物品的打开|
最近经常提到“生意”这个词，但很少提到“生意”这个词。比如你从事的是杏子生意，是生产、供销一条龙，那么你会有更多的事情需要考虑。如果你能在十里八乡取得第一名，并有良好的声誉，那么你一定是一个优秀的商人。
我们说商业是生活的意义。你让你的生活有意义，生意自然给你意义。生活在大海里，得到我的“杏子”，一路前行，春暖花开。
至于感情和生意，是有感觉的。来，让我们谈谈世界和平，帮助更多善良的人，并以此为基础做生意。你觉得可以吗？不可能！！！有一种生意，比如开一家餐厅，一家茶叶店，一家咖啡店，把这做成一种感觉。没关系，但是你需要有人指导你，让我帮你。
有些人看不起做小生意的，认为做生意的，事业的都是高个。其实小企业考虑的因素和大多数企业一样，都需要关注现金流、周转率、利润、成长性、客户。任何商业理念、商业模式、营销创新都可以理解，只是需要很长时间。长久稳固基础的唯一保证就是战略能力，一种天塌下来还能再涨的能力。
让我们分享一些最近看到和想到的商业场景或模式。
充电宝|
今天还是觉得共享充电宝的生意不太好。场景体验可以关闭吗？刚需其实还可以，但是痛点一般，高频一般，手机快没电了，可以借别人临时应急，改善沟通。不能说可以成为朋友。毕竟充电机布局网络绝对是一个比较热闹的地方。商务人士通常自带充电宝。况且你手机的电池容量增加了，除非你手机电池有问题，但是需要直接维修或者更换。
消防|
中国大多数人喜欢热闹。自古以来，重大事件都是通过告诉世界来庆祝和宣布的，鞭炮和烟花是常用的道具。这个生意怎么做？保证产品安全稳定，然后线下渠道为王，做渠道，开渠道，扩渠道，开渠道宣讲。
超市|
目标:50公斤花生，距离:500米，方式:步行。
结果:一盒牛奶，5公斤苹果，没有花生。结论:女人更懂得生活，而男人大多以目标为导向。
超市里有些东西好卖难卖，比如水果，需求量大，频率高。在小城镇，基本上是一个个倒出来，顾客可以选择。这样一来，自然就剩下卖相差的了，阿姨会直接翻箱倒柜找更新鲜的。除非店长及时制止，否则水果区应该充满了果香，其实就是各种不新鲜的气味，有的还会掉在地上。很多摊位都是扩音器，循环播放特价信息。水果的周转率非常重要。如果你想卖掉它，如果你留下来，就很难卖掉它。你可以看到工作人员在不停地装车、分拣、摆放，但面部表情都很严肃，体力大多消耗殆尽，而脑力也消耗殆尽。
想起妈妈的午餐谈话，亲戚们在一些非洲国家开了小超市，月收入可观。我说有两个要素，一个是信息不对称，另一个是需求大于供给，所以这个业务的盈利能力是好的。如果你不开始说话，你可以体验这两种商业场景。
表带|
有些产品适合在线操作，比如手表带。如果你在天猫商城排名前三，每个产品的月销量都在100以上到1000以上，月营业额和毛利都很高。
收入=单笔收入×购买频率×购买人数；成本=生产成本+运营成本；收入-成本=利润。(注:频率相对较低，但覆盖基数大)
什么澳洲牛皮竹花纹，意大利小牛素色花纹，美国鳄鱼皮，一般价格都在一百多到一千多。我买了一条皮带，换成了原来的那条。包装和设计都比较简单，所以我完全可以采用C2B2F、多品牌店、不同价格体系的电商商业模式。很多电商交易者都是团队型的经营者，他们过着很好的生活。
眼镜|
从高中开始，我的视力就下降了，到目前为止，应该有不少于10副眼镜。第一种款式是小镜头和半框。体育课经常被球击中。想到这，我有点心疼父亲的钱。当时，经济并不充裕。很多年后，我发现了一项技能，只要我打篮球，即使摘下眼镜，它也逐渐变得清晰，真的很神奇。现在我有两副眼镜，一副比较轻，下半框是银色的，可能是铝合金的。另一对盘子全是黑的，大的，上班的时候戴在电脑上，像熊猫。
眼镜是天猫上的生意，经常看到买镜架送镜片，通常比线下便宜。我们看到有些眼镜框的价格是几千甚至几万。什么是固定放大率？我猜是20到80。
