就像叙利亚被炸，中兴被美国突如其来的“导弹”吵醒。这次，我是认真的！
伤口很硬！真的伤不起！
经过近30年的本土化妆品竞争，模仿、学习、交流、同台竞技……与拥有众多“筹码”的欧莱雅、资生堂、雅诗兰黛相比，差距有多远？
规模？看来在国内市场，资生堂只有90亿元左右，根本不算什么！
营销？似乎在国内加盟店(CS)渠道，P&G的玉兰油早已黯然失色...
品牌？似乎在电商渠道，连欧莱雅的所有品牌都不是百雀灵的对手...
广告？连我们的一个药酒品牌都能超过P&G，其他二三线护肤品按销量比已经超过了，不算什么！
我们多么强大！
民族品牌真的太神奇了！
鹅，以上都是营销方面！
中国不缺营销人员，所以中兴很好！
十年前，中兴和华为经常被拿来比较，因为他们都是同时起步的。
当时深圳流行一句话，深圳有“四大金刚”:华为、中兴、招商、平安，共同支撑了深圳半边天！(当时腾讯也不尴尬)
现在情况已经变了。不过，中兴也不差。唯一不同的是，华为砸了十几条街...
这个时候，我们真的不应该“掉进雨里”。中兴的发展并不容易。但就事物而言，中兴与华为最大的不同，可能是中兴在营销层面注重战略，轻视R&D战略；
至于华为，“栈道”也修了，“仓库”也过了。更重要的是，其投资建设的“仓库”(R&D)在行业中占比最大，超过了爱立信等竞争对手。
回过头来看，中国有没有更多像中兴这样的化妆品品牌，真的成功收钱，冲进了百亿俱乐部？
营销层面是一个快速的解决方案。给你“护照”让你进入这个圈子，但似乎并不是成为贵族的营销“包装”(可持续)！
我们R&D有多少人值得骄傲？
不要说兰蔻的“小黑瓶”没用，不要说几千块的西斯莱的“黑鱼子酱”就是这样，即使感觉像几十块国产的，也没有多少白色，应该有一些黑眼圈...但是人们在轻瓶方面非常先进，用完了也不愿意丢掉。国内供应商恐怕很难找到完全一致的包装材料。
西装只是暂时的保障。如果西装里面的身体有意思，就说几句。
一个人的身体是否高贵，取决于是否有趣。这是人体内的“芯片”！
在颜值时代，我们既要有外奢，也要有内奢——有内涵的人太多了，在这个基础上，人要敬畏，要奢靡！
奢侈来自丰富的知识、营养和实用。如果把人比作产品，这款产品代表了行业内非凡品质和顶尖科研水平的典范！
平时是否看书，本质上不同于为了得到“墨水”而在手机或百度上阅读碎片化的信息。
想一想，我们在化妆品R&D的投入和产量，能不能按照销售比例超过或接近他们的水平？
其实还有一个缺点是不能平等比较的。在供应商平台上，由于数量问题和知名度问题，国际品牌相对更占优势。这样一来，就意味着本土品牌在原料、独家口味、皮试等方面都要取得和国际品牌一样的R&D成绩，投入更多！
目前手头没有具体数据，也不知道百雀羚、自然堂、上海家化等本土一线品牌研发的实际投入情况。这篇文章并不严谨，充其量只是个屁谈真相。不过如果觉得观点还是能给点启示的话，这个周末的创作时间也不会浪费。
有一点很明显:农夫山泉的母公司养生堂这个品牌，从想做化妆品的第一天起，就在“芯片”方面领先于其他本土品牌。
钟硕是一个很有前瞻性的人。饮料是老大，化妆品是新手，跨界抢劫，但产品不推，基本垄断了北欧的白桦树。
难怪他去年信心满满地说:产品诞生的时候，成败就已经决定了，营销只是锦上添花！
可惜，他的“芯片”(R&D和生产)不是在中国而是在日本！
为什么在日本？这件事你得问钟蚌。当然，你我都能想出这意味着什么！
也许是土壤，也许是周围“嘈杂”的环境，要找到一个运筹帷幄的人并不容易...
