线索:
酱酒很辣。不管以前是谁经销白酒或者其他产品，甚至是从来没有做过经销商的人，都愿意尝试一下。他们非常关心酱酒的分布是否不同，需要注意一些事情。
一般来说，产品的分销就是联系厂家，建立合作关系，采购商品，然后发货。但是传统酱酒突然走红后，是否有陷阱，是否真的能配合好，自身能否卖得好，建议大家睁大眼睛多了解。
浅谈某地区的酱料经销商
这个集散区是中国酱酒产区的省会城市。从市场走访来看，酱酒的消费已经相当成熟，当地经销商会说其他风味酒在当地很难有一席之地。
经销商经销的品牌，酱酒龙头的品牌系列酒里的一两个产品，按理说，消费者认知不需要教育，按照我们现在流行的说法，基本上可以“躺着赚钱”。但是和这个经销商聊天的时候，和我预想的大不一样。可以说我不是很懂。
这个经销商，是一个老白酒经销商，公司有几十个人，但是只服务1000家左右的终端店，也就是说平均每人有20家左右的服务网点。
个人认为这个公司的工作效率还是比较低的。在白酒行业，很多企业只有几十个业务人员，就能实现几亿甚至几十亿的销售额，而他只是能实现2000-3000万销售额的几十个人。我们一个可能会说，酱油酒的运营模式可能是差异化、精细化的，另一个可能会表示，如果酱油酒的运营不好，效益不高。
酱酒已经被用作餐馆和著名酒店的终端，这是事实。还包括品尝、活动、赞助等一些营销活动。，这需要一些营销人员。然而，如果我们不能制定一个好的计划，我们可以看到成本高、效率低、效果差的问题很容易出现。
首先，相当多的酱料采用品尝的营销方式
相对来说，酱油酒的渠道一直比较短，很多地区都是经销商直接充当市场终端，中间经销商、二批、小批的不多。比如在一个酱油消费大的省份，现在酱油经销商基本上都招直销团队，直接供应给著名的酒店、餐厅甚至小卖部，有的还开辟了企事业单位团购的渠道。我们知道原来“板块对板块”的白酒运营模式的核心思想是“小板块带动大板块”，现在大板块基本都在直销的范畴。
在北京，有一家酱酒厂在区域内销售，从门外汉找朋友分销。经销商完全是靠自己品尝，再由朋友带动，从而产生定制、团购、销售等订单。他从来没有考虑过白酒的分销和终端销售，现在他打开了市场。
对于这些用品鉴带动销售的销售方式，品鉴需要线索挖掘、走访、沟通、谈判、政策确定、合作、品鉴活动策划与开展、品鉴会实施、事后跟进等过程。为了促进市场扩张和文化侵蚀，一些葡萄酒公司甚至在品酒时在酒桌上播放葡萄酒订单和诗歌。这些也比其他产品的分布更深，档次更高，内容更丰富，形式更多样。这就需要经销商自己或者培养品酒营销的高水平能力。
二、体验馆形式的营销
很多酱酒企业都采用体验馆的形式进行市场拓展，比如一年开多少家，年底前突破多少家。企业通过体验馆的形式实现信任建立、停滞营销、便捷联系、关系营销。比如茅台集团前任和现任领导都非常重视体验馆，不断对推进体验馆建设和服务有明确要求。
有了固定的场地，就要求经销商摆脱原来粗放的产品分销模式，需要深刻了解企业的产品、品牌、文化、历史、技术、发展目标和战略。部分体验馆还设有空品饮室，使得经销商在用餐设计、餐桌礼仪、饮茶等方面有了一些原创或其他的配送内容。
三、服务心态和能力
随着酱酒企业的销售向终端和消费下沉，企业的服务意识越来越强。这也可能需要经销商的服务意识和能力越来越强。
首先，龙头企业系列酒销售的服务意识从一开始就被培养起来，甚至到了厂家和经销商签约时甲乙双方互换的地步。在现实中，也体现了企业明显的服务主张和服务实践。这对于酱酒行业来说值得鼓励，值得甚至必须跟进。
龙头企业提供服务，提升精细化运营，实现价值最大化而非销售利润最大化，体现了酱酒行业未来越来越务实的心态和能力。
四、快速消费品的操作方法
同上，酱酒行业龙头采用快速消费品的运营方式。他们做得这么仔细，你不跟进，可能就走不上行业发展的正轨。其中一个。比如其他酱酒公司可以直接去终端店签活动合同，展示、装修、堆放、贴活动海报、贴活动价签，甚至可以挂横幅、关纸箱、关瓶盖，及时返利，但你不行。那么店主还想买你的货吗？
其次，酱油酒的一些技术、生产、产品和消费特点使得酱油酒的品牌建设，或者简单的说是品牌文化建设的高层次建设，使得企业在经营酱油酒产品时有着不同于其他白酒的品牌运营方式，而快消品的品牌和文化建设则是触达消费者的真实内心，而不是停留在喊口号、打广告的阶段。在品牌建设方面，龙头企业的运营已经相当熟练，在投放、宣传、口碑传播等方面也需要经销商的了解和推进。也就是说，你不仅卖货，还可能需要帮助企业做宣传推广。