我们应该认为每个企业的能力组合是不同的。设计策划定稿、品牌营销传播、名人广告代言等。，都需要资金投入，但是一旦他们进入量产阶段，成本就会降低很多，而且销量越大，边际成本越低。
在天猫上，有明星效应光环的眼镜，比如XXX，卖得很好。大品牌官网看似卖的一般，但还是让一些经销商或者门店做好销售比较好。这就是品牌战略！说到线下，当你去眼镜店时，所有穿着工作服的大白腿女孩都在微笑着抱住你。他们懒得介绍你，让你试穿。它们很有礼貌，如果你不买，会让你感到尴尬。这不是重点！
我考虑的是，前期的店面装修，租金，运营后的员工工资都是大投资，加盟品牌应该有政策支持，但是存在一些库存风险。代理这个业务本质上是一个买卖风险，所以你必须建立一个全周期的库管理策略。比如促销策略、交叉销售策略、送礼策略。没有金刚钻，没有瓷器作品。做生意赚钱不容易。
第1页
石鱼|前几天有人通过百度搜索加到我的微信号里，说他们要做美食，是一种石头鱼，想做品牌推广和店铺文化。简单了解产品后，我向对方推荐了福清本地美食微信微信官方账号。大部分商家做的事情都是转发赞、帮忙、联盟等。，也就是在别人的鱼塘里钓鱼。想要打造自己的鱼塘，积累自己的鱼粉，就得有特色，品牌个性化是一种理念。至于文化，不是一次性的事件，涉及到整个定位和模式，三言两语很难讲清楚，需要深入交谈。
餐饮真是一个大行业。上周五去福州王府井，发现排队的地方很多。如果是我，我肯定会换地方。我不是一个美食爱好者。店铺的名称和口号一定要和店铺的布局和装修风格有很强的关联，这样才能让人对身临其境的场景有视觉上的感受。文化要从底层做起，要有仪式感、色彩感、声音感、味觉、触觉和感觉...
火锅店|
开火锅店不叫创业。你只是在股市竞争，没有创新。如果你在这里吃饭，你会比旁边的人少。这是在原有市场的基础上，你没有创造新的客户，如果你创造一个独特的品类，比如“不发火的火锅”，它有百年祖传秘方，味道特别正宗。可以认为是造福了爱吃火锅又担心火锅生气的吃货。这就是创新，这就是结论:没有创新，就没有创业。
产品|
产品是为解决问题而生的。每个产品都可能有很多适用的场合。在产品诞生之前，企业要通过市场调研、行业数据、经验分析、企业能力、未来发展等，全面探讨产品的突出特点。最简单的道理就是，你认为无所不能的，可能就是别人的不屑。
我们不是全能战士，我们是特种部队，我们必须在万不得已的情况下出去，我们必须一出去就直奔主题。此外，产品至少要平衡企业的利润点和企业的能力组合。同时，我们应该加入波士顿矩阵模型来开发、维护、获得和放弃。我最怕空突然安静下来。你以为千山万水都能用。其实你只能数门前的鸭子。
O2O|
几周前，卧室的灯没亮。我以为司机坏了或者灯烧了。我给了品牌反馈。对方说我会自己派驱动安装。越来越糟了。你以为我是超人的哥哥！
我以为这么大的照明品牌一定要线上线下都开。客服的回复是线上线下渠道分开，网上购买有问题。客服要安排合作伙伴维修更换。合作方为区域内的“喵主人”，上门收费按件或按次收费。
后来发现开关板没有安装好，灯光也不错，我看着很尴尬。
接下来，什么才是真正的线上线下融合？很多O2O应该被认为是假的。我的想法是，支付必须在线，产品落地必须离线。
想起去年写的一篇文章《论品牌个性化定制和标准化制造的转型》，对这一现象略加评论。有兴趣的朋友可以通过百度搜索，我会剪一段文章的图。
当然，即使是趋势，我们还是会考虑其他因素，比如流量、包装、产品、回购、成本。所以要给品牌主时间，商业模式的创新不容易一下子颠覆，至少现在现金流还可以。
对未来转型的建议可以作为根据地的旗舰示范点，真正做到线上线下融合，从点到面经营，逐步渗透。同时，如果商业模式设计得好，运营执行到位，就有机会通过裂变进入资本市场。
OAO|