在化妆品从业十年后，我观察到一个现象:在所有的制造业中，当本土品牌强大的时候，几乎所有的都会与一个或多个国际大品牌合作，成立合资公司，共同开发生产，然后投放市场。
比如汽车行业，这是最突出的。一汽-大众、一汽丰田、上汽-通用、广汽丰田、长安福特等。再比如，在家电行业，格力号称拥有核心技术，实际上与三菱合作；美的类似东芝。
化妆品领域基本闻所未闻，即使有也是凤毛麟角。
你只能听到欧莱雅收购美国，收购玉溪；你只能听到拜尔斯道夫收购舒蕾、强生收购大宝的消息，却听不到欧莱雅与国内公司，甚至是最牛的X百雀灵合资，研发出最适合中国皮肤的爆款产品。对不起，没有！
要知道资生堂是日本第一化妆品，自然堂也是中国第一化妆品(曾经)，但他们不会和一汽、丰田合作开发更适合中国市场的“自生水”。反正不是资生堂的乳液，也不是自然馆的冰川水，而是它们的结晶:自生水，让皮肤水化更自然！
相信这样会让玻尿酸、水光针等“医美”亮瞎，还不如叹气...
如今，欧莱雅可以收购美的、玉溪、拜尔斯道夫、大宝，因为他们真的有“筹码”。
定价无非是由指定的会计师团队根据渠道和市场份额对品牌的无形资产进行补贴。
但这些都是营销问题！
第1页
在我们自己的地盘上，营销只有几场精彩的战役，这远不是骄傲。虽然与之前的山寨相比跨度很大，但距离“芯片”还有很长的路要走。只需从实力更强的外企挖几个营销高管，归根结底，要么是为了吸引资本关注，要么是为了扩大营销，更好地在经销商团队中安插X。
一些企业开始大力投资R&D团队的力量，邀请国际背景的高级工程师和首席科学家进来。但他们总觉得自己忽略了一个问题，那就是“芯片”的研发必须与企业或品牌的定位一致，否则只会给工程师团队锦上添花。
比如百雀羚、电影、美服宝都是中国元素。一天，雅诗兰黛的R&D导演被挖到了中国。胡兴国说，我付五倍年薪。但进入美富宝后，他只能横向开发一些接近国际品牌的高科技产品，但他绝不会和原来的中国工程师一起成为制造“芯片”的佼佼者。
这海水和浓浓的东方墨真的格格不入。是中西合璧的雅诗兰黛“过去风格”的反黑技术配方，还是一个强调“中国一面”的美服宝？质量有矛盾。我听到了？估计胡老板除了给钱还会被暴打(就像中兴在美国聘请的犹太律师，最后主动向美国举报中兴——自己有狗咬自己)！
但是，“冷算灵”就不一样了。是抗过敏牙膏。它可以和“舒士达”结婚，即使工程师互相挖，也不会有太大的区别。但不知道“芯片”有没有做好。我只知道这两个死对头很难结婚。
但是，有一天，如果舒克和冷算岭战略联盟，优势互补，再联合开发一个叫冷算树的“芯片”，基本上不会有“安慰”。
你舒服，叫舒服；寒酸精神可以通过刷寒酸来解决，尤其是精神；而“冷酸舒服”更进一步。冷酸比舒适更具体，这才是重点。其次，“舒服”比“精神”更深，只有有效和OK。舒适是用户的舒适感受，所以...你说什么？
不知道邓荣(冷算灵)和曹瑞安(舒克)能不能坐下来聊聊？
例如，我们都知道玫瑰是大马士革最好的品种。这种玫瑰起源于叙利亚，繁荣于保加利亚。因此，无论玫瑰来自哪里，只要涉及玫瑰精油或玫瑰精华，大家都聪明地在副本上加上了一个来自保加利亚“大马士革”的标签。
然而，保加利亚人似乎忽略了一件事，那就是在玫瑰深加工的过程中，他们没能发明出突破性的技术专利。因此，她卖给世界上每一家化妆品公司的原材料，不仅控制了资源，还持有专利，远非单纯的深加工就能赚钱。所以门槛自然高，这就是“筹码”！
市场上街头出现的“大马士革”玫瑰精油一定是“拉菲的故事——据说世界闻名的拉菲红酒一年只生产5万瓶，其中广东人就喝了15万瓶……”
说近一点，草药一直是我极度看好的品牌。自诞生和创始人冯帅的原创IP(中医世家)以来，它就充满了“中草药”的味道，所以无论是美白还是补水，它总是对草药大惊小怪。
比如，如果邀请获得诺贝尔医学奖的屠呦呦作为首席顾问参与R&D团队，那就再好不过了。
做什么？做薯片！
如果屠呦呦做不到，那么优优团队的几个成员就能做到。建立一个大规模的研发机构，集中一段时间，然后大量生产第二种青蒿素。经过反复论证和临床试验，得出这种植物对皮肤的作用是一般化学原料合成的很多倍，毒性和过敏都在可控范围内，再用在一种适合草药的新产品上，那么这才是真正的爆款产品！
真正的爆款产品远没有被市场部在电脑前的键盘上击倒。
估计总裁严明再也不用头疼说，回到适合带队的“二次创业”比第一次难多了...
