有人说建模型市场是吸血鬼，也有人说你得用几招和标准来做，还有人说经销商在考察市场、选择产品的时候，不能相信厂家建的模型市场...简而言之，很多老板都在“改变样品的颜色”，花很多钱专注于建立模型。结果，他们不仅失败了，还碰上了很多市场问题，扼杀了大市场，造成了重大损失。那么，我们为什么要热衷于建立一个模型市场呢？因为模特市场是职业经理人的直接功能体现，是传播引领厂商快速塑造企业形象、吸引投资的天使，是实现产品从区域市场走向全国市场乃至全球市场的跷跷板，模特市场是企业快速生存的生命线。如何建立模型市场？如何打造成功的模特市场？如何科学合理地打造成功快速的营销模式市场？我借此机会从思维的角度告诉大家，知道两个诀窍就够了！
首先:了解模板的副本
打造样板市场的常规方式是集中人力、物力、财力，集中区域优势突破产品配送率、市场占有率、销售氛围等。，然后复制它们，这就有了“无惧长江滚滚，口号震动大地”的气势。事实上，创建这样一个模型的结果是什么？损失惨重，一个副本死亡，遗留了很多问题。老板怒不可遏，直接“咔嚓”一声给了职业经理人，然后换成了另一个职业经理人。新官员上任后会做什么？今天，我拿着新人民币，又登上了老客船！其实一个成功的模式市场是不可复制的，但是今天，我们很多专业的营销经理都在市场工作了这么多年，经历了这么多的市场变化。面对如今全新的消费形式和升级的复杂市场，说到做市场，他们肯定会想做模型市场，他们都可以说要集中资源，做几招，试几步，然后复制模型。然而，经过调查，笔者发现一个成功的模特市场是无法复制的，就像“世界上没有两片完全相同的叶子”。作为一个营销人员，我们应该知道，没有两个完全相同的市场，每个市场都是独一无二的，谁复制了这个模式，谁就会死。
我对复制的基本理解:
1.复制是对艺术品的还原和模仿，保留了感兴趣的珍品；
2.复制是将一个文件从一个地方复制到另一个地方，原始文件保持不变；
3.复制后粘贴的方式要么是源文件，要么是合并格式，要么是原始文本；
4.抄袭就是没有创新的抄袭。
第二:了解模板嫁接
我发现有一个现象，就是很多热爱学习的人，在从大师那里学会了如何搭建模型市场，西装革履的搭配着大师给出的工具之后，都充满了热情，奔向自己的领地开始搭建模型市场。结果，没多久这些人就回来了。他们被这些所谓的成功工具打败，损失惨重。他们都背负着只花钱不做好事的主的名声。为了了解这个事实，我从2005年开始对市场上营销试错的做法进行调查，发现谁抄捷径复制成功的模型市场，一个复制就死了，直到2008年底，我得出一个结论:模型市场可以复制，但成功的模型市场不能复制，需要嫁接。也就是说，我们卖了几十年，却被师傅的模型复制骗了几十年。难怪每次我们拿着学过的工具去搭建模型市场，没有搭建成功的模型市场，反而制造了一堆市场问题，给企业造成了惨重的损失。我们自己也承担着花钱的名声！那么，如何嫁接成功的车型市场呢？首先要了解嫁接的原理。
1.嫁接是植物的一种人工营养繁殖方法，即把一株植物的枝条或芽嫁接到另一株植物的茎或根上，使两个相连的部分长成一株新的完整的植物；
2.嫁接方法分为枝接和芽接。嫁接时接穗要与砧木形成层紧密结合，保证接穗成活。嫁接的枝条或芽称为接穗，即母本，嫁接的植株称为砧木或台湾树，即父本；
3.嫁接的目的是获得新品种或优质品种(就像动物的优生一样)；
4.嫁接时，母本就像模特市场。如果你对父本完全熟悉和了解，就能成功嫁接生长出新的优质植株。比如桃、李植株嫁接，长出的新植株是桃、李，挂果率很高。新果小巧玲珑，既有桃又有李的味道；
5.新植株能否嫁接，取决于如何利用母本，研究父本的特性。
三，打造成功营销模式市场的两大措施
只要我们真正了解模板复制和模板嫁接的基本原理，就一定要打造成功的营销模板市场，切记不可复制，只可嫁接！做“两分析三确定”就够了。
第一个技巧:两个分析
