Infogroup CMO Tony Marlow 给他的同行一些建议：有效定位 B2B 受众的唯一方法是反映消费者渴望的无缝、个性化的购物体验。
Infogroup 是一家位于内布拉斯加州 Papillon 的数据、分析和营销服务提供商，不到三个月前，该公司宣布聘用 Marlow 和其他四名高级管理人员。该公司当时表示，这些任命是扩大公司数字解决方案和服务战略的一部分。这包括帮助品牌识别和协调新的和现有的数据源，通过人工智能建模提高实时决策的性能，并提供更强大的跨渠道活动。
根据 Marlow 的说法，鉴于最近 Forrester 报告中概述的许多 京叶商机网买家越来越以消费者为导向的行为，Infogroup 的数据和软件即服务产品应该比以往任何时候都更适合企业。
“我们生活在一个可预测的世界——就像双胞胎之间的直觉连接一样，设备会自动完成我们，”马洛告诉 B2B 新闻网。“您的移动设备确实为您完成了句子。您的在线商店知道您想购买什么。我们需要将机器学习和人类专业知识相结合，以确保我们拥有的数据干净且最新，但使用这种预测技术将我们的数据转化为可操作的情报。”
Marlow 说，由于组织试图简单地复制 B2C 组织中的易用性，因此有时会忽略干净的数据以及正确的营销堆栈和相关技术。还需要以某种方式使用信息来提供类似级别的个人一对一消息传递。除了自己的数据外，Infogroup 还提供近 25 亿个 B2B 数据点，涵盖近 1800 万家企业的受众群体。
“许多营销人员通常会谈论受众，但即使在 商机交易网 场景中，谈论它也意味着您将大量实体组合在一起并以相同方式对待它们。我们正在超越这一点，”他说。“现在的企业不想被与隔壁的企业或证券交易所的企业一样对待。”
Marlow 表示，Infogroup 还对利用另一个消费者关注的问题感兴趣：与成为社交网络和其他第三方的一部分相关的隐私问题。GDPR 是一个示例，说明 B2B 买家为接收“免费”内容（如白皮书）而放弃的信息需要如何更谨慎地处理。
“就像消费者要求在他们使用的服务及其产生的数据方面进行价值交换一样，你可以说在商业环境中也是如此，”他说。
随着 Infogroup 的发展，Marlow 表示，他的营销重点将是根据对潜在买家的更细致的观察，将公司重新定位为可操作情报的提供者。
“基于角色的营销通常是这样的，'让我们追逐一个标题。' 现在，我们可以根据个人的知识、行为以及他们的责任进行定制，”他说。
在联邦陪审团发现其前任首席执行官 Vinod Gupta 和他的新公司 DatabaseUSA.com 窃取了其知识产权 (IP) 并欺骗性地暗示两家公司存在关联后，Infogroup 在今年夏天也成为头条新闻。
Infogroup CMO Tony Marlow 给他的同行一些建议：有效定位 B2B 受众的唯一方法是反映消费者渴望的无缝、个性化的购物体验。
Infogroup 是一家位于内布拉斯加州 Papillon 的数据、分析和营销服务提供商，不到三个月前，该公司宣布聘用 Marlow 和其他四名高级管理人员。该公司当时表示，这些任命是扩大公司数字解决方案和服务战略的一部分。这包括帮助品牌识别和协调新的和现有的数据源，通过人工智能建模提高实时决策的性能，并提供更强大的跨渠道活动。
根据 Marlow 的说法，鉴于最近 Forrester 报告中概述的许多 京叶商机网买家越来越以消费者为导向的行为，Infogroup 的数据和软件即服务产品应该比以往任何时候都更适合企业。
“我们生活在一个可预测的世界——就像双胞胎之间的直觉连接一样，设备会自动完成我们，”马洛告诉 B2B 新闻网。“您的移动设备确实为您完成了句子。您的在线商店知道您想购买什么。我们需要将机器学习和人类专业知识相结合，以确保我们拥有的数据干净且最新，但使用这种预测技术将我们的数据转化为可操作的情报。”
Marlow 说，由于组织试图简单地复制 B2C 组织中的易用性，因此有时会忽略干净的数据以及正确的营销堆栈和相关技术。还需要以某种方式使用信息来提供类似级别的个人一对一消息传递。除了自己的数据外，Infogroup 还提供近 25 亿个 B2B 数据点，涵盖近 1800 万家企业的受众群体。
“许多营销人员通常会谈论受众，但即使在 商机交易网 场景中，谈论它也意味着您将大量实体组合在一起并以相同方式对待它们。我们正在超越这一点，”他说。“现在的企业不想被与隔壁的企业或证券交易所的企业一样对待。”
Marlow 表示，Infogroup 还对利用另一个消费者关注的问题感兴趣：与成为社交网络和其他第三方的一部分相关的隐私问题。GDPR 是一个示例，说明 B2B 买家为接收“免费”内容（如白皮书）而放弃的信息需要如何更谨慎地处理。
“就像消费者要求在他们使用的服务及其产生的数据方面进行价值交换一样，你可以说在商业环境中也是如此，”他说。
随着 Infogroup 的发展，Marlow 表示，他的营销重点将是根据对潜在买家的更细致的观察，将公司重新定位为可操作情报的提供者。
“基于角色的营销通常是这样的，'让我们追逐一个标题。' 现在，我们可以根据个人的知识、行为以及他们的责任进行定制，”他说。
在联邦陪审团发现其前任首席执行官 Vinod Gupta 和他的新公司 DatabaseUSA.com 窃取了其知识产权 (IP) 并欺骗性地暗示两家公司存在关联后，Infogroup 在今年夏天也成为头条新闻。