届时，排队代办的人将从浦东排到虹桥！
还有一个以珍珠为元素的品牌，“欧”。不得不说，如果这个养了几十年珍珠的“小众”品牌，能够继续向纵深发展，不被外界“大而全”的护肤市场所诱惑，或许就是日化行业中一面独特而有特色的旗帜。
沉浸在市场部的人会发现一个“秘密”:原来太多化妆品的“筹码”都是市场部在键盘上算出来的！
因为你想收集竞争产品的信息，其实你会发现所谓的竞争产品无非就是洋甘菊、洋甘菊、仙人掌、树莓，然后你找工程师向原料供应商要这个基地的原料提取物。
这就是所谓的“同质化”！
估计欧西坦第一次做蜡菊的时候不是这样的。
如果钟说的是真的，养生堂花了三年时间开发桦树汁才推出产品。
古歌一直服务于这个行业营销前端的品牌策划和产品开发。在此之前，他们始终意识到，一个品牌真正的输赢不在于营销策划，而在于产品研发策划。
一个真正的品牌策划大师，首先要协助企业，建议老板把R&D部门策划好。产品质量定位是品牌定位的基础，重点在它，其次是推广！
正如钟所说，产品决定成败，而营销只是锦上添花！
就像罗马不是一天建成的一样，“芯片”也不是靠概念建成的！如果一个30年的公司有30年的持续研发...
如果有一天，biotherm与温碧泉合作(不算收购)，欧莱雅与Polaiya合作，将是这个行业最好的“芯片”！
就像叙利亚被炸，中兴被美国突如其来的“导弹”吵醒。这次，我是认真的！
伤口很硬！真的伤不起！
经过近30年的本土化妆品竞争，模仿、学习、交流、同台竞技……与拥有众多“筹码”的欧莱雅、资生堂、雅诗兰黛相比，差距有多远？
规模？看来在国内市场，资生堂只有90亿元左右，根本不算什么！
营销？似乎在国内加盟店(CS)渠道，P&G的玉兰油早已黯然失色...
品牌？似乎在电商渠道，连欧莱雅的所有品牌都不是百雀灵的对手...
广告？连我们的一个药酒品牌都能超过P&G，其他二三线护肤品按销量比已经超过了，不算什么！
我们多么强大！
民族品牌真的太神奇了！
鹅，以上都是营销方面！
中国不缺营销人员，所以中兴很好！
十年前，中兴和华为经常被拿来比较，因为他们都是同时起步的。
当时深圳流行一句话，深圳有“四大金刚”:华为、中兴、招商、平安，共同支撑了深圳半边天！(当时腾讯也不尴尬)
现在情况已经变了。不过，中兴也不差。唯一不同的是，华为砸了十几条街...
