营销是企业特别是初创企业关注的一个突出问题。如果缺乏营销体系，企业在跨行业投资创业时，由于对行业的认知困难，更容易在经营管理上出现诸多障碍。
在瞬息万变的市场中，要求企业根据客户需求细分市场，不断调整目标客户。此外，在为客户提供服务时，他们应该突出自己的业务特点，这与周围的竞争对手不同。因此，营销方向和营销策略需要不断调整，以确定自己在市场中的最佳位置。很多企业营销人员或企业领导在选择营销方向时往往能提供一些思路，但在实施过程中并不能很好地得到验证。营销是一个系统的事情，没有好的营销思路可以直接为企业转化利润，很多有创意的营销方案在实施过程中会大打折扣。即使营销方向正确，执行力不足也是大问题！
企业发展的一个关键因素取决于企业的执行力体系，而企业的执行力体系绝不取决于个人。企业的执行力往往体现在:
1.通信费用。
对于企业来说，商业模式决定了运营成本，运营成本直接影响企业的利润。在企业的经营成本中，时间成本和沟通成本往往被忽略，而沟通成本往往直接影响时间成本。企业的沟通成本可以分为员工的纵向沟通成本和横向沟通成本。纵向沟通的成本体现在领导与员工的沟通上。事实上，在很多企业中，领导和员工之间的沟通成本往往是巨大的。领导的管理不仅仅是对员工的监督，更是“管理”。不难发现，每个公司团队的团队精神差异很大，往往背后反映出不同的管理风格。不同的管理风格表现出不同的沟通方式，反映出不同的沟通成本。在很多企业从小到大的发展过程中，创业初期的沟通成本是最低的，因为创业初期的团队数量比较少，往往是横向沟通，而且他们的核心成员彼此熟悉，所以沟通成本往往很低。但当内部信息传递和信息共享不高，部门相对独立，管理分散时，员工之间的沟通成本会大大增加。
2.决策效率将直接影响执行效率
企业在发展过程中会遇到不熟悉的问题和困难，因此快速做出市场判断极为重要，这将直接影响执行效率。企业越成熟，决策过程越好，决策效率也就越高。很多交叉持股企业往往采用第三方职业经理人的管理模式，一是专业，二是高效，一个重要原因是避免了多领导决策带来的执行力低的问题。
探索新产业的过程，往往是一个不断尝试的过程，有些只是领先的个人或团队的把握水平。即使面临错误，也能及时纠正，事情往往能得到补救和重新规划，所以他们害怕决策团队会做出缓慢的决策，相互猜疑，调整缓慢，延误事件进程。一个优秀的创业企业需要具备快速的决策和判断能力，尤其是创始人，其高效的决策能力和判断会让员工对自己的工作目标产生希望和动力，从而直接影响其执行效率。也可以说，初创企业是创始人的积极体现。
3.团队角色匹配！
没有团队的个体是孤独的，无论他们的能力有多强大，都无法覆盖一切。团队之间的协作是发挥团队力量的关键。前几天和一个企业老板聊天，他感慨地说:一个企业越强越大，不越大越强。营销也是如此。营销的关键是看营销体系，其实就是团队的角色匹配。营销是三点计划，不一定要人多，但一定要系统。员工执行力是很多企业暴露出来的一大问题。没有一个好的企业制度(包括结构和功能的匹配)，即使员工最好的执行力也会被浪费！
从我在企业管理咨询行业的经历中接触到的企业，我发现其实很多企业在执行力上可能会重视员工的培训，但是往往不能从根本上解决问题，因为员工接受培训后无法改变企业的现状，因为决策权不在他们身上，问题的关键点不在员工身上！每个企业的制度都不一样。从培训到理解培训，快餐培训并不能真正为企业解决问题。每个企业都处于不同的阶段，反映不同的关键问题。将最佳实践应用于东方的结果往往是无用的！
所以，企业需要解决的营销问题不是一个简单的问题，营销不仅仅是解决产品销售的问题，更是一个企业的战略布局。一个企业离不开计划。很多企业没有自己的营销团队，或者营销团队不完整，缺乏执行力或者营销策略路径。在目前激烈的市场竞争环境下，基本上很难在市场竞争中脱颖而出。未来，企业的运营成本会越来越高。企业营销不仅需要创意，更需要强大的团队。这是我在上一篇文章《营销:同质化毁了企业的明天》中说的话在营销IE模型中提到(Idea+exactive)。对于营销来说，方向固然重要，但执行力才是引擎。只有两者共同努力，才能更好地发挥营销效能，更好地服务于企业的营销活动。