第三，快速消费品行业的路线参观、终端展示和生动性也可能涉及酱油和酒类产品的分销。龙头企业一句朗朗上口的话:基础不牢，地动山摇，一线机构和员工的目标和考核都是基于这些要素。这比只打第一个，完成销量的贸易式销售领先了一大步，需要经销商的努力和提高。
动词 （verb的缩写）折扣商品和首次交货的变化
在白酒行业等行业，“打折进货”的购买方式，比如五折、六折进货，对于企业来说简单，对于合作的经销商来说省心。但实际上，这是一个低水平的贸易合作阶段，以至于企业作为店主的性质不利于市场的长期发展、控制和促进，以及避免竞争。我还记得进入可口可乐的第一课不是做贸易合作。
第一次发货，其实不是一夜情，而是合作状态不稳定，酱酒行业正在努力改变。虽然合同可能一年签一次，但酱酒行业的合作状态越来越稳定。
原来打折拿货，然后用营销活动和营销的发票冲抵企业账款的情况，在酱酒行业也在发生一些变化。许多市场费用被商品甚至新产品抵消，但现在直接用现金返还。没有这种“套牢”，经销商可能会与企业产生共生共荣的心态，有利于双方的发展。
第六，从倒挂销售到便宜货销售
此外，这种反向分销合作使得大多数白酒公司的产品价格倒挂，经销商无法从产品差价中获得利益，只能通过返利、退货等形式获得利益。从市场调研来看，大部分经销商都很惨。经销商承认，这种倒挂销售，当节日或商机销售需要采购商品时，都非常厌倦计算和获取商品，这让他们在节日期间一直很累。随着领导在这方面的调整，经销商的发货和配送发生了一些本质的变化，即以合理的价格采购商品，获得一些奖励和返利，从产品的正常差价中获利。
在这方面，相信未来会有更多酱酒行业的企业在这方面做出调整。否则，很难说在酱油酒的分销中是否会有利润和市场优势。
摘要
如上所述，不是某个企业配送酱油的完整手册，也不一定存在于你可能喜欢的合作酱油企业，或者你现在就需要去适应、调整、彻底改变。但是，可以说这些在现实中是存在的，它们可能是未来酱油行业的标杆，甚至是必须效仿的。谭长春期待酱油行业新经销商有更好的品类合作！
线索:
酱酒很辣。不管以前是谁经销白酒或者其他产品，甚至是从来没有做过经销商的人，都愿意尝试一下。他们非常关心酱酒的分布是否不同，需要注意一些事情。
一般来说，产品的分销就是联系厂家，建立合作关系，采购商品，然后发货。但是传统酱酒突然走红后，是否有陷阱，是否真的能配合好，自身能否卖得好，建议大家睁大眼睛多了解。
浅谈某地区的酱料经销商
这个集散区是中国酱酒产区的省会城市。从市场走访来看，酱酒的消费已经相当成熟，当地经销商会说其他风味酒在当地很难有一席之地。
经销商经销的品牌，酱酒龙头的品牌系列酒里的一两个产品，按理说，消费者认知不需要教育，按照我们现在流行的说法，基本上可以“躺着赚钱”。但是和这个经销商聊天的时候，和我预想的大不一样。可以说我不是很懂。
这个经销商，是一个老白酒经销商，公司有几十个人，但是只服务1000家左右的终端店，也就是说平均每人有20家左右的服务网点。
个人认为这个公司的工作效率还是比较低的。在白酒行业，很多企业只有几十个业务人员，就能实现几亿甚至几十亿的销售额，而他只是能实现2000-3000万销售额的几十个人。我们一个可能会说，酱油酒的运营模式可能是差异化、精细化的，另一个可能会表示，如果酱油酒的运营不好，效益不高。
酱酒已经被用作餐馆和著名酒店的终端，这是事实。还包括品尝、活动、赞助等一些营销活动。，这需要一些营销人员。然而，如果我们不能制定一个好的计划，我们可以看到成本高、效率低、效果差的问题很容易出现。
首先，相当多的酱料采用品尝的营销方式
相对来说，酱油酒的渠道一直比较短，很多地区都是经销商直接充当市场终端，中间经销商、二批、小批的不多。比如在一个酱油消费大的省份，现在酱油经销商基本上都招直销团队，直接供应给著名的酒店、餐厅甚至小卖部，有的还开辟了企事业单位团购的渠道。我们知道原来“板块对板块”的白酒运营模式的核心思想是“小板块带动大板块”，现在大板块基本都在直销的范畴。
在北京，有一家酱酒厂在区域内销售，从门外汉找朋友分销。经销商完全是靠自己品尝，再由朋友带动，从而产生定制、团购、销售等订单。他从来没有考虑过白酒的分销和终端销售，现在他打开了市场。