这个时候，我们真的不应该“掉进雨里”。中兴的发展并不容易。但就事物而言，中兴与华为最大的不同，可能是中兴在营销层面注重战略，轻视R&D战略；
至于华为，“栈道”也修了，“仓库”也过了。更重要的是，其投资建设的“仓库”(R&D)在行业中占比最大，超过了爱立信等竞争对手。
回过头来看，中国有没有更多像中兴这样的化妆品品牌，真的成功收钱，冲进了百亿俱乐部？
营销层面是一个快速的解决方案。给你“护照”让你进入这个圈子，但似乎并不是成为贵族的营销“包装”(可持续)！
我们R&D有多少人值得骄傲？
不要说兰蔻的“小黑瓶”没用，不要说几千块的西斯莱的“黑鱼子酱”就是这样，即使感觉像几十块国产的，也没有多少白色，应该有一些黑眼圈...但是人们在轻瓶方面非常先进，用完了也不愿意丢掉。国内供应商恐怕很难找到完全一致的包装材料。
西装只是暂时的保障。如果西装里面的身体有意思，就说几句。
一个人的身体是否高贵，取决于是否有趣。这是人体内的“芯片”！
在颜值时代，我们既要有外奢，也要有内奢——有内涵的人太多了，在这个基础上，人要敬畏，要奢靡！
奢侈来自丰富的知识、营养和实用。如果把人比作产品，这款产品代表了行业内非凡品质和顶尖科研水平的典范！
平时是否看书，本质上不同于为了得到“墨水”而在手机或百度上阅读碎片化的信息。
想一想，我们在化妆品R&D的投入和产量，能不能按照销售比例超过或接近他们的水平？
其实还有一个缺点是不能平等比较的。在供应商平台上，由于数量问题和知名度问题，国际品牌相对更占优势。这样一来，就意味着本土品牌在原料、独家口味、皮试等方面都要取得和国际品牌一样的R&D成绩，投入更多！
目前手头没有具体数据，也不知道百雀羚、自然堂、上海家化等本土一线品牌研发的实际投入情况。这篇文章并不严谨，充其量只是个屁谈真相。不过如果觉得观点还是能给点启示的话，这个周末的创作时间也不会浪费。
有一点很明显:农夫山泉的母公司养生堂这个品牌，从想做化妆品的第一天起，就在“芯片”方面领先于其他本土品牌。
钟硕是一个很有前瞻性的人。饮料是老大，化妆品是新手，跨界抢劫，但产品不推，基本垄断了北欧的白桦树。
难怪他去年信心满满地说:产品诞生的时候，成败就已经决定了，营销只是锦上添花！
可惜，他的“芯片”(R&D和生产)不是在中国而是在日本！
为什么在日本？这件事你得问钟蚌。当然，你我都能想出这意味着什么！
也许是土壤，也许是周围“嘈杂”的环境，要找到一个运筹帷幄的人并不容易...
在化妆品从业十年后，我观察到一个现象:在所有的制造业中，当本土品牌强大的时候，几乎所有的都会与一个或多个国际大品牌合作，成立合资公司，共同开发生产，然后投放市场。
比如汽车行业，这是最突出的。一汽-大众、一汽丰田、上汽-通用、广汽丰田、长安福特等。再比如，在家电行业，格力号称拥有核心技术，实际上与三菱合作；美的类似东芝。
化妆品领域基本闻所未闻，即使有也是凤毛麟角。
你只能听到欧莱雅收购美国，收购玉溪；你只能听到拜尔斯道夫收购舒蕾、强生收购大宝的消息，却听不到欧莱雅与国内公司，甚至是最牛的X百雀灵合资，研发出最适合中国皮肤的爆款产品。对不起，没有！
要知道资生堂是日本第一化妆品，自然堂也是中国第一化妆品(曾经)，但他们不会和一汽、丰田合作开发更适合中国市场的“自生水”。反正不是资生堂的乳液，也不是自然馆的冰川水，而是它们的结晶:自生水，让皮肤水化更自然！
相信这样会让玻尿酸、水光针等“医美”亮瞎，还不如叹气...
