本文从几个品牌的广告语言入手
经常动动脑筋，多喝六个核桃
小家伙又饿又困，喝点香水就飘了
依达，饭后嚼两片
感觉身体不正常，随时恢复脉搏
怕生气，喝王老吉
……
相信这些口号大家都很熟悉，即使不熟悉。俗话说，外行看热闹，内行看门道。这些口号有什么玄机？
谜团之一:将消费者带入特定场景
场景，场景，场景，重要的事情说三遍！什么是场景？场景的本义是指电影、戏剧中的场景。俗话说人生如戏，场景的具体组合就是我们的人生。上述产品(以及很多其他产品)的广告号召力最重要的作用，就是无形中把消费者带入某种生活场景。比如我们生活中确实有“经常动脑”、“又饿又困”、“感觉状态不佳”的场景，这些场景中确实有一些刚性的痛点需要解决。“经常用脑”会引起头痛，“饿了困了”需要补充能量。随着上述产品的广告对消费者的不断洗脑，当这些特定场景出现时，消费者自然会不自觉地想到并选择这些产品。
第二个谜团:占领消费者心智，完成品类“选择封杀”
营销的本质是吸引和留住消费者。一个产品要想吸引消费者，就要从消费者的角度去占领消费者的“心智”(有特定需求时你是第一个想到的人)，占领消费者“心智”的首要前提是把消费者带到特定的场景，放大消费者在这个场景下的痛苦需求。以上产品的广告号召力，不仅能把消费者带到特定的场景，占领消费者的“心智”，还能很好地留住消费者！因为这类广告在某一个特色场景中完成类别“选挡”！比如当“动动脑子，喝六个核桃”的诉求深入人心时，“六个核桃”在一定程度上完成了品类“选挡”消费者经常动脑的场景！一旦消费者进入“勤动脑”的场景，就会不自觉地想到“六个核桃”。即使其他产品(如其他健脑产品)定位要求“永远用脑多喝XXX”，也只会为“六个核桃”做婚纱！更有甚者，广告语言中的“哆”字不仅告诉消费者要喝酒，还要多喝！随着这种多喝酒观念的不断加强，产品的销量自然会逐渐上升。(题外话，“哆”字的用法和亿达饭盒里的“2”字相似。
第三个谜团是定位替换和扩展产品应用场景
比如一直以来(在“小饿小困，喝点香飘飘”的广告出现之前)，香浓奶茶在消费者心目中的定位就是喝热奶茶。既然是热饮，消费者最容易选择香浓奶茶的场景自然是比较寒冷的冬天。既然是冬天，消费者就会选择，也就是说在一年的其他三个季节，消费者并没有选择香奶茶的生活场景(其他奶茶也是如此)。从这个角度来看，香浓的奶茶其实只在冬天卖。当广告口号改为“小饥、小困、饮香”时，产品的定位诉求发生了本质的变化，香从奶茶热饮的定位转变为解决“小饥、小困”和补充能量的热饮，消费者的选择场景放大到了全年，因为在任何季节，消费者都会有“小饥、小困”。随着广告的不断播出，香飘飘不知不觉间完成了产品的定位和替换，拓展了产品的应用场景，直接将只能一季销售的奶茶变成了可以四季销售的能量饮料(至少，消费者在夏天喝一杯奶茶不再感到“不舒服”)。当然不仅仅是香浓的奶茶，还有上述产品中提到的王老吉(这个案例大家都很熟悉，就不赘述了)。
综上所述，一句看似平淡的广告语背后的营销逻辑和技巧是极其深刻的！如果你感兴趣，你可能希望遵循这个维度，看看哪些其他产品在广告诉求上有相同的逻辑。
欢迎与作者讨论您的观点。电话:18652998977，电子邮件:liujie0-1@163.com
经常动动脑筋，多喝六个核桃
小家伙又饿又困，喝点香水就飘了
依达，饭后嚼两片
感觉身体不正常，随时恢复脉搏
怕生气，喝王老吉
……
相信这些口号大家都很熟悉，即使不熟悉。俗话说，外行看热闹，内行看门道。这些口号有什么玄机？
谜团之一:将消费者带入特定场景
场景，场景，场景，重要的事情说三遍！什么是场景？场景的本义是指电影、戏剧中的场景。俗话说人生如戏，场景的具体组合就是我们的人生。上述产品(以及很多其他产品)的广告号召力最重要的作用，就是无形中把消费者带入某种生活场景。比如我们生活中确实有“经常动脑”、“又饿又困”、“感觉状态不佳”的场景，这些场景中确实有一些刚性的痛点需要解决。“经常用脑”会引起头痛，“饿了困了”需要补充能量。随着上述产品的广告对消费者的不断洗脑，当这些特定场景出现时，消费者自然会不自觉地想到并选择这些产品。
第二个谜团:占领消费者心智，完成品类“选择封杀”
营销的本质是吸引和留住消费者。一个产品要想吸引消费者，就要从消费者的角度去占领消费者的“心智”(有特定需求时你是第一个想到的人)，占领消费者“心智”的首要前提是把消费者带到特定的场景，放大消费者在这个场景下的痛苦需求。以上产品的广告号召力，不仅能把消费者带到特定的场景，占领消费者的“心智”，还能很好地留住消费者！因为这类广告在某一个特色场景中完成类别“选挡”！比如当“动动脑子，喝六个核桃”的诉求深入人心时，“六个核桃”在一定程度上完成了品类“选挡”消费者经常动脑的场景！一旦消费者进入“勤动脑”的场景，就会不自觉地想到“六个核桃”。即使其他产品(如其他健脑产品)定位要求“永远用脑多喝XXX”，也只会为“六个核桃”做婚纱！更有甚者，广告语言中的“哆”字不仅告诉消费者要喝酒，还要多喝！随着这种多喝酒观念的不断加强，产品的销量自然会逐渐上升。(题外话，“哆”字的用法和亿达饭盒里的“2”字相似。
第三个谜团是定位替换和扩展产品应用场景
比如一直以来(在“小饿小困，喝点香飘飘”的广告出现之前)，香浓奶茶在消费者心目中的定位就是喝热奶茶。既然是热饮，消费者最容易选择香浓奶茶的场景自然是比较寒冷的冬天。既然是冬天，消费者就会选择，也就是说在一年的其他三个季节，消费者并没有选择香奶茶的生活场景(其他奶茶也是如此)。从这个角度来看，香浓的奶茶其实只在冬天卖。当广告口号改为“小饥、小困、饮香”时，产品的定位诉求发生了本质的变化，香从奶茶热饮的定位转变为解决“小饥、小困”和补充能量的热饮，消费者的选择场景放大到了全年，因为在任何季节，消费者都会有“小饥、小困”。随着广告的不断播出，香飘飘不知不觉间完成了产品的定位和替换，拓展了产品的应用场景，直接将只能一季销售的奶茶变成了可以四季销售的能量饮料(至少，消费者在夏天喝一杯奶茶不再感到“不舒服”)。当然不仅仅是香浓的奶茶，还有上述产品中提到的王老吉(这个案例大家都很熟悉，就不赘述了)。
综上所述，一句看似平淡的广告语背后的营销逻辑和技巧是极其深刻的！如果你感兴趣，你可能希望遵循这个维度，看看哪些其他产品在广告诉求上有相同的逻辑。