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营销是企业特别是初创企业关注的一个突出问题。如果缺乏营销体系，企业在跨行业投资创业时，由于对行业的认知困难，更容易在经营管理上出现诸多障碍。
在瞬息万变的市场中，要求企业根据客户需求细分市场，不断调整目标客户。此外，在为客户提供服务时，他们应该突出自己的业务特点，这与周围的竞争对手不同。因此，营销方向和营销策略需要不断调整，以确定自己在市场中的最佳位置。很多企业营销人员或企业领导在选择营销方向时往往能提供一些思路，但在实施过程中并不能很好地得到验证。营销是一个系统的事情，没有好的营销思路可以直接为企业转化利润，很多有创意的营销方案在实施过程中会大打折扣。即使营销方向正确，执行力不足也是大问题！
企业发展的一个关键因素取决于企业的执行力体系，而企业的执行力体系绝不取决于个人。企业的执行力往往体现在:
1.通信费用。
对于企业来说，商业模式决定了运营成本，运营成本直接影响企业的利润。在企业的经营成本中，时间成本和沟通成本往往被忽略，而沟通成本往往直接影响时间成本。企业的沟通成本可以分为员工的纵向沟通成本和横向沟通成本。纵向沟通的成本体现在领导与员工的沟通上。事实上，在很多企业中，领导和员工之间的沟通成本往往是巨大的。领导的管理不仅仅是对员工的监督，更是“管理”。不难发现，每个公司团队的团队精神差异很大，往往背后反映出不同的管理风格。不同的管理风格表现出不同的沟通方式，反映出不同的沟通成本。在很多企业从小到大的发展过程中，创业初期的沟通成本是最低的，因为创业初期的团队数量比较少，往往是横向沟通，而且他们的核心成员彼此熟悉，所以沟通成本往往很低。但当内部信息传递和信息共享不高，部门相对独立，管理分散时，员工之间的沟通成本会大大增加。
2.决策效率将直接影响执行效率
企业在发展过程中会遇到不熟悉的问题和困难，因此快速做出市场判断极为重要，这将直接影响执行效率。企业越成熟，决策过程越好，决策效率也就越高。很多交叉持股企业往往采用第三方职业经理人的管理模式，一是专业，二是高效，一个重要原因是避免了多领导决策带来的执行力低的问题。
探索新产业的过程，往往是一个不断尝试的过程，有些只是领先的个人或团队的把握水平。即使面临错误，也能及时纠正，事情往往能得到补救和重新规划，所以他们害怕决策团队会做出缓慢的决策，相互猜疑，调整缓慢，延误事件进程。一个优秀的创业企业需要具备快速的决策和判断能力，尤其是创始人，其高效的决策能力和判断会让员工对自己的工作目标产生希望和动力，从而直接影响其执行效率。也可以说，初创企业是创始人的积极体现。
3.团队角色匹配！
没有团队的个体是孤独的，无论他们的能力有多强大，都无法覆盖一切。团队之间的协作是发挥团队力量的关键。前几天和一个企业老板聊天，他感慨地说:一个企业越强越大，不越大越强。营销也是如此。营销的关键是看营销体系，其实就是团队的角色匹配。营销是三点计划，不一定要人多，但一定要系统。员工执行力是很多企业暴露出来的一大问题。没有一个好的企业制度(包括结构和功能的匹配)，即使员工最好的执行力也会被浪费！
从我在企业管理咨询行业的经历中接触到的企业，我发现其实很多企业在执行力上可能会重视员工的培训，但是往往不能从根本上解决问题，因为员工接受培训后无法改变企业的现状，因为决策权不在他们身上，问题的关键点不在员工身上！每个企业的制度都不一样。从培训到理解培训，快餐培训并不能真正为企业解决问题。每个企业都处于不同的阶段，反映不同的关键问题。将最佳实践应用于东方的结果往往是无用的！
所以，企业需要解决的营销问题不是一个简单的问题，营销不仅仅是解决产品销售的问题，更是一个企业的战略布局。一个企业离不开计划。很多企业没有自己的营销团队，或者营销团队不完整，缺乏执行力或者营销策略路径。在目前激烈的市场竞争环境下，基本上很难在市场竞争中脱颖而出。未来，企业的运营成本会越来越高。企业营销不仅需要创意，更需要强大的团队。这是我在上一篇文章《营销:同质化毁了企业的明天》中说的话在营销IE模型中提到(Idea+exactive)。对于营销来说，方向固然重要，但执行力才是引擎。只有两者共同努力，才能更好地发挥营销效能，更好地服务于企业的营销活动。
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