今年我们陆续接触了四家专门做瓶装水产品的企业，有的只是几百万的小企业，有的只是几千万的区域小品牌，有的才刚刚起步。他们有的做传统桶装水，有的开始经营折叠式一次性桶装水，有的企业甚至认为自己有核心技术，准备做大。
当我了解得越来越深的时候，我发现有些企业对自己所生活的瓶装水市场了解得比较浅，营销理念停留在一个非常传统的层面。他们认为自己有一定的技术，应该在瓶装水市场占有一席之地。当企业主与我交流时，他们也对自己产品中的一些核心技术沾沾自喜。
但我残酷地告诉他们，瓶装水市场竞争的核心不是技术，也不是水质和水源，而是品牌能否打动消费者的心，因为消费者无法判断和理解技术和水质，他们对日常饮用瓶装水的要求也没有企业想象的那么先进。我觉得我们企业营销的重点错了。我们没有思考消费者在想什么，而是单方面灌输他们不感兴趣的需求。
以一次性可折叠瓶装水为例。传统的瓶装水和水桶需要回收，回收和清洗都有二次污染的可能。其次，由于传统桶装水和饮水机之间的联系没有密封，桶装水和饮水机中的水在接触空气体时容易变质。
折叠式一次性桶装水采用真空负压吸水，饮水机和水桶接口均采用真空全封闭。随着水桶中水的减少，水桶会逐渐向下折叠和压缩。桶里的水用完后，桶会自动折叠成一堆废塑料，可以重复使用，也可以扔掉，既减少了回收桶和沉积物的复杂环节，又消除了水质污染。
看来这种水很受欢迎，我一开始也是这么想的。然而，当我横向思考时，我发现有问题。首先，生活用水的替代品有很多，比如做饭洗菜用的自来水，饮用水用的开水，或者传统的瓶装水。有些家庭也习惯去便利店买5升的小水桶。
从行业竞争的角度来看，虽然娃哈哈、农夫山泉、怡宝、乐百氏都在全国销售产品，但是在瓶装水市场上，真的没有真正强大的民族品牌，因为每个城市都有自己的区域品牌，很多品牌都活得很好。由于瓶装水运营中的物流问题和销售点问题，给民族品牌的运营带来了困难。
其次，家用饮水机和智能饮水机大规模进入社区，也给传统瓶装水市场带来了危险。在我居住的小区，两个门口安装了居民可自动扫码付费的低成本纯净水取水机，很多居民用比传统水桶小的水桶自己排队取水。
目前一些国家或地区的瓶装水品牌在品牌实力方面无法为消费者提供任何精神上的满足，消费者对品牌也没有特别的忠诚度。但娃哈哈和农夫山河只是在媒体上做一些粗鄙的广告，缺乏更深层次的品牌传播。这样的瓶装水品牌非常脆弱。
而且国家还在不断的改善自来水，升级自来水的净化设备和管道。未来直饮水进入每家每户并非不可能。到那个时候，大部分瓶装水企业都会退出市场或者倒闭，除非一些品牌真正了解消费者，能够俘获消费者的心。
什么是能俘获消费者心的品牌？娃哈哈、农夫和怡宝是传统品牌，缺乏对消费群体的关注。对于某些消费群体来说，品牌名称并不是原创的，营销和广告采用散弹枪的大众传播模式。瓶装水的消费群体是谁？很显然，以70后、80后为核心的城市家庭和企业，并没有把重点放在营销上，所有的策略在力量上都大打折扣。
当一个品牌对于某一类消费群体来说不是原创时，品牌的吸引力停留在产品质量等方面。，而且传播流行，消费者无法为品牌建立情感链，他们既没有兴趣也不关心，最多也就是大众心目中的知名品牌。当品牌对消费者来说是原创的时候，消费者心里会有感觉，这种感觉会影响他们的选择。例如:
有趣的品牌:有趣的品牌是指企业在打造品牌之前，精准锁定核心目标群体，然后为他们打造一个听起来或看起来特别有趣甚至幽默的品牌名称，再根据这个品牌调性设计出一套完整的品牌策略，让品牌的幽默力量从前、后、左、右四面辐射，从而激发消费者的好奇心，最终产生好感，积极响应、体验品牌产品。
内涵品牌:内涵品牌的消费群体一定是具有知识水平和品味水平的群体，如高端企业家、思想家、记者、教师、艺术家、影视艺术家等。无论是品牌名称、产品设计、品牌价值主张和传播号召力等。，你必须要做到优越和精致，并且让产品的价格和服务走到更高的地方，这让人们敬畏就像高端奢侈品一样。能不能不成功把品牌做到这种程度？