如今，欧莱雅可以收购美的、玉溪、拜尔斯道夫、大宝，因为他们真的有“筹码”。
定价无非是由指定的会计师团队根据渠道和市场份额对品牌的无形资产进行补贴。
但这些都是营销问题！
第1页
在我们自己的地盘上，营销只有几场精彩的战役，这远不是骄傲。虽然与之前的山寨相比跨度很大，但距离“芯片”还有很长的路要走。只需从实力更强的外企挖几个营销高管，归根结底，要么是为了吸引资本关注，要么是为了扩大营销，更好地在经销商团队中安插X。
一些企业开始大力投资R&D团队的力量，邀请国际背景的高级工程师和首席科学家进来。但他们总觉得自己忽略了一个问题，那就是“芯片”的研发必须与企业或品牌的定位一致，否则只会给工程师团队锦上添花。
比如百雀羚、电影、美服宝都是中国元素。一天，雅诗兰黛的R&D导演被挖到了中国。胡兴国说，我付五倍年薪。但进入美富宝后，他只能横向开发一些接近国际品牌的高科技产品，但他绝不会和原来的中国工程师一起成为制造“芯片”的佼佼者。
这海水和浓浓的东方墨真的格格不入。是中西合璧的雅诗兰黛“过去风格”的反黑技术配方，还是一个强调“中国一面”的美服宝？质量有矛盾。我听到了？估计胡老板除了给钱还会被暴打(就像中兴在美国聘请的犹太律师，最后主动向美国举报中兴——自己有狗咬自己)！
但是，“冷算灵”就不一样了。是抗过敏牙膏。它可以和“舒士达”结婚，即使工程师互相挖，也不会有太大的区别。但不知道“芯片”有没有做好。我只知道这两个死对头很难结婚。
但是，有一天，如果舒克和冷算岭战略联盟，优势互补，再联合开发一个叫冷算树的“芯片”，基本上不会有“安慰”。
你舒服，叫舒服；寒酸精神可以通过刷寒酸来解决，尤其是精神；而“冷酸舒服”更进一步。冷酸比舒适更具体，这才是重点。其次，“舒服”比“精神”更深，只有有效和OK。舒适是用户的舒适感受，所以...你说什么？
不知道邓荣(冷算灵)和曹瑞安(舒克)能不能坐下来聊聊？
例如，我们都知道玫瑰是大马士革最好的品种。这种玫瑰起源于叙利亚，繁荣于保加利亚。因此，无论玫瑰来自哪里，只要涉及玫瑰精油或玫瑰精华，大家都聪明地在副本上加上了一个来自保加利亚“大马士革”的标签。
然而，保加利亚人似乎忽略了一件事，那就是在玫瑰深加工的过程中，他们没能发明出突破性的技术专利。因此，她卖给世界上每一家化妆品公司的原材料，不仅控制了资源，还持有专利，远非单纯的深加工就能赚钱。所以门槛自然高，这就是“筹码”！
市场上街头出现的“大马士革”玫瑰精油一定是“拉菲的故事——据说世界闻名的拉菲红酒一年只生产5万瓶，其中广东人就喝了15万瓶……”
说近一点，草药一直是我极度看好的品牌。自诞生和创始人冯帅的原创IP(中医世家)以来，它就充满了“中草药”的味道，所以无论是美白还是补水，它总是对草药大惊小怪。
比如，如果邀请获得诺贝尔医学奖的屠呦呦作为首席顾问参与R&D团队，那就再好不过了。
做什么？做薯片！
如果屠呦呦做不到，那么优优团队的几个成员就能做到。建立一个大规模的研发机构，集中一段时间，然后大量生产第二种青蒿素。经过反复论证和临床试验，得出这种植物对皮肤的作用是一般化学原料合成的很多倍，毒性和过敏都在可控范围内，再用在一种适合草药的新产品上，那么这才是真正的爆款产品！
真正的爆款产品远没有被市场部在电脑前的键盘上击倒。
估计总裁严明再也不用头疼说，回到适合带队的“二次创业”比第一次难多了...
届时，排队代办的人将从浦东排到虹桥！
还有一个以珍珠为元素的品牌，“欧”。不得不说，如果这个养了几十年珍珠的“小众”品牌，能够继续向纵深发展，不被外界“大而全”的护肤市场所诱惑，或许就是日化行业中一面独特而有特色的旗帜。
沉浸在市场部的人会发现一个“秘密”:原来太多化妆品的“筹码”都是市场部在键盘上算出来的！
因为你想收集竞争产品的信息，其实你会发现所谓的竞争产品无非就是洋甘菊、洋甘菊、仙人掌、树莓，然后你找工程师向原料供应商要这个基地的原料提取物。
这就是所谓的“同质化”！
估计欧西坦第一次做蜡菊的时候不是这样的。
如果钟说的是真的，养生堂花了三年时间开发桦树汁才推出产品。
古歌一直服务于这个行业营销前端的品牌策划和产品开发。在此之前，他们始终意识到，一个品牌真正的输赢不在于营销策划，而在于产品研发策划。
一个真正的品牌策划大师，首先要协助企业，建议老板把R&D部门策划好。产品质量定位是品牌定位的基础，重点在它，其次是推广！
正如钟所说，产品决定成败，而营销只是锦上添花！
就像罗马不是一天建成的一样，“芯片”也不是靠概念建成的！如果一个30年的公司有30年的持续研发...
如果有一天，biotherm与温碧泉合作(不算收购)，欧莱雅与PolAIya合作，将是这个行业最好的“芯片”！
