2020年，王老吉凉茶销售额为68.6亿元。
虽然，贾多宝对自己的表现守口如瓶。
但是，以王老吉占据60%左右的凉茶市场份额来看，在剩下的40%的市场中，加多宝的销售额在40亿左右，当然有误差。
两家公司累计业绩约100亿元，这也是凉茶的基本盘。
01
凉茶的发展有多大空
这样我们会有一个大概的市场预测，凉茶市场有空的恢复性增长，大概在100-120亿左右。
这个判断是基于2011年凉茶的销售高峰。当年凉茶销售额200亿元，是凉茶市场最好的一年。这一成就激励了王老吉和贾多宝，在长期陷入低迷后依然积极乐观。
业内的普遍判断也是如此。大家的判断是，加多宝和王老吉的销量相比目前至少翻了空倍，这也加强了两家公司的信心，全力争夺这个预期空。
当然，从目前的业绩回报来看，还远远没有达到预期。甚至在过去的几年里，两家公司都投入了数十亿的开发成本，从表面上看并不划算。
02
类别进入成熟期
任何产品都会经历培育期、成熟期、衰退期三个阶段，凉茶也不例外。
显然，经过20年的市场发展，凉茶已经进入品类成熟阶段，但这一阶段还会持续很长时间。
当然，这是快速消费品市场的新特点，产品的生命周期普遍延长。与80年代的健力宝、北冰洋、高乐高、天府可乐不同，快消产品总是短命的。
这是几十年来中国经济持续改善带来的红利。一般来说，只要没有人为的战略失误，产品的成熟度就会长期延长，就像常见的可乐系统、娃哈哈系统、农夫山泉系统一样。
基于这样的认知，凉茶空的发展之间会有一个恢复的成长期，这个市场的总价值必须恢复到200亿以上。
加多宝近年来痴迷上市的动力也是基于这个基础。当然，除了凉茶，加多宝还得靠股市给昆仑山的矿泉水输血，昆仑山的生活也没那么舒服。至少在瓶装水阵营中是相当落后的。
03
上市，生死
可以肯定的是，自加多宝创业以来，一直是惊心动魄的生活，每天都在生死边缘挣扎。从失去王老吉商标到拖欠广告费；从全国各地工厂的起止到高管团队的离职；从经销商偏差到中粮无力支付包装费。贾多宝承受了动荡时期应该承受的一切，对此我们都应该给予贾多宝尊重和赞赏。
当然，如今的加多宝应该还是资金短缺，甚至赎回中粮30%股权的资金都是东拼西凑，甚至是从招商银行借来的。
但在这个过程中，我们也可以看到，加多宝是不愿意得罪中粮的，也不敢输中粮，一个两块罐的供应商。
即使有争议，也不能否认中粮在最困难的时候给予了他很大的支持。没有中粮，包装是个大问题，加多宝为此感激中粮。或许，不能排除加多宝当初将清远工厂30%的股权出售给中粮只是一种临时措施，或者只是利用中粮作为跳板。
但中粮本身就有大企业的气魄，这其中就包含了加多宝的缺点。很多时候，中粮就像一个包容性很强的老大哥，他的作用是普通企业无法比拟的，加多宝深知这一点。
从中脱颖而出的招商银行是帮助加多宝纾困的幸运星。说白了，在当前形势下，由于加多宝自身资金积累，没有能力回购中粮股份，招商银行的介入不排除对中粮的积极推动，但对于招商银行来说，有可能以股份的形式参与加多宝的合作，这是一个非常积极的信号。
很多时候，大企业之间的合作确实值得中小企业羡慕和学习。
当然，如果没有外部输血，也就是加多宝所能维持的力量几乎耗尽。因此，无论是为了货币流通的目的，还是为了维持生命，上市都值得为加多宝进行一场你死我活的战斗。
第1页
04不同的救援措施
比起加多宝的沉浮，王老吉当然是幸运星。至少王老吉没有遭遇到加多宝岌岌可危的动荡。
如果不是贾多宝打下的基础，很难想象王老吉今天的成功。因此，每当GPHL感激加多宝的时候。凉茶的竞争就像是两个拳击高手的对抗，想打败对方，却从来不打打杀杀。
