新产品很难进入，因为新产品太多；新产品容易进入市场，因为终端需要！
如何让终端觉得你的新产品是他需要的，是新产品获得进入市场机会的关键点。
采购就是找会下蛋的鸡。你要做的是计算购买的账目和你的鸡能下多少蛋。
作为供应商，你应该让购买者相信你的新产品会给店铺带来好的销量和利润，并通过你的账户打消他对新产品的顾虑:
计算分类销售机会
通过在门店现有产品分类销售的现状中找到新产品的“突破点”，很容易说服购买。比如一个店铺缺少某一个品类，这个品类里有一定的消费者。从根本上说，门店避免“缺货”。尤其是对于那些有消费需求，但被门店采购忽略的品类。如果供应商能找出店铺的不合理分类，通过介绍其新产品很好地弥补“差距”，你的“新产品”就会很容易被采购接受。不想相似，有独特的就进去。这是选择新产品最简单的逻辑。
计算类别的品牌组合
商店由各种品类和品牌组成，每个品类和品牌都贡献相应的价值。对于属于同一品类的不同产品，科学的品牌组合不仅可以提高消费者的满意度和购买率，还可以提升门店的知名度和美誉度。因此，门店非常重视同一品类不同品牌的组合。如果供应商能从店铺品类的品牌组合升级入手，申报推出新产品，就很容易获批。毕竟市场在变化，曾经完整的组合可能会被新的需求打破。只要有足够的创新，市场就会给你无限空的房间。同样，门店也会看到并期待这样的空房间，这对供应商来说是机会。
计算类别的价格段
价格是产品的生命线。同一品类不同商品的价格区间设计是否科学，将直接决定消费者的深度和广度。如果价格区间过于单一，店铺很容易流失一些顾客。因此，商店商品价格区的设计一直是一门科学。如果供应商的新产品能够弥补价格区间和空的不足，更有可能获得门店的认可。相反，如果一款新品的价格区间在店内同类产品的饱和区间，其通过的可能性会更小。
计算新产品的卖点
如今，网络名人中单品层出不穷。无论是袁琪森林还是波波奶茶，核心都是打造一个不同于其他产品的全新卖点。一般来说，如果供应商推出了新产品，就可以填补这类商品的产品功能。总的来说，与其他同类产品相比，这款新产品有自己独特的“卖点”，可以与其他同类产品“区分开来”，很容易得到门店购买的认可。别人家美白，你家美白，别人家补水，别人家保湿，你家保湿，我们为什么要进入你？所以深入研究市场上的同类产品，为自己提炼一个新的卖点，是打动采购的好方向。
清点新产品资源
一般来说，一个新产品推出时，厂商会有一定的推广成本。这些费用包括礼品、产品推广、促销、推广等诸多方面，而这些推广费用最终大部分都会流向终端。所以对于门店来说，如果接受了这些新产品，就意味着可以赢得更多的工厂费用。因此，如果供应商能告诉店铺新产品能带来什么好处和好处，店铺就会被有形的好处所诱惑。
通过以上几个方面的“核算”后，供应商可以细化出一套完整的新产品进场方案，供门店采购。这种经得起推敲的案例，让采购可以预见到新产品的销售前景，你的新产品进入市场是理所当然的事情。
欢迎与作者讨论您的观点，邮箱:22149274362@qq.com
新产品很难进入，因为新产品太多；新产品容易进入市场，因为终端需要！
如何让终端觉得你的新产品是他需要的，是新产品获得进入市场机会的关键点。
采购就是找会下蛋的鸡。你要做的是计算购买的账目和你的鸡能下多少蛋。
作为供应商，你应该让购买者相信你的新产品会给店铺带来好的销量和利润，并通过你的账户打消他对新产品的顾虑:
计算分类销售机会
通过在门店现有产品分类销售的现状中找到新产品的“突破点”，很容易说服购买。比如一个店铺缺少某一个品类，这个品类里有一定的消费者。从根本上说，门店避免“缺货”。尤其是对于那些有消费需求，但被门店采购忽略的品类。如果供应商能找出店铺的不合理分类，通过介绍其新产品很好地弥补“差距”，你的“新产品”就会很容易被采购接受。不想相似，有独特的就进去。这是选择新产品最简单的逻辑。
计算类别的品牌组合
商店由各种品类和品牌组成，每个品类和品牌都贡献相应的价值。对于属于同一品类的不同产品，科学的品牌组合不仅可以提高消费者的满意度和购买率，还可以提升门店的知名度和美誉度。因此，门店非常重视同一品类不同品牌的组合。如果供应商能从店铺品类的品牌组合升级入手，申报推出新产品，就很容易获批。毕竟市场在变化，曾经完整的组合可能会被新的需求打破。只要有足够的创新，市场就会给你无限空的房间。同样，门店也会看到并期待这样的空房间，这对供应商来说是机会。
计算类别的价格段
价格是产品的生命线。同一品类不同商品的价格区间设计是否科学，将直接决定消费者的深度和广度。如果价格区间过于单一，店铺很容易流失一些顾客。因此，商店商品价格区的设计一直是一门科学。如果供应商的新产品能够弥补价格区间和空的不足，更有可能获得门店的认可。相反，如果一款新品的价格区间在店内同类产品的饱和区间，其通过的可能性会更小。
计算新产品的卖点
如今，网络名人中单品层出不穷。无论是袁琪森林还是波波奶茶，核心都是打造一个不同于其他产品的全新卖点。一般来说，如果供应商推出了新产品，就可以填补这类商品的产品功能。总的来说，与其他同类产品相比，这款新产品有自己独特的“卖点”，可以与其他同类产品“区分开来”，很容易得到门店购买的认可。别人家美白，你家美白，别人家补水，别人家保湿，你家保湿，我们为什么要进入你？所以深入研究市场上的同类产品，为自己提炼一个新的卖点，是打动采购的好方向。
清点新产品资源
一般来说，一个新产品推出时，厂商会有一定的推广成本。这些费用包括礼品、产品推广、促销、推广等诸多方面，而这些推广费用最终大部分都会流向终端。所以对于门店来说，如果接受了这些新产品，就意味着可以赢得更多的工厂费用。因此，如果供应商能告诉店铺新产品能带来什么好处和好处，店铺就会被有形的好处所诱惑。
通过以上几个方面的“核算”后，供应商可以细化出一套完整的新产品进场方案，供门店采购。这种经得起推敲的案例，让采购可以预见到新产品的销售前景，你的新产品进入市场是理所当然的事情。
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