本来，我们一直在说线上线下。中间有一个2。英语对，线上对线下。你通常会想到什么？如果把它当成一种商业模式，那它就是一个连接器和骨架，所以和OAO应该没什么区别。而且我觉得，前几天发的一条微博说，线上结算订单才是真正的一体化，其实更准确的表达是，你可以通过线上支付从客户那里获得更全面的信息，这样才是有效果有效率的！那么什么是线上和线下？充分获取信息渠道，实现最佳消费体验:实体店与网店一体化的全渠道模式。当你能精准捕捉、获取记录、追踪用户综合数据并保持闭环，就是新消费、新零售、新未来！商业模式会继续改变和迭代，但商业的本质不会改变。有两条突破路径:效率和品牌。
文末总结|
做生意，要拼到底，就是要争取对目标客户群的深刻了解。焦点越窄，越容易发力。
互联网改变不了商业的本质，那就是差异化或者低成本。要么你造不出我的东西，要么我们有一样的东西，但我比你便宜。世界上只有这两种业务，即使互联网时代到来，也不会有第三种。因此，如果企业家做不到这两点，就很难拥抱任何东西。
很多商家，尤其是TO C快消品，可以用一套模型。消费权、收益权、股权和三足鼎立。信息化，品牌营销，商业模式，金字塔裂变顶层设计。
世界上有两种生意:1。你为别人节省的时间越多，你的价值就越大；2.别人花在你身上的时间越多，你的价值就越大。还有三句话。第一句话是，销售的本质是把钱拿回来；第二句话是，如果你想让生意持续下去，你必须让顾客用完他们买的所有东西；第三句话是商品和服务要给消费者一个面子。
任何企业都有改进空。但并不是每个人都值得一提。不管生意多小，都有文章可做。定位，卖什么，卖给谁，怎么卖。品牌人格化恰恰是小企业的“鸡”会。不过，借助互联网工具，讲好你的性格、品牌和产品故事。
说到这里，商业的真谛不应该是“竞争”，而是“成长”。在股市的“竞争”中，再聪明也很难产生大生意。如果你与时俱进，时代本身的伟大很可能会通过你的事业表现出来。
每一代都有自己的身体，因为每一代都有新的一代。每个时代的人都想以一种新的方式重新解读上一个时代的商业。加油，每个时代！大家加油！
——/声明:原创文章，转载请保留版权信息！/——
作者闫山泉，殷商民族人，家住福清，注重企业信息化、品牌营销和商业模式。
微信微信官方账号:福清市仁济路(ID:fqrzls)，个人号码:61953117。
微博:weibo.com/61953117,邮箱:qztcedu@vip.qq.com。
物品的打开|
最近经常提到“生意”这个词，但很少提到“生意”这个词。比如你从事的是杏子生意，是生产、供销一条龙，那么你会有更多的事情需要考虑。如果你能在十里八乡取得第一名，并有良好的声誉，那么你一定是一个优秀的商人。
我们说商业是生活的意义。你让你的生活有意义，生意自然给你意义。生活在大海里，得到我的“杏子”，一路前行，春暖花开。
至于感情和生意，是有感觉的。来，让我们谈谈世界和平，帮助更多善良的人，并以此为基础做生意。你觉得可以吗？不可能！！！有一种生意，比如开一家餐厅，一家茶叶店，一家咖啡店，把这做成一种感觉。没关系，但是你需要有人指导你，让我帮你。
有些人看不起做小生意的，认为做生意的，事业的都是高个。其实小企业考虑的因素和大多数企业一样，都需要关注现金流、周转率、利润、成长性、客户。任何商业理念、商业模式、营销创新都可以理解，只是需要很长时间。长久稳固基础的唯一保证就是战略能力，一种天塌下来还能再涨的能力。
让我们分享一些最近看到和想到的商业场景或模式。
充电宝|
今天还是觉得共享充电宝的生意不太好。场景体验可以关闭吗？刚需其实还可以，但是痛点一般，高频一般，手机快没电了，可以借别人临时应急，改善沟通。不能说可以成为朋友。毕竟充电机布局网络绝对是一个比较热闹的地方。商务人士通常自带充电宝。况且你手机的电池容量增加了，除非你手机电池有问题，但是需要直接维修或者更换。
消防|
中国大多数人喜欢热闹。自古以来，重大事件都是通过告诉世界来庆祝和宣布的，鞭炮和烟花是常用的道具。这个生意怎么做？保证产品安全稳定，然后线下渠道为王，做渠道，开渠道，扩渠道，开渠道宣讲。