事实上，在过去的几年里，加多宝和王老吉都在努力恢复凉茶消费的下降趋势。当然，他们的战术是不同的。王老吉开始采用集群作战的姊妹战术，以黑凉茶、低糖凉茶、凉茶、茉莉花凉茶、花梨果、椰软轮番上阵。
加多宝的产品阵营并不丰富。2015年，除了金罐，几乎没有新产品问世。就连金罐也是勉强推出来的，以区别于红罐。
贾多宝的困境决定了他的策略与王老吉不同，力求尽可能压缩产品和费用，从而腾出资金维持品牌投入，支持经销商。
因此，在资金紧张的情况下，加多宝仍可在200多趟列车的车身、车门、行李架、广播、LED、央视《新闻网》《新闻30分钟》《晚报》《海峡两岸》等栏目上做广告，不断提高经销商利率，加快经销商核销。
王老吉采取了更多的数字化营销方式，加大了对Aauto Quicker、天猫、JD.COM、拼多多的投入，推出了王老吉小剧场、直播PK、超级福星推官等一系列年轻化的品牌传播手段。
当然，双方的努力都面临着巨大的市场瓶颈，尤其是在2019年和2020年突发疫情的情况下，这些努力都没能取得立竿见影的效果。
05
那些誓言落空了
十年前，GPHL总经理李楚源曾自豪地宣布:“到2020年，王老吉的销售额将达到600亿。”2018年6月，李春林接替王强出任加多宝总裁时，还承诺实现加多宝年增长10亿元以上。
誓言还在，但没有结果。
王老吉和贾多宝分开后的最近10年，销量一直在70亿到100亿之间，贾多宝也是如此，从来没有超过100亿。
当然，蛋糕这么大，200多亿元，切开也不能增加。所以，看着10年前的誓言，如今凉茶市场的表现确实让人觉得不尽如人意。
即便如此，我们还是要尽最大努力去维护它。2015年以来，果汁、茶、泡泡、醋饮料、泡泡、咖啡、饮料市场增加了几千种产品、几十个品类。如果不小心，凉茶市场会被其他品类挤压。凉茶作为一种传统饮料，也不是没有替代品。
06
不同的救援措施
贾多宝并不是不知道市场的危险，但他的资金链仍然处于尴尬的状态，这源于它不得不依靠强大的资金来支撑压倒性的广告投入和经销商维护。
毕竟，对于消费者和经销商来说，单靠感情是无法长久的。因此，李春林从上任之初就坚持开源节流，登陆股市。
毕竟开源节流的效果有限，无法满足巨大的资金缺口，也影响了加多宝产品的创新。
因此，上市是救星。坚持下去有两个好处，一是给经销商信心，二是给消费者信心。
如果实现的话，加多宝马上会带血复活，士气大增。当然，这会对王老吉造成很大的威胁。这个时候，王老吉的对手已经不是今天的小羊了。
所以，贾多宝就像一个人走在木桥上。他必须走过它。如果他过不去，那将是一个深渊。上市是一条死路。
07
今后
比起贾多宝，王老吉幸运多了。虽然多产品战略没有达到预期目标，至少没有生活上的后顾之忧，但68.6亿元的销售额确实让人感到轻松。王老吉的产品创新和销售创新有很多值得称道的地方。央视广告的大投入，数字营销的全面应用，让人眼前一亮，但总觉得有些地方的经脉还没有打通。
对于借来的王老吉来说，他在创新的方向上会面临困惑。困惑往往比困难更可怕。困难的时候，目标明确，迷茫会导致失去方向。
然而困惑之余，有两个基本判断要搞清楚:一是国内凉茶市场不是无限的。第二，如果局限在凉茶市场，就像把土地画成监狱。这让我们回到对凉茶市场基本判断的开始。
如果有这样的判断，王老吉应该会有新的方向。我相信加多宝硬上市的背后是有这样的认知基础的。
未来的凉茶市场还有很长的路要走，在快速发展的市场中一直如此。
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虽然，贾多宝对自己的表现守口如瓶。
