一友(老板娘)，40岁的传统商人，在广州经营布匹生意。大家都很忙，这几年也很少见面，只是微信和电话聊天。
昨晚我在微信上聊天。事实上，我没有太多时间和我的商业朋友聊天。毕竟我很少有时间，所以我尽量去谈一些有建设性的东西。
在昨晚的聊天中，朋友分享了她公司一个兼职销售员的成功故事。
关于业务员:对，是兼职销售，是大学生(以下简称大学生)，男，22岁，戴眼镜框，一心利用业余时间(周六、周日、不上课、节假日等)。)来上缴自己的收入。
成绩:工作5个月，第二个月开始有2万元的提成收入
我立刻认定自己运气好，天生就能卖好材料，但是被朋友否定了，朋友说运气肯定是有的，但只是一部分，能力肯定是有的，但不是天生的。
朋友从来不打算雇佣兼职销售。他们认为做好销售需要一心一意，光用一部分精力、心思和状态是不够的。而且，当他们辛苦工作后无所事事时，会把罪过归咎于没有完全投入，这是一流的打脸。
我也不同意使用兼职销售人员(促销日工作除外)。除了以上原因，管理也是一个问题。
这个大学生通过互联网找到朋友，通过输入关键词搜索企业网站，然后从企业网站找到联系方式。朋友的联系方式留在网站上，包括手机号、固话号、即时通讯号、邮箱地址等。先电话联系，再添加即时通讯好友。
大学生用个人手机给我的朋友打电话。当朋友们看到电话是本地的，没有信号时，他们会很快接听。当他们回答时，大学生问:你好，这是xx公司的xx吗？嗯，我是xx大学的大三学生。我在网站上找到了你。我想做你的兼职业务员，但不知道是否可行。
朋友想，无聊吗？然后我问同事有没有发布相关招聘信息。负责的同事说没有。
朋友回答:不好意思，我们不招兼职销售，也不招应届毕业生！
大学生:我可以帮你拿到订单，但是不想要？
朋友:作为一个学生，为什么对自己能吸引客户这么有信心？
大学生:反正我觉得是，看你要不要了
朋友:真对不起，我们真的不招兼职销售
大学生:你一定想要客户，但你就是不想接受我。请向我要些东西，虽然很苛刻
这让朋友觉得大学生很有趣，于是就有兴趣聊天和回复:
我只给你资料书，少量样品和简单的合作，但没有培训，没人带。我只给你佣金。经营市场的所有费用，包括吃饭和坐公交车，都由我自己解决。你愿意吗？
我朋友想用这个词来排斥大学生，但我万万没想到的是大学生果断同意了，我朋友为了这个接受了。
然后预约第二天的面试。原来会说话的大学生是典型的斯文学者，声音小身材略瘦的男生。另外，戴黑框眼镜自然让没有销售的人觉得只是生气。
朋友们不想在这件事上花太多时间，所以他们不把这次会议当成面试。相反，他们遵循之前的对话，给大学生一堆数据书、样本和引文。是的，给底价，赚多少看能力。然后遇到想来公司参观或者面试的客户，带他们来公司。她负责接待朋友。
我以为大学生会问很多问题，但只提了一个要求，那就是“我想要一份产品的电子图片和目录文件的复印件”，我的朋友马上给了他一份。然后大学生们离开了
十有八九，索要电子图片和目录文件是网上销售的想法，或者是通过网上推广吸引客户咨询和成交。大学生后来证实了这个猜测。
刚开始的时候，大学生说想注册一些商业平台，但是需要营业执照等资质证明，但是朋友出于各种考虑拒绝了。但是大学生不介意，而是想别的办法！
后来大学生尝试通过论坛、博客等社区推广，因为注册这些平台不需要许可证，但毕竟不是商业平台。以我的经验来看，这些平台在内容审核上已经严格了100倍，做起来会非常困难。
也就是说，如果想把产品信息直接作为帖子和文章发布，作为增加曝光度，那肯定是不可能的，要么强行删除，要么封号。最轻的是审核不会通过，即使博文可以正常显示，不会被删除，也很少被搜索引擎收录。如果不被搜索引擎收录，宣传效果为零。唯一的出路是:
1.发布高质量的软文
2.发布有用的内容，然后通过签名文件公开
3.跟踪帖子，并通过签名文件公布。
1和2不太可能，但3是可能的
朋友说大学生只在一些商业/行业论坛上评论和表扬。
别说，大学生真的很玩这份工作，每天的发文量和点赞量都很惊人。一周后，他们基本上是活跃的，当他们活跃时，他们可以吸引别人的注意力或注意力。
第9天，我们迎来了第一次客户咨询。客户是编织袋厂，是100%的准客户。
