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关于中小科技企业成长的思考

企业成长促进是由多方面因素决定的，这一点勿庸置疑。当前，我们多已投资环境来概括促进企业成长发展的诸多方面。通常我们所说的投资环境，不外乎政策环境、融资环境、人才资源环境、政府服务环境、法制环境以及城市基础建设甚至科技园区建设环境等等。这些环境在企业的整个发展过程当中都是重要的。但是，决定一个企业特别是创业阶段的科技型中小企业成长与发展的关键，笔者认为归根结蒂还应该是企业产品在市场占有率，即企业产品是否被市场或者说被消费者接受的问题。一般说来，一个企业的产品市场占有率的提高于该企业的成长与发展是成正比的。产品的市场占有率越高，说明该企业的成长和发展越好；反之，产品市场占有率越低，该企业的成长与发展状态越差。产品销售的企业自身发展造血功能，是企业发展的核心动力源泉。

营销策略 49 2021-07-20



中国汽车的“氢”功、轻功？

"混合汽油将成为不久的将来的汽车的主要燃料。"2004年4月的一天，在面对近百名来自汽车媒体记者的培训讲座中，宋健如是肯定地讲。宋现任汽车安全与节能国家重点实验室副主任，清华汽车工程开发研究院常务副院长，清华大学汽车工程系副主任清华大学汽车工程学院院长。然而不到半年，这句话就开始在怀疑里经受考验。

营销策略 96 2021-07-19



第四部分高绩效管理——“管人”潜规则中的一些原则和技巧

从笔者的前几篇关于高绩效管理的拙作出来以后，有不少读者给笔者来信，很多人对于“管单”的做法是认可的。但是，还有不少疑问，有些读者会问到，“虽然跟单的思维很直接有效，但在销售管理的过程中，也是与人打交道的过程，管人也是必需的，管人有没有哪些办法呢？”还有个读者问到“自己的公司给业务员的待遇不是很高，很难留的住人，有没有好的办法培养和留住好的业务员呢？”等等此类与“管人”有关的问题。在此，笔者想结合自己的经验，对销售管理中“管人”的办法与各位做个探讨。

营销策略 86 2021-07-19



Sitecore与蒙牛达成战略合作，挖掘数字营销潜力

2017年6月27日，中国北京——全球客户体验管理领先企业Sitecore与中国领先乳制品供应商蒙牛今日达成战略合作，畅想数字化时代快消品行业营销新思路。双方将全方位开展合作，并重点拓展消费者洞察、个性化营销等领域的深入协作。

营销策略 101 2021-07-20



经销商如何支持新产品？

当企业针对市场煞费苦心推出新品时却发现，尽管经销商有意愿推广新品，但新品销售就是不死不活，问题究竟出在哪儿了?

营销策略 155 2021-07-19



利润第一:提高农资生产企业盈利能力的规律

随着经济全球化进程的不断加速，我国经济建设进入一个高速发展的时期，每个企业都希望自己在激烈的市场竟争中立于不败之地，实现其最根本的获取利润的目的；一个企业是否盈利就显得至关重要。

营销策略 55 2021-07-20