产品作为经销商经营活动的载体，承载着所有经销商的商业梦想。没有好的产品和错误的搭配，经销商的商业梦想终究会是浪费时间。那么，什么样的产品才是所谓的好产品呢？经销商如何选择有效分销产品？
首先，笔者想回答经销商朋友面对产品时必须遇到的第一个问题:什么样的产品才是好产品？有了个性的保证，笔者坚信一个好的产品必须具备以下三个特征:
好的产品不一定要有好的包装，但一定要有好的产品质量，尤其是花瓶类的产品要当心。好的产品包装可以增加产品的附加值，促进产品销售，增加产品价值。但是，所有这些都必须建立在优秀的产品质量上，否则好的包装会成为负担。以白酒产品为例。在过去的几年里，市场上充斥着精美的包装产品，许多消费者被产品华丽的外观所吸引，从而产生了试探性的消费。但由于饮品质量难以支撑，产品难以再次销售，口碑传播不留情面，最终被迫退出市场或不得不重新开始。话虽如此，笔者并不是一味否定产品包装在市场竞争中的价值，只是想强调，在紧跟产品品质的基础上，精美的包装绝对是点睛之笔，是锦上添花，而经销商的朋友在选择产品的时候，更应该像找老婆一样关注自己的内在品质，当然更应该关注自己的内在品质，自己的价值越来越高。这些判断基于以下逻辑推理:
第一，消费者的理性回归。这一点我已经强调过很多次了。葡萄酒行业消费者理性回归消费的速度正在加快，以往“好产品=好包装+好概念+好名字”的思想已经开始失效。对此，一些有先见之明的酒商开始积极适应这一趋势，于是“拆包喝好酒”、“无包装饮酒”、“不被外表蒙蔽，真正好的才是真正好的”等概念不断发酵。
第二，市场竞争规律总是在起作用。在商业竞争中，任何参与者都要面对成本因素，厂商也不例外。我们普遍认为，在给定的价格下，成本越低，市场竞争力越强。还是以白酒为例，如果同等成本的企业在包装材料(精美包装盒、高档水晶瓶等)上投入巨资。)，对葡萄酒的投资将会受到限制，否则他们将不得不以牺牲企业的部分利润为代价参与市场竞争。至于这个常识，消费者已经普遍认可了。
三是经销商在产业价值链中的重新定位。随着产业自身的健全完善发展，产业各方面的参与者必须重新调整自己，以适应整体产业发展趋势。作为行业的重要组成部分，可以预见，未来存在的最重要原因在于能够更好地服务特定的消费群体，衡量服务好坏的最重要指标在于能否从专业角度为目标客户提供恰到好处的产品。单纯销售“花瓶形”产品(包装精美但质量有缺陷的产品)牟利的经销商，会发现生存越来越困难。
好的产品不一定要有高利润，但一定要保证赚到合理的利润，尤其要警惕高利润的陷阱。作为经销商，利润是商业活动最强的驱动力。因此，为了获得高利润，许多经销商朋友热衷于选择高利润产品，希望通过高利润产品的运营获得高利润。以饮品为例，缺乏品牌力基础的中小企业和知名企业的系列产品，成为了期望在短期内实现利润突破的经销商的首选。众所周知，高利润可能意味着高风险，尤其是在分销商产品结构单一、产品结构不合理的情况下，这可能是致命的。以下几点将分析上述观点:
第一，关于经销商的利润来源。经销商的利润来自两个方面:产品的销量和产品单位利润的贡献。高利润产品通常高于普通同类产品。然而，这是分销商获取利润的关键。高利润的产品能不能卖，能卖多快，能不能长期保持高利润都是考验。这些未知因素共同构成了经销商经营高利润产品的风险。
第二，高利润产品意味着企业的市场投入更低。在大多数情况下，高利润产品意味着赤裸裸或半赤裸裸的经营(大多数经销商喜欢)，这意味着制造商在市场的具体运作过程中，市场投入较低，更多地依赖经销商的力量。然而，对于一个品牌或产品来说，从生产到成长到成熟，需要倾注大量的资源。这些资源靠经销商投资是不现实的，很容易因为营养不良导致发育异常，产品容易流产。