对于这些用品鉴带动销售的销售方式，品鉴需要线索挖掘、走访、沟通、谈判、政策确定、合作、品鉴活动策划与开展、品鉴会实施、事后跟进等过程。为了促进市场扩张和文化侵蚀，一些葡萄酒公司甚至在品酒时在酒桌上播放葡萄酒订单和诗歌。这些也比其他产品的分布更深，档次更高，内容更丰富，形式更多样。这就需要经销商自己或者培养品酒营销的高水平能力。
二、体验馆形式的营销
很多酱酒企业都采用体验馆的形式进行市场拓展，比如一年开多少家，年底前突破多少家。企业通过体验馆的形式实现信任建立、停滞营销、便捷联系、关系营销。比如茅台集团前任和现任领导都非常重视体验馆，不断对推进体验馆建设和服务有明确要求。
有了固定的场地，就要求经销商摆脱原来粗放的产品分销模式，需要深刻了解企业的产品、品牌、文化、历史、技术、发展目标和战略。部分体验馆还设有空品饮室，使得经销商在用餐设计、餐桌礼仪、饮茶等方面有了一些原创或其他的配送内容。
三、服务心态和能力
随着酱酒企业的销售向终端和消费下沉，企业的服务意识越来越强。这也可能需要经销商的服务意识和能力越来越强。
首先，龙头企业系列酒销售的服务意识从一开始就被培养起来，甚至到了厂家和经销商签约时甲乙双方互换的地步。在现实中，也体现了企业明显的服务主张和服务实践。这对于酱酒行业来说值得鼓励，值得甚至必须跟进。
龙头企业提供服务，提升精细化运营，实现价值最大化而非销售利润最大化，体现了酱酒行业未来越来越务实的心态和能力。
四、快速消费品的操作方法
同上，酱酒行业龙头采用快速消费品的运营方式。他们做得这么仔细，你不跟进，可能就走不上行业发展的正轨。其中一个。比如其他酱酒公司可以直接去终端店签活动合同，展示、装修、堆放、贴活动海报、贴活动价签，甚至可以挂横幅、关纸箱、关瓶盖，及时返利，但你不行。那么店主还想买你的货吗？
其次，酱油酒的一些技术、生产、产品和消费特点使得酱油酒的品牌建设，或者简单的说是品牌文化建设的高层次建设，使得企业在经营酱油酒产品时有着不同于其他白酒的品牌运营方式，而快消品的品牌和文化建设则是触达消费者的真实内心，而不是停留在喊口号、打广告的阶段。在品牌建设方面，龙头企业的运营已经相当熟练，在投放、宣传、口碑传播等方面也需要经销商的了解和推进。也就是说，你不仅卖货，还可能需要帮助企业做宣传推广。
第三，快速消费品行业的路线参观、终端展示和生动性也可能涉及酱油和酒类产品的分销。龙头企业一句朗朗上口的话:基础不牢，地动山摇，一线机构和员工的目标和考核都是基于这些要素。这比只打第一个，完成销量的贸易式销售领先了一大步，需要经销商的努力和提高。
动词 （verb的缩写）折扣商品和首次交货的变化
在白酒行业等行业，“打折进货”的购买方式，比如五折、六折进货，对于企业来说简单，对于合作的经销商来说省心。但实际上，这是一个低水平的贸易合作阶段，以至于企业作为店主的性质不利于市场的长期发展、控制和促进，以及避免竞争。我还记得进入可口可乐的第一课不是做贸易合作。
第一次发货，其实不是一夜情，而是合作状态不稳定，酱酒行业正在努力改变。虽然合同可能一年签一次，但酱酒行业的合作状态越来越稳定。
原来打折拿货，然后用营销活动和营销的发票冲抵企业账款的情况，在酱酒行业也在发生一些变化。许多市场费用被商品甚至新产品抵消，但现在直接用现金返还。没有这种“套牢”，经销商可能会与企业产生共生共荣的心态，有利于双方的发展。
第六，从倒挂销售到便宜货销售
此外，这种反向分销合作使得大多数白酒公司的产品价格倒挂，经销商无法从产品差价中获得利益，只能通过返利、退货等形式获得利益。从市场调研来看，大部分经销商都很惨。经销商承认，这种倒挂销售，当节日或商机销售需要采购商品时，都非常厌倦计算和获取商品，这让他们在节日期间一直很累。随着领导在这方面的调整，经销商的发货和配送发生了一些本质的变化，即以合理的价格采购商品，获得一些奖励和返利，从产品的正常差价中获利。
在这方面，相信未来会有更多酱酒行业的企业在这方面做出调整。否则，很难说在酱油酒的分销中是否会有利润和市场优势。
摘要
如上所述，不是某个企业配送酱油的完整手册，也不一定存在于你可能喜欢的合作酱油企业，或者你现在就需要去适应、调整、彻底改变。但是，可以说这些在现实中是存在的，它们可能是未来酱油行业的标杆，甚至是必须效仿的。谭长春期待酱油行业新经销商有更好的品类合作！