创造一个成功的营销模式市场，一是分析市场环境，二是分析产品。这两个分析非常重要。作者在嫁接时将这两种分析与父系亲本进行了比较，这关系到新植物能否嫁接，对营销模式市场的成功起着至关重要的作用。首先，市场环境的分析主要是关于地理特征、维度温度、商业结构、消费习惯、产业结构、短期趋势、销售环节成本等。比如消费习惯，中国南北、东西、中原的生活习惯是完全不同的，随着季节的变化也会受到温度的影响。其次，产品分析主要包括已开发产品、待开发产品和现有产品的分析，以及竞争产品和潜在竞争产品的分析。比如方便副食中的方便面会受到其他零食的冲击，饮料会受到啤酒的冲击，西瓜等水果也会推出。作者发现，在创建模型市场时，所有那些在环境分析和产品分析方面不够透彻，羡慕化茧为蝶，走捷径的人，最终都没能创建出模型。
第二项措施:三项决定
在研究分析了环境和产品之后，是时候选择在哪个区域建一个样板市场，怎么打几个板，打什么产品，怎么打了。此时只需要三个动作:一是确定目标，即模型区域、模型产品、模型任务，二是确定搭建模型市场的人员团队，三是确定营销策略。
目标选择:选择在哪个区域建模板，建多少，建哪些产品，建多少形象店，做什么，每个模板形象点的投入等。所有的依据都必须来自于之前对市场环境的调查研究和对产品的分析，绝不能靠空去想象。例如，我们计划在终端货架上展示200家商店，并规定每个终端货架展示30种产品。每家店200元陈列费，但在实际操作中，由于省、地、县三级市场的环境完全不同，如果这个标准过高，店方不会接受，成本也不足，会导致业务员根本无法执行；如果这个标准太低，就会导致资源浪费。
团队确定:打造样板市场，需要成立专业的突击团队，营销业务员和经销商只做辅助工作，在样板打造完成后做服务跟进。
战略确定:营销战略的确定是一个方法论问题。至于采用什么方法和手段，要根据模型市场环境和竞争产品的动态来决定。在这个环节，有些策略是可以复制的。作者把它比作女家长，意思是创造出来的模特市场有原始模特市场的痕迹。
更多详情请关注即将出版的新书《TPS商战》。作者详细讲述了如何用“两分析三确定”打造一个成功的基准市场，如何用“六连节奏”让市场持续增长。
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2017年10月15日星期日，上海
欢迎与作者讨论您的观点，邮箱:wenluohong@126.com
有人说建模型市场是吸血鬼，也有人说你得用几招和标准来做，还有人说经销商在考察市场、选择产品的时候，不能相信厂家建的模型市场...简而言之，很多老板都在“改变样品的颜色”，花很多钱专注于建立模型。结果，他们不仅失败了，还碰上了很多市场问题，扼杀了大市场，造成了重大损失。那么，我们为什么要热衷于建立一个模型市场呢？因为模特市场是职业经理人的直接功能体现，是传播引领厂商快速塑造企业形象、吸引投资的天使，是实现产品从区域市场走向全国市场乃至全球市场的跷跷板，模特市场是企业快速生存的生命线。如何建立模型市场？如何打造成功的模特市场？如何科学合理地打造成功快速的营销模式市场？我借此机会从思维的角度告诉大家，知道两个诀窍就够了！
首先:了解模板的副本
打造样板市场的常规方式是集中人力、物力、财力，集中区域优势突破产品配送率、市场占有率、销售氛围等。，然后复制它们，这就有了“无惧长江滚滚，口号震动大地”的气势。事实上，创建这样一个模型的结果是什么？损失惨重，一个副本死亡，遗留了很多问题。老板怒不可遏，直接“咔嚓”一声给了职业经理人，然后换成了另一个职业经理人。新官员上任后会做什么？今天，我拿着新人民币，又登上了老客船！其实一个成功的模式市场是不可复制的，但是今天，我们很多专业的营销经理都在市场工作了这么多年，经历了这么多的市场变化。面对如今全新的消费形式和升级的复杂市场，说到做市场，他们肯定会想做模型市场，他们都可以说要集中资源，做几招，试几步，然后复制模型。然而，经过调查，笔者发现一个成功的模特市场是无法复制的，就像“世界上没有两片完全相同的叶子”。作为一个营销人员，我们应该知道，没有两个完全相同的市场，每个市场都是独一无二的，谁复制了这个模式，谁就会死。
我对复制的基本理解:
1.复制是对艺术品的还原和模仿，保留了感兴趣的珍品；
2.复制是将一个文件从一个地方复制到另一个地方，原始文件保持不变；
3.复制后粘贴的方式要么是源文件，要么是合并格式，要么是原始文本；
4.抄袭就是没有创新的抄袭。
第二:了解模板嫁接