超市|
目标:50公斤花生，距离:500米，方式:步行。
结果:一盒牛奶，5公斤苹果，没有花生。结论:女人更懂得生活，而男人大多以目标为导向。
超市里有些东西好卖难卖，比如水果，需求量大，频率高。在小城镇，基本上是一个个倒出来，顾客可以选择。这样一来，自然就剩下卖相差的了，阿姨会直接翻箱倒柜找更新鲜的。除非店长及时制止，否则水果区应该充满了果香，其实就是各种不新鲜的气味，有的还会掉在地上。很多摊位都是扩音器，循环播放特价信息。水果的周转率非常重要。如果你想卖掉它，如果你留下来，就很难卖掉它。你可以看到工作人员在不停地装车、分拣、摆放，但面部表情都很严肃，体力大多消耗殆尽，而脑力也消耗殆尽。
想起妈妈的午餐谈话，亲戚们在一些非洲国家开了小超市，月收入可观。我说有两个要素，一个是信息不对称，另一个是需求大于供给，所以这个业务的盈利能力是好的。如果你不开始说话，你可以体验这两种商业场景。
表带|
有些产品适合在线操作，比如手表带。如果你在天猫商城排名前三，每个产品的月销量都在100以上到1000以上，月营业额和毛利都很高。
收入=单笔收入×购买频率×购买人数；成本=生产成本+运营成本；收入-成本=利润。(注:频率相对较低，但覆盖基数大)
什么澳洲牛皮竹花纹，意大利小牛素色花纹，美国鳄鱼皮，一般价格都在一百多到一千多。我买了一条皮带，换成了原来的那条。包装和设计都比较简单，所以我完全可以采用C2B2F、多品牌店、不同价格体系的电商商业模式。很多电商交易者都是团队型的经营者，他们过着很好的生活。
眼镜|
从高中开始，我的视力就下降了，到目前为止，应该有不少于10副眼镜。第一种款式是小镜头和半框。体育课经常被球击中。想到这，我有点心疼父亲的钱。当时，经济并不充裕。很多年后，我发现了一项技能，只要我打篮球，即使摘下眼镜，它也逐渐变得清晰，真的很神奇。现在我有两副眼镜，一副比较轻，下半框是银色的，可能是铝合金的。另一对盘子全是黑的，大的，上班的时候戴在电脑上，像熊猫。
眼镜是天猫上的生意，经常看到买镜架送镜片，通常比线下便宜。我们看到有些眼镜框的价格是几千甚至几万。什么是固定放大率？我猜是20到80。
我们应该认为每个企业的能力组合是不同的。设计策划定稿、品牌营销传播、名人广告代言等。，都需要资金投入，但是一旦他们进入量产阶段，成本就会降低很多，而且销量越大，边际成本越低。
在天猫上，有明星效应光环的眼镜，比如XXX，卖得很好。大品牌官网看似卖的一般，但还是让一些经销商或者门店做好销售比较好。这就是品牌战略！说到线下，当你去眼镜店时，所有穿着工作服的大白腿女孩都在微笑着抱住你。他们懒得介绍你，让你试穿。它们很有礼貌，如果你不买，会让你感到尴尬。这不是重点！
我考虑的是，前期的店面装修，租金，运营后的员工工资都是大投资，加盟品牌应该有政策支持，但是存在一些库存风险。代理这个业务本质上是一个买卖风险，所以你必须建立一个全周期的库管理策略。比如促销策略、交叉销售策略、送礼策略。没有金刚钻，没有瓷器作品。做生意赚钱不容易。
第1页
石鱼|前几天有人通过百度搜索加到我的微信号里，说他们要做美食，是一种石头鱼，想做品牌推广和店铺文化。简单了解产品后，我向对方推荐了福清本地美食微信微信官方账号。大部分商家做的事情都是转发赞、帮忙、联盟等。，也就是在别人的鱼塘里钓鱼。想要打造自己的鱼塘，积累自己的鱼粉，就得有特色，品牌个性化是一种理念。至于文化，不是一次性的事件，涉及到整个定位和模式，三言两语很难讲清楚，需要深入交谈。
餐饮真是一个大行业。上周五去福州王府井，发现排队的地方很多。如果是我，我肯定会换地方。我不是一个美食爱好者。店铺的名称和口号一定要和店铺的布局和装修风格有很强的关联，这样才能让人对身临其境的场景有视觉上的感受。文化要从底层做起，要有仪式感、色彩感、声音感、味觉、触觉和感觉...
