变老之前，打打太极水。
在过去的两年半时间里，从收购工厂、包装长寿村，到邀请林志玲、做直销，即使学费这么高，太极水务在2017年仍将面临快速进入老龄化甚至退出的可能。
一、太极的节奏
2013年，太极集团宣布进军养殖业，收购重庆涪陵艾达饮料公司。
2014年，央视地理中国赴重庆彭水县慈塘村，发现青春之泉的秘密。
2014年4月，蓝罐太极水不老泉品牌进入太极药房、同君阁药房，进入直销市场。
2014年12月，太极水销售额为2000万元。
2015年1月，台湾省加那利林志玲耗资3000万元担任太极水大使
2015年，太极水的销量还不到2亿。
2016年不再提及太极水的销售。
第二，展现旧状态
太极集团对林志玲的代言寄予厚望。2014年，太极卖出69亿，亏损2.7亿。此时当地政府补偿了收购艾达水务公司的6000万利润，可以填补林志玲的代言费。乍一看，太极不赔钱。
但如果看市场表现，林志玲的广告在央视播出时，太极支付的费用远不止3000万元，2015年的销售额充其量也就2亿元。2016年的年中报告，没有太极水的字。以前我记得目标是占领北方，广州，深圳，但今天，我几乎看不到以上四个城市的太极水。市场规律如果一个新产品在三年内不能占领市场，它将直接从推出期迅速进入衰退期。从2014年4月到2016年12月，差不多三年了。所以太极水，太极水突然从生长期过渡到成熟期，迅速老化甚至退出的可能性大大增加。
输入和输出也可以从下表中看出。这里没有太极水的影子。3.太极思维
1.省钱2014年太极水上市首选渠道是太极旗下的三家药店:同君阁、太极药房。如果算上一个账户，进入尚超，太极水的成本大概是每家店3万元左右。如果太极水像恒大冰泉一样覆盖全国110万家门店，其年费就是天文数字。为了规避成本，我们放弃了超市、药店直销和组合的模式。背景是太极在这期间业绩连年下滑，没钱投资。这一次，林志玲的出现，应该是不得已而为之。三太极思想
超市成本高是太极不选择超市的一个原因:
费用金额(元)
1入场费30-30万；
2条码费(单品)1000 ~ 10000/年
损失费的3 3%(销售额)
4节日费用1000元/店(≊)
5.庆典费1000元(≊)
6.加20%-30%
7年终返利5%(∑)
8POP宣传费1000 ~ 10000
9堆垛费600/次
10导购管理费50元/月/人
11合同续签费10000 ~ 30000
2.曲径太极打通药房渠道，寻求渠道分离，避免与恒大冰泉、西藏5100、昆仑尚矿泉水对抗。
太极拥有通君阁药房、太极药房、重庆西药商城等8000多家门店。太极水最初的战略重点是在药店站稳脚跟，自我造血然后转移到尚超。
此外，针对药店进行直销还有一个原因，即医保卡的消费，导致药店超市化趋势，导致娃哈哈、农夫山泉进入药店渠道。另一个原因是太极卖水入药。作为药品，被赋予了长寿药的功能，所以价格定在11.9元，高于恒大冰泉和西藏5100，利润提取点正好在这个灰色区间。
第四，2017年，退出的可能性会增加
事实上，太极从来没有真正获得过市场，逻辑上不可能获得市场。三年是瓶颈期。这时候太极已经能挖的水都用光了，空的增幅很小。2015年，太极实行全员直销，但仅限于圈内流通，并没有真正打开市场。
市场难以打开有两个原因。
1)消费心理学公式:瓶装水的功能是解渴，至今除了解渴没有成功的案例。太极水赋予的长寿功能，与喝水的心理有着内在的对立。太极还增加了很多功效需求，比如痛风、高血压、骨密度。即使在药店，也没有人买水当药。
2)过时的营销模式:太极采用的是过时的、过时的直销模式，直销的口碑并不好，尤其是前几年的保健品直销。虽然，2015年我花了大价钱请林志玲跟药店谈长寿，直销，其实我是把水当成保健品，是对抗市场透支的品牌自残。