我发现有一个现象，就是很多热爱学习的人，在从大师那里学会了如何搭建模型市场，西装革履的搭配着大师给出的工具之后，都充满了热情，奔向自己的领地开始搭建模型市场。结果，没多久这些人就回来了。他们被这些所谓的成功工具打败，损失惨重。他们都背负着只花钱不做好事的主的名声。为了了解这个事实，我从2005年开始对市场上营销试错的做法进行调查，发现谁抄捷径复制成功的模型市场，一个复制就死了，直到2008年底，我得出一个结论:模型市场可以复制，但成功的模型市场不能复制，需要嫁接。也就是说，我们卖了几十年，却被师傅的模型复制骗了几十年。难怪每次我们拿着学过的工具去搭建模型市场，没有搭建成功的模型市场，反而制造了一堆市场问题，给企业造成了惨重的损失。我们自己也承担着花钱的名声！那么，如何嫁接成功的车型市场呢？首先要了解嫁接的原理。
1.嫁接是植物的一种人工营养繁殖方法，即把一株植物的枝条或芽嫁接到另一株植物的茎或根上，使两个相连的部分长成一株新的完整的植物；
2.嫁接方法分为枝接和芽接。嫁接时接穗要与砧木形成层紧密结合，保证接穗成活。嫁接的枝条或芽称为接穗，即母本，嫁接的植株称为砧木或台湾树，即父本；
3.嫁接的目的是获得新品种或优质品种(就像动物的优生一样)；
4.嫁接时，母本就像模特市场。如果你对父本完全熟悉和了解，就能成功嫁接生长出新的优质植株。比如桃、李植株嫁接，长出的新植株是桃、李，挂果率很高。新果小巧玲珑，既有桃又有李的味道；
5.新植株能否嫁接，取决于如何利用母本，研究父本的特性。
三，打造成功营销模式市场的两大措施
只要我们真正了解模板复制和模板嫁接的基本原理，就一定要打造成功的营销模板市场，切记不可复制，只可嫁接！做“两分析三确定”就够了。
第一个技巧:两个分析
创造一个成功的营销模式市场，一是分析市场环境，二是分析产品。这两个分析非常重要。作者在嫁接时将这两种分析与父系亲本进行了比较，这关系到新植物能否嫁接，对营销模式市场的成功起着至关重要的作用。首先，市场环境的分析主要是关于地理特征、维度温度、商业结构、消费习惯、产业结构、短期趋势、销售环节成本等。比如消费习惯，中国南北、东西、中原的生活习惯是完全不同的，随着季节的变化也会受到温度的影响。其次，产品分析主要包括已开发产品、待开发产品和现有产品的分析，以及竞争产品和潜在竞争产品的分析。比如方便副食中的方便面会受到其他零食的冲击，饮料会受到啤酒的冲击，西瓜等水果也会推出。作者发现，在创建模型市场时，所有那些在环境分析和产品分析方面不够透彻，羡慕化茧为蝶，走捷径的人，最终都没能创建出模型。
第二项措施:三项决定
在研究分析了环境和产品之后，是时候选择在哪个区域建一个样板市场，怎么打几个板，打什么产品，怎么打了。此时只需要三个动作:一是确定目标，即模型区域、模型产品、模型任务，二是确定搭建模型市场的人员团队，三是确定营销策略。
目标选择:选择在哪个区域建模板，建多少，建哪些产品，建多少形象店，做什么，每个模板形象点的投入等。所有的依据都必须来自于之前对市场环境的调查研究和对产品的分析，绝不能靠空去想象。例如，我们计划在终端货架上展示200家商店，并规定每个终端货架展示30种产品。每家店200元陈列费，但在实际操作中，由于省、地、县三级市场的环境完全不同，如果这个标准过高，店方不会接受，成本也不足，会导致业务员根本无法执行；如果这个标准太低，就会导致资源浪费。
团队确定:打造样板市场，需要成立专业的突击团队，营销业务员和经销商只做辅助工作，在样板打造完成后做服务跟进。
战略确定:营销战略的确定是一个方法论问题。至于采用什么方法和手段，要根据模型市场环境和竞争产品的动态来决定。在这个环节，有些策略是可以复制的。作者把它比作女家长，意思是创造出来的模特市场有原始模特市场的痕迹。
更多详情请关注即将出版的新书《TPS商战》。作者详细讲述了如何用“两分析三确定”打造一个成功的基准市场，如何用“六连节奏”让市场持续增长。
深圳快车道管理咨询罗
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2017年10月15日星期日，上海
欢迎与作者讨论您的观点，邮箱:wenluohong@126.com