虽然没有成交，但是随着这项工作投入的增加，咨询的客户也越来越多。短短20天的时间，论坛已经积累了十几个潜在客户(即咨询客户)。虽然还没有成交，但是好好跟进，成交不成问题。
大学生们不愿意采取只在网络上发力的立场，决定在周六、周日经营学校40公里以内的工业园区。
直径40公里，看似射程不大，但远非大多数人所能及。
n趟后，因为工厂不集中，没跑几趟，效果一般，但用了一些样品。毕竟作为一家工厂，他们一般不会照顾上门销售，就算脸皮厚，也只是给客户塞样品。
当大学生发现跑腿效率低时，他们会重新找回思维，通过互联网收集厂商信息，先通过电话和邮件联系，有了初步印象和意向后再提出面试，同时跟进论坛中积累的意向客户。
至于大学生如何跟进客户，他们的朋友没有问。
论坛中积累的一位准客户(据说是东莞客户)在第二个月中旬提出合作意向，购买了一批xx面料，金额较大。
在论坛呆久了，消除了别人对信任的顾虑，但消除信任只是第一步，要看价格、质量、交期和相关服务。
出乎意料的是，又有两个客户提出了合作意向，都表明了进一步的协商。这时，大学生委托我的朋友与客户进行详细的交谈。毕竟大学生的能力只是售前，负责放网。
经过讨论，两位客户决定合作，但没有问金额。简而言之，这两份榜单保守估计，大学生可以拿到1万到2万元的提成，因为没有底薪的提成会更高，但订单金额毕竟不小。
原来大学生不仅在论坛闲逛，还通过QQ群推广。据说截止到截止日期，群内有100多名学生，有六七十名学生被踢出。看似粗糙的玩法，其实并不精致。
经过一个半月的推广宣传，也就是撒网，逐渐有了成效，咨询客户也多了起来，这让大学生有点厌学，尤其是拿到2万元提成之后。
在接下来的几个月里，一些客户达成了一笔成功的交易，这一度让他想暂停在蒙古的学业，但最终还是失败了。
大学生挣钱前后，首先要把笔记本和手机换成高端的。提供一辆月均收入2万的车不成问题。
我总觉得有点戏剧性。你可以看到一个做兼职销售的大学生如此红火。其实一点戏都没有。现在大量实习生做电话营销(尤其是金融行业)，可以赚很多钱。
主要原因不是他们更有能力，而是他们的努力是巨大的。
比如拿主角大学生的帖子和赞来说，做起来太容易了，但却是大部分人长期无法企及的。
不管是谁做的都会赢。
一友(老板娘)，40岁的传统商人，在广州经营布匹生意。大家都很忙，这几年也很少见面，只是微信和电话聊天。
昨晚我在微信上聊天。事实上，我没有太多时间和我的商业朋友聊天。毕竟我很少有时间，所以我尽量去谈一些有建设性的东西。
关于业务员:对，是兼职销售，是大学生(以下简称大学生)，男，22岁，戴眼镜框，一心利用业余时间(周六、周日、不上课、节假日等)。)来上缴自己的收入。
成绩:工作5个月，第二个月开始有2万元的提成收入
我立刻认定自己运气好，天生就能卖好材料，但是被朋友否定了，朋友说运气肯定是有的，但只是一部分，能力肯定是有的，但不是天生的。
朋友从来不打算雇佣兼职销售。他们认为做好销售需要一心一意，光用一部分精力、心思和状态是不够的。而且，当他们辛苦工作后无所事事时，会把罪过归咎于没有完全投入，这是一流的打脸。
我也不同意使用兼职销售人员(促销日工作除外)。除了以上原因，管理也是一个问题。
这个大学生通过互联网找到朋友，通过输入关键词搜索企业网站，然后从企业网站找到联系方式。朋友的联系方式留在网站上，包括手机号、固话号、即时通讯号、邮箱地址等。先电话联系，再添加即时通讯好友。
大学生用个人手机给我的朋友打电话。当朋友们看到电话是本地的，没有信号时，他们会很快接听。当他们回答时，大学生问:你好，这是xx公司的xx吗？嗯，我是xx大学的大三学生。我在网站上找到了你。我想做你的兼职业务员，但不知道是否可行。
朋友想，无聊吗？然后我问同事有没有发布相关招聘信息。负责的同事说没有。
朋友回答:不好意思，我们不招兼职销售，也不招应届毕业生！
大学生:我可以帮你拿到订单，但是不想要？
朋友:作为一个学生，为什么对自己能吸引客户这么有信心？
大学生:反正我觉得是，看你要不要了
朋友:真对不起，我们真的不招兼职销售
大学生:你一定想要客户，但你就是不想接受我。请向我要些东西，虽然很苛刻
这让朋友觉得大学生很有趣，于是就有兴趣聊天和回复:
我只给你资料书，少量样品和简单的合作，但没有培训，没人带。我只给你佣金。经营市场的所有费用，包括吃饭和坐公交车，都由我自己解决。你愿意吗？