但是，以王老吉占据60%左右的凉茶市场份额来看，在剩下的40%的市场中，加多宝的销售额在40亿左右，当然有误差。
两家公司累计业绩约100亿元，这也是凉茶的基本盘。
01
凉茶的发展有多大空
这样我们会有一个大概的市场预测，凉茶市场有空的恢复性增长，大概在100-120亿左右。
这个判断是基于2011年凉茶的销售高峰。当年凉茶销售额200亿元，是凉茶市场最好的一年。这一成就激励了王老吉和贾多宝，在长期陷入低迷后依然积极乐观。
业内的普遍判断也是如此。大家的判断是，加多宝和王老吉的销量相比目前至少翻了空倍，这也加强了两家公司的信心，全力争夺这个预期空。
当然，从目前的业绩回报来看，还远远没有达到预期。甚至在过去的几年里，两家公司都投入了数十亿的开发成本，从表面上看并不划算。
02
类别进入成熟期
任何产品都会经历培育期、成熟期、衰退期三个阶段，凉茶也不例外。
显然，经过20年的市场发展，凉茶已经进入品类成熟阶段，但这一阶段还会持续很长时间。
当然，这是快速消费品市场的新特点，产品的生命周期普遍延长。与80年代的健力宝、北冰洋、高乐高、天府可乐不同，快消产品总是短命的。
这是几十年来中国经济持续改善带来的红利。一般来说，只要没有人为的战略失误，产品的成熟度就会长期延长，就像常见的可乐系统、娃哈哈系统、农夫山泉系统一样。
基于这样的认知，凉茶空的发展之间会有一个恢复的成长期，这个市场的总价值必须恢复到200亿以上。
加多宝近年来痴迷上市的动力也是基于这个基础。当然，除了凉茶，加多宝还得靠股市给昆仑山的矿泉水输血，昆仑山的生活也没那么舒服。至少在瓶装水阵营中是相当落后的。
03
上市，生死
可以肯定的是，自加多宝创业以来，一直是惊心动魄的生活，每天都在生死边缘挣扎。从失去王老吉商标到拖欠广告费；从全国各地工厂的起止到高管团队的离职；从经销商偏差到中粮无力支付包装费。贾多宝承受了动荡时期应该承受的一切，对此我们都应该给予贾多宝尊重和赞赏。
当然，如今的加多宝应该还是资金短缺，甚至赎回中粮30%股权的资金都是东拼西凑，甚至是从招商银行借来的。
但在这个过程中，我们也可以看到，加多宝是不愿意得罪中粮的，也不敢输中粮，一个两块罐的供应商。
即使有争议，也不能否认中粮在最困难的时候给予了他很大的支持。没有中粮，包装是个大问题，加多宝为此感激中粮。或许，不能排除加多宝当初将清远工厂30%的股权出售给中粮只是一种临时措施，或者只是利用中粮作为跳板。
但中粮本身就有大企业的气魄，这其中就包含了加多宝的缺点。很多时候，中粮就像一个包容性很强的老大哥，他的作用是普通企业无法比拟的，加多宝深知这一点。
从中脱颖而出的招商银行是帮助加多宝纾困的幸运星。说白了，在当前形势下，由于加多宝自身资金积累，没有能力回购中粮股份，招商银行的介入不排除对中粮的积极推动，但对于招商银行来说，有可能以股份的形式参与加多宝的合作，这是一个非常积极的信号。
很多时候，大企业之间的合作确实值得中小企业羡慕和学习。
当然，如果没有外部输血，也就是加多宝所能维持的力量几乎耗尽。因此，无论是为了货币流通的目的，还是为了维持生命，上市都值得为加多宝进行一场你死我活的战斗。
第1页
04不同的救援措施
比起加多宝的沉浮，王老吉当然是幸运星。至少王老吉没有遭遇到加多宝岌岌可危的动荡。
如果不是贾多宝打下的基础，很难想象王老吉今天的成功。因此，每当GPHL感激加多宝的时候。凉茶的竞争就像是两个拳击高手的对抗，想打败对方，却从来不打打杀杀。