火锅店|
开火锅店不叫创业。你只是在股市竞争，没有创新。如果你在这里吃饭，你会比旁边的人少。这是在原有市场的基础上，你没有创造新的客户，如果你创造一个独特的品类，比如“不发火的火锅”，它有百年祖传秘方，味道特别正宗。可以认为是造福了爱吃火锅又担心火锅生气的吃货。这就是创新，这就是结论:没有创新，就没有创业。
产品|
产品是为解决问题而生的。每个产品都可能有很多适用的场合。在产品诞生之前，企业要通过市场调研、行业数据、经验分析、企业能力、未来发展等，全面探讨产品的突出特点。最简单的道理就是，你认为无所不能的，可能就是别人的不屑。
我们不是全能战士，我们是特种部队，我们必须在万不得已的情况下出去，我们必须一出去就直奔主题。此外，产品至少要平衡企业的利润点和企业的能力组合。同时，我们应该加入波士顿矩阵模型来开发、维护、获得和放弃。我最怕空突然安静下来。你以为千山万水都能用。其实你只能数门前的鸭子。
O2O|
几周前，卧室的灯没亮。我以为司机坏了或者灯烧了。我给了品牌反馈。对方说我会自己派驱动安装。越来越糟了。你以为我是超人的哥哥！
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接下来，什么才是真正的线上线下融合？很多O2O应该被认为是假的。我的想法是，支付必须在线，产品落地必须离线。
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当然，即使是趋势，我们还是会考虑其他因素，比如流量、包装、产品、回购、成本。所以要给品牌主时间，商业模式的创新不容易一下子颠覆，至少现在现金流还可以。
对未来转型的建议可以作为根据地的旗舰示范点，真正做到线上线下融合，从点到面经营，逐步渗透。同时，如果商业模式设计得好，运营执行到位，就有机会通过裂变进入资本市场。
OAO|
本来，我们一直在说线上线下。中间有一个2。英语对，线上对线下。你通常会想到什么？如果把它当成一种商业模式，那它就是一个连接器和骨架，所以和OAO应该没什么区别。而且我觉得，前几天发的一条微博说，线上结算订单才是真正的一体化，其实更准确的表达是，你可以通过线上支付从客户那里获得更全面的信息，这样才是有效果有效率的！那么什么是线上和线下？充分获取信息渠道，实现最佳消费体验:实体店与网店一体化的全渠道模式。当你能精准捕捉、获取记录、追踪用户综合数据并保持闭环，就是新消费、新零售、新未来！商业模式会继续改变和迭代，但商业的本质不会改变。有两条突破路径:效率和品牌。
文末总结|
做生意，要拼到底，就是要争取对目标客户群的深刻了解。焦点越窄，越容易发力。
互联网改变不了商业的本质，那就是差异化或者低成本。要么你造不出我的东西，要么我们有一样的东西，但我比你便宜。世界上只有这两种业务，即使互联网时代到来，也不会有第三种。因此，如果企业家做不到这两点，就很难拥抱任何东西。
很多商家，尤其是TO C快消品，可以用一套模型。消费权、收益权、股权和三足鼎立。信息化，品牌营销，商业模式，金字塔裂变顶层设计。
世界上有两种生意:1。你为别人节省的时间越多，你的价值就越大；2.别人花在你身上的时间越多，你的价值就越大。还有三句话。第一句话是，销售的本质是把钱拿回来；第二句话是，如果你想让生意持续下去，你必须让顾客用完他们买的所有东西；第三句话是商品和服务要给消费者一个面子。
任何企业都有改进空。但并不是每个人都值得一提。不管生意多小，都有文章可做。定位，卖什么，卖给谁，怎么卖。品牌人格化恰恰是小企业的“鸡”会。不过，借助互联网工具，讲好你的性格、品牌和产品故事。
说到这里，商业的真谛不应该是“竞争”，而是“成长”。在股市的“竞争”中，再聪明也很难产生大生意。如果你与时俱进，时代本身的伟大很可能会通过你的事业表现出来。
每一代都有自己的身体，因为每一代都有新的一代。每个时代的人都想以一种新的方式重新解读上一个时代的商业。加油，每个时代！大家加油！
——/声明:原创文章，转载请保留版权信息！/——
作者闫山泉，殷商民族人，家住福清，注重企业信息化、品牌营销和商业模式。
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