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第三，高利润不符合市场规律，容易留下很多问题。产品利润越高，越难保持价格体系的刚性。就像把水储存在很高的地方。由于来自以下几个方面的压力:1。高利润的产品需要合适的产品质量、理念、包装设计和渠道支持；2.高利润产品容易受到来自不同地区或渠道产品的冲击(卖货砸价)，从而使区域市场成为“重灾区”；3.高利润产品通常是企业的战术性产品，无法受到企业市场的保护，这意味着“左手打右手”的现象将难以避免。4.高利润产品的价格体系崩溃可能会损害经销商渠道的声誉，这将是致命的。四是经销商要合理组合化解风险，努力赚取合理利润。面对高额利润的诱惑，经销商该怎么办？通常有两种降低风险的措施:1。升级产品组合，确保渠道建设产品+高利润产品+提升形象产品组合；2.配合合适的销售政策和管控程度，将高利润产品转化为合理利润产品，尽可能延长高利润产品的生命周期。
好的产品不一定要出自名门望族，但一定要受到厂家的高度重视。由于区域市场的差异和经销商实力因素的影响，产品会有一定的区域或范围适应性。以葡萄酒行业为例，国内知名的白酒品牌在整个地区并不是包罗万象，但很多不知名的小品牌在个别地区却异常火爆。那么面对不同品牌的产品，经销商如何选择呢？好产品的形成是一个过程，需要厂商共同培育和打造，尤其是厂商需要高度重视，对产品有明确的市场发展规划，而不是生而不养。经销商在选择产品是富是贫时，一定要睁大眼睛。即使是出身贫寒之地，厂商的战略运作，从产品质量到市场支持，从产品设计到产品开发规划，从市场培育到市场保护，都有着清晰的思路和严格的制度，经销商之间有着巨大的合作空。另一方面，虽然来自巨头，但制造商只是作为机会主义产品运营，通过一枪换一枪来争夺市场。那么，对于经销商朋友们，我只能奉劝大家远离(除了名字，不是为了盈利，希望通过遇见巨头来提高价格)。
结论:其实产品没有好坏之分，只有适合与不适合，衡量这种适合的依据来自市场需求。优秀的经销商总能根据这一实际需求选择产品，并通过产品与市场保持良性互动。相反，有推广空的经销商总是盲目追求一些不切实际的东西，却往往反其道而行之，一事无成。希望经销商朋友们睁大眼睛，找到合适的产品，谈一场不分手的恋爱。
作者简介:
一位亲自服务多家白酒公司的营销顾问，专门撰写多家知名媒体的文章，专注于咨询快消品行业，秉持“方法论第一”的营销理念。
欢迎与作者讨论您的观点，邮箱:904749205@qq.com
产品作为经销商经营活动的载体，承载着所有经销商的商业梦想。没有好的产品和错误的搭配，经销商的商业梦想终究会是浪费时间。那么，什么样的产品才是所谓的好产品呢？经销商如何选择有效分销产品？
首先，笔者想回答经销商朋友面对产品时必须遇到的第一个问题:什么样的产品才是好产品？有了个性的保证，笔者坚信一个好的产品必须具备以下三个特征:
好的产品不一定要有好的包装，但一定要有好的产品质量，尤其是花瓶类的产品要当心。好的产品包装可以增加产品的附加值，促进产品销售，增加产品价值。但是，所有这些都必须建立在优秀的产品质量上，否则好的包装会成为负担。以白酒产品为例。在过去的几年里，市场上充斥着精美的包装产品，许多消费者被产品华丽的外观所吸引，从而产生了试探性的消费。但由于饮品质量难以支撑，产品难以再次销售，口碑传播不留情面，最终被迫退出市场或不得不重新开始。话虽如此，笔者并不是一味否定产品包装在市场竞争中的价值，只是想强调，在紧跟产品品质的基础上，精美的包装绝对是点睛之笔，是锦上添花，而经销商的朋友在选择产品的时候，更应该像找老婆一样关注自己的内在品质，当然更应该关注自己的内在品质，自己的价值越来越高。这些判断基于以下逻辑推理:
第一，消费者的理性回归。这一点我已经强调过很多次了。葡萄酒行业消费者理性回归消费的速度正在加快，以往“好产品=好包装+好概念+好名字”的思想已经开始失效。对此，一些有先见之明的酒商开始积极适应这一趋势，于是“拆包喝好酒”、“无包装饮酒”、“不被外表蒙蔽，真正好的才是真正好的”等概念不断发酵。
第二，市场竞争规律总是在起作用。在商业竞争中，任何参与者都要面对成本因素，厂商也不例外。我们普遍认为，在给定的价格下，成本越低，市场竞争力越强。还是以白酒为例，如果同等成本的企业在包装材料(精美包装盒、高档水晶瓶等)上投入巨资。)，对葡萄酒的投资将会受到限制，否则他们将不得不以牺牲企业的部分利润为代价参与市场竞争。至于这个常识，消费者已经普遍认可了。