综合来看，渠道狭窄不利于品牌扩散，导致太极市场生存空极度压缩。就算请林志玲帮忙，游艇也只能在沟里开——no空。
5.什么样的水容易成功
林志玲可以到60岁，但首先要搞清楚消费者面对的是谁。如果都是老人，可以请老毕替他们说话。喜欢林志玲的大多是Ku人。如果给酷哥设了陷阱，就不能拿长寿当例子。这些世界如此之大，时间如此之多，所以酷哥们根本不在乎自己活得长不长。
选择药店本身就是一个渠道，不符合瓶装水的经营规律和消费特点。想象一下，一个人是应该在街上买一瓶水，还是在口渴的时候满大街找药店。别看这个简单的选择，它决定了水的特性。
直销也不靠谱。西藏5100也是搞直销的，直销能力比太极水大。西藏5100几乎占据了高铁交通系统和空交通系统，那又如何？2016年，大部分直销订单丢失，不得不卖瓶子。恒大冰泉也很看好，但恒大在楼市的直销也崩盘了。坍塌的原因很多，太极水应该还有另一个不方便的原因。很多消费者都有灰色卡片。和他们一起买直销不是很好吗？但是灰色前景不好，风紧，打球不容易。即使是那些有钱的消费者也要计算购买大量神话水的成本。
今天仔细盘点一下，发现娃哈哈、农夫山泉、怡宝都能让水成功。他们靠的是什么路线，不是药店，不是直销？但是全国各地的超市和便利店。无论有人走到哪里，你都能看到他们。
药店没有支持太极百亿的可能，直销也没有。最好的办法就是转身扩大循环，而不是在概念上执着于长寿。林志玲是不是形象大使并不重要。大循环具有大循环的特点。
农夫山泉不谈长寿，市场做得最久。另外，需要再次提醒的是，太极水的失败有一半是因为市场的唱功不好，这和2011年汇源果汁郭乐的情况非常相似！
欢迎与作者讨论您的观点，联系电话:，邮箱:81463608@qq.com
变老之前，打打太极水。
在过去的两年半时间里，从收购工厂、包装长寿村，到邀请林志玲、做直销，即使学费这么高，太极水务在2017年仍将面临快速进入老龄化甚至退出的可能。
一、太极的节奏
2013年，太极集团宣布进军养殖业，收购重庆涪陵艾达饮料公司。
2014年，央视地理中国赴重庆彭水县慈塘村，发现青春之泉的秘密。
2014年4月，蓝罐太极水不老泉品牌进入太极药房、同君阁药房，进入直销市场。
2014年12月，太极水销售额为2000万元。
2015年1月，台湾省加那利林志玲耗资3000万元担任太极水大使
2015年，太极水的销量还不到2亿。
2016年不再提及太极水的销售。
第二，展现旧状态
太极集团对林志玲的代言寄予厚望。2014年，太极卖出69亿，亏损2.7亿。此时当地政府补偿了收购艾达水务公司的6000万利润，可以填补林志玲的代言费。乍一看，太极不赔钱。
但如果看市场表现，林志玲的广告在央视播出时，太极支付的费用远不止3000万元，2015年的销售额充其量也就2亿元。2016年的年中报告，没有太极水的字。以前我记得目标是占领北方，广州，深圳，但今天，我几乎看不到以上四个城市的太极水。市场规律如果一个新产品在三年内不能占领市场，它将直接从推出期迅速进入衰退期。从2014年4月到2016年12月，差不多三年了。所以太极水，太极水突然从生长期过渡到成熟期，迅速老化甚至退出的可能性大大增加。
输入和输出也可以从下表中看出。这里没有太极水的影子。3.太极思维
1.省钱2014年太极水上市首选渠道是太极旗下的三家药店:同君阁、太极药房。如果算上一个账户，进入尚超，太极水的成本大概是每家店3万元左右。如果太极水像恒大冰泉一样覆盖全国110万家门店，其年费就是天文数字。为了规避成本，我们放弃了超市、药店直销和组合的模式。背景是太极在这期间业绩连年下滑，没钱投资。这一次，林志玲的出现，应该是不得已而为之。三太极思想