我朋友想用这个词来排斥大学生，但我万万没想到的是大学生果断同意了，我朋友为了这个接受了。
然后预约第二天的面试。原来会说话的大学生是典型的斯文学者，声音小身材略瘦的男生。另外，戴黑框眼镜自然让没有销售的人觉得只是生气。
朋友们不想在这件事上花太多时间，所以他们不把这次会议当成面试。相反，他们遵循之前的对话，给大学生一堆数据书、样本和引文。是的，给底价，赚多少看能力。然后遇到想来公司参观或者面试的客户，带他们来公司。她负责接待朋友。
我以为大学生会问很多问题，但只提了一个要求，那就是“我想要一份产品的电子图片和目录文件的复印件”，我的朋友马上给了他一份。然后大学生们离开了
十有八九，索要电子图片和目录文件是网上销售的想法，或者是通过网上推广吸引客户咨询和成交。大学生后来证实了这个猜测。
刚开始的时候，大学生说想注册一些商业平台，但是需要营业执照等资质证明，但是朋友出于各种考虑拒绝了。但是大学生不介意，而是想别的办法！
后来大学生尝试通过论坛、博客等社区推广，因为注册这些平台不需要许可证，但毕竟不是商业平台。以我的经验来看，这些平台在内容审核上已经严格了100倍，做起来会非常困难。
也就是说，如果想把产品信息直接作为帖子和文章发布，作为增加曝光度，那肯定是不可能的，要么强行删除，要么封号。最轻的是审核不会通过，即使博文可以正常显示，不会被删除，也很少被搜索引擎收录。如果不被搜索引擎收录，宣传效果为零。唯一的出路是:
1.发布高质量的软文
2.发布有用的内容，然后通过签名文件公开
3.跟踪帖子，并通过签名文件公布。
1和2不太可能，但3是可能的
朋友说大学生只在一些商业/行业论坛上评论和表扬。
别说，大学生真的很玩这份工作，每天的发文量和点赞量都很惊人。一周后，他们基本上是活跃的，当他们活跃时，他们可以吸引别人的注意力或注意力。
第9天，我们迎来了第一次客户咨询。客户是编织袋厂，是100%的准客户。
虽然没有成交，但是随着这项工作投入的增加，咨询的客户也越来越多。短短20天的时间，论坛已经积累了十几个潜在客户(即咨询客户)。虽然还没有成交，但是好好跟进，成交不成问题。
大学生们不愿意采取只在网络上发力的立场，决定在周六、周日经营学校40公里以内的工业园区。
直径40公里，看似射程不大，但远非大多数人所能及。
n趟后，因为工厂不集中，没跑几趟，效果一般，但用了一些样品。毕竟作为一家工厂，他们一般不会照顾上门销售，就算脸皮厚，也只是给客户塞样品。
当大学生发现跑腿效率低时，他们会重新找回思维，通过互联网收集厂商信息，先通过电话和邮件联系，有了初步印象和意向后再提出面试，同时跟进论坛中积累的意向客户。
至于大学生如何跟进客户，他们的朋友没有问。
论坛中积累的一位准客户(据说是东莞客户)在第二个月中旬提出合作意向，购买了一批xx面料，金额较大。
在论坛呆久了，消除了别人对信任的顾虑，但消除信任只是第一步，要看价格、质量、交期和相关服务。
出乎意料的是，又有两个客户提出了合作意向，都表明了进一步的协商。这时，大学生委托我的朋友与客户进行详细的交谈。毕竟大学生的能力只是售前，负责放网。
经过讨论，两位客户决定合作，但没有问金额。简而言之，这两份榜单保守估计，大学生可以拿到1万到2万元的提成，因为没有底薪的提成会更高，但订单金额毕竟不小。
原来大学生不仅在论坛闲逛，还通过QQ群推广。据说截止到截止日期，群内有100多名学生，有六七十名学生被踢出。看似粗糙的玩法，其实并不精致。
经过一个半月的推广宣传，也就是撒网，逐渐有了成效，咨询客户也多了起来，这让大学生有点厌学，尤其是拿到2万元提成之后。
在接下来的几个月里，一些客户达成了一笔成功的交易，这一度让他想暂停在蒙古的学业，但最终还是失败了。
大学生挣钱前后，首先要把笔记本和手机换成高端的。提供一辆月均收入2万的车不成问题。
我总觉得有点戏剧性。你可以看到一个做兼职销售的大学生如此红火。其实一点戏都没有。现在大量实习生做电话营销(尤其是金融行业)，可以赚很多钱。
主要原因不是他们更有能力，而是他们的努力是巨大的。
比如拿主角大学生的帖子和赞来说，做起来太容易了，但却是大部分人长期无法企及的。
不管是谁做的都会赢。