三是经销商在产业价值链中的重新定位。随着产业自身的健全完善发展，产业各方面的参与者必须重新调整自己，以适应整体产业发展趋势。作为行业的重要组成部分，可以预见，未来存在的最重要原因在于能够更好地服务特定的消费群体，衡量服务好坏的最重要指标在于能否从专业角度为目标客户提供恰到好处的产品。单纯销售“花瓶形”产品(包装精美但质量有缺陷的产品)牟利的经销商，会发现生存越来越困难。
好的产品不一定要有高利润，但一定要保证赚到合理的利润，尤其要警惕高利润的陷阱。作为经销商，利润是商业活动最强的驱动力。因此，为了获得高利润，许多经销商朋友热衷于选择高利润产品，希望通过高利润产品的运营获得高利润。以饮品为例，缺乏品牌力基础的中小企业和知名企业的系列产品，成为了期望在短期内实现利润突破的经销商的首选。众所周知，高利润可能意味着高风险，尤其是在分销商产品结构单一、产品结构不合理的情况下，这可能是致命的。以下几点将分析上述观点:
第一，关于经销商的利润来源。经销商的利润来自两个方面:产品的销量和产品单位利润的贡献。高利润产品通常高于普通同类产品。然而，这是分销商获取利润的关键。高利润的产品能不能卖，能卖多快，能不能长期保持高利润都是考验。这些未知因素共同构成了经销商经营高利润产品的风险。
第二，高利润产品意味着企业的市场投入更低。在大多数情况下，高利润产品意味着赤裸裸或半赤裸裸的经营(大多数经销商喜欢)，这意味着制造商在市场的具体运作过程中，市场投入较低，更多地依赖经销商的力量。然而，对于一个品牌或产品来说，从生产到成长到成熟，需要倾注大量的资源。这些资源靠经销商投资是不现实的，很容易因为营养不良导致发育异常，产品容易流产。
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第三，高利润不符合市场规律，容易留下很多问题。产品利润越高，越难保持价格体系的刚性。就像把水储存在很高的地方。由于来自以下几个方面的压力:1。高利润的产品需要合适的产品质量、理念、包装设计和渠道支持；2.高利润产品容易受到来自不同地区或渠道产品的冲击(卖货砸价)，从而使区域市场成为“重灾区”；3.高利润产品通常是企业的战术性产品，无法受到企业市场的保护，这意味着“左手打右手”的现象将难以避免。4.高利润产品的价格体系崩溃可能会损害经销商渠道的声誉，这将是致命的。四是经销商要合理组合化解风险，努力赚取合理利润。面对高额利润的诱惑，经销商该怎么办？通常有两种降低风险的措施:1。升级产品组合，确保渠道建设产品+高利润产品+提升形象产品组合；2.配合合适的销售政策和管控程度，将高利润产品转化为合理利润产品，尽可能延长高利润产品的生命周期。
好的产品不一定要出自名门望族，但一定要受到厂家的高度重视。由于区域市场的差异和经销商实力因素的影响，产品会有一定的区域或范围适应性。以葡萄酒行业为例，国内知名的白酒品牌在整个地区并不是包罗万象，但很多不知名的小品牌在个别地区却异常火爆。那么面对不同品牌的产品，经销商如何选择呢？好产品的形成是一个过程，需要厂商共同培育和打造，尤其是厂商需要高度重视，对产品有明确的市场发展规划，而不是生而不养。经销商在选择产品是富是贫时，一定要睁大眼睛。即使是出身贫寒之地，厂商的战略运作，从产品质量到市场支持，从产品设计到产品开发规划，从市场培育到市场保护，都有着清晰的思路和严格的制度，经销商之间有着巨大的合作空。另一方面，虽然来自巨头，但制造商只是作为机会主义产品运营，通过一枪换一枪来争夺市场。那么，对于经销商朋友们，我只能奉劝大家远离(除了名字，不是为了盈利，希望通过遇见巨头来提高价格)。
结论:其实产品没有好坏之分，只有适合与不适合，衡量这种适合的依据来自市场需求。优秀的经销商总能根据这一实际需求选择产品，并通过产品与市场保持良性互动。相反，有推广空的经销商总是盲目追求一些不切实际的东西，却往往反其道而行之，一事无成。希望经销商朋友们睁大眼睛，找到合适的产品，谈一场不分手的恋爱。
作者简介:
一位亲自服务多家白酒公司的营销顾问，专门撰写多家知名媒体的文章，专注于咨询快消品行业，秉持“方法论第一”的营销理念。
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