事实上，在过去的几年里，加多宝和王老吉都在努力恢复凉茶消费的下降趋势。当然，他们的战术是不同的。王老吉开始采用集群作战的姊妹战术，以黑凉茶、低糖凉茶、凉茶、茉莉花凉茶、花梨果、椰软轮番上阵。
加多宝的产品阵营并不丰富。2015年，除了金罐，几乎没有新产品问世。就连金罐也是勉强推出来的，以区别于红罐。
贾多宝的困境决定了他的策略与王老吉不同，力求尽可能压缩产品和费用，从而腾出资金维持品牌投入，支持经销商。
因此，在资金紧张的情况下，加多宝仍可在200多趟列车的车身、车门、行李架、广播、LED、央视《新闻网》《新闻30分钟》《晚报》《海峡两岸》等栏目上做广告，不断提高经销商利率，加快经销商核销。
王老吉采取了更多的数字化营销方式，加大了对Aauto Quicker、天猫、JD.COM、拼多多的投入，推出了王老吉小剧场、直播PK、超级福星推官等一系列年轻化的品牌传播手段。
当然，双方的努力都面临着巨大的市场瓶颈，尤其是在2019年和2020年突发疫情的情况下，这些努力都没能取得立竿见影的效果。
05
那些誓言落空了
十年前，GPHL总经理李楚源曾自豪地宣布:“到2020年，王老吉的销售额将达到600亿。”2018年6月，李春林接替王强出任加多宝总裁时，还承诺实现加多宝年增长10亿元以上。
誓言还在，但没有结果。
王老吉和贾多宝分开后的最近10年，销量一直在70亿到100亿之间，贾多宝也是如此，从来没有超过100亿。
当然，蛋糕这么大，200多亿元，切开也不能增加。所以，看着10年前的誓言，如今凉茶市场的表现确实让人觉得不尽如人意。
即便如此，我们还是要尽最大努力去维护它。2015年以来，果汁、茶、泡泡、醋饮料、泡泡、咖啡、饮料市场增加了几千种产品、几十个品类。如果不小心，凉茶市场会被其他品类挤压。凉茶作为一种传统饮料，也不是没有替代品。
06
不同的救援措施
贾多宝并不是不知道市场的危险，但他的资金链仍然处于尴尬的状态，这源于它不得不依靠强大的资金来支撑压倒性的广告投入和经销商维护。
毕竟，对于消费者和经销商来说，单靠感情是无法长久的。因此，李春林从上任之初就坚持开源节流，登陆股市。
毕竟开源节流的效果有限，无法满足巨大的资金缺口，也影响了加多宝产品的创新。
因此，上市是救星。坚持下去有两个好处，一是给经销商信心，二是给消费者信心。
如果实现的话，加多宝马上会带血复活，士气大增。当然，这会对王老吉造成很大的威胁。这个时候，王老吉的对手已经不是今天的小羊了。
所以，贾多宝就像一个人走在木桥上。他必须走过它。如果他过不去，那将是一个深渊。上市是一条死路。
07
今后
比起贾多宝，王老吉幸运多了。虽然多产品战略没有达到预期目标，至少没有生活上的后顾之忧，但68.6亿元的销售额确实让人感到轻松。王老吉的产品创新和销售创新有很多值得称道的地方。央视广告的大投入，数字营销的全面应用，让人眼前一亮，但总觉得有些地方的经脉还没有打通。
对于借来的王老吉来说，他在创新的方向上会面临困惑。困惑往往比困难更可怕。困难的时候，目标明确，迷茫会导致失去方向。
然而困惑之余，有两个基本判断要搞清楚:一是国内凉茶市场不是无限的。第二，如果局限在凉茶市场，就像把土地画成监狱。这让我们回到对凉茶市场基本判断的开始。
如果有这样的判断，王老吉应该会有新的方向。我相信加多宝硬上市的背后是有这样的认知基础的。
未来的凉茶市场还有很长的路要走，在快速发展的市场中一直如此。
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