有的流言蜚语一样。一个品牌有三个系列九个配方。为什么会有这样的139？我个人认为这个机构的人爱打麻将。可能是一个或三个。估计太少了，很难拿到。等了两年，从五个变成了九个。总之这个新政策没有出来，但是还是很疼，因为说是十一点以后执行的。不知道将如何实施。从从业者的角度来看，新政会对我们产生多大的影响？
我认为最直接的影响是以下几个方面:
首先，新政将加速品牌整合
新政将加速品牌整合。为什么这么说？新政之前，还有一线希望，但新政之后，很快就会消失，不会等到10月1日。那么，这些代工企业自己和员工会不会不从事这个行业，有的还不会放弃这个行业，所以会很快找到产品来替代原来的品牌渠道/利润来快速填补渠道空。这场灾难过后，这些轻资产战略的代工企业会怎么做，绝对不会找小品牌做代工工作？出路在哪里？一是国内大品牌合作/二是国外品牌合作，别人没有。
第二，新政将加速淘汰
新政将加速小品牌的淘汰。为什么这么说？新政之前，一些热钱因为看不到国家的法律法规，看不透这个行业的前景，所以意识到自己不敢投资这个行业。新政后，他们能留下的意味着他们可以继续打牌。继续在这个行业玩牌，意味着他们只是需要，有利润，和其他行业相比是稳定的。为什么在这里投资？投资谁？肯定是大企业，有背景的大企业，比较安全，包括银行业。如果你能留着，你就敢给你贷款。当然，大企业是首选。所以当这些大企业看到这么多市场空的时候，品牌的数量已经从2000个减少到500个左右，上过小学的人都能数出来有多少机会，那怎么办？一定要加大团队建设，加大渠道建设，加大分销市场，加大广告和营销。这些投资会有什么后果，就是你以前只能安安分分，在大企业来不了的四五级市场也能争一份。现在大企业来了又重装，你还有机会吗？那么新政是成长的机会还是走出去的概率？
第三，新政将改变行业格局
新政将改变现有的行业格局。新政前，国内一二线品牌利用多品牌、定制化来抵消外资的压力。新政后，多品牌显然行不通。那么应该怎么打击外资军团呢？会不会出现自愿投诚，加入几个外资军团，成为奶粉行业的“新伪军”？会有温暖的群体和积极的融合来对抗外资的压力吗？如果不进行上述战略调整，会不会在企业内部做出改变，把团队调整成能打阵地战，能在单品牌上有所突破的精英团队？
第四，新政将加速渠道改革
新政将加速渠道改革。这次渠道改革是积极的回应，主要表现在15年下半年。目前表现突出的两个团队，如“童”和“中国婴童联合会”，这种融合和联合挖掘会更多吗？如果全国有16万家婴童店，AC说大概有10万家。这次联合挖掘整合后，企业会不会只面临20-50个联盟？影响很大。想想你面对一个强势的KA采购总监是什么样子，那么你这次面对的联合采购会更惨！因为这是一些游击队的首领，和正规军相比，游击队对是有原则的，但是游击队对是无原则的，也就是价格低，其他的也没什么区别。因为低价是联盟的基础，我们应该互相理解。但是企业空的利润就要被压缩，所以你最终可能是加工厂，失去渠道话语权。为什么要谈品牌？
五、不改，革命！
根据新政，安已经吃完了她的鸡蛋。品牌整合后，品牌就少了！竞争相对必要，所以人海战术失败。渠道整合后，购买量减少！日常店铺维护交给店铺，专业洽谈交给全国大客户经理。你还需要这么多人吗？再加上电商的冲击和物流的兴起，地面部队不再需要那么多人？所以，新政之后，对这个行业是一个全新的冲击。如果你想在这个行业混，你必须改变，或者变得专业、敬业和专家。要么就变成推广、营销、服务，不然不容易混？因为奶粉的营销已经发生了根本性的变化，如果你不改变，对你来说就是一场革命，这场革命会杀死第一滴血。这个行业没有那么残酷，这个行业会让你失去生存的机会！
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