情感品牌:70后、80后甚至90后(包括企业)的家庭是这个社会的中坚力量。他们是知识分子，对爱情有强烈的渴望，通常热衷于情感剧。这类人的品牌肯定是一个明显的爱情命题。通过对原创品牌和全新爱情价值观的倡导，刺激消费者做出反应，将这个品牌视为知己。同时，因为这个品牌的使用，说明他们属于一类注重情感的人，品牌的精神力量得到彰显。
个性品牌:人们对自己的个性印象深刻，品牌也需要建立自己独特的个性:自己喜欢什么，讨厌什么，一定要通过品牌主张喊出，通过自己激烈的性格攻势迅速吸引社会上喜欢这种个性的人，同时让一些不喜欢这种个性的人对立起来。
这个时候，个性品牌就是引发舆论浪潮的导火索，不断引发两个不同个性派别之间的舆论大战，所以你的品牌迅速成名，这只会吸引越来越多的信徒，帮助消费者打造自己的品牌符号和个性品牌。这个时候，你的品牌价值会迅速飙升，市场自然会做得很好。
事实上，有许多创新的营销方法可以使瓶装水市场蓬勃发展。关键看你对营销的认知是传统的还是创新的。如果你懂得横向思维，那么这一切都不是问题，因为你很快就会看到瓶装水市场的困境和真正的出路。
不要试图用一个品牌取悦所有人。事实上，没有一个品牌能征服所有消费者。但是，只要品牌能最大限度地震撼一部分人，这个品牌就很容易迅速崛起，成为行业称赞的对象，因为中国到处都是没有任何性格和特色的大众品牌，有兴趣、有情感、有性格甚至有民族品牌的品牌还没有诞生。
总之，不创新，慢慢来，满足于一日三餐；如果你有一点野心和血性，有一点创新精神，那就不要在市场上畏首畏尾，像大泽乡的陈胜、光武一样，在瓶装水市场崛起:桶装水市场破局的机会太多，换个思路就能成功。
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今年我们陆续接触了四家专门做瓶装水产品的企业，有的只是几百万的小企业，有的只是几千万的区域小品牌，有的才刚刚起步。他们有的做传统桶装水，有的开始经营折叠式一次性桶装水，有的企业甚至认为自己有核心技术，准备做大。
当我了解得越来越深的时候，我发现有些企业对自己所生活的瓶装水市场了解得比较浅，营销理念停留在一个非常传统的层面。他们认为自己有一定的技术，应该在瓶装水市场占有一席之地。当企业主与我交流时，他们也对自己产品中的一些核心技术沾沾自喜。
但我残酷地告诉他们，瓶装水市场竞争的核心不是技术，也不是水质和水源，而是品牌能否打动消费者的心，因为消费者无法判断和理解技术和水质，他们对日常饮用瓶装水的要求也没有企业想象的那么先进。我觉得我们企业营销的重点错了。我们没有思考消费者在想什么，而是单方面灌输他们不感兴趣的需求。
以一次性可折叠瓶装水为例。传统的瓶装水和水桶需要回收，回收和清洗都有二次污染的可能。其次，由于传统桶装水和饮水机之间的联系没有密封，桶装水和饮水机中的水在接触空气体时容易变质。
折叠式一次性桶装水采用真空负压吸水，饮水机和水桶接口均采用真空全封闭。随着水桶中水的减少，水桶会逐渐向下折叠和压缩。桶里的水用完后，桶会自动折叠成一堆废塑料，可以重复使用，也可以扔掉，既减少了回收桶和沉积物的复杂环节，又消除了水质污染。
看来这种水很受欢迎，我一开始也是这么想的。然而，当我横向思考时，我发现有问题。首先，生活用水的替代品有很多，比如做饭洗菜用的自来水，饮用水用的开水，或者传统的瓶装水。有些家庭也习惯去便利店买5升的小水桶。
从行业竞争的角度来看，虽然娃哈哈、农夫山泉、怡宝、乐百氏都在全国销售产品，但是在瓶装水市场上，真的没有真正强大的民族品牌，因为每个城市都有自己的区域品牌，很多品牌都活得很好。由于瓶装水运营中的物流问题和销售点问题，给民族品牌的运营带来了困难。