超市成本高是太极不选择超市的一个原因:
费用金额(元)
1入场费30-30万；
2条码费(单品)1000 ~ 10000/年
损失费的3 3%(销售额)
4节日费用1000元/店(≊)
5.庆典费1000元(≊)
6.加20%-30%
7年终返利5%(∑)
8POP宣传费1000 ~ 10000
9堆垛费600/次
10导购管理费50元/月/人
11合同续签费10000 ~ 30000
2.曲径太极打通药房渠道，寻求渠道分离，避免与恒大冰泉、西藏5100、昆仑尚矿泉水对抗。
太极拥有通君阁药房、太极药房、重庆西药商城等8000多家门店。太极水最初的战略重点是在药店站稳脚跟，自我造血然后转移到尚超。
此外，针对药店进行直销还有一个原因，即医保卡的消费，导致药店超市化趋势，导致娃哈哈、农夫山泉进入药店渠道。另一个原因是太极卖水入药。作为药品，被赋予了长寿药的功能，所以价格定在11.9元，高于恒大冰泉和西藏5100，利润提取点正好在这个灰色区间。
第四，2017年，退出的可能性会增加
事实上，太极从来没有真正获得过市场，逻辑上不可能获得市场。三年是瓶颈期。这时候太极已经能挖的水都用光了，空的增幅很小。2015年，太极实行全员直销，但仅限于圈内流通，并没有真正打开市场。
市场难以打开有两个原因。
1)消费心理学公式:瓶装水的功能是解渴，至今除了解渴没有成功的案例。太极水赋予的长寿功能，与喝水的心理有着内在的对立。太极还增加了很多功效需求，比如痛风、高血压、骨密度。即使在药店，也没有人买水当药。
2)过时的营销模式:太极采用的是过时的、过时的直销模式，直销的口碑并不好，尤其是前几年的保健品直销。虽然，2015年我花了大价钱请林志玲跟药店谈长寿，直销，其实我是把水当成保健品，是对抗市场透支的品牌自残。
综合来看，渠道狭窄不利于品牌扩散，导致太极市场生存空极度压缩。就算请林志玲帮忙，游艇也只能在沟里开——no空。
5.什么样的水容易成功
林志玲可以到60岁，但首先要搞清楚消费者面对的是谁。如果都是老人，可以请老毕替他们说话。喜欢林志玲的大多是Ku人。如果给酷哥设了陷阱，就不能拿长寿当例子。这些世界如此之大，时间如此之多，所以酷哥们根本不在乎自己活得长不长。
选择药店本身就是一个渠道，不符合瓶装水的经营规律和消费特点。想象一下，一个人是应该在街上买一瓶水，还是在口渴的时候满大街找药店。别看这个简单的选择，它决定了水的特性。
直销也不靠谱。西藏5100也是搞直销的，直销能力比太极水大。西藏5100几乎占据了高铁交通系统和空交通系统，那又如何？2016年，大部分直销订单丢失，不得不卖瓶子。恒大冰泉也很看好，但恒大在楼市的直销也崩盘了。坍塌的原因很多，太极水应该还有另一个不方便的原因。很多消费者都有灰色卡片。和他们一起买直销不是很好吗？但是灰色前景不好，风紧，打球不容易。即使是那些有钱的消费者也要计算购买大量神话水的成本。
今天仔细盘点一下，发现娃哈哈、农夫山泉、怡宝都能让水成功。他们靠的是什么路线，不是药店，不是直销？但是全国各地的超市和便利店。无论有人走到哪里，你都能看到他们。
药店没有支持太极百亿的可能，直销也没有。最好的办法就是转身扩大循环，而不是在概念上执着于长寿。林志玲是不是形象大使并不重要。大循环具有大循环的特点。
农夫山泉不谈长寿，市场做得最久。另外，需要再次提醒的是，太极水的失败有一半是因为市场的唱功不好，这和2011年汇源果汁郭乐的情况非常相似！
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