其次，家用饮水机和智能饮水机大规模进入社区，也给传统瓶装水市场带来了危险。在我居住的小区，两个门口安装了居民可自动扫码付费的低成本纯净水取水机，很多居民用比传统水桶小的水桶自己排队取水。
目前一些国家或地区的瓶装水品牌在品牌实力方面无法为消费者提供任何精神上的满足，消费者对品牌也没有特别的忠诚度。但娃哈哈和农夫山河只是在媒体上做一些粗鄙的广告，缺乏更深层次的品牌传播。这样的瓶装水品牌非常脆弱。
而且国家还在不断的改善自来水，升级自来水的净化设备和管道。未来直饮水进入每家每户并非不可能。到那个时候，大部分瓶装水企业都会退出市场或者倒闭，除非一些品牌真正了解消费者，能够俘获消费者的心。
什么是能俘获消费者心的品牌？娃哈哈、农夫和怡宝是传统品牌，缺乏对消费群体的关注。对于某些消费群体来说，品牌名称并不是原创的，营销和广告采用散弹枪的大众传播模式。瓶装水的消费群体是谁？很显然，以70后、80后为核心的城市家庭和企业，并没有把重点放在营销上，所有的策略在力量上都大打折扣。
当一个品牌对于某一类消费群体来说不是原创时，品牌的吸引力停留在产品质量等方面。，而且传播流行，消费者无法为品牌建立情感链，他们既没有兴趣也不关心，最多也就是大众心目中的知名品牌。当品牌对消费者来说是原创的时候，消费者心里会有感觉，这种感觉会影响他们的选择。例如:
有趣的品牌:有趣的品牌是指企业在打造品牌之前，精准锁定核心目标群体，然后为他们打造一个听起来或看起来特别有趣甚至幽默的品牌名称，再根据这个品牌调性设计出一套完整的品牌策略，让品牌的幽默力量从前、后、左、右四面辐射，从而激发消费者的好奇心，最终产生好感，积极响应、体验品牌产品。
内涵品牌:内涵品牌的消费群体一定是具有知识水平和品味水平的群体，如高端企业家、思想家、记者、教师、艺术家、影视艺术家等。无论是品牌名称、产品设计、品牌价值主张和传播号召力等。，你必须要做到优越和精致，并且让产品的价格和服务走到更高的地方，这让人们敬畏就像高端奢侈品一样。能不能不成功把品牌做到这种程度？
情感品牌:70后、80后甚至90后(包括企业)的家庭是这个社会的中坚力量。他们是知识分子，对爱情有强烈的渴望，通常热衷于情感剧。这类人的品牌肯定是一个明显的爱情命题。通过对原创品牌和全新爱情价值观的倡导，刺激消费者做出反应，将这个品牌视为知己。同时，因为这个品牌的使用，说明他们属于一类注重情感的人，品牌的精神力量得到彰显。
个性品牌:人们对自己的个性印象深刻，品牌也需要建立自己独特的个性:自己喜欢什么，讨厌什么，一定要通过品牌主张喊出，通过自己激烈的性格攻势迅速吸引社会上喜欢这种个性的人，同时让一些不喜欢这种个性的人对立起来。
这个时候，个性品牌就是引发舆论浪潮的导火索，不断引发两个不同个性派别之间的舆论大战，所以你的品牌迅速成名，这只会吸引越来越多的信徒，帮助消费者打造自己的品牌符号和个性品牌。这个时候，你的品牌价值会迅速飙升，市场自然会做得很好。
事实上，有许多创新的营销方法可以使瓶装水市场蓬勃发展。关键看你对营销的认知是传统的还是创新的。如果你懂得横向思维，那么这一切都不是问题，因为你很快就会看到瓶装水市场的困境和真正的出路。
不要试图用一个品牌取悦所有人。事实上，没有一个品牌能征服所有消费者。但是，只要品牌能最大限度地震撼一部分人，这个品牌就很容易迅速崛起，成为行业称赞的对象，因为中国到处都是没有任何性格和特色的大众品牌，有兴趣、有情感、有性格甚至有民族品牌的品牌还没有诞生。
总之，不创新，慢慢来，满足于一日三餐；如果你有一点野心和血性，有一点创新精神，那就不要在市场上畏首畏尾，像大泽乡的陈胜、光武一样，在瓶装水市场崛起:桶装水市场破局的机会太多，换个思路就能